1、摘要【摘要】本文在介绍了少林寺的产业现状和经营现状的基础上,以少林寺现有名下产业的经营数据,运用情景分析法、波士顿矩阵以及营销策略分析 4P 理论对上市后企业的经营模式进行了分析,并得出少林寺可以主动上市,维护其自身权益以及商业可以与宗教信仰共同发展的结论。以及在此结论上分析了上市后的利弊，并提出了相应的措施预防风险,同时与美国和韩国的文化产业模式对比，提出了以少林寺为代表的传统文化应该借助文化产业化上市。【关键词】少林寺上市 模型分析 利弊 文化产业化2目 录一、事件综述及评论 4二、少林寺产业现状和经营模式 7（一）少林寺名下产业 7（二）辐射范围 7（三）海外市场 .10（四）利润构成
2、.10(五)资产规模 12(六)和政府的利益关系 13三、少林寺上市分析 .14（一）上市原因 .14（二）上市可能性 .16（三）上市后的经营模式 .24（四）上市后的利处 .28四、风险及应对 .31（一）国家传统文化变质 .31（二）国有资产流失 .33（三）恶意控股 .34（四）融资的分配和管理监督 .35五、文化产业化分析 .36（一）文化产业化市场现状及趋势 .37（二）与美国、韩国对比 .38（三）发展方向 .39参考文献 .43致谢 453少林寺借“市”推“寺” ，走文化产业化之路一、事件综述及评论2009年12月15日，上海东方早报率先披露了“少林寺将在2011年上市”的消息
3、。该报称， “香港中旅集团与登封市已签署 合作框架协议书”。按协议书显示，双方确定斥资1 亿元成立“中旅(登封) 嵩山少林文化旅游有限公司” ，其中港方占 51%股本控股，少林寺门票经营权等嵩山少林景区资产则被登封市作价4900万元作为入股的一部分，双方合资年限为40年，新公司拟定2011 年上市。此外，该报还透露，“合资公司授权从事嵩山风景名胜区综合开发、经营、管理和服务。包括少林寺在内的嵩山景区诸多门票收入今后全部收归港方控股的新公司，少林寺的门票收入也归合资公司所有，不再是之前少林寺方面和相关部门分成。”但事实上，少林寺对于“被上市”的消息“一无所知”。消息一出，社会各界人士对少林寺上市
4、事件议论纷纷，各抒己见。河南少林无形资产管理有限公司总经理钱大梁接受有关媒体采访时曾表示，“少林寺担心合资公司一旦上市，少林寺这部分资产的经营权、管理权就变成了由股民决定的公共资产，等于被绑上了一辆商业化战车。这样就开了世界宗教史和联合国非物质遗产管理史上的一个恶劣的先例”；知名财经评论家叶檀认为 A 股圈钱圈到宗教资源头上，中国会丧失灵魂；而国海证券投行的保荐人王河表示，这是4一个很普通的景区上市案例，没什么特别的，少林寺的和尚本来就是依靠工资生活；深圳大学旅游科学研究所所长郁龙余教授在接受媒体采访时就称，河南少林寺是世界知名的文化遗产，理当属于全民所有。登封市政府无权将少林景区资产打包上市
5、；中国人民大学法学院教授叶林以及北京南北通咨询有限公司总经理秦耀全等人则认为，谈及少林寺上市问题的关键在于它是以怎么样的方式上市对于少林寺上市事件，新浪微博也发出了调查，共有29946人参与了调查活动，结果显示如下：表一需要解释一下的是，人们通常所指的少林寺，既是少林景区也是嵩山少林寺，其实二者并非同一概念。嵩山景区管理委员会是少林景区的直接管辖单位，登封市政府是二者的领导单位，同时登封市政府也握着少林景区所有商业运作的最终决策权。少林寺被登封市政府作为少林景区的核心组成部分。少林集团，在2007年4 月份成立，其初衷是对景区内的旅游资源进行统一整合，统一运作。少林寺与少林集团之间没有相互持股
