1、御龙园酵素浴养生馆商业计划书公司机密、敬请保密策划人：毛黎明 13691925588目 录第一章 执行总结 - 4 -一、公司简单描述 - 4 -二、公司宗旨和目标 - 4 -三、公司目前主要业务介绍 - 4 -四、投入的资金及用途 - 5 -五、公司目前的股权结构 - 5 -六、市场概况和营销策略 - 5 -七、业务部门及业绩简介 - 6 -八、核心经营团队 - 7 -九、公司优势说明 - 7 -第二章 综述 - 9 -（一）公司运营流程 - 17 -（二）客户服务流程 - 18 -第三章 市场分析 - 19 -一、市场描述 - 19 -二、发展战略 - 19 -三、市场状况、变化趋势及潜力
2、 - 20 -第四章 竞争分析 - 25 -一、从市场细分看竞争者市场份额 - 25 -二、主要竞争对手情况 - 25 -三、潜在竞争对手情况和市场变化分析 - 26 -四、优劣势分析 - 26 -（一）优势分析 - 26 -（二）劣势分析 - 27 -第五章 市场营销 - 28 -一、消费群体的分析 - 28 -二、定价策略 - 29 -三、营销策略 - 30 -四、市场开拓 - 31 -第六章 公司组织及管理 - 33 -一、公司初期组织结构 - 33 -二、前期人员招募 - 34 -第七章 投资说明 - 35 -一、融资渠道 - 35 -二、资金使用 - 35 -三、股权分配 - 36
3、-第八章 财务分析 - 37 -一、资金的筹集 - 37 -二、资金的运用分析 - 37 -（一）公司一年费用 - 37 -（二）收益分析 - 37 -1、公司前期收益分析（1-3 年） - 37 -2、公司中后期收益分析（4-10 年） - 39 -第九章 风险分析 - 40 -一、市场不确定性风险 - 40 -御龙园酵素浴养生馆商业计划书（草案）第一章 执行总结1、公司简单描述以（深圳市）御龙园酵素浴养生馆为样板（总站），作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国御龙园酵素养生馆的领军品牌、酵素浴第一品牌；同时借助深圳市独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立御龙园
4、酵素浴养生馆及网站分站；把御龙园酵素浴养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国御龙园酵素浴养生馆网络（养生馆及网站）。为养生文化的传播搭建一个平台，编织一个巨大的网络。二、公司宗旨和目标御龙园秉承“科学养生，健康管理”的宗旨，提倡“健康+理疗+酵素浴+营养配餐+运动+检测=完美人生”的经营理念，着力打造酵素养生科学、健康、高尚的健康养生一流服务中心，为社区提供高品质健康养生服务。为亚健康人群、老龄人群等提供就近的健康管理。御龙园养生馆的宗旨：让更多的人健康长寿，让更多的家庭幸福美满。御龙园的目标：做国内最大的酵素浴基地、最好的健康养生调理服务中心，最强的健康养生联盟平台。开创社区
5、健康管理、养生服务体系新纪元三年时间建立国内知名酵素养生品牌，发展直营或加盟店 300-500 家用一年时间进产业联盟，升级现有产业，增加新项目和产品用五年时间准备上市3、公司目前主要业务介绍栏目规划（含服务项目）：酵素浴其纯朴自然的外观，精选天然优质有机植物原料，采用独特的发酵工艺精心制造而成。躺在发酵池中感受回到母体中的温暖，15 分钟即可达到低温出汗、彻底排毒、美丽肌肤、舒缓减压、消除疲劳、燃烧脂肪、减肥美体、疏通经络、调理气血、消除疼痛、加强免疫、延缓衰老等养生保健之功效。酵素浴养生会馆：酵素浴介绍、酵素产品介绍、品牌文化、管理文化、经营文化养生会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分
