1、华为技术 有 限公司SWOT 分析 05208134 曹益 前言：之所以把华为选作我做 SWOT 分析的对象，是因为之前做世界 500 强时的感 触。世 界 500 强里 的中国公司， 基本上是靠垄断经营的国有企业， 而没有一家民营企业。 虽然这是 由我们国家的体制造成的， 但中国的民营企业竞争力不强却是不争的事实。 华为却是中国民 营企业里的异数， 它 2008 年的合同销售额达 233 亿 美元， 而国际 市场收入所占比例超过 75% 。 这不得不引起我们的深思， 在我们的大多数企业为争夺国内市场而打得头破血流时， 华为却 早早的完成占领国内市场的任务继而将眼光投向了世界。 更为重要的是，
2、 与众多的借助外来 科研成果的中国企业不同， 华为走过了一段孤独而漫长的技术研发苦旅， 也正是这一段过程， 造就了华为强有力的技术实力。2009 年 1 月 27 日，WIPO 在其网站公布 2008 年全 球 PCT （Patent Cooperation Treaty 专利合作协定） 申请量， 数据显示， 2008 年中国华 为技术有限公 司以 1,737 件 PCT 申请，由 2007 年的 第 4 位(1,365 件) 一路直 上，首次位于 PCT 申请量 榜 首。 华为简介 ： 华为技术 有 限公司是 一 家总部位 于 中国广东 深 圳市的生 产 销售电信 设 备的员工 持股的民营科
3、技公司，于 1988 年成 立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无 线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM ，CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X ，TD-SCDMA 和 WiMAX ） 、 核心网 （IMS ，Mobile Softswitch ，NGN ） 网络 （FTTX ， xDSL ， 光网络， 路由器和 LAN Switch ） 、 电信增值业务 （IN ， mobile data service ， Boss ） 、终端 （UM
4、TS/CDMA ）等领域。 SWOT 分析： 一、S 分析 核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足， 没有自己的核心竞争力是肯定不行的。 而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、 渠 道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。其优势具体体现在： 1 业务排名 美国市场调查公司 DellOro 最新数据显示，华为 2009 年上半年 在全球移动网络设备市场上 排名第三， 排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子 （爱立信第一季 度占 33% 的 市场份额，第二季度 32% ；诺基亚西门子第一季度占 21% 的 市场份额，第二季 度 20%
5、 ；华 为第一季度占 15% 的市 场份额，第二季度 17% ） 。 2 技术实力 华为长期坚持不少于销售收入 10% 的研发投入，并坚持将研发投入的 10% 用于预研 ，对新 技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在 FMC 、IMS 、WiMAX 、IPTV 等 新技术和新应用领域， 都已经成功推出了解决方案。 华为在印度、 美国、 瑞典、 俄 罗斯以及 中国的北京、 上海和南京等地设立了多个研究所，8 万多名 员工中的 43% 从事研发工作。 截 至 2008 年 6 月， 华为已累计申请专利超过 29,666 件， 连续数 年成为中国申请专利最多的单 位。华为持之以恒对标准和
6、专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在 3GPP 基 础专利中， 华为占 7% ， 居全球第五。华为还是“ 世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家” 。 3 成本优势 在 2007 年， 华为的全 球 20 个 重点国 家的客户 满 意度调查 结 果，有一 项 指标超过 爱 立信 ， 那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就 是 要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工 资 是欧洲的 三 分之一到 四 分之一， 而 法定工作 时 间是欧洲 工 程师的1.5 倍， 同 时 中国人 勤 奋 ， 还经常加 班 加点。而 研 发费
7、用的 80 以上是 人 力资源成 本 ，所以， 华 为投入 1 块 钱研发 ， 相当于欧 洲 公司投入10 块钱，也 就 是华为的 研 发成本是 欧 洲公司的 十 分之一。 4 优质服务 对于国内， 华为立足中国用户， 做本土化的服务。 中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速 的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国， 企图瓜分这个全球最大的市场， 华为利用自己身为本土化企业的天然优势， 在符合主流技术 标准的基础之上， 做针对国内用户特殊业务需求的开发。 对于国际业务， 华为在全球建立了 100 多个分支 机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、
8、优质的服务。目前， 华为的产品和解决方案已经应用于全球 100 多 个国家， 以及 36 个全球 前 50 强的运 营商。 华 为还在海外设立了 28 个 区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。 5 领导优秀 华为的总裁是任正非， 这是一条为了观念而战斗的硬汉。 2005 年他入选 时代周刊 全球“ 建 设者与巨子”100 名排行 榜。任正非关于企业“危 机管理” 的理论与实践曾在业内外产生过广 泛影响，他的名篇佳作华为的冬天曾经被许多企业( 尤其 IT 界) 作 为企业危机管理的范 本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国 IT 界的标 杆企业，与国际著名企业一样成 为
