1、华为发展战略分析一、 华为集团简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1988 年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华 为 是 全 球 领 先 的 电 信 解 决 方 案 供 应 商 。 华 为 技 术 有 限 公 司 的 业 务 涵 盖了 移 动 、 宽 带 、 IP、 光 网 络 、 电 信 增 值 业 务 和 终 端 等 领 域 ， 致 力 于 提 供 全IP 融 合 解 决 方 案 ， 使 最 终 用 户 在
2、任 何 时 间 、 任 何 地 点 都 可 以 通 过 任 何 终 端 享受 一 致 的 通 信 体 验 ， 丰 富 人 们 的 沟 通 与 生 活 。 目 前 ， 华 为 的 产 品 和 解 决 方 案已 经 应 用 于 全 球 100 多 个 国 家 ， 服 务 全 球 运 营 商 50 强 中 的 45 家 及 全 球1/3 的 人 口 。二、 企业文化核 心 价 值 观在 以 前 的 媒 体 宣 传 中 ， 外 界 总 认 为 华 为 的 企 业 文 化 就 是 总 裁 任 正 非 的 众多 管 理 思 想 ， 例 如 “毛 泽 东 思 想 ”、 “狼 性 文 化 ”、 “军 事 化
3、管 理 ”等 一系 列 新 式 的 企 业 管 理 文 化 ， 集 中 体 现 在 “华 为 基 本 法 ”中 。 实 际 上 ， 在 全球 化 运 营 的 发 展 时 期 ， 华 为 真 正 的 企 业 文 化 在 于 核 心 价 值 观 ， 如 下 所 述 ： 成 就 客 户 ： 为 客 户 服 务 是 华 为 存 在 的 唯 一 理 由 ， 客 户 需 求 是 华 为 发 展 的 原动 力 。 艰 苦 奋 斗 ： 华 为 没 有 任 何 稀 缺 的 资 源 可 依 赖 ， 唯 有 艰 苦 奋 斗 才 能 赢 得 客 户 的尊 重 和 信 赖 。 坚 持 奋 斗 者 为 本 ， 使 奋 斗
4、 者 获 得 合 理 的 回 报 。 自 我 批 判 ： 只 有 坚 持 自 我 批 判 ， 才 能 倾 听 、 扬 弃 和 持 续 超 越 ， 才 能 更 容 易 尊重 他 人 和 与 他 人 合 作 ， 实 现 客 户 、 公 司 、 团 队 和 个 人 的 共 同 发 展 。 开 放 进 取 ： 积 极 进 取 ， 勇 于 开 拓 ， 坚 持 开 放 与 创 新 。 至 诚 守 信 ： 诚 信 是 华 为 最 重 要 的 无 形 资 产 ， 华 为 坚 持 以 诚 信 赢 得 客 户 。 团 队 合 作 ： 胜 则 举 杯 相 庆 ， 败 则 拼 死 相 救 。品 牌 标 志华 为 新
5、的 企 业 标 识 在 保 持 原 有 标 识 蓬 勃 向 上 、 积 极 进 取 的 基 础 上 ， 更 加聚 焦 、 创 新 、 稳 健 、 和 谐 ， 充 分 体 现 了 华 为 将 继 续 保 持 积 极 进 取 的 精 神 ， 通过 持 续 的 创 新 ， 支 持 客 户 实 现 网 络 转 型 并 不 断 推 出 有 竞 争 力 的 业 务 ； 华 为 将更 加 国 际 化 、 职 业 化 ， 更 加 聚 焦 客 户 ， 和 我 们 的 客 户 及 合 作 伙 伴 一 道 ， 创 造一 种 和 谐 的 商 业 环 境 实 现 自 身 的 稳 健 成 长 。三、 华为发展战略1.战略
6、思想战 略 思 想 的 运 用 对 一 个 企 业 来 说 ， 有 促 进 其 兴 的 发 达 和 决 定 其 生 死 存 亡的 重 要 意 义 ， 华 为 的 战 略 思 想 为 企 业 的 发 展 指 明 了 基 本 方 向 。2.战略定位企 业 之 间 的 竞 争 ， 在 相 当 程 度 上 表 现 为 企 业 战 略 思 维 、 战 略 定 位 的 竞 争 。3.品 牌 战 略 华 为 的 品 牌 战 略 独 辟 蹊 径 ， 不 断 创 新 。 华 为 品 牌 已 经 进 入 包 括 德 国 、 法国 、 英 国 、 西 班 牙 等 国 家 在 内 的 欧 洲 市 场 。 4.变 革