6、、会员管理后台等中医养生管理：中医养生档案、中医健康体检、中医健康诊断中医调理养生：针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等服务项目中医女性养生：美容美体、养生护肤、养生保健等服务项目中医酵素药膳食疗：食疗菜品，酵素、四时药膳、药茶等（针对各种常见慢性病，如三高人群等的，提供各种酵素，具有调理身体及养生保健作用）养生馆招商加盟： 市场前景 运营模式 加盟流程 四、投入的资金及用途公司在前期大约投入资金 300 万元，主要用在：建一个体验店（500M）150万元，办公设备 10万元，广告宣传 30万元，其他 10万元，流动资金100万元。五、公司目前的股权结构本公司为有限公司，成立时发起人持有全部股份，
7、按出资比例分配股权企业投资万元，300 万元，风险投资家和个体投资可筹集资金 万元。六、市场概况和营销策略(一)我国健康状况根据 2012年卫生部发布的中国慢性病防治工作规划 2012-2015年公布的数据，慢性病发病人数快速上升，确诊患者 2.6亿人，影响群众身体健康的慢性病主要有心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病、慢性呼吸系统疾病等，慢性病导致的死亡已经占到我国总死亡的 85%，导致的疾病负担已占总疾病负担的70%。当前我国已经进入慢性病的高负担期，具有“患病人数多、医疗成本高、患病时间长、服务需 求大”慢 性 病 人 群 比 例 53%2%150%患 1种 慢 性 病 患 2种 慢 性 病患
8、 3种 以 上 慢 性 病 无 慢 性 病（二）市场可行性分析1、营销策略通过全国的连锁御龙园店和社区服务中心向外体验式的营销通过 O2O 网络营销的手段向广大客户发布服务引导信息，吸引广大消费者体验阶段或全套的生理监控及指导，加强消费者对本企业、本品牌服务的了解；酵 素 浴 养 生 馆 简 称 “酵 素 浴 馆 ”又 称 “酵 素 浴 体 验 馆 ”， 是 最 新 推 出 、 推 广 的新 型 美 容 美 体 、 健 康 养 生 、 休 闲 会 馆 。 这 是 国 内 健 康 行 业 继 托 玛 琳 汗 蒸 房 、汗 蒸 馆 、 盐 盘 浴 之 后 又 一 次 突 破 ， 酵 素 浴 养 生
9、 馆 的 推 广 必 然 会 引 发 一 场 健 康观 念 的 革 新 ， 将 引 领 二 十 一 世 纪 美 容 健 康 养 生 的 新 潮 流酵素健康产业是一个新生的健康产业。酵素是动、植物体内的生命催化剂，一旦缺乏或减少就会发生疾病。酵素温浴利用酵素本质功能，自然产生温度。人类也是通过细胞自然产生的，如果需要疗养的话，那么自然物质是最理想的选择。酵素温浴通过自然温度达到自然理疗的效果，是健康养生之最。世界上公认的新生健康产业。七、业务部门简介管理部，品牌部，招商部，运营部，财务部，旗舰店，技术部，网络部。8、核心经营团队同时也便于公司对客户的管理。旗 舰 店招 商 部品牌部财务部营销部理
10、管司公二、前期人员招募 表：人员计划招募表人员类型需求数量（人）工作内容 工 资健康顾问 5 测评、销售 2000元*5 个=10000前台接待 1 解答咨询 3000元*1 个=3000会计 1 财务报表、预算、财务分析 3000元*1 个=3000财务 出纳 1 管理现金支出与流入 3000元*1 个=3000招商人员 5 全国招商 3000元*5 个=15000技师 7技师、养生、心里和保健指导3000元*7 个=21000专家 1 名老中医 20000管理人员 3 协调各部门工作、解答咨询 5000元*3 个=15000高层管理 2 3万元=30000合计 26 120000九、公司优
