1、国 酒 玉 茅 液 台 之冠,茅台， 她14次获国际金奖， 6次蝉联国家名酒之冠。茅台， 她创造了80年品牌不倒， 铸就了50年辉煌奇迹。,神秘而古老的茅台镇孕育了酱香型酒的鼻祖茅台,1915年 美国巴拿马万国博览会金奖 1985年 国际美食与旅游大赛金桂叶奖 1986年 法国巴黎第十二届国际食品博览会金牌奖 1986年 第十三届亚洲包装评比会“亚洲之星”包装奖 1987年 香港第三届世界广告大会、中国出口广告一等奖 1989年 首届北京国际博览会金奖 1991年 第二届北京国际博览会金奖 1992年 首届美国国际名酒博览会金奖 1992年 香港国际食品博览会最高金质奖 1992年 日本东京第
2、四届国际名酒博览会金奖1993年 法国波尔多国际酒展53%（V/V）、40%（V/V）、38%（V/V）茅台酒被授予特别荣誉奖 “飞天牌”、“五星牌”系列茅台酒获第五届亚太国际贸易博览会金奖1994年获国家优秀企业，并摘取了全国“金马奖”和“金球奖”桂冠。1995年 获美国纪念巴拿马万国博览会80周年名酒品评会特别金奖第一名,第一阶段：公元前135年1915年有史可考的茅台酒起源于公元前135年的西汉，其时今天茅台镇一带盛产的“枸酱酒”即为茅台酒的前身。第二阶段：1915年1951年党和国家领导人无数次将茅台酒作为“国礼”赠送给外国领导人。从此茅台酒成了政治酒、礼品酒、外交酒、友谊酒而驰名中外
3、。第三阶段：1951年建厂十一届三中全会前1951年，国家在收购三家私人作坊即华茅、王茅、赖茅的基础上，成立了地方国营茅台酒厂。1952年全国第一次评酒会上，被评为我国的八大名酒之一。1958年，毛泽东主席出席成都会议期间问及茅台，建议茅台酒质量好应搞万吨。1958年开始到1978年，由于受大跃进和“文革”十年的影响，茅台酒生产管理停滞不前，出现连续16年亏损的局面。1975年，时任国务院副总理的王震，在一次全国性会议上正式宣布“贵州茅台酒是国酒”。1975年1985年在遵义易地生产试验茅台酒，十年实践科学鉴定，得出“离开茅台镇就烤不出茅台酒”的科学结论。第四阶段： 1978年1998年这期间
4、，茅台酒年产量突破千吨大关，企业管理不断进步，开展了 TQC全面质量管理，成功争创了国家二级企业继而争创了国家一级企业，1991年名列全国“十大驰名商标”榜首，获国家特大型企业。1993年获最高质量管理奖金马奖。1994年通过ISO9000质量体系认证。第五阶段：1998年至今这一阶段是历史上发展最快最好的“跳跃式”发展阶段。这个阶段的初期，又经历了“一落一起”。为重振黔酒雄风，以茅台为龙头带动地方酒业发展，走低成本扩张战略。 1998年成功兼并了贵州习酒总公司。企业改制改组后又深化改革， 2002年4月，进行了“劳动用工、干部人事、分配制度”三项制度的配套改革，进一步实行了全员劳动合同制，打
5、破了干部、工人界线，统称员工。1998年至今,茅台都有很成功的发展.目前，茅台集团在各级党委、政府的关心下，在董事会、经营班子的正确领导下，在全公司员工的努力支持下，正以只争朝夕的精神向前推进着国酒事业。,神秘而古老的茅台镇孕育了酱香型酒的鼻祖茅台,历史篇,神秘而古老的茅台镇孕育了酱香型酒的鼻祖茅台,品牌塑造篇,一年一个生产周期，从原料进厂到成品出厂，至少需要五年时间。 制酒过程需经九次蒸煮（馏），八次发酵，七次取酒。 高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺，其中高温制曲和高温接酒对中国白酒工艺变革产生了重大影响。 长期储存是茅台酒风格形成的关键因素之一，在白酒行业独具特色。,精妙绝伦的勾兑
6、技术和理论由茅台率先提出，是对中国白酒行业的重大贡献之一。 酱香、窖底、醇甜三种典型体的划分和总结，对中国白酒香型划分和浓香型白酒的发展作出了划时代的贡献。 GB18356-2001 茅台酒（贵州茅台酒）既是国家标准，也是企业标准和国际标准，在白酒行业绝无仅有。 独特的空气、气候、地理、水文环境，使茅台酒不能异地生产，在全国白酒行业也是绝无仅有。 茅台酒已通过了绿色食品和有机食品认证，并被确定为原产地域保护产品，在全国白酒行业，迄今只有茅台酒集此三者于一身。,神秘而古老的茅台镇孕育了酱香型酒的鼻祖茅台,网络营销使它更上一层楼,1998年，茅台开始利用计算机进行基本业务处理,随后，茅台开始着手建
7、立销售本部业务管理信息系统，随着以上两个系统平台的搭建，茅台的“网络营销”才逐渐有了雏形.在此后的三年中,茅台开始通过网络进行营销业务.2005年，茅台与中国工商银行联合推出“中国工商银行、国酒茅台牵手电子商务有奖活动”，在2005年茅台1216经销商大会上，茅台宣布:茅台在2005年的电子商务已经取得了突破性的发展，网上交易额接近1亿元;此外，茅台还史无前例地扩大了“六大营销”的内涵，将“网络营销”列为营销工作重点。而更令业内震撼的是，茅台还提出要把“网络”打造为一个新的销售渠道!,品牌塑造篇,神秘而古老的茅台镇孕育了酱香型酒的鼻祖茅台,两大巨头的较量,2002年 五粮液集团 VS 茅台集团
8、 2003年 五粮液集团 VS 茅台集团 2004年 五粮液集团 VS 茅台集团 2005年 五粮液集团 VS 茅台集团,神秘而古老的茅台镇孕育了酱香型酒的鼻祖茅台,前程篇,首先，应该根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心，如在旺季要全面开花，抢占终端和向三四线市场延伸，淡季可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。 其次，要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些；三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端
9、，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。 再次，要抓住宴请和节日宴会。对合适的产品进行针对性的促销策划。,渠道规划,神秘而古老的茅台镇孕育了酱香型酒的鼻祖茅台,前程篇,整合营销传播,一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。二是要进行事件策划。三是创新传播手段和方式，通过营销传播来提升产品和企业的知名度 和美誉度，扩大影响力和获取大众的 眼球注意力。,神秘而古老的茅台镇孕育了酱香型酒的鼻祖茅台,总结篇,总之，创造茅台白酒营销的春天需要的是创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智。需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求。,Teamwork 团结,Opportunity 机遇,Passion 热情,组长：庄骋夏 组员：于士博 梁广源 林海仪 邓颖贤 黄炜南赵志伟 霍婉婷 李凌翔 霍永源,