6、关系，少林寺的经营活动主要包括与功夫有观的各种演出和影视拍摄，同时少林景区约有40%的门5票收入归属少林寺，且少林寺有自己的资产管理体系，而少林集团的主营业务是索道、动漫电影、酒店及旅游车队等。从现在透出的信息看，登封市政府、嵩山景区管委会及香港中旅集团共同策划此次“ 少林寺” 上市，而少林寺则一直被蒙在鼓里。对此，我们小组一致认为，地方政府利用寺院的知名度成立以营利为目的的公司，本身就存在法律问题。再者，政府背着少林寺擅将门票权并入上市公司，严重伤害了少林僧众和信教公民的宗教感情以及参加宗教活动的合法权益，是对少林寺合法权利不尊重的表现。其三，在政府的这种牟利目的之下，少林寺必然会走上应上市
7、要求所需的的商业化之路。这是对国有传统文化的亵渎，是在亲手毁掉人们心中的一方净土。鉴于这种情况，我们不得不思考少林寺该如何屹立于商业时代的今天的问题。方丈释永信的话给了我们一些思考。“如果把现代化比作潮流，佛教就是一条船，要面对潮流，把握好方向，明了该干些什么，不该干什么。只有这样，才能稳当地航行在潮流之上。水涨船高，而不是像鱼一样被冲走”、“我们不是商业化，我们只是利用商业的手段阻止少林寺被商业化。”学者秋风就认为，被商业化、被产业化，是几乎所有名山大川、名人故居、宗教寺庙堂观的命运。既然无法逃脱商业化的结局，那么最好的办法就是主动商业化，以少林宗旨为思想基础，走出一条带有中国传统文化、带有
8、禅宗思想的商业化道路。在这个商业时代中用商业武器捍卫自身的独立性！6以上就是我们小组的看法少林寺应当主动上市，来维护自身权益。二、少林寺产业现状和经营模式（一）少林寺名下产业1国内产业释永信名下只有 3 家以“少林寺” 冠名的公司，分别是河南少林寺实业发展有限公司、少林寺文化传播(登封 )有限公司以及河南少林无形资产管理有限公司。2国外产业目前少林寺在柏林、伦敦等地直接办了 40 多家公司，在全球50 多个国家和地区建有专门研学少林功夫的学校和团体，另外还间接办了一些公司。释永信还表示，少林寺的海外联系还包括举行剧目，少林寺直接办的公司(海外中心)就是要融入当地，每个地方都有少林寺的僧人任教，
9、其中包括禅修、功夫、语言等。譬如在美国就有 130 多家武馆。甚至在非洲屋脊埃塞俄比亚，中国武术馆近年来如雨后春笋般冒了出来。（二）辐射范围多年来少林寺名下已有多家公司，已经形成了以慈（公益活动）、禅（禅宗祖庭） 、武（功夫、秘笈） 、医（少林药局） 、艺（书画、音乐、雕刻） 、刊（出版发行）为集群的全产业链，这些都是少林寺的主要收入来源，它们也为少林寺的发展壮大起到了很好的宣传作用。71.饮食2006 年 12 月，河南少林寺食品发展有限公司成立，代表少林寺持股的正是河南少林寺实业发展有限公司。2008 年 12 月,少林寺食品公司获得商务部特许经营资质后，开始由贴牌生产扩展到特许连锁。在未
10、来的目标是通过 3-5 年的努力，力争使“ 少林寺”成为国内食品行业著名品牌。少林寺已经授权河南优吉食品有限公司生产的“少林寺禅果 ”。80 元一盒的 “少林寺禅果” ，从外观上看和普通的糕点产品并没有任何区别，但在销售人员描述中，却被赋予了少林特色， “按照佛家素食养生原理进行加工，口感柔韧，入口酸甜，含糖量低，富含大量维生素和膳食纤维，更符合当代人的健康饮食观念”。2.旅游在众多商业运作中，对少林寺贡献最大的依然是旅游。据悉，自上世纪 90 年代后期以来，少林寺景区每年接待的游客基本稳定在每年 150 万人次左右。日前门票价格为 100 元，其中少林寺可以分得 30 元，少林寺每年的旅游收