9、众多名牌大学学子择业的首选企业之一。 由于任正非是军转干部出身， 华为秉承了他的众 多思想， 如“ 毛泽东思想” 、“ 狼性文化” 、“ 军事化管理” 等一系列新式的企业管理文化， 这些 思想也已经融入到华为的企业文化之中。 二、W 分析 华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面： 1 领导个人 色彩浓烈 这是民营企业， 特别是中国民营企业的通病。 领导人的个人色彩浓烈， 既是华为的优势， 也 是它的劣势。 在一权独大的情况下， 决策失误很容易出现。 即使现在华为在不断进步， 但 在 一连串的成功下， 很容易造成人的自大， 从而迷失在以往的业绩中， 这对一家企业来说是极 其致命的。 2 财
10、力相对 较弱 相对于国际电信设备业巨头， 华为的财力还是要薄弱很多。 由于不是上市公司， 华为不能在 资本市场上融资； 也不需要公示社会， 这也在一定程度上造成了华为的不透明， 对于华为进 军国际市场造成了一定的障碍。 3 历史影响 . 由于历 史原 因，人们 对 中国企业 创 新能力的 怀 疑，使得 华 为生产出 来 的产品更 容 易遭到质 疑。同时，华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。 4 低调的公 关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象 三、O 分析 通信业的快速发展， 给华为带来了机遇， 我国 3G 市场商机无限， 实际上， 终端匮乏已经是 国内 3G 发展一个最大绊脚石。由
11、于全球 3G 市场发展速度非常不协调，与 2G 手机相比， 3G 手机的数 量仍是微不足道。因此在发展初期，国内 3G 市场仍然是一个上网卡、上网本 以及手机多终端形态并存的市场。 而华为的优势在于 WCDMA。早 在 1998 年 ， 华为 就开始 了 WCDMA 测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的 欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。从 2000 年开 始，WCDMA 测试 UE 已 成为各 3G 网络设备 厂商重要的网络测试工具。当时全球 3G 网络 尚处于大规模商用的前夕，外国 电信巨头还未形成垄断市场的局面， 所以在时间上对华为大力发展 3G 终
12、端非常有利。 依据 国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的 3G 市场 ，3G 手机终 端作为运营商语音与 数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现， 将会越来越多地走向定制， 这将提高手机终 端产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机。 四、T 分析 华为目前面临的几大威胁有以下几个方面： 1 同跨国公 司的竞争也越来越激烈 与爱立信， 思科等企业相比， 华为在人力资源， 以及设计、 部署网络这些方面处于劣势。 随 着电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“ 价格撒手 锏” 有可能失去吸引力。 2 移动业务 资费降低 要使移动业务普及， 降低资费已成为电信运
13、营商必须采取的吸引顾客的手段。 资费的降低必 然导致电信设备提供商降低设备的售价， 从而不可避免的降低利润。 如果没有可靠的降低成 本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3 贸易歧视 、技术标准等软性壁垒的风险 金融危机过后， 各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施， 以欧盟为例， 2009 年 1 月起 ， 未 经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场， 这 意味 着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的 考验， 以环保标准、 知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的影 响。 4
14、 国内电信 市场的开放 国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调， 使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面 挑战，华为的价格也许不再成为优势。 五、优势机会策略（S.O. ） 1 成为世界 级通信制造企业 利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级的通信制造企业为目 标。 2 创新并推 出更多拥有自主知识产权的技术和设备 不管市场怎样变化， 拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用的设备是每家通信企业必须的追求。 拥有更多的自主知识产权， 就意味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和 利润，这也是企业的根本目的。 3 实现在全 球范围内资源的最佳整合和配置 一家大企业， 特
15、别是一家国际化企业， 拥有比小企业多得多的人力和财力优势， 如何把这些 优势运用起来为壮大发展服务， 不造成冗员与铺张浪费， 是管理者必须着重考虑的事情， 而 实行全球范围内资源的整合和配置，是走向全球化的必经途径。 六、优势威胁策略（S.T. ） 1 提高设备 技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户 2 加强与政 府相关部门合作，充分利用政治带动经济 3 用技术、 专利等知识产权进行跨国合作 七、劣势机会策略（W. O . ） 1 将人员向 有潜力的市场调配 2 培养客户 和市场，努力培养优秀的销售管理人员 3 采用有效 的方式培养海外销售渠道 4 充分利用 全球市场的
16、发展势头，利用自己先进的技术走出去 八、劣势威胁策略（W. T. ） 1 裁除不合 适的员工 2 多组织与 国外相关机构的沟通交流、会展、政府经贸合作，以提高品牌的知名度 3 合作生产 、合作经营，通过参股等，参与国外企业经营，双方共同生产产品 4 对资本要 进入国家的法律、体制等进行研究，要审慎分析投资前景以及合作伙伴的情况 这就是我的一些关于华为的 SWOT 分析，由于水平有限，难免有失偏颇，但是这次分析也 让我学到了很多东西， 明 白了许多道理。 最后， 引 用华为语录的一句话来说明我做这次 SWOT 分析的收获“ 华为没 有成功，只是在成长” 我也希望自己能够不断成长。 从前言就 能看出 作者 写这篇 读书 报告是 经过 认真思 考并 查阅了 大量 的相关 资料 的，成果 当然也是很令人满意的。 作者首先非常详细地分别罗列了华为公司的优势、 劣势以及可能的 机会和威胁，然后组合构成 SO 、WO 、ST 、WT 策略，可 贵的是作者在其中渗透了较多管 理学的观点，很不错。祝你能够如你所愿不断成长。
