1、政府的心愿： 我希望，能有更多的品牌开发商加入 共同推动南昌一体化建筑加快,Dream,保利的心愿： 我希望，拓疆全城布局更广 更快地赢得市场，更好地赢得品牌,Dream,百姓的心愿： 我希望，在熟悉的土地 给家人更幸福的生活,Dream,诸多心愿 一并实现,给南昌来点心花样 保利心语2015年整合推广提案,谨呈保利地产,尚驰广告8月重要作品,本案2大战略目标：,Regional prospect and regional leadership position analysis,1、销售力！实现项目又好又快的去化！,2、品牌力！打出保利在区域的影响力！,如何实现？, 卖出速度 + 卖出溢价
2、,面临严峻挑战！,TARGET,Faced with daunting challenges !,项目挑战之一,一个落位青山湖区的项目 面临开发力度不足的尴尬,项目偏离传统中心区,非市场重点关注区域，市场认同不足，难以在短时期内接受这一陌生区域价值，给项目快销带来不利影响。,开发热度低，配套基础薄弱，无大品牌进驻,本案,高新,朝阳新城,高新区,红谷滩,九龙湖,经开区,南昌最热区 与本案无缘,近年来，老城住宅供应量小，尤其东湖与青云谱区最小。老城的高房源导致客户不断外溢。大量外溢成客户，造就了此前本案周边几个项目热销。,老城供应量少，外溢客户众多,东湖区 西湖区,红谷滩,高新区,朝阳洲,青云谱区
3、 客户,象湖新城,罗家集,朝阳洲,？,项目挑战之二,一个低密度洋房区的项目 面临外部环境脏乱的印象,VS,内享精致社区园林之雅,外遭环境脏乱人气不足,项目挑战之三,一个一贯贩卖浪漫的产品系 面临刚需性价比致胜的客群,VS,有情怀的温暖产品,刚需为主的消费群体,虽然区域尚属陌生，但从周边3公里范围内大量外溢的客户群，以及之前丹石街区等刚需盘的去化经验 本案难点不在卖。而是如何卖出速度！卖出影响力！,贰。立品牌的姿态，卖实力,壹。站城市的高度，卖未来,叁。做极致的产品，卖生活,站城市的高度 卖未来 给客户值得购买的理由,Regional prospect and regional leadersh
4、ip position analysis,壹。,主城区最后一块价值洼地 不要等到价格大涨后 再后悔莫及,市区房价高居不下，消费者退而求其次，转向城郊区域，开发热度较弱的城南板块成价值洼地,【发现主城价格洼地】,老城中心区 11389元/,本案?元/,青山湖区 8211元/,高新区 7403元/,朝阳新城 9962元/,南昌主城区,红谷滩中心区 9651元/,青云谱区 10018元/,挖掘区域价值1：,【一核六中心 三集群环绕】,现代商务商贸易中心,总部经济中心,金融保险中心,服务外包中心,特色市场物流中心,文化 旅游休闲中心,挖掘区域价值2：,一核六中心，区域价值飙升，文化旅游休闲中心+服务外
5、包中心+特色物流中心3大集群环绕,“一核”：以湖坊、塘山、京东三大片区为核心，依托上海路、青山湖大道、高新大道、京东大道和解放东路、洛阳东路、北京 东路、南京东路“四纵四横”的道路体系，建设核心商务圈。,青山湖 昌东工业园拓展片区,青云谱 EOD绿色总部经济带,象湖新城 小蓝经济开发区,本案,青云谱五大产业升级 现代都市工业 市场物流业 总部楼宇经济 商贸服务业 文化旅游产业,洪都老工业搬迁，探索工业4.0 推进江铃总部大厦、新大泽实业研发中心建设，大力发展楼宇经济,八大山人文化产业园 依托梅湖生态文化底蕴,【瓜分总部经济红利】,挖掘区域价值3：,青云谱EOD绿色总部经济带+昌东工业园拓展片区
6、+八大山人文化产业园,【踞守2大黄金走廊】,挖掘区域价值4：,紧邻青山湖大道 昌南大道纵横大动脉 地铁2号线都市动脉,1.2亿城南公交枢纽,本案,【抢占百万旧城改造先机】,挖掘区域价值5：,百万方旧城改造启动 引爆地缘刚需置业良机,青云谱78万方旧改：启动京山老街、万溪村“城中村”、十字街洪城路公交接驳站（换乘站）等8个地块。,青山湖南30万方旧改： 启动昌东工业园区、罗家片区房屋征收工作，完成肖坊和顺外村、南镇和长春村、沈桥村、工人新村旧改任务。,2015年主城区旧城改造计划全面出台,本案距离梅湖10分钟天香园15分钟距离象湖20分钟,恒茂英伦国际 容积率1.5,绿都丹石街区 容积率1.8,