11、入大约 4500 万元，再加上香火钱、捐赠，共同构成了少林寺收入的主要来源。3.武术嵩山少林寺是少林功夫的发源地，作为中国传统文化推广的一个重要品牌，在国际上具有广泛的知名度和影响力。在中国每年有很多场少林寺武术表演，在国外邀请少林武僧表演要提前一年预约。从 1987 年起，少林寺就不断派出武僧团到国外演出，目前他们已经走访了 60 多个国家。演出收入也成了少林寺的海外主要收入。其火爆程度也就可见一斑。84影视从 1882 年李连杰主演的的少林寺电影红遍大江南北一直到今天，关于少林寺的影视作品包括电影、电视剧、动画片已经不下数十部。近期少林寺首次授权台湾中影公司电视动画影集 少林传奇制作。少林
12、寺实业发展有限公司获得 38 万余元的知识产权出让费。5医药少林药局是天下第一古刹嵩山少林寺于 1217 年创建的医疗机构，主要以为寺内众僧及周边百姓诊断治疗为主要事务。最初拥有治疗各病的秘方百余方，至民国时已有各种论医著述百万言，药方上千方，但由于佛门戒律极少外传。作为少林药局负责人的释延琳大师自幼爱好中华传统文化，平时主修禅修内功心法，兼修中国传统宗教养生系列功法。通过对少林“禅、医、武 ”三位一体文化的理解不断提升，亲证妙法，发愿推广少林文化，本着佛教慈悲济世的精神，以弘扬传统医术为己任，依少林药局秘方，开发出包括少林药局灵芝茶、少林保将酒、少林祛痛油、少林跌打喷剂、少林药局甘草桔梗含片
13、在内等多种药品。6网络少林寺也紧跟时代潮流，踏上了网络道路。不久前，负责“少林寺” 品牌整合与商品开发的专业团队少林智业在网上开了店，出售禅香、禅台、功夫鞋、护具等用品。在 2005 年 5 月，玩酷科技关于少林题材的网络游戏少林传奇第一次将少林文化融入 3D 网络游戏。 7.服饰9由于表演需要，少林寺服饰需要更精致的包装设计，因此有了少林寺服饰设计生产业务，甚至有很多一条龙服务。8.其他由于少林寺在领域的蓬勃发展，少林寺在音乐、雕刻、建筑以及出版物等领域也有新的发展。（三）海外市场少林寺在国外的影响不亚于国内现在，在全球 50 多个国家和地区少林寺建有专门研学少林功夫的学校和团体。“中国功夫
14、” 对欧洲的影响近年来急剧增长，各种中国武术、气功和太极拳的协会层出不穷，仅德国就有 500 多个。德国少林寺建立后，引起了德国社会各界的关注，学员来自社会各个阶层。虽然这些人学习少林武功的目的各不相同，但不可否认的是，少林寺对欧洲人的影响越来越大，有人甚至在德国少林寺的留言簿上写道，“少林寺打开了柏林人的心扉” 。 少林寺功夫甚至走进美国名校。据美国媒体报道，从 2011 年冬季开始，斯坦福大学新设了少林功夫课，专门请来少林寺的师傅执教。项目负责人表示，开办功夫班的目的是透过练功、促进学员们身心的健康与平衡。少林寺在美国的影响力并不亚于在欧洲的影响力。2004 年，美国加利福尼亚州众议院通过
15、决议，把每年的 3 月 21 日定为“嵩山少林寺日”，以便不同宗教、种族和文化背景的加州居民能够欣赏到少林寺历史悠久的禅宗与武术。纽约法拉盛华人区的少林少林寺尽管只有 750 平方米的规模，却也有大雄宝殿、藏经室、10五百罗汉堂和练武厅。除了纽约少林寺以外，休斯敦、洛杉矶等城市也都有规模不一的少林寺或少林分馆。（四）利润构成 少林寺在国内外都是由于少林寺在国内外对大众的意义是不同的，因此少林寺在国内外有不同的收入来源。嵩山少林寺在全球广开分寺，每年收入达 1000 万英镑，折合人民币约为 9910 万人民币。1.国外收入情况（1）学员学费。目前少林寺在全球 50 多个国家和地区建有专门研学少林
