1、如何销售高折射镜片,了解产品的特点如何介绍高折色率镜片的特点介绍时的注意事项产品的特点要转化顾客利益专业提升,高折射镜片的特点,美观度 成像效果 镜片质量,如何介绍高折射镜片注意事项,A、按照顾客的消费需求排序 B、介绍产品无需太专业，通俗易懂较好 C、调整销售员原有思维 D、忌一次性将镜片特点全盘介绍给顾客,产品的特点要转化顾客利益,A、让顾客理解镜片特点就是他的需求（产品能带给其何好处） B、和顾客良好沟通、建立情感 C、不要直接使用语言技巧，销售员应学会训练自己的销售态度,专业提升,专业服务 专业验光,销售！,高折射镜片的适合人群,轻： 鼻梁敏感的：减少腿鼻梁的压迫感； 初戴的：减少不适
2、应的周期 长期戴隐形眼镜的：减少戴框架的不适应周期,薄 要求美观的：边缘漂亮 选择高加工难度镜架的：减少加工难度；增加美观度 老年人第一次戴远用正镜片的：减少像的晃动；视物更自然 远视眼：增加光线透过；,透光率高和膜层好的： 原镜过矫的现在降低配戴度数的：满足光亮度的需求 不能一次性矫正充分的：增加视物清晰度 矫正不上去的：增加清晰度，减缓视网膜的衰退 低度散光是逆轨和斜轴的：散光症状比较重，增加矫正效果,高度散光的：增加清晰度；减少边缘不适感 双眼屈光参差的：尽量减少相差 夜盲症：增加夜间视物清晰程度 远视眼：增加清晰度和舒适度 室内工作者：增加光线透过率 显微镜工作者等精细用眼的工作：增加
3、辨析能力,视野宽： 高度散光：增加边缘舒适度 屈光参差：双眼左右转动更协调 眼位异常：减少疲劳感；增加舒适度 小镜架：增加镜框边缘视物不舒适感,瞳距过大或者过小的：让眼睛转动事物的时候减少不适感 长期戴隐形的：尽量和隐形的视野匹配，减少适应时间 高度近视的：减少边缘像差，视物更自然逼真 单眼抑制的：增加单眼使用清晰度；减少眼睛疲劳感 原来一直配戴玻璃片的：和原来的视野比较接近 调节幅度差的：减少调节使用过程中的适应时间,注：根据验光和问诊后，把顾客的习惯和视光功能异常的或者有价值的结合镜片的卖点给顾客进行介绍和沟通，这样可以达成比较好的销售，这个就是专业化销售,如何突破销售疲软期,一、增加竞争产品上柜的力度； 二、加大宣传；完善服务细节； 三、提升专业以及学会新的销售模式。,谢谢,