7、博泰魏玛峰尚容积率2.0,博泰生命树 容积率2.0,博泰静林府 容积率0.6,昌东国际港 容积率0.94,【低密度宜居生活圈】,挖掘区域价值6：,“三湖三河”10平方公里生态旅游休闲区,垄占4大资源中心，用发展的眼光看洼地价值 保利、万科、江投、恒茂等 巨头抢滩 嬗变在即,20年青云谱价值洼地 主角才登场,立保利的姿态，卖品牌 用央企的实力让浪漫情怀落地,Regional prospect and regional leadership position analysis,贰。,保利对于城南意味着什么？,来者不善,2005年 保利国际高尔夫花园,2010年 保利半山国际,2010年 保利东湾国
8、际,2011年 保利百合,2013年 保利香槟国际,2014年 保利金香槟,2015年 保利心语,中国名墅 世界收藏,人生巅峰处 其实在半山,城市湾区 国际社区,让城市有了生活的味道,青山湖都会中心 百合生活首座,城央优雅 金领人生,1 狼来了/ 深耕南昌10年7盘5大板块 从红谷滩 到湾里区 到高新区，每到一个区域都拓疆领导者,千亿实力 23年善筑80城，连续3年位居千亿房企之列中央力量 央企地产第一品牌，军旅背景打造中国地产长城品牌理念 和者善筑，和谐生活，自然舒适，品质感动生活战略转型 由宋董亲自发声“保利是个P”，发布5P战略享誉世界 7月22日财富世界500强发布，保利排名332位,
9、2 硬实力/板块内首个千亿央企千亿央企保利5P战略转型 首次荣登世界500强,武汉,南宁,成都,沈阳,广州,重庆,经济务实，社会新锐，健康养老 成家立业（单一居所）,花园系 保利花园 百合花园 海棠花园 ,心语系 保利心语 ,城郊结合区 地中海式 广州保利花园 沈阳保利花园,城市 现代简约 广州心语花园 武汉心语花园,3 真情怀/全国第7座保利心语 更懂刚需家庭的幸福，更懂城市小市民的温情,南昌,做极致的产品，卖生活 那些可怕的细节,Regional prospect and regional leadership position analysis,叁。,1.8容积率 14建筑密度 主城稀缺
10、！ 主城寸土寸金，只拿14%土地建房子,150米,高层最高150米无极视野！ 远见得不止洼地价值，更有150米无挡视野,新古典法式园林 六大景观组团礼献恢弘视觉盛宴 风景与前景，缺一不可,测算园林总面积 494100.4680838970044904 46.8% 绿化率,= 49410,约50000园林大赏 近50别墅级超高绿化 繁华与繁花，妆点您回家的路,6000新亚洲精品商业街 享一站式都会时尚 自造繁华 心语改变一座城,住在心语 别太贪心,主城心 低密度,50000平精致园林,法式精工景观打造,150米无敌阔景,自造BLOCK街区,保利物业细心保障,1163房2厅2卫,1324房2厅2卫
11、,四开间朝南 阳光满满 永远心向阳光,私密玄关 小小心计 洋气十足,南北双阳台 清风洋溢 呼吸通透,主卧衣帽间 心花怒放 神采飞扬,南向飘窗风景独好 每天拥有美丽心情,贪心的电梯洋房 116-132电梯洋房 双阳台三飘窗 忍不住多看一眼！,E3：1213房2厅2卫,E2：913房2厅1卫,E1：1083房2厅2卫,花池走廊,阳光天井,23超大主卧套间 书房+衣帽间+卫生间,双卧朝南,全南向飘窗,南北双阳台,全明采光,储藏室,动心的高层阳房 阔景高层：85-121两居三居 户户三房朝南 一见倾心,D3：1013房2厅1卫,D2：852房2厅1卫,D1：1103房2厅2卫,南北双阳台,全南向飘窗,