16、功夫的学校和团体，拥有洋弟子 300 多万人，仅仅从学员学费的角度而言，收入就很可观。举例来说，很多海外少林寺文化中心的经营模式主要是会员制，成为会员之后就可以来这里学习武术，按小时收费。比如在美国，一小时需要收十几美元，一般只要招收150 个学员，3 个月收入就能养活一个中心。假如会员每周学习 5 小时，每小时 15 美元，一年就要交 780 美元，折合为人民币是 4860元人民币，所有会员每年所交的学费有 3645 万元人民币。在少林功夫学校，每个人每年要交学费约 3000 元人民币，这样计算学院每年收费就有数亿元人民币。（2） 演出收入。少林寺在国外的火爆程度非同一般，其在世界各地的演出
17、，阵势丝毫不亚于明星演唱会。邀请少林武僧出国表演要提前一年预约。从 1987 年起，少林寺就不断派出武僧团到国外演出，目前他们已经走访了 60 多个国家。演出收入也成了少林寺的海外主要收入。保守估计，一场演出费用在 10 万元人民币，假设每年海外11演出有 20 场，那么收入约为 200 万人民币。（3） 新经济增长点收入。除了上述两项主要收入，海外少林寺也开始了不断寻找新的经济增长点。耗资 7.5 亿澳元(约合 55 亿元人民币)，正在建设中的澳大利亚少文市“新少林寺”将集禅武修行、研究、练习、交流、旅游为一体，而且可能会作为拍摄功夫电影之用。目前，合拍电影也是少林寺新的经济增长点中重要的收
18、入来源，被海外媒体称作“CEO”的方丈释永信就曾表示，他的下一个计划是到世界各国的首都广场表演少林功夫，并准备与好莱坞合作，在美国的赌城拉斯韦加斯推出一台“非常豪华” 的少林功夫剧目。另外，释永信正担任一部关于少林武僧传奇故事的电影制片人，这部电影投资2500 万美元。这样加总少林寺在国外每年的收入大约是数十亿人民币。2.国内收入情况（1）旅游收入。在众多商业运作中，对少林寺贡献最大的依然是旅游。据悉，自上世纪 90 年代后期以来，少林寺景区每年接待的游客基本稳定在每年 150 万人次左右。日前门票价格为 100 元，其中少林寺可以分得 30 元，少林寺每年的旅游收入大约 4500 万元，再加
19、上香火钱、捐赠，共同构成了少林寺收入的主要来源。每年的旅游收入超过 5000 万。（2）学费收入。现在全球学习少林功夫的人数已达数百万人，仅仅在登封各个武校的在校生人数就有近 10 万人，如果按照近几年学费收费情况每年 3000 元，那么一年内仅在登封市，少林寺就能收到近3 亿元人民币。12这样加总少林寺在国内每年的收入大约是 35000 万人民币。（五）资产规模、2008 年 4 月，少林游乐公司委托河南世纪地产评估有限公司对土地使用权进行评估，评估值为单位面积地价 2819.9 元平方米，但市政府并不认可。2012 年 1 月，少管局委托河南明泰资产评估事务所再次评估，评估值仅为 224
20、元平方米（约 15 万元亩） 。如此悬殊的评估价令人瞠目，后来发现明泰资产评估事务所的评估报告书以郑州市对征收集体土地的(2009)127 号文件作为补偿标准，把有偿划拨方式取得的国有土地使用权按照无偿划拨取得的集体土地进行评估，并且回避了商业用地的事实。 “集体土地和国有土地能一个价吗？2008 年登封市区拍出的土地就达 170 万元亩，况且我们还是在国家 5A 级景区内，商业价值更大。 ”据此对于少林寺上市门中给予的资产估价 4900 万基本可以否定其真实性，且按照少林寺现有的资产以 170 万元亩估价，保守估计少林寺目前仅国内资产5.5 亿。（六）和政府的利益关系少林寺“被上市”事件曝光
21、后，我们看到登封市政府在其中扮演的推动者作用，这与登封市政府所得利益是密不可分的小城登封人口 60 余万，前来习武的学生便超过 6 万。该市有 70 多所以少林名义命名的武校，学生每年的学费几乎都在万元以上，若再加上衣食住行，每年登封可以从中收益 3.5 个亿。根据资料显示，少林寺现在的门票是 100 元，一年的游客数量13至少 150 万人，是笔不少的收入。可以估计出少林寺门票收入最少在 1.3 亿元以上，最多可高达 1.5 亿元。少林寺方丈释永信说，我们基本比较被动，到底卖了多少票，多少人是免票的，都是他们说了算，给我们多少是多少。从 2005 年到现在，还拖欠了 4000 多万元，郑州市
