1、直销 未来商业的大趋势,王维刚,课程目录,直销的商业模式,2,4,如何做直销,直销的概念,1,直销的价值远景,3,什么是直销？是指：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。,直销的概念,1,直销与传销的区别：1、有无直销牌照，或者是正规注册已在 申报的合法准直销公司； （申请直销牌照的条件：A、有科研生产基地和优质产品；B、注册资金8000万；C、五年内没有重大违规经营记录。）2、有无合法的优质产品；,3、直销是一种合法的利国利民利己的正当长久生意，政府用法律来保护。传销则宣扬“一夜暴富，坐享其成”，是一种非法集资，金融诈骗的经济犯罪行为。4、直销公司
2、会员来去自由，会保护消费者的合法权益。传销则采取异地邀约，封闭式洗脑，甚至是限制人身自由，通讯自由。,直销的分类： A、单层次直销即介绍提成模式，例如：保险公司、期货公司等，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构。,B、多层次直销根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。,直销在中国的发展历程： 1990年，直销进入中国大陆，美国企业雅芳进驻广州，中国直销开始； 1998年，
3、国务院发出禁止传销活动通知，允许部分有实力企业继续经营； 2001年，我国加入WTO,承诺三年内开放直销； 2005年，中国政府为了规范市场，正确引导市场，颁布直销管理条例；, 2008年，在广州举办“第五届亚太地区直销论坛”上，中国国家工商总局表示，未来直销形式一片大好，国家逐步放开直销； 2010年，国家对直销企业的产品审批下放到省级工商部门，减少直销审批程序； 2012年，中国直销产业论坛在北京开幕； 2013年，中国已获得直销牌照的企业即将40家，还在申报直销牌照的企业达8000家之多。每两个月发放一两家直销企业牌照。,未来：随着政府对直销的高度关注，预示着未来五年到十年，直销在中国必
4、将迎来高速发展的黄金时期。,传统行业商业模式,直销的商业模式,2,冒牌货,工厂,总代理,省代理,市代理,批发商,零售商,消费者,直销行业商业模式,冒牌货,工厂,总代理,省代理,市代理,批发商,零售商,消费者,直销员,1、可以提高自己与人的交际能力； 2、可以结识不同行业的朋友，扩展自己的视野； 3、可以实现不在职的收入； 4、可以获得一定的时间和财务自由； 5、可以成就自己的人生。,直销的价值远景,3,A、选择好直销企业：1、公司的合法性；2、公司的实力；3、公司的产品；4、政府政策的支持；5、公司的营销模式；6、公司的系统；7、公司的发展时机；8、公司的经营风险性；9、公司是否有着优秀的企业
5、文化。,4,如何做直销,B、需要学习的八大心态：1、积极(乐观)的心态事物永远是阴阳同存的，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。2、合作的心态成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事。,3、坚持的心态成功的唯一途径是坚持不懈，要坚持提升自己，胜者为王。坚持的心态是在遇到坎坷的时候，反映出来的心态，而不是顺利的坚持。 4、付出的心态舍得是一种因果关系，舍得是付出，是为自己做事的心态。,5、学习的心态成功是学习的过程，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。 6、真诚(正直、忠诚、诚实)的心态真诚是做人的起码要求，以真诚待人才会成功。对自己要真诚，对朋友、对伙伴都要真诚，直销是做亲情、友情的事。,7、自信（相信）的心态相信是成功的开始，更重要的是您一定要相信您自己一定能成功，奇迹就会发生！ 8、感恩的心态感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有您的存在。,C、开展聚会 1、列名单,同事,人脉 就是钱脉,同学,朋友,邻居,陌生 人,家人,2、邀约a、电话邀约b、见面邀约3、产品介绍、展示,4、讲模式、制度 不熟悉前提下由老师陪同讲5、跟进、签单,顶峰相见,“听得懂的拼命干”“听不懂的跟着干”,
