收藏 分享(赏)

诚意金和独家.ppt

上传人:weiwoduzun 文档编号:5675720 上传时间:2019-03-12 格式:PPT 页数:22 大小:205KB
下载 相关 举报
诚意金和独家.ppt_第1页
第1页 / 共22页
诚意金和独家.ppt_第2页
第2页 / 共22页
诚意金和独家.ppt_第3页
第3页 / 共22页
诚意金和独家.ppt_第4页
第4页 / 共22页
诚意金和独家.ppt_第5页
第5页 / 共22页
点击查看更多>>
资源描述

1、诚意金和独家的 签订 2013.2.18,第一章:诚意金,什么是诚意金,诚意金,即意向金,是20世纪90年代从中国港台地区传过来的叫法。 在房地产行业,客户看房后对房子产生兴趣,但还有很多问题需要在落实和考虑,这时客户可以先交诚意金、有优先购买的权利。,为什么要收诚意金、诚意金的好处,因客户看上房子后,因为多种原因(如:家人商量、想在优惠点房价、业主不能当时来签约等!)导致不能当时下定,这时我们要引导客户下诚意金, 我们可以把控客户不在其他公司买房, 可以防止跳单。 可以防止客户谈好的购买价又变动杀房价 可以防止客户谈好的中介服务费又杀我们中介服务费 下了诚意金后,我们可以把控客户、再向业主谈

2、中介费,来提高我们的利润!,案例:,业务员小张在带看后,客户看上了房子只是对价格还希望在少2万,这时小张没有意识性要求客户下诚意金,结果小张费了很大的周折好不容易才把业主打动谈下了房价,这时客户突然说不要了,想在考虑一下其他地方的房子,如果当时业务员要求客户下了诚意金,现在客户谈好了价格就得买了,让客户不会在有更多的选择。,如何收取诚意金,在带看前先给客户做铺垫,讲解这套房子现在比较抢手,我们有很多同事都在主推这套房子,如果满意就早点下定, 在带看过程中如果发现客户对房子产生了兴趣,这时我们客户询问一下,对房子还有没有其他的要求和问题,针对客户提出了问题我们可以表示赞同,然后告诉他现在这套房子

3、比较抢手,为了我们留足够的时间让你回家考虑,现在我们可以为你把这套房源进行封盘保留,但是公司有规定需要交5000元的诚意金我们才能封盘、不让其他同事在这个期间带看,保证你有优先购买的权利、以免在你这段时间考虑想买时房子被卖掉了,下了诚意金去和业主谈价,业主容易少价一些,因为这样业主能够感觉到你是诚心的购买,有诚意!,案例:,业务员小李在带看后,客户比较喜欢这套房子,但是这套房子的首付款超过了他预期的价格,所以客户不得不回家筹钱,这时小李灵机一动就再次强调客户是否诚心购买此房,客户答道诚心愿购买,小李就分析了一下这小区的房源优点和房子的抢手,也分析了公司的规模和市场的竞争,说道可能在你筹钱回来时

4、,该房早已被其他同事卖掉了,这时客户有点急了,连声问道,那该怎么办啊,小李这时阐述了我们可以下诚意金,把盘源封起来,在这几天当中不会有人去看房,你就赶紧回家筹钱,客户顺其的把诚意金交了,在一天后客户也筹到了钱顺利的签下和合约。,诚意金后期怎样维护和签约,在收了诚意金后,我们应该及时的和业主保持沟通,可以告诉他我们现在有客户看了你房子后有点感兴趣,现在有几个问题在落实还有就是最主要的是房价、没有出到你预售价格,一定要在客户考虑这段时间维护好业主,随时掌握业主的动向,不要客户考虑好了结果业主卖 。,在客户交诚意金后要定时的回访客户,告诉他你和业主沟通的进度和结果,让客户感受到我们在帮他办事。 在收

5、了诚意金后要在短的时间落实问题,及早的签单转换出来、绝不拖延。,第二章:独家委托的签订,什么是独家委托,所谓独家委托是指业主将自己的房产委托给经纪公司代理销售,经纪公司按照业主委托的条件销售该房产,而业主在约定期限内不能自行出售或委托其他公司以及个人出售该房产。,什么样的房产适合独家委托,价格合理 需求旺盛 有一定的卖相 业主卖房目的明确 业主配合 看房方便,委托前的准备,委托前我们应该从多方面渠道了解和评估该房产的合理销售价格、为业主现场报价及时打压业主房价做好准备! 预先考虑出业主可能提出的问题! 了解审核业主该房产的产权清晰性! 了解业主产权人共同人出售意愿!,签订独家的方法,获得业主的

6、信任、通过对自我优势、店面、公司平台系统的优势来展示从中获得业主的信托 以我们公司的经营状况或推销力度来进行宣导 以公司的宣传力度(报纸、网络、人员资开、门店橱窗)进行推广! 我们公司承诺现时销售,销售不出将支付现金作为补偿500-2000元不等、销售出去要退回!,业主签独家的好处,省时、省力、省事、多家公司委托推荐的无效客户较多,每个客户看房都要浪费很多的时间和精力! 安全、放心、一对一专人服务,避免无时无刻的骚扰电话,影响工作和生活质量! 业主只与一位经纪人联系,增加沟通的安全保障! 利益保障,统一报价利益保障,代理方首先会维护业主的保障,多家维护时经纪方往往会为了成交拼命打压房价、牺牲业

7、主利益。,快速成交,多种渠道推广力度大通过报刊、网络、橱窗、资开等 免费推广、把独家委托的房源排列在首,增加成交几率! 客户筛选,独家委托的房产代理方会在带看前先为业主筛选客户,有意向的客户再进行带看,保证带看的质量! 便于操作,如果在很多家委托销售,聪明的客户会认为你卖的很急,变向杀你狠价、让你费心、费神! 隐私保密,多家委托不好的经纪人会严重泄漏你的隐私、会给你带来不便和不安全、独家委托会对业主的信息进行保密!,对经纪方的好处,锁定资源,减少同行销售竞争! 锁定业主价格、把控一方,避免业主涨价! 提高收益、卖高部分谈分配比例! 看房方便、业主配合,节约约看时间! 提高经纪人的业绩,可以分到独家费!,签订独家后期推销工作,及时正规的录入房友、做好备注独家合同编号、让本公司人进行推销 及时在网络、报告、橱窗、资开进行推销 针对独家房源进行洗客、主推,签订独家后的注意事项,要在房友注明报价和低价、及高出部分怎样分配 独家销售要时时维护业主,汇报独家推销进度、让业主感受到我们的服务 付费独家在售出后要收回独家费用 独家分配:房源15%、钥匙5%、相片5%、独家签订15%。,诚意金和独家对业绩产出有着承上启下的作用、会帮助我们大大的提高业绩产出,也是锁定信息、锁定资源、占领市场的基石,谢谢祝大家:业绩长虹,开大单 找大钱!,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 企业管理 > 管理学资料

本站链接:文库   一言   我酷   合作


客服QQ:2549714901微博号:道客多多官方知乎号:道客多多

经营许可证编号: 粤ICP备2021046453号世界地图

道客多多©版权所有2020-2025营业执照举报