22、委书记多次作了批示，但登封政府还没有落实。对于拿到的门票收入的用途，释永信表示，70%用于寺院建设，20% 用于僧人的生活，10%用来做慈善。释永信还表示少林寺现有的建筑，80%到 90%都是改革开放后复建的。除了上世纪 80 年代，中央政府和省政府累计支持过我们 590 万元用于文物修复，其他上亿元的修复资金都是筹。释永信还表示，门票收入都是由当地政府派来的财务部门监管，所有的花销都必须有税票，比一般机关还严格，所有钱都是收支两条线，严格按照会计法，每年省市县三级宗教部门都不定期来审账。可见登封市政府是非常看好少林寺发展前景，并且对少林寺目前的收益是严加监督。少林寺收入对登封市政府的财政收入
23、有很大贡献，可以说二者的利益是密不可分的。三、少林寺上市分析（一）上市原因然而对于少林寺目前的收入，不能单纯用“可观”来形容。26岁的释永信作为少林寺 1500 年来最年轻的住持，对于少林寺收入问题最有发言权。释永信刚成为方丈时少林寺只有大火烧剩的断壁残14垣，以及十几个老得没有地方去的和尚。和尚们先得吃饭，然后才有力气修行悟禅，这个偏居深山的千年古刹，连外出公干的公交车费都没有，何谈普渡众生？ 所以前期收入一直是建设、维修以及改善少林寺的现状。到后来少林寺僧人逐渐增多，旅游业发展逐渐壮大，才有了真正意义上的收入。1上市原因从以上少林寺的海内外发展现状可以看到，少林寺在当今社会有极大的发展潜力
24、，无论是少林武术还是古香古色的少林寺建筑，几乎在全球范围内都有很好的反响。少林寺虽然年收入非常高，但是在国内，少林寺在很多方面都受到当地政府的管制，如果少林寺要进一步发展，扩大寺院规模，扩张寺院收入来源就必须通过其他方式来获得资金，也就是上市。2上市益处众所周知上市对企业带来的益处。首先上市可以减少对银行贷款的过度依赖。上市后，公司从资本市场拿到的是资本，资产负债率大大降低。对银行贷款的依赖降低，在银行的信用评级也会提高。在政策出现急刹车时，也不会太过于担心出现资金链短缺。其次是可融资和再融资，由此带来资金的乘数效应。第三点是，上市后必须按照规定引进科学的公司治理，建立一套规范的管理体制和财务
25、体制，对于提升公司的管理水平有一定的促进作用。股市像个放大镜，做得好做得坏，都会引起强烈反应，上市可增大公司治理的弹性，家族企业上市可从封闭的家庭体制迈向开放式。此外，上市公司有独立董事，都是各个行业的专家，相当于低价请了个身边的专15家。还有一点不能忽视，就是上市带来的广告效应，成为一家公众企业，对于提升公司品牌有一定的作用。有过类似的成功上市的前例，即丽江旅游(18.57,-0.59,-3.08%)在内地上市，就成功融资近 2 亿元。3已具备的上市条件但是上市也是有要求的，通过依次对照少林寺的经营现状我们可以做出结论。首先从规模和业绩情况来看，少林寺上市前三年是连续盈利的，且金利润在 30
26、00 万以上。其次要看行业，少林寺作为中国传统宗教文化的象征，在同类企业中必然占有龙头地位及较强的竞争优势。再次看少林寺的历史沿革，在释永信担任少林主持以来，少林寺实际控制者、管理者在近三年内是没有发生过变更的。最后看少林寺经营，少林寺在国内外均有良好的发展，收入来源广泛，不存在依赖大客户或者单一市场的情况，由于其浓厚的宗教气息以及独特的武术项目经营，有很强的技术性及抗风险能力。（二）上市可能性1社会各界反对少林寺上市的原因及与之对应的解决方法（1）少林寺被上市，严重伤害了少林僧众和信教公民的宗教感情登封市政府与港中旅合作成立合资公司，计划 2011 年将嵩山少林寺上市，并将少林景区门票资产划
