1、市场分析工具,目标：了解市场分析的方法及特点分析市场分析工具的适用范围制订分析市场的方案选择合适的市场分析工具,一、市场分析方法-1、收集市场资料,深入访问（自由式、半控制式） 实地观察访问（留置、秘密、公开、仪器 进行市场调查 行业借鉴-标杆管理 公司本身报表 利用网络收集第一手资料跟踪网上购物行为,刊物或图书 分析报告 政府统计 公司年报 数据库 互联网 专家意见,思考题一,近年来参观省博物馆的人好象在不断减少，馆长感到有必要进行一系列的宣传活动以便让公众了解博物馆并增加公众参观热情。问：馆长应该了解哪些情况才能考虑采取什么宣传活动？ 博物馆最可能吸引什么人 公众对博物馆的了解程度及态度如
2、何 去过博物馆的参观者对博物馆的评价 公众从博物馆得到什么 如果收门票，以多少为宜,思考题二,杭州某公司打算在广州、西安、北京建立产品中转仓库。产品将通过铁路运到这些城市。作为企业市场部经理，你要在三天内提出一份关于每个城市的关键统计资料的报告。因时间短，只能用二手资料，请问应收集哪些资料，都应该从哪儿找？,2、市场架构分析,市场规模大小：参与者数目、市场渗透率、渗透速度 卖方：供应商人数、数量、产量、分销方法、经营方式、产品类别 买方：买方顾客人数、类别、交易量、购买方法、偏爱品牌、产品类别 机制：市场管制、商会、进出口限制、交易付款制度、信贷及风险,鲜牛奶与酸牛奶市场构架比较,3、市场规模
3、分析,趋势外推 国外比较 因素分析估计 生命周期分析 客户分析法,4、市场供应分析,市场供应是指市场上供应商在某一特定时空下所能提供的产品或服务，以满足需求的供应数量。 同类供应商的份额与数目 供应商的渠道结构 市场供应商与用户深入接触的程度,各类高校招生情况,5、市场供应结构分析,市场供应结构分析就是找出产品及服务由制造、分销、传送以至消费过程的分销及增值过程。 实际上要分析渠道结构。 客户结构如何 是否有阻塞的渠道 各渠道提供什么价值,6、市场管制机制分析,分析管制机制目的是了解是否有创造入市、加剧竞争、出市的可能，以及改革市场机制余地。 在我国一些特殊行业受到了政府严格控制。,市场成功重
4、点分析,1、资本 2、技术 3、用户市场 4、原料供应 5、关系资源 6、生意伙伴 7、人才 8、地理位置 主要思考二个问题： 1、该条件是否是市场成败的关键？ 2、企业是否控制这些关键条件？如能，为什么？如不能，如何补救？ 如果要成功创办一家夜总会需要条件？,行业趋势分析,1、借鉴国外发展趋势 2、分析行业收入弹性 3、分析技术发展趋势,行业供求分析,行业供求分析是研究企业供应商的议价能力和数目，以及行业对供应品的需求 影响因素： 供应商的行业地位 供应商的产品特色 供应商的一体化可能性 思考题：某空调配件厂备受应收款的困扰，如何来改变它？ 思考题：科龙冰箱的行业整合意味着什么？,二、业绩分
5、析方法,1、影响企业业绩的主要因素 客户层面：市场占有率、满意度、忠诚度 产品层面：产品创新、营业增长及未来发展 财务层面：使用效率、盈利能力 员工层面 企业流程层面：准时、可靠、反应速度 创新发展层面：企业学习能力和公司创意,2、表现分析,对营运收入的损益表按产品类型类别、区域及分销途径进行分析以优化产品结构、区域结构和渠道结构。 分析的关键是合理地分摊共同费用。,3、客户分析,客户分类分析 客户价值分析 业务成交次数分析 成交率分析 来公司次数分析 客户的行业和类型分析 客户职业类型分析 客户购买的产品品种分析 客户分布区域分析 换购和增购分析,4、业务组合分析 5、价值分析-经济价值 6
6、、投资回报分析,课堂练习,设计房地产市场的分析框架,注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑,POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示,1,2,3,4,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添
7、加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会议基调,年会视频：http:/