7、战 略一 个 企 业 如 果 没 有 进 行 不 断 的 变 革 和 创 新 ， 就 失 去 了 发 展 的 动 力 。 华为 抓 紧 变 革 战 略 这 个 法 宝 不 放 ， 让 企 业 时 刻 处 在 激 烈 竞 争 的 风 口 浪 尖 。5.研 发 战 略 “三 流 企 业 卖 力 气 ， 二 流 企 业 卖 产 品 ， 一 流 企 业 卖 技 术 ”。 长 期 对 研发 的 投 入 、 具 有 强 大 的 研 发 能 力 和 对 知 识 产 权 的 拥 有 。6.竞 争 与 合 作 战 略华 为 作 为 一 名 出 色 的 通 信 设 备 商 ， 在 整 个 通 信 领 域 内 面
8、临 着 国 内 外 同 行业 竞 争 者 不 断 的 竞 争 和 挑 战 。为 此 ， 华 为 公 司 与 客 户 和 供 应 商 建 立 更 稳 固 的 合 作 关 系 ， 加 强 与 国 际 、中 国 主 流 运 营 商 的 战 略 合 作 ， 改 善 与 主 要 供 应 商 的 合 作 关 系 ， 提 高 供 应 链 的响 应 速 度 和 服 务 优 势 。 另 一 方 面 扩 大 与 友 商 的 多 层 次 合 作 ， 共 同 构 建 面 向 未来 的 、 多 赢 的 、 共 同 生 存 的 安 全 发 展 模 式 ， 实 现 分 工 合 作 、 优 势 互 补 ， 更 好地 为 全
9、球 客 户 创 造 价 值 。华 为 与 众 多 世 界 领 先 的 运 营 商 建 立 了 伙 伴 关 系 。 截 至 2006 年 ， 全 球50 强 运 营 商 中 ， 包 括 法 国 电 信 （ FT/Orange） 、 沃 达 丰 、 中国移动、 英 国 电信 、 中国电信、 中国联通 和 中国网通等 在 内 的 31 家 选 择 了 华 为 作 为 合 作 伙 伴 。 .国 际 化 战 略 中 国 企 业 并 不 缺 少 国 际 化 的 战 略 ， 缺 少 的 是 对 国 际 化 战 略 的 执 着 。 在 国际 化 过 程 中 ， 华 为 公 司 应 该 称 得 上 是 比 较
10、扎 实 和 富 有 成 效 的 。四、 华为战略关键词1、 狼 性 文 化无 数 的 实 践 表 明 ， 一 个 优 秀 的 文 化 体 系 是 促 使 企 业 不 断 创 新 的 灵 魂 ， 是引 导 企 业 最 终 走 向 成 功 的 旗 帜 。华 为 公 司 自 创 业 以 来 ， 就 一 直 在 奉 扬 土 狼 精 神 ，任 正 非 在 他 的 一 次 题 为 华 为 的 红 旗 到 底 能 打 多 久 的 讲 话 中 提 到 ，“企 业 要 想 前 进 ， 就 是 要 发 展 一 批 狼 ， 狼 有 三 大 特 性 ， 一 是 敏 锐 的 嗅 觉 。 二是 不 屈 不 挠 、 奋 不
11、 顾 身 的 进 攻 精 神 。 三 是 群 体 奋 斗 。 ”从 华 为 的 实 践 来 看 ， 华 为 特 殊 的 狼 性 精 神 实 质 就 在 于 追 求 卓 越 的 进 攻 精神 ， 这 是 华 为 “狼 性 ”的 核 心 。 而 任 正 非 强 烈 的 危 机 意 识 则 强 化 了 这 种“狼 性 精 神 ”， 他 认 为 企 业 越 是 高 速 成 长 、 越 是 发 展 顺 利 ， 就 越 容 易 忽 视 隐含 在 背 后 的 管 理 问 题 。 任 正 非 在 平 时 总 是 大 力 强 调 这 种 忧 患 意 识 ， 着 意 培 养下 属 的 危 机 感 。 这 或 许
12、也 可 以 解 释 为 何 20 世 纪 90 年 代 珠 三 角 那 么 多 的 电子 企 业 ， 中 国 那 么 多 的 民 营 企 业 ， 只 有 华 为 等 极 少 数 企 业 成 为 其 中 的 佼 佼 者 。2、 人 才 牵 引在 华 为 人 看 来 ， 机 会 、 人 才 、 技 术 和 产 品 是 公 司 成 长 的 主 要 牵 动 力 。 机会 牵 引 人 才 ， 人 才 牵 引 技 术 ， 技 术 牵 引 产 品 ， 产 品 牵 引 更 大 的 机 会 。 在 这4 种 牵 引 力 中 ， 人 才 所 掌 握 的 知 识 处 于 最 核 心 的 地 位 ， 这 是 一 种
