1、移动互联网带来的机遇和挑战Operator Logo Slide title minimum 48 pt English: 移动互联网带来的机遇和挑战 Ericsson Capital TT 中文：微软雅黑 流量经营与行业热点趋势 Slide title mi袁道唯 nimum 30 pt English: 爱立信（中国）通信有限公司 Ericsson 商业咨询部 Capital TT 中文：微软雅黑 2013年 8月 18日 Operator Logo All copyrights relating to the materials contained herein are held by
2、Ericsson, its affiliates or the original creator. None of these materials may be Slide title minimum 48 reproduced, modified, transmitted, have derivative works created from, pt transferred or distributed in any form or by any means without Ericssons English: Ericsson prior written permission. Capit
3、al TT 中文：微软雅黑 本文档中所有材料的版权由爱立信、爱立信关联公司或是其原创者拥有。未经爱立信商业咨询事先书面允许，该等材料不得以任何形式、任何手段 Slide title minimum 30被复制、修改、传输、进行衍生创作、转让或散发。 pt English: Ericsson Capital TT 中文：微软雅黑 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 目录 Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体 正文 Minimum 12pt English: A
4、rial/微软雅黑 中文：微软雅黑 移动互联网对 移动互联网时代的 对中国联通的 电信运营商的影响 流量经营 可能启示 Mary Meeker/Liang Wu之 最新移动互联网趋势解析 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 3 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 1. 移动互联网发展对电信运营商的影响 Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体 正文 Minimum 12pt English:
5、Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 移动互联网对 移动互联网时代的 对中国联通的 电信运营商的影响 流量经营 可能启示 Mary Meeker/Liang Wu之 最新移动互联网趋势解析 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 4 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 “弓形曲线”现象：可能迎来从量变到质变的颠覆性变化 Slide title Minimum 16 pt 移动应用的下载次数 (全球) 移动阅读市场规模 (中国) 移动电子商务市场规模 (中国)
6、 English: Arial/微软雅黑 中文：楷体 21.7亿 65.3 亿 曲棍球杆 2007 2009 2011E 2013E 09Q1 10Q1 10Q4 11Q2 移动流量增长 (美国) 3G用户数量 (中国) 智能手机销售量 (中国) 8698万2.87亿 正文 业务量 Minimum 12pt English: Arial/微软雅黑 ATT 中文：微软雅黑 20102015 1Q07 1Q08 1Q09 1Q10 4Q10 2009.10 2010.07 2011.07 2005 2009 2011E 2015E 移动支付交易规模 (中国) 移动广告市场规模 (中国 ) IDC出
7、口带宽 (中国) 时间 1.782亿 7.4亿 1182Gbps Source: Piper Jaffray, 易观国际 , 艾瑞，DCCI, 2006 2009 2011E 2012E 09Q1 10Q12004.6 清科研究中心， 10Q3 11Q2 2008.6 2011.6 ATT，CNNIC，工信部 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 5 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 领先的“标杆”一样面临被颠覆的形势 Slide title Minim
8、um 16 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体 企业软件提供商 实体行业 传统互联网公司 OTA ?被挑战方：软件提供商 ?被挑战方：家庭零售商 ?被挑战方：桌面互联网业务 ?被挑战方：传统 OTA 挑 挑 挑 挑 正文战 战 战 战 Minimum 12pt English: Arial/微软雅黑?挑战方：SaaS 软件服务商 ?挑战方：电子商务渠道商 ?挑战方：Mobile APP ?挑战方：航空公司官网， 中文：微软雅黑 淘宝，去哪儿 SAP和 Oracle分别 如果用户大量迁移到微信， 股票从高达 80美元到七月份以 34亿美元和“苏宁宁可*，也不*” 15亿美元
