1、1XXX幼儿园2011年1月至2012年9月招生方案一、招生总目标：1、招生工作全园积极参与，管理人员应起好带头作用；培养全体教职工的团队意识、荣辱观和价值观。2、从2011年12月2012年3月，完成招生指标共计：50人，（完善教育费50人，入园幼儿人数30人）。3、从2012年3月9月，完成招生指标100人，（完善教育费100人，入园幼儿人数100人）。二、招生要求：1、全体教职工重视招生工作，以招生为主，树立较强的招生意识，管理人员应起好带头作用。2、全体教职工应重视每次招生活动及幼儿园生源，树立全局意识。3、鼓励全体教职工坚持不懈的进行招生工作，采用“企业文化培训和招生激励制度”。4、
2、招生工作和教学工作紧密联系在一起，利用在园幼儿和幼儿家长口碑，做好宣传工作，起到招生作用。如：老带新。5、全体教职工进行礼仪培训，结合本园园训“优雅、自信、快乐”，提高个人素养；给到园参观的家长和幼儿留下良好、深刻的第一印象。三、结合前期招生情况分析：招生分析：结合前期招生工作，针对已经开园后家长的需求，家长关注：价格+环境+师资。2价格优势：团购优惠、8折优惠；价格劣势：在天府片区，属于高端收费。环境优势：占地宽，环境较好，幼儿活动场地足，绿化面积够；环境劣势：不在繁华地段。师资优势：师资充足，有经验教师带班经验丰富，生活保育员经验丰富。师资劣势：全园有经验教师4名，其中1名教师实战经验缺乏
3、，只有实习经验。招生措施：1、调整招生流程，从第一步“市场调查”从头做起，锁定目标人群；2、调整招生方式，让招生活动丰富更加多彩；3、充分发挥在园家长的作用，有效利用家长口碑做宣传。4、充分利用全园每个教职工，最大化的发挥每个人的作用。如：司机（随时出动校车，在其他幼儿园接送幼儿时间段，利用校车做宣传）。5、请公司领导人，调动全园职工的积极性。目前全体教职工缺乏：凝聚力，基本没有做到一条心，没有危机意识，也没有领悟到“没有大家就没有小家，没有幼儿就没有一切”的道理。结合保教：1、全园参与招生，教职工形象、礼仪培训。2、提高教师的业务水平，有效开展师资队伍建设，如：（1）、利用有经验的教师实行“
4、代培计划”，实行老带新，让教师们能够较快速的成长起来；（2）、教师实行阶梯式培养，分层次培养教师，快速培养和确定幼儿园骨干教师；（3）、建立教研制度，形成每周一周一次的常规教研，逐步完成“主题式”教研，通过教研提高教师的语言表达能力、学习主动思考问题、积累经验；（4）、建立听课制度，3教师通过看、评、说，相互提升，提高执教老师的执教能力；（5）、拉开待遇的差距，让老师们有参照，有目标，起到激励的作用，稳定师资。四、招生阶段目标及及措施：第一阶段目标：1、利用市场调查（第一圈：辐射3公里以内；第二圈：辐射5公里以内，利用社区和与小区物管了解，小区入住率、消费层次）的形式，再次锁定和筛选目标人群，
5、观察、分析目标人群的消费档次和对待幼儿教育的看法，主要采用与物管联系了解的方式进行。2、尽量完成公司的招生指标：完善教育费50人，3月入园人数30人。3、每个教师+行政人员在放假前完成1个招生名额，完成招生名额，奖励100元；超额完成每个幼儿以缴纳教育费用为主，每个奖励200元。4、招生工作与个人年终考核挂钩，行政人员（园长、园长助理、医生兼后勤主任、会计兼人事、出纳兼文秘）外加招生专员：郭雨婷应双倍惩罚。第一阶段措施：对既定的措施要逐一分解，落实到人头。指标要化量，要有考核，同步制定各项指标的激励政策。1、利用幼儿园园车，在校车车身上拉幼儿园横幅“四川教育学院附属第一实验幼儿园面向社会招收1
