1、雀巢的STP分析,王文婧,纲要,雀巢公司在中国的成功经营雀巢的市场细分雀巢的目标市场雀巢的市场定位,雀巢在中国的成功经营,雀巢公司的总部在瑞士，是以生产和销售优质食品而闻名于世的企业。它生产的食品属于差异性大、市场变化快的产品。咖啡是雀巢公司系列产品中的骄子。,雀巢公司在中国的成功经营,在中国,一提起雀巢,无论是男女老少,“味道好极了”这句绝佳的广告词立刻会脱口而出,雀巢食品那甜美芳香的味道马上会浮现于脑海。,雀巢的竞争者,麦斯威尔 克莱士 哥伦比亚 格兰特 铭咖啡,雀巢的市场细分,细分的标准：,1.消费者需求： 为适应不同消费者的口味，雀巢公司还生产奶类、谷类速溶营养饮品，烹调食品，巧克力，
2、婴儿系列食品等。不断改进和开发营养丰富、品质高级的食品，使企业不断发达，享誉世界。,2.地理细分： 雀巢在斯里兰卡，印度，中国，印度尼西亚，马来西亚和泰国这些国家都有分公司。并且都有很好的口碑。,3.消费地区收入： 在购买能力方面，欧美及日本 等西方国家收入水平高，所以购买能力强。而亚洲地区的收入水平相对较低 ，购买力较弱。,4.消费者行为因素： 咖啡因的消费者需要，制作不含咖啡因但又保留咖啡因味的特制咖啡； 用玉米糖、植物油、乳脂等制作的咖啡伴侣，冲在咖啡中，它针对四种消费市场制作了四种咖啡： 专为特殊口味人士制作的金牌咖啡；为嗜好厚重口味者制作的特浓咖啡；为满足爱喝咖啡却嫌弃让人感到甜润适口；适于那些喝不惯咖啡苦涩味的人饮用。,雀巢的目标市场,上班一族：上班一族易犯困，需要用咖啡来提神。 在校学生：学生也许是因为时尚的原因才购买的。,雀巢的市场定位,雀巢公司加大主要目标市场的宣传促销力度,改变原来全球普遍撒网的目标市场。 1.将欧美市场作为主要的目标市场。 2.巩固以挪威、瑞典为中心的北欧重点目标市场。 3.对英国、日本等有饮茶习惯的国家进行推销、宣传、时尚引导,以培养这些次要目标市场。,謝謝欣賞！,