9、收购 苏宁 CEO而微信的商业模式还未建立， 滑至 13.40美元,被剔除出纳 ors和 R斯达克-100 指数 ightNow SuccessFact 对 Tencent意味着什么？ ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 6 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 自我掌控的价值链变成了价值生态圈,主导让位于适应和局部引领 Slide title Minimum 16 pt Engl内容及应用 业务平台 网络 终端 支付 用户 ish: Arial/微软雅黑
10、 中文：楷体 传统 内容/业务 增值业务 移动业务 CP2G网络 手机话费 SP /SP 平台 代收费用户 内容及应用 业务平台 网络 终端 终端 终端 用户 正文 Minimum 开发者各种与业务/应用有关的 手机 手机 12pt 平台或渠道网络手机 （硬件） （操作系统） （应用）用户 English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 SNS 即时消息 应用商店 iPhoneiPad 软硬件一体 应用平台 Facebook 应用平台 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 7 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 2
11、4 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 业务替代：沟通类 Apps让运营商业务逐渐沦为“备份链路” Slide title Minimum 16?微信、WhatApps、Viber 类移动应 pt用使得 VoIP和消息的使用体验非常接近运营商业务 English: Arial/微软雅黑 中文：楷体?网络带宽越高，用户放弃运营商，选择这些 Apps的几率越大 运营商话音业务面临流失风险 用户不同工具的使用倾向 * 3G话音SMS SMS 运营商获得话音收入配偶 Email/伴侣 IM/MSN 正文 上级社交媒体 父母 Minimum 12pt English: Aria
12、l/微软雅黑 中文：微软雅黑 Wi-Fi / 3G数据流量 商业联系 子女 未来各种非电话终端都可以打 VoIP电话 熟人/点头之交 兄弟姐妹 MP3 平板电脑 游戏机 电视机 好友 祖父母 Source: * 用户对不同沟通工具的使用倾向调查，Ericsson Consumer Lab 2011. ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 8 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 业务替代：基于话音短彩的增值服务被分流 Slide title Minimum
13、16 pt?基础业务（话音、短彩信）与增值服务存在关联关系 English: Arial/微软雅黑 中文：楷体?如果基础业务被分流，则位于上层的增值服务也将被影响 ?客户选择的新手段的原因：（1）费用更低、甚至免费；（2）使用体验更好 内容型业务被替代（天气预报、彩铃） 企业业务被替代（集团短信群发） 每月 5元，按天更新 免费，随时更新 （过去） （现在） 正文 Minimum 12pt 3224 English: Arial/微软雅黑 雷阵雨转晴 中文：微软雅黑 微风 明天（周六） 3422 晴转中雨 微风 后天（周日） 2621 大雨 微风 ? Ericsson AB 2013 爱立信公
14、司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 9 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 网络能力被替代：能力从“必选”变为“可选” Slide title Minimum 16 pt?与领先互联网厂商对比，运营商在网络能力开放方面差距甚远 English: Arial/微软雅黑 中文：楷体?运营商的核心能力逐渐从“必选”变为“可选” ，面临被替代的形势 不同终端类型运营商的控制力 运营商 LBS能力开始被Google等替代 移动应用开发者的付费意愿（Network APIs）* 国内手机地图份额：Google
15、28%, 高德 22.0%， Nokia 14.3% * Billing APIs 用户获得 正文 Google地图及定位服务 MiLBS nimum 12ptGoogle English: Arial/微软雅黑 SMS/MMS/email APIs 中文：微软雅黑用户允许位置数据库 Google使用 自己所在位置 User demographics ?基站信息：Cell ID等 User authentication?Wi-Fi位置信息 ?手机 GPS信息（如果是 GPS手机） User Contacts Social graph ?综合其他各种信息 User account info 应用
16、 A 应用 BLBS API Alerts and Promotion APIs 应 用 C 应用 Google Maps API 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% D Source: * 移动应用开发者调查，VisionMobile, Telefonica. 2010; *易观国际 2011Q2. ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 10 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 政企信息化：互联网企业的领地包括政企市场 Slide ti