12、全明通透,走廊,阳光天井,主卫+次卫,青年的高层阳房 阔景高层：85-121两居三居 户户三房朝南 小心着迷,极大的强化区域前景 极大地证言品牌实力 极大地做精产品细节构筑成保利心语的价值铁三角！,选择保利心语，客户将得到？,享得了便捷 赢得了未来,重点,一般差异,绝对优势,主城区稀缺的洋房； 阔居舒适的高层产品。 整个片区无法超越品质。,区域大发展未来 与当前的低价格 形成洼地,家，是业主的大型工程 板块内首个央企保利 真正开启城南品牌开发时代,住得有品质 信得过产品,住得有面子 靠得住幸福,青山湖大道 轻奢园境生活城 央企保利造,第一眼知道在哪,第二眼知道产品,第三眼知道品牌,项目定位,广
13、告口号,做南昌的心上人,洋房产品宣传语,主城区电梯洋房 唯此心语,高层产品宣传语,保利新阳房 主城心享法,领袖的演出开始了,洋房预热期,营销关键,媒体铺排,现场包装,推广主题,推广阶段,外场拓客点,品牌+区域形象期,高层强销期,售楼部开放,样板区、样板间开放,3#洋房开盘,9月,10月,11月,12月,1月,2015年推广计划铺排,2#高层开盘,1#高层开盘,临时售楼部开放,央企保利 再下一城,具有沟通性包装：精神堡垒、路旗、灯杆旗、导示、围墙、形象墙、展板,主城区洋房 唯此心语,保利心语|阳房3房 保利新阳房 主城心享法,样板区开放，增加体验,关键节点升温活动,做南昌的心上人,户外、系列报广
14、、电视、软文、微信、短信、网络,户外、软文炒作、微信、短信、网络、杂志,户外、系列报广、电视、软文、微信、短信、网络,+售楼处开放活动,壹。品牌心战 1、保利品品牌的落地 2、区域炒作结合项目形象落地,手册1 心生万物 心语之区域价值,手册2 幸福心经 心语之生活价值,阶段营销措施建议一 设置临时型接待场所心语会馆,现场售楼部未开放，但蓄客必行先行。建议在青云谱区，设置临展中心，命名“心语会馆”，拦截目标客户资源。选址方案：沃尔玛、家乐福等地,阶段营销措施建议二 流动的售楼部走进老社区&保利集团品牌巡展之旅,租赁1辆大巴，对其进行整体包装， 在青云谱区、青山湖大道沿线地带，接受客户咨询，并派发
15、鲜花、礼品及项目宣传物料。,在井冈山大道、象湖公园、家乐福、沃尔玛等老城人流大的地方同时放红色大礼盒！并扫描礼盒上的二维码，即可领取精美礼品一份！,事件营销：“保利地产 礼献南昌” 南昌街头出现神秘大礼盒！,现场开放活动：“来自星星的礼物”保利航天科技展,目的：制造现场人气，展示品牌实力，彰显项目品质形象，快速积累购房意向客户 活动内容：自售楼部正式开放当日起，进行为期一周的航天科技成就展，飞船、火箭、卫星、航天服、太空红旗，现场免费品尝航天美食，欣赏cosplay星际秀 推广配合：活动前线下免费派票，微信、网络、报纸各媒体进行线上炒作,南昌首届零距离星际盛宴,贰。洋房心计 1、以洋房价值、低
16、密墅质拔升项目高度 2、主打洋房形象实现首开蓄客目标,样板房开放营造亮点建议,举办一场国际范的活动 把法式园林生活带进南昌！,2019/2/9,“法式秘境 心语花园”国际生活盛宴暨样板区启幕盛典,1、法式浪漫文化社区揭幕 2、世界“明星”展 3、法式饕餮盛宴,法国领事馆大使揭幕邀请武汉法国领事馆大使亲临现场，制造市场关注焦点， 并在现场进行“心语文化社区”揭幕仪式。,国际”明星”展,现场以“世界明星”展，掀起市场关注话题，吸引人来到现场。,法式饕餮餐宴,法式蛋糕，法式饮品，法式大餐，法式品味尽情享受。,贰。客户心声 1、立足高层产品，与刚需客群沟通对话 2、彰显高层楼王品质优势,跨年感恩季：“心语心愿 祝福2016”圆梦计划,目的：持续释放项目幸福诉求，线上线下暖场引流，热销造势 环节：微信活动页面写下心愿，并在朋友圈晒出梦想及活动微信 环节：客户到项目现场制作心愿卡片粘贴到心愿墙上，形成活动展示区 环节：跨年当天举行圆梦典礼，由客户蒙眼现场抽取3名圆梦幸运名额 推广配合：外场派发圆梦卡片，微信、网络、报纸各媒体进行线上炒作,投机心理营销：心语新年梦想秀写下你的梦想，万一实现了呢？,愿同此心。共语保利,感谢聆听,Thanks,
