1、怪诞行为学,可预测的非理性,学会驾驭非理性，才是理性的开始！ 传统经济学认为，我们都是理性的“经济人”，所作的一切决策都是明智和最优的。本书用实验的方法颠覆了主流经济学“经济人”的观点，告诉我们非理性是人类的本能，但非理性是可以预测和把握的。,作者简介 丹.艾瑞里，以色列人，美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德P斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、杜克大学行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。他是目前行为经济学和电子商务领域中十分活跃的国际知名学者。艾瑞里在发表学术论文之余，还出版了两本畅销书怪诞行为学及怪诞行为学2：非理性的积极力量，两本皆名列为纽约时报的
2、畅销书目。他的文章一直在重要的学术期刊，以及纽约时报和华尔街日报的专栏上发表。,2019/3/15,作者经历 18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞里全身皮肤70%灼伤，住在烧伤病房达三年之久。在医院的时间比较空闲，于是艾瑞里就开始思考医院护士的一些行为。每天，护士都帮艾瑞里把绷带除下来，并且都是非常迅速的剥下来，她们以为这样可以减轻病人的痛楚。但是，艾瑞里却对这样的做法心存怀疑：假如撕绷带的时候用力缓一点，是不是可以减轻病人的苦楚？于是他设计了各种“折磨”人的实验，并且询问和记录参与实验的人的感受，用实验结果证明护士的想法是错误的。也正是这段痛苦不堪的岁月，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，
3、从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终，他成为著名行为经济学家。,一、相对论的影响,二、供求关系的失衡,主要内容,三、免费的代价,四、社会规范的成本,五、兴奋的影响,六、拖沓的恶习与自我控制,七、所有权的个性,八、多种选择的困境,九、预期的效应,十、价格的魔力,十一、人性的弱点,十二、企业的特权,十三、啤酒与免费午餐,experiment test 以下三种阅读选择，你会选择哪一种： 订阅瑞丽家居，有以下方式： （1）电子版：每年72元 （2）印刷版：每年120元 （3）电子版加印刷版套餐：每年120元。,如果改成： 以下三种阅读选择，你会选择哪一种： 订阅瑞丽家居，有以下方式： （1）电
4、子版：每年72元 （2）电子版加印刷版套餐：每年120元。,experiment test 让参与实验的人听一段令人讨厌的噪音 A组：再听一遍，会获得10美分，是否愿意？ B组：再听一遍，会获得90美分，是否愿意？ 回答完这个锚定问题后，要求他们写明，如果再听一遍，最低限度想要多少钱？,experiment result A组：平均出价33美分 B组：平均出价73美分 表明：第一个价格确实成为了锚。,further experiment 假定给你50美分，是否愿意再听一次？ A组同意的人远多于B组。 表明：锚具有持续效应。,experiment test 两种巧克力 瑞士莲：15美分 好时之吻
5、：1美分,experiment result 73%的人选择了瑞士莲 27%的人选择了好时之吻,experiment test 瑞士莲：14美分 好时之吻：0美分,experiment result 31%的人选择了瑞士莲 69%的人选择了好时之吻,experiment test 将圆圈从电脑屏幕左边拖到右边 A组：5分钟5美元 B组：5分钟50美分 C组：社交请求，没有提到钱，只是请他们帮个忙。,experiment result A组：159个 B组：101个 C组：168个,example 愿意免费帮助退休人员服务的律师远多于一小时30美元为退休人员服务的律师。,平日理性的聪明人在情绪激
6、烈状态下能自控吗？ 为什么青少年情绪激动时不能开车？ 为什么我们在生活中总是重复犯同样的错误？,experiment test 找那些搭帐篷排队买杜克的篮球票的学生，比较最后抽到奖买着票的人与没抽到奖没买到票的人，对球票会不会出不同的价格。,experiment result 卖家叫价：2400美元 买家出价：175美元,extention 1、宜家效应：在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情越深。 2、部分所有权：在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉，如拍卖。,experiment test 1、“三扇门”：点击任意一扇门可以得到相应1-10美分的钱，每人限点100次。 2、每扇门如
7、果有12次点击没被点到，就会永久消失。,experiment result 那些手忙脚乱企图让所有的门都开着的参与者，倒头来赢到的钱比其他那些无须处理“消失门”的同学要少很多（大约少15%）。,experiment test 两杯免费啤酒的样品，A是纯的百威啤酒，B是加了几滴香醋的百威啤酒。 第一组：根本不知道酒里有醋； 第二组：喝之前告知酒里有醋； 第三组：喝之后告知酒里有醋。,experiment result 事后知道真相的学生喜欢B啤酒比事前知道的要多；事后知道真相的参与者与根本不了解实情的人对加醋啤酒的喜爱程度是一样的。,experiment test “安慰疗法” 1、“维拉多尼止
8、痛药”。 2、2.5美元一粒比10美分一粒有效。,experiment test 回答一些常识性的问题，答对一题10美分。 1、严格控制下，答对32.6题。 2、自我核对，答对36题。 3、自我核对+撕答案纸，答对35.9题。 4、自我核对+撕答案纸+自由取钱，答对36.1题。,further experiment 答题前先写下圣经十诫。 结果：平均成绩跟没作弊机会的那组相同。 表明：如果在受到诱惑的瞬间得到有关道德的提醒，我们可能保持诚实。,experiment test A组：直接拿现金。 B组：拿扑克牌兑换现金。 结果：非现金条件下的作弊比现金条件下的作弊概率高出2倍多。,2019/3/
9、15,人类的一切决定都是理性的、根据可靠信息做出的，受到所有产品与服务的价值，以及该决定可能带来的幸福指数的共同驱动。世界上没有免费的午餐，因为市场上人人力图将受益最大化并尽力把体验最优化。,人们容易受到来自周围环境（情境效应）中情绪、短视以及其他形式的非理性因素影响。存在免费的午餐，基本概念就是让有关各方都能获益，做到“共赢”。,Headline A,行为经济学,内容总结,传统经济学,2019/3/15,心得体会,优点： 1、文字简洁、清楚且有幽默感，贴近生活。 2、每章围绕常人皆有的一种不理性的认知方式及行为，然后陈述他及其他心理学家所做的试验，如何科学地展现了这种行为的存在，最后再讨论这种认知及行为方式可能产生的社会后果及可能的应对政策。 3、知识性强、可读性强的好书。,局限性： 1、中美文化差异。 2、严格意义上说，不能算是经济学，是属于社会心理学。,