17、tle M?互联网公司把企业 inimum 16市场作为新的收入来源，通过提供更高质量的差别服务收费 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体?随着产业融合的深入，互联网公司与运营商在企业市场将面临直接竞争 典型案例： Google 典型案例：腾讯企业 Google App 企业版全球已经拥有了 300万用户（企业成员） 腾讯开始积极推广企业业务，把打造成 提供邮件，日历，在线办公文档，以及管理协作套件 典型 B2客 E（户企 业内部通信） 、B2C（营销、服务）的工具 正文邮件 日历 文档 IM 视频 协同 Minimum 12ptVoIP 办公 English: Arial
18、/微软雅黑 中文：微软雅黑典型 客户 定价 示例 企业在北京 CBD区域 地铁广告 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 11 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: A运营商几乎所有产品（含未来产品）均面临不同程度替代风险 rial/微软雅黑 中文：微软雅黑 “智能机+网络带宽”的发展程度与替代风险呈正相关 Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 传统基础业务 管道类业务 传统数据业务 家庭及政企业务 互联网业务 中文：楷体 运营商 短信 移动
19、 手机报 天气 企业应用 音乐 移动移动 话音 彩信 宽带 IDC CDN 骨干网 彩铃 彩信 短信 IPTV 办公 BYOD 商店 游戏 阅读 IM LBS 支付 GIDC 绕开 -Talk IaaS/PaaS 互联彩铃第三方 App Google企业版 Google Play Store GLBS -Talk APG-Wallet I Face- iMess- Soft- pp iTV 第三方 APPiMess- M AppStore es tim第三方 Ae age SI ageiTun 微信第三方 IDC WiIaaS/PaaS 互联 App、门户 企业 应用中心、游戏平台等移动 LB
20、S -Fi 微信 AP财富通 I 正文 LBS IaaS/PaaS 搜索间接替代 应用中心 Minimum 12ptAPI English: Arial/微软雅黑 米聊 小米盒子 小米手机及 MIUI操作系统间接替代 中文：微软雅黑 100%直接替代（业务形式类似，例：微信替代短信） 间接替代（业务形式不同，例：新闻 App替代手机报） 面临不同程度的替代风险未来可能被替代或影响（技术 预研，专利角度） ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 12 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial
21、/微软雅黑 中文：微软雅黑 收入影响：正面和负面影响皆有，区域存在差异 Slide title Minimum 16 pt?随着用户大面积向智能机的迁移，流量收入增长是必然 English: Arial/微软雅黑 中文：楷体?但整体收入是否增长存在较大的不确定性 正面影响举例 负面影响举例 ?欧美部分领先运营商智能机对 ARPU提升明显 ?部分运营商智能机渗透率提升，间接导致收入下滑 1.36 240 英国切换为智能机之后 净增大量用户使用 ARPU 48240 48 荷兰 正文（按智能机和新兴IM后 24月合约） 对收入的影响-8.06 Millions 最小增幅 最大增幅 话音短信 流量收
22、入 Minimum 12pt English: Arial/微软雅黑 +50% 中文：微软雅黑 -39% 660 切换为智能机之后菲律宾大量用户使用 智能机和新兴 IM后400 德国 ARPU提升+50% Feature Smart 对短彩信的替代 Phone Phone 2010 2011 +90% SMS/sub/mo 美国量用户迁移到 日本大 切换为智能机之后智能机 i-Mode ARPU提升+90%收入锐减 Feature Smart Phone Phone2010 2011 Source: Vodafone, Telefonica O2, ATPacket Revenue T, KP
23、N, PLDT, Chentan Sharma, 爱立信综合分析. ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 13 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 从全球收入角度来看 “业务替代” 可能产生的影响 Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体 ($ Billions) 未来收入走势 Vo话音业务 ice 714 正文流量收入能否补足 Minimum 12pt 其他业务的下滑？English: Ari
24、al/微软雅黑 中文：微软雅黑 Messaging 154 短信/彩信业务 Access Operator VAS 168 接入流量业务 传统增值业务 Non Operator OTT 56 2011 Source: Chetan Sharma Consulting ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 14 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 2. 移动互联网时代的流量经营 Slide title Minimum 16 pt English: Arial