13、迥 异 于 我 国传 统 企 业 的 人 才 理 念 、 市 场 观 念 。 以 此 为 基 础 ， 华 为 的 从 英 国 引 进 任 职 评 价体 系 ， 又 请 美 国 HAY 公 司 作 薪 酬 顾 问 ， 通 过 消 化 吸 收 ， 华 为 逐 步 形 成 自 己 的人 才 管 理 关 系 。 例 如 ， 在 报 酬 和 待 遇 上 坚 定 不 移 地 向 优 秀 员 工 倾 斜 ， 坚 决 推行 定 岗 、 定 员 、 定 责 、 定 酬 的 待 遇 系 统 ， 以 绩 效 作 为 晋 升 的 依 据 。 绩 效 考 评的 残 酷 性 就 在 于 自 己 跟 自 己 的 过 去 比
14、 。 这 意 味 着 华 为 员 工 必 须 年 年 都 有 创 新 ，都 有 进 步 ， 没 有 进 步 ， 绩 效 为 零 。这 种 崭 新 的 机 制 不 断 孵 化 “科 学 疯 子 ”、 “技 术 怪 人 ”和 一 支 盛 名 在外 的 “营 销 铁 军 ”。正 是 这 些 一 流 的 人 才 ， 忘 我 奋 战 ， 为 华 为 打 下 了 一 流 的 市 场 ， 稳 固 了 华为 的 大 好 江 山 。3、 国 际 化对 于 中 国 企 业 来 说 ， 自 主 创 新 的 冲 动 也 来 自 于 同 国 际 巨 头 的 竞 争 的 压 力 。在 所 有 以 “国 际 化 ”为 企
15、业 使 命 的 中 国 企 业 中 ， 华 为 可 能 是 动 作 最 快 、 成效 最 显 著 的 一 个 从 1999 年 的 5300 万 美 元 到 2008 年 的 174 亿美元 ， 九年 间 ， 华 为 海 外 销 售 额 增 长 了 300 多 倍 ， 华 为 品 牌 在 全 球 范 围 的 知 名 度 越 来越 响 。 目 前 华 为 的 产 品 和 解 决 方 案 已 经 应 用 于 全 球 超 过 100 个 国 家 ， 以 及28 个 全 球 前 50 强 的 运 营 商 ， 服 务 全 球 超 过 10 亿 用 户 。事 实 上 ， 华 为 的 国 际 化 来 之 不
16、 易 ， 它 从 最 初 的 “农 村 包 围 城 市 ”道 路 ，努 力 填 平 中 西 文 化 的 鸿 沟 ， 到 后 来 争 取 与 先 进 的 跨 国 公 司 合 作 ， 在 这 个 过 程中 ， 华 为 人 破 除 了 狭 隘 的 民 族 自 尊 心 ， 破 除 了 狭 隘 的 华 为 自 豪 感 ， 破 除 了 狭隘 的 品 牌 意 识 ， 从 而 真 正 做 到 国 际 化 、 专 业 化 、 成 熟 化 。 走 出 了 一 条 堪 称 华为 特 色 的 国 际 化 道 路 。4、 中 西 合 璧西 方 人 崇 尚 法 治 ， 而 东 方 人 则 倾 向 于 人 治 。 华 为
17、的 管 理 ， 始 终 是 中 西 方管 理 理 念 的 碰 撞 和 结 合 。 从 流 程 和 财 务 制 度 这 些 最 标 准 化 甚 至 不 需 质 疑 的“硬 件 ”开 始 ， 从 制 度 管 理 到 运 营 管 理 逐 步 “西 化 ”， 潜 移 默 化 地 推 动“软 件 ”的 国 际 化 。 华 为 大 力 吸 取 了 西 方 的 管 理 原 理 的 精 髓 ， 创 造 出 独 特 的华 为 式 应 用 管 理 模 式 ， 以 对 事 负 责 制 替 代 对 人 负 责 制 ， 以 分 权 制 替 代 集 权 制 ，以 矩 阵 式 组 织 结 构 替 代 直 线 式 组 织 结
18、 构 ， 等 等 。 正 是 这 些 非 常 举 措 ， 使 得 华为 的 管 理 在 国 内 诸 多 企 业 中 堪 称 一 流 水 平 ， 并 最 终 成 就 了 华 为 今 天 的 强 大 。 5、 华 为 基 本 法 法 治 区 别 于 人 治 的 一 个 重 要 方 面 ， 就 是 它 比 人 治 更 加 规 范 化 。 规 范 化 管理 能 够 有 效 消 除 协 作 中 的 各 方 在 对 同 一 件 事 上 理 解 的 不 同 的 几 率 ， 不 仅 能 节省 大 笔 的 人 工 成 本 费 用 ， 而 且 还 能 有 效 的 提 高 员 工 的 工 作 效 率 。 华 为 的