11、势说明1、专业的人员优势是体质测评、健康指导、理疗保健等各个方面，都拥有众多的专业素质过硬的人才，其中高级专业人才占 20%，中级技术人员占 30%2、专业的设备优势管理团队 5人（预计）首席专家或讲师 1人（预计）招商及服务人员 20人（预计）便携式生物电采集分析系统、多参数健康检测仪、智能化力量诊断训练系统、酵素浴池，大众膳食营养分析，健康管理平台系统和健康管理软件等。经络仪，美容仪，健康理疗等3、市场优势御龙园是运用酵素浴，全面的健康管理，现国内还是空白市场。我国健康管理市场规模有 600亿元，而现阶段只开发了 10亿元左右，发展潜力巨大，由于健康越来越受到国人的关注和重视，健康产业极具
12、有投资潜力，已成为我国经济产业中一大“朝阳产业” 健康产业已成为我国国民经济中一个重要的支柱产业。美国著名经济学家保罗皮尔泽在财富第五波中将健康产业称为继 IT产业之后的全球“财富第五波” 。酵素浴是风靡世界的最新的一种健身美体沐浴方法，采用了当今世界上最流行的低温出汗的技术，融合现代医学、传统医学生命科学的精髓。产生的功效作用于全身，对人体施以最安全的全身理疗。酵素浴产生有益于人体的远红外生理效应和美容效应：与细胞产生共振，活化肌肤，加速血液循环、促进新陈代谢，排除体内毒素，增加营养供给以达到排毒、减肥、美容、美体、休憩的目的。酵素浴其纯朴自然的外观，精选天然优质有机植物原料，采用独特的发酵
13、工艺精心制造而成。躺在发酵池中感受回到母体中的温暖，15 分钟即可达到低温出汗、彻底排毒、美丽肌肤、舒缓减压、消除疲劳、燃烧脂肪、减肥美体、疏通经络、调理气血、消除疼痛、加强免疫、延缓衰老等养生保健之功效。4、软环境优势一、御龙园的产品是首创的、独特的、引领潮流的。我们不是单独卖监测设备，也不是单独酵素浴 、酵素产品，也不是单独卖服务，我们的产品是“健康管理”。二、创新 O2O销售模式：网络销售渠道与实体销售捆绑式发展，共享利益成果，线上线下实现共赢。 三、顺应政府政策：与时俱进，顺应国家“十二五”和“物联网”新兴产业发展政策，前景广阔。四、顺应市场需求：中国现阶段国情，人口老年化 1.8亿、
14、慢性病 1.4亿、亚健康 6亿，市场需求量大。五、中国电子商务氛围成熟：互联网经过 10年的发展，网络消费市场已经成熟，而线上电子商务与线下实体销售结合才开始。六、产品单品利润高：与其他行业比，家电、电子消费品等行业利润远远少于医疗健康行业。 选址策略方面：必须靠近城市商务中心；交通便利，停车方便；兼具私密性选择加盟策略我们应秉承以下标准：选择相对成熟品牌；能够提供专业管理及技术培训；技术层面高，产品卖点多价格策略上，价格定位为中高端；我们预计将会员费定为 3500元左右/年；对首次体验顾客给予优惠。预定酵素浴 体验价为 60元/位。会员发展策略方面，我们坚持以品质吸引顾客成为会员；通过建立客
15、户专有数据库为顾客提供会员制管理服务和专人“顾问式”服务。市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；DM 杂志和企业网站为推广平台；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。第二章 综述一、酵素浴项目简介酵素浴是一种源自日本皇室贵族养生的独特的温浴法，至今已有近百年历史。酵素是选用优良的扁柏.桧木原料，取用树心超香芬多精的木心粉加上以酵素原液为基础的多种原料发酵，并利用发酵后自然产生的热量（5570 度）以供温浴。酵素温浴法也是世界上首例微生物复合发酵温浴法。二、御龙酵素浴的原理御龙酵素浴是通过自然发酵产生的热能而对人体形成“温蕴效应 ”，酵素及益生菌通过皮肤吸收，进入人体内促进血液循环和系统代谢，加强自律神经