25、/微软雅黑 中文：楷体 正文 Minimum 12pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 移动互联网对 移动互联网时代的 对中国联通的 电信运营商的影响 流量经营 可能启示 Mary Meeker/Liang Wu之 最新移动互联网趋势解析 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 15 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 电信运营商的移动互联网战略设计 Slide title Minimum 16 pt?中国电信在信息服务综合服务商的战
26、略之后的新版本“三个者” ，在一定意义上抓住了移动互联时 English: Arial/微软雅黑 代运营商如何重新定位的问题。中国移动的 16个字战略方针也正式提出。 中文：楷体 ?中国电信：三个者 ?智能管道的主导者 业界关于流量经营 的主要观点 ?综合平台的提供者 ?内容和应用的参与者 正文 Minimum ?中国移动： 12pt Engl?智能管道 ish: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 ?开放平台 ?特色业务 现代服务业 ?友好界面 信息服务业 通信服务业 ?中国联通 ?积极启动面向移动互联网的服务转型。移动信息专家 世界一流现代服务企业 以市场为导向、以客户为中心，强力推移动
27、通信专家 移动改变生活 移动改变社会 动建立全业务电子商务，加速建立新的生产销售服务管理体系；推动大服务体平台服务 客户忠诚度 个人数据服务 体验服务 系落地运营商 ,由管理协调转为流程运营 运营服务商 运营商 运营商 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 16 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 流量经营不是简单的流量营销 Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 爱立信商业咨询的”流量经营三层模型”和观
28、点 中文：楷体 ?Page 6View ?Impression 顶层 OTT流量 3 ?Click through 流量（内容应用） ?Sign up ?关系属性: 认识共生性,同向性,把握杠杆性, 互促性 正文 ?客户属性: 从 ”多少”到”分布与特征群” Mi?API Requests: nimum 12pt Engl间层 API 流量 Notification, Location, ish: Arial/微软雅黑 ?财务属性: 从计费单位到维系标识 中文：微软雅黑流量 2 （平 ?引导属性: 从资费,终端到内容,体验台）User Data, Billing, Storage, Adver
29、tise., Click-to-Call ?智能属性:从智能管道到智能运算 低层 ?Mega Bit 流量 1Bit流量 ?Gaga Bit （网络）?Bandwidth ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 17 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 流量经营与语音经营的区别（1/2） Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体语音经营时代 流量经营时代 生态网 生态关系价值链 正文 Minimu
30、m 12pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 业务间协同 矢量方向 矢量方向 复杂度 一致 不完全一致 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 18 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 流量经营与语音经营的区别（2/2） Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体语音经营时代 流量经营时代 IT卖场 自有营业厅 社会合作营业厅 O to O 应用商店、开发者 O to O 社
31、会化个人渠道 掌厅 O tOo O 渠道体系网厅 2O 正文 Minimum 12pt Social media English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 客户定义 Subscriber（使用某运营商的网络） User（可能不使用该运营商网络） ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 19 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: A转型期的运营商一共存在多种流量 rial/微软雅黑 中文：微软雅黑 移动互联网发展将加速这个转型的进程 Slide title Minimum 16?主动因