19、 规 范化 是 一 个 循 序 渐 进 的 过 程 。 它 的 这 一 过 程 应 该 说 始 于 华 为 基 本 法 起 草制 定 。 华 为 基 本 法 作 为 华 为 的 “基 本 大 法 ”， 其 制 定 的 初 衷 就 是 “为华 为 制 定 纲 领 性 文 件 ”， 同 时 涵 盖 研 发 、 生 产 、 销 售 、 行 政 、 人 事 等 各 方 面的 细 节 ， 以 求 最 终 形 成 一 部 贯 彻 华 为 管 理 思 想 的 具 体 的 “管 理 条 例 ”。华 为 这 种 希 望 将 企 业 成 功 的 基 本 原 则 和 要 素 系 统 化 、 规 范 化 、 制 度
20、化 ，将 企 业 家 的 智 慧 升 华 凝 结 为 企 业 的 智 慧 资 产 ， 从 而 不 断 传 承 发 展 下 去 的 思 想和 现 代 规 范 化 管 理 的 精 神 要 义 基 本 相 符 。 这 部 基 本 法 的 出 炉 可 以 说 是华 为 制 度 建 设 的 重 要 里 程 碑 。 就 是 在 世 界 范 围 内 ， 也 堪 称 企 业 制 度 创 新 的 典范 。6、 技 术 优 势锻 造 企 业 的 强 大 的 国 际 竞 争 力 ， 最 终 要 靠 技 术 优 势 。 华 为 自 始 至 终 都 深信 这 一 点 ， 它 把 核 心 技 术 创 新 当 作 企 业
21、的 生 命 线 。 可 贵 的 是 ， 华 为 非 常 注 重技 术 积 累 ， 它 不 作 重 复 的 发 明 ， 不 犯 重 复 的 错 误 ， 时 刻 盯 紧 世 界 通 信 产 业 最新 科 技 成 果 ， 从 交 换 机 到 3G 技 术 ， 充 分 利 用 人 类 的 知 识 存 量 为 社 会 创 造 新的 价 值 。华 为 研 发 的 快 速 发 展 很 大 程 度 上 还 得 益 于 它 的 高 额 投 入 。 华 为 在 基 本 法中 明 确 规 定 ： “我 们 保 证 按 销 售 额 的 10%拨 付 研 发 经 费 ， 有 必 要 且 可 能 时 还将 加 大 拨 付
22、 的 比 例 。 ”而 实 际 上 华 为 每 年 研 发 投 入 平 均 超 过 销 售 额10%， 2000 年 利 润 率 和 研 发 投 入 率 分 别 为 19.08%和 13.6%。 即 使 在 被 华 为总 裁 称 为 “华 为 的 冬 天 ”的 2001 年 ， 公 司 投 入 科 研 的 资 金 也 高 达 30.5 亿元 ， 占 当 年 公 司 销 售 额 255 亿 的 11.7%。 自 2002 年 以 来 ， 华 为 技 术 研 发 投入 每 年 都 超 过 30 亿 元 。 正 是 这 些 在 技 术 创 新 上 的 大 手 笔 投 入 ， 使 华 为 成 为中 国
23、 电 信 制 造 企 业 首 屈 一 指 的 巨 人 。7、 任 正 非一 个 领 袖 和 他 的 企 业 之 间 往 往 有 太 多 耐 人 寻 味 的 关 系 ， 就 像 人 们 一 提 到微 软 就 会 联 想 到 比 尔 盖 茨 ， 一 提 到 海 尔 就 会 联 想 到 张 瑞 敏 一 样 ， 提 起 华 为不 可 避 免 要 提 到 任 正 非 。华 为 的 成 功 ， 最 根 本 的 一 点 就 是 因 为 任 正 非 有 一 个 战 略 家 的 思 想 。 任 正非 的 企 业 发 展 理 念 、 华 为 的 成 长 经 验 ， 对 中 国 本 土 企 业 具 有 很 大 的
24、影 响 和 启示 ， 对 国 外 企 业 发 展 也 同 样 有 较 大 的 借 鉴 意 义 。 这 是 华 为 真 正 的 价 值 所 在 。2005 年 4 月 10 日 ， 美 国 时 代 周 刊 杂 志 赋 予 任 正 非 “2005 年 度 全球 最 具 影 响 力 的 100 人 ”的 荣 誉 。 这 一 年 度 入 选 有 微 软 董 事 长 比 尔 盖 茨 、苹 果 电 脑 CEO 史 蒂 夫 乔 布 斯 等 全 球 IT 名 人 ， 任 正 非 是 中 国 内 地 惟 一 的 入选 者 。 这 一 项 荣 誉 可 谓 意 义 深 远 ， 它 从 一 个 侧 面 说 明 了 华 为 的 成 功 已 为 世 界所 认 可 ， 任 正 非 与 他 的 管 理 理 念 不 可 争 议 地 已 经 站 到 了 中 国 企 业 家 的 前 列 。