6、6岁的幼儿，招生咨询电话：67226377 18981902822”。（已经完成）尽快编制内容精美的宣传册、广告框、邀请信等，联系幼儿园周边3公里半径内楼盘及温江区其他高端楼盘物业和售楼部，在其公告栏张贴和物业代发送。并制定相应配套政策。（备注：1、团购价格？2、物业管理人员子女就读优惠政策？3、物业其他的好处？如：成功介绍1名幼儿返物业？钱等）2、利用园车带上展板、小礼品到温江城区和周边目标小区转悠，让更多的人知4道幼儿园。（备注：主要由当天坐班教师+部分行政和亲子园教师完成）3、到目标人群聚集的小区门口。如：每周一到五下午5:00出发到指定小区蹲守发放dm单。（七彩花都、西花汀、珠江国际等
7、调查和了解温江区适应我园条件的家庭较集中居住地，有针对性地进行宣传）一个小区2个教师，每周固定蹲守23个小区。（备注：主要由当天坐班教师+部分行政和亲子园教师完成）4、到公共场合门口蹲守。每周固定4个教师分别到温江公园、碧落湖公园等蹲守。（备注：主要由当天坐班教师+部分行政和亲子园教师完成）5、利用节日（圣诞节可以请老师和孩子一起到人多的场合，以圣诞老爷爷的身份给小朋友发放圣诞礼物和DM单，主要分区域进行；如：大学城十字路口银行外面空地和温江家乐福门口等）；元旦节邀请家长带着宝宝到幼儿园参加制作灯笼的“DIY”活动，并把制作好的灯笼放在幼儿园里面展示；迎春放假前一周请在园幼儿和老师一起到园外结
8、合春节放假这个教育契机，给路上发放春节防火、防盗等安全知识，主要以幼儿亲子做的宣传单为主，展示本园对幼儿的安全教育，同时也让本园幼儿得到锻炼，邀请媒体介入。等）采用邀请参加园内活动吸引更多的家长到园参观和了解幼儿园。主要以室内班级活动为主，如：语言活动等。要善于利用我园资源（绘本馆、蒙氏教学、外教参与）等来组织活动。5、扩大招生的面：金马、崇州等，主要利用周末的时间广撒网。6、适当选取媒体进行形象宣传，（结合迎春活动）发动全体员工和员工亲属利用网站（丰富幼儿园网站，提高点击率）和微博进行造势。第二阶段目标：1、完成招生指标：完善教育费幼儿100人，入园幼儿人数100人。52、继续扩大幼儿园的知
9、名度，采用一些公益性的专家讲座吸引幼儿和家长到园参观、了解。增加服务内容：如延长接送时间，半日托和临时托服务。3、利用在园幼儿有效安排一些请进来和走出去的招生活动。第二阶段措施：1、在招生宣传的时候，增加幼儿园的服务内容，告知家长朋友我园服务的全面性，吸引家长到园，满足有这些方面需求的家长；增加幼儿园的入园率。2、利用已经入园的孩子做一些园外的活动，如：抓住每个节日，开展不同的活动。（三八妇女节等）3、利用园内的专家公益性讲座吸引家长入园参观、了解幼儿园。如：育儿知识方面，新的一些教育观等。4、利用媒体或者是报纸的形式做招生宣传。前期可以利用报纸“今日温江”做一些宣传，再利用一些节日孩子们走出
10、去做一些公益性活动，结合媒体做宣传。（如：我是环保小卫士，带着已经入园的孩子们走到大街上义务打扫卫生，充当小小卫生监督员，让更多的人讲卫生、保护环境。）5、多参加温江区和社区的一些公益性演出，提高幼儿园的知名度。6、充分利用幼儿园的网络效应，有效利用幼儿园网站，丰富网站内容，让更多的家长朋友愿意浏览网站，从而提高幼儿园知名度，传播幼儿园的教育活动和服务理念。7、做好已经入园幼儿园的家长工作和幼儿保育工作，让已经入园的家长信任幼儿园，让幼儿喜欢幼儿园和幼儿园教师，通过家长口碑宣传幼儿园。8、多与温江区高端幼儿园“走动”，相互学习、相互了解，知己知彼。学习别人的优势，弥补本园的不足，提高全体教职工的个人素养，提高服务质量，提升教6师们的业务水平和家长工作能力，让幼儿园做到更好，赢得同仁和家长的认可和称赞。9、起好幼儿园的带头作用，把好的教育辐射到其他幼儿园，帮助一些需要帮助的幼儿园，赢得同仁的认可。10、利用幼儿园亲子园，稳定生源。11、外教参与招生活动。12、利用家长的关系，如果有家长在计生办或者是社区居委会等的，可以利用家长口碑做宣传。五、具体活动内容及时间安排：1、每周招生组教师书写每周招生工作内容2、每天做好招生记录，每周五下午召开招生组会议，小结本周招生情况及遇到的问题；每周一早上召开招生组会议，布置本周招生内容及具体工作。3、如果遇到园内外大型活动，及时与领导和教师沟通。