32、素：带宽和终端提升与各种应用的繁荣，流量逐渐成为核心 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体?被动因素：带宽和终端提升加速 OTT的发展，对传统业务替代加速，逼迫运营商转型 语音经营时代的经营主体 爱立信流量经营三层模型 ?MOU ?Page View A 话务量?分钟数 OTT流量 ?Impression 3 （内容应用）?Click through ?Sign up 正文 ?SMS/MMS 条数 Minimum 12pt B 短彩信 English: Arial/微软雅黑 ?API Requests: 中文：微软雅黑 API流量 Notification, Locatio
33、n, 2 （平台）User Data, Billing, 传统?以语音为载体：彩铃 Storage, Advertise., C 增值业务?以短信为载体：手机报 ?WAP：移动梦网 Click-to-Call ?Mega Bit B?Mega Bit, 以 GPRS和 Dit流量 Bit流量 ?Gaga Bit （网络）EDGE 为代表的窄带流量 1 （网络）?Bandwidth ?(2G) ?(3GLTE) ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 20 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Ar
34、ial/微软雅黑 中文：微软雅黑 Vodafone可管理的 BIT流量增长策略 Slide title Minimum 16 pt?Vodafone欧洲通过结合前后端的综合策略，实现数据流量反转 “数据收入增长”超过“数 English: Arial/微软雅黑 据流量增长” 中文：楷体 关键事实 关键举措 ?Vodafone 欧洲数据流量和收入变化 ?Vodafone围绕 “Mobile Data” 的全面转型 ?前端： +94%Revenue Traffic ?(1) 定价：欧洲所有国家实施分层定价，取消原 +57% 有 Flat-rate模式； +34% 正文+21%?(2) 终端：高中低
35、全系列终端覆盖所有用户群， +21% Minimum 12pt其中 80%智能机为低端智能机（非明星机） ； +23% +23% +23% +19% +19% English: Arial/微软雅黑 ?(3) 围绕客户触点的全面优化：实体营业厅，在中文：微软雅黑 Q2 10/11 Q3 10/11 Q4 10/11 Q1 11/12 Q2 11/12 线营业厅、呼叫中心、专用 App、支撑系统等。 ?后端： ?智能机在流量总量中的占比提升是关键 ?(1) 在 9个国家针对 Web/Video传输流量优化，减 100% 少1530%的流量； 95% 12% 16%?(2) 在关键市场对 P2P进
36、行控制，减少 2030% 90% 21% Smartphone P2P流量； 85% ?(3) 3G 网络升级：欧洲 13个国家中有11个速率最 80% 88% 84% 79% 移动宽带及其他快；3G 能力利用率 37%（平均忙时） 。 0% Q4 10/11 Q1 11/12 Q2 11/12 Source: Vodafone, Ericsson Business Consulting, 2012. ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 21 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/
37、微软雅黑 中文：微软雅黑 细分新型终端，将数码相机等作为新的品类 Slide title Minimum 16 pt?ATT不断推动新型终端的发展，并围绕重点的新品类进行全面配套产品开发（例：单独定价、连 English: Arial/微软雅黑 接的管理服务等） ；ATT不仅关注连接，还关心是什么终端在使用这些连接 中文：楷体 ATT开发的新型终端用户 ATT新增用户分布 * ?ATT在2011年现网有 1300万 Connected Device ?从 2008年至今，Connected Device已经超过合约机 ?ATT 新型终端（Connected Device）的重点类别 用户，成为
38、 ATT主要的新增用户来源 数码相机（Android） 消费电子 正文 Minimum 12pt电力家庭合约机用户占比 Connected Device Engl远程监控 Connected Device占比 新增数量 ish: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 80% 16k 导航 * 数据流量资费 单独定价 60% 12k 游戏机 远程医疗保健 40% 8k 医疗保健 20% 4k 汽车 0% 2Q08 4Q08 2Q09 1Q07 1Q08 1Q09 1Q10 1Q09 2Q12 Source: * Chetan Sharma Consulting 2012. ? Ericsson
39、AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 22 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 ATT的 API开放平台群 Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体 API Transactions Per Month * 4.5 Billion 正文 Minimum 12pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 0.3 Billion 2009年 2012 年 Source: * Forbes 2012. ?