27、入新公司一事，但少林寺方面之前对此事一无所知。政府的这一决策事关少林寺文化遗产，在没有与少林寺方面商议的情况下擅自主张将少林寺上市，且将门票权并入上市公司，这严重伤害了少林僧众和信教公民的宗教感情和16参加宗教活动的合法权益。由于少林寺属于公共财产，是属于国家的，而并非少林寺和登封市所有，故有很多僧众持反对态度。但是如果少林寺主动上市，就不存在这方面的问题。少林寺可以成立一家以慈（公益活动）、禅（禅宗祖庭）、武（功夫、秘笈）、医（少林药局）、艺（书画、音乐、雕刻）、刊（出版发行）等为集群的全产业链集团公司，该企业上市后，与少林寺相对分离，既不会影响少林僧众和信教公民的宗教感情，也能筹集到更多的
28、资金，为少林寺提供更好地服务，并能将少林寺的精神与信仰传播得更远，为更多人所知。(2)上市后若破产，会造成国有资产的严重流失，损失惨重很多人担心若是将少林寺本身的寺庙上市，会使得有很多文物的价值不好评估。而一旦上市后经济上出了问题，破产将会使我国文化遗产及国有资产出现严重流失，其损失的程度将会是无法估量的。而这样也势必会让宗教染上了浓厚的商业化气息，影响了佛门净地。按照我们的思路，并不是让少林寺本身的寺庙上市，而是专门成立一家以弘扬少林寺的宗教信仰和与之配套的实业制造为主的企业。上市后，这家企业的大部分股权仍是少林寺集体持有，保证了所有权的集中。而且上市后若出现破产，也不会造成国有资产的流失，
29、因为企业本身的资产应该是属于少林寺集体的。就算破产，也不会影响到寺庙的生存与发展。这种相对独立的模式让少林寺上市成为了可能。17(3).少林寺的产权尚存争议很多券商认为少林寺的产权存在很大的争议。他们认为寺院的盈利主要来自于香火，而香火是由众多佛教信徒捐献的,，并不构成买卖关系。故这一部分不能用来作为盈利性资本使用。而且少林寺是国家宗教事务局直属的几家寺庙之一，它的所有权应该归属于国家，地方政府或者企业不能拿少林寺的一部分资产进行上市活动。而据我们了解，少林寺的旅游收入一度占据登封财政的 1/3，而且少林寺名下的实体企业收入也颇丰。除开众多佛教信徒捐献的香火钱，也有一大部分收入是可以作为盈利性
30、资本进行再投资的。若成立的这家公司上市后，它的资本不会来自信徒的香火钱，而是通过实业运作产生更多的利润。(4).寺庙作为企业上市，影响了信仰的纯正性目前，绝大多数中国佛教寺庙、道教宫观管理规范，教风端正，庄严清静。但是一些经依法登记的寺观尤其是处在风景名胜区的寺观作为企业资产上市，这是不合法的，而且也影响到了宗教信仰的纯洁性。让宗教资源上市，无疑是赤裸裸的对信仰商业化，这是对人类精神追求的亵渎，故很多人都持有绝对反对的态度。世界上很多国家也是不允许宗教资产上市的，人类的精神文化遗产，与信仰有关的文化资源，都是应该彻底远离资本市场的。不应该让宗教信仰染上商业化的气息，我想这应该是人们最大的一个顾
31、虑。但是我们想到的较独特的模式能够保证寺庙的正常运作，也能够使得实业企业筹得更多的资金。也就是把商业化运行与18宗教信仰分割开来不同对待。同时实业企业的经济效益也能给寺庙提供更好地条件，在保证了僧众的生活条件下，宗教信仰能够发展得更好。我们的主旨是“让信仰的归信仰，让资本市场的归资本市场” 。2少林寺能够成立一家上市公司的基础少林寺目前在柏林、伦敦等地直接办了 40 多家公司，另外还间接地办了一些公司。现在，少林寺在全球 50 多个国家和地区建有专门研学少林功夫的学校和团体，拥有洋弟子 300 多万人，仅仅从学员学费的角度而言，收入就很可观。少林寺的海外收入主要来自于三个方面，学员学费，演出收