40、Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 23 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 Vodafone在 OTT方面的“试验” Slide title Minimum?Vodafone在社会化媒体、应用商店等领域了 16 pt做了较大投入，但以失败告终 English: Arial/微软雅黑 中文：楷体?建立“容错” 和“产品退出”机制的重要性 Vodafone 360的市场表现 Vodafone关闭多个应用 ?Vodafone 360以社交关系为核心，跨应用的、融
41、合?Vodafone 与 2012年关闭 360，认为其“定位不清” 的联系人管理功能是核心功能 ?Vodafone 360 的主要功能：应用商店、地图与定位、 音乐、图片分享等 正文?2009 年 09月上线，到 2010年底 80多款终端支持 X MiVodafone 360 nimum 12pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 ?Vodafone2012年关闭其开发者支持工具应用，认为市场同类产品已足够 X ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 24 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24
42、pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 ATT围绕终端和 OTT新功能的资费变化 Slide title Minimum 16 pt?围绕新功能，积极尝试 “流量货币化” English: Arial/微软雅黑 中文：楷体?迎合单用户多终端趋势，推出流量资费套餐 ATT与 iPhone新功能的“博弈” 共享数据包资费定价 ?针对 iPhone iOS 功能的重大变化，对网络产生影响?针对单用户多终端已逐渐成为普遍趋势，Verizon 和 的功能，ATT均做出相应的应对举措 ATT均推出共享资费套餐 2011 2012 正文 iOS 5发布 iOS 6发布 MiiPhone
43、支持 Wi-Fi Facetime支持 nimum 12pt 热点功能 在 3G网络中运行 English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 禁止用户使用 iPhone热点功能 Facetime流量费用 否则，另交$20/月单独收费 * Source: * Facetime 3G流量费用单收目前还未正式执行 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 25 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 与 OTT合作的 business Case计算 Slide t
44、itle Minimum 16 pt?从财务角度简单估算，单位流量可能被“贱卖” ，但其整体效应应从多个维度精准测算 English: Arial/微软雅黑 中文：楷体 用户价值 套餐包用户用单流量 获取成本远户用户成低于普通套获 Payback 本 取 1 财务价值餐用户获取成本成 套餐包 本 用户成 本 套餐定价用户数 流量收入 正文用户用满 6G流 量，与流量单市场价值 用 Minimum 12pt 售差距以流量单 165元 价 30元English: Arial/微软雅黑 6G实际价新套餐包户 Payback 格 180元/G 示例 可获取更数 2套餐包后 中文：微软雅黑用户数 多用户
45、 套餐包前 15元定用户数 向套餐 ？ 用户实际每月使用少于时间 实际流 0.5G时盈利 0量 .5G 定向套餐包含战略价值 6G ?后向收费 Payback ?用户群联盟 3 ?用户粘性 ?OTT合作 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 26 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: ATelefonica与 GFK联合推出的大数据产品 Smart Steps rial/微软雅黑 中文：微软雅黑 电信运营商 + 市场研究公司 Slide title Minimum 16 pt English:
46、Arial/微软雅黑 中文：楷体 正文 Minimum 12pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 27 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 3. 对中国联通的可能启示 Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体 正文 Minimum 12pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 移动互联网对 移动互联网时代的 对中国
47、联通的 电信运营商的影响 流量经营 可能启示 Mary Meeker/Liang Wu之 最新移动互联网趋势解析 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 28 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 中国用户的典型流量消费行为（举例） Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 中文：楷体 A话务量传统 Bit流量 API流量 C 增值业务 1 （ 3G2 4G网络） （平台） B短彩信 DBit流量 （2G 网络
48、）3OTT流量 （内容应用） 语音经营：2G 时代用户行为 流量经营：3G4G 用户行为 正文 Minimum 12pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑典型商务用户消费特征 ?对号码有依赖（特别?用 iPhone（联通号码） ?两部手机 是全球通用户） 获取高速上网服务 高端用户的 ?iPAD ?用移动号码进行公务?最初主要用于数据业和正式场合+ ?Mi-Fi 务，但会逐渐吸引一双机现象 部分话务量 珠三角工厂职员消费特征 ?认为移动信号好，愿?认为联通上网快，上?一部手机（大屏幕双网意用移动号码打电话 用联通 双待）低端用户的 ?常见资费消费 30元/月 + ?UCWeb是常用工具应 用，可以省流量双卡现象 ? Ericsson AB 2013 爱立信公司。未经书面允许不得翻印，引用或流传 29 移动互联网与流量经营 Slide title Minimum 24 pt English: Arial/微软雅黑 中文：微软雅黑 未来可能的变局（讨论） Slide title Minimum 16 pt English: Arial/微软雅黑 语音经营： 2G时代用户行为 流量经营：3G4G 用户行为 中文：楷体 典型商务用户消费特征 ?对号码有依赖（特别?用 iPhone（联通号码） ?两部手机 是全球通用户） 获取高速上网服务 高端用户的 ?iPAD ?