32、入，拍摄电影。从 1987 年起，少林寺就不断派出武僧团到国外演出，目前他们已经走访了 60 多个国家。演出收入也成了少林寺的海外主要收入。在国内，少林寺名下有河南少林实业发展有限公司、少林药局有限公司、少林寺食品发展有限公司、林寺文化传播(登封) 有限公司、少林欢喜地（登封）有限公司等。少林实业发展有限公司是以保证“少林” 、 “少林寺”品牌保值升值为核心任务的公司，目前已拿到 45 个类别、200 多项商标的注册证书。而少林药局医院会找有“佛缘”的企业共同开发，少林寺提供配方和技术，企业生产。药品生产出来后，由国家物价部门按成本核定。在医院之前， “少林药局禅医功夫学院”已经悄悄开张，其教
33、学体系是以禅修养心为核心，以食疗调身、医食同源为辅助三位一体的教学内容，采用以面授指导和网络相结合的教学模式，培养僧俗两用的人才。少林寺也授权了台湾中影公司电视动画影集 少林传奇 制作和玩酷科技关于少19林题材的网络游戏少林传奇制作，第一次将少林文化融入 3D网络游戏。这使得少林寺实业发展有限公司获得 38 万余元的知识产权出让费。在 2008 年 12 月,少林寺食品公司获得商务部特许经营资质后，开始由贴牌生产扩展到特许连锁。在未来的目标是通过 3-5年的努力，力争使“少林寺”成为国内食品行业著名品牌。除了食品领域之外，少林寺还将自己的品牌经营伸向了医药、影视、餐饮、出版、电子商务、网络游戏
34、等众多领域。少林寺文化传播(登封) 有限公司与深圳广电集团合作推出的“中国功夫之星全球电视大赛” ，少林寺得到不少于 100 万的捐赠。 “少林欢喜地”实体店的经营状况也不错，不仅有实体店，而且还扩展到了网上的淘宝店。可见少林寺名下的企业皆有很好的发展前景。他们通过与商业型企业合作，再结合少林寺的无形资产的运用，得到了不菲的收入。既然少林寺名下已存的企业都可以将商业与宗教有机结合起来运作，那建立一个综合性更强的公司上市又为何不可呢？上市公司可以与少林药局有限公司、食品发展有限公司等合作，将少林寺自己提供的配方和技术，进行大规模地工业化生产，形成规模经济。这样既可以满足上市公司追求效益的愿望，也
35、可以扩大少林药品的推广，进而推广少林文化。同样，上市公司也可以将少林武僧表演的武术制作成电影，在国内市场上映甚至推广到国外市场，也可以同样地获得经济利益与少林文化推广的双赢。3上市公司的营销策略分析4P 理论 下面运用菲利普科特勒创立的 4P 理论对上市公司的营销组合策略进行一下分析。20（1）.产品（Product） 上市公司注重产品的开发，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，因此走的是一条不同寻常的文化商业道路。少林寺由于其独有的文化产品自消费者需求产生之日起，就垄断了这一特殊文化产品的市场，其行业地位不容置疑。 （2）.价格 (Price) 上市公司可根据不同的市场定位，制
36、定了不同的价格策略，产品的定价依据是自身的品牌战略，注重品牌的含金量。占有绝对垄断地位的少林寺文化产品的定价可以更好地制定。它可以抓住消费者对少林文化的尊崇，并把产品定位于高端，有些高端产品就是要定一个高价以彰显品牌价值。 （3）.分销渠道 (Place) 由于文化产品的特殊性，上市公司在营销方面并不依靠普通的分销商。它还可自创公司为其文化产品的分销保驾护航。这种独有的分销渠道不仅可使得少林产品畅销无阻，更保障了少林寺的产权。（4）.促销(Promotion) 上市公司可以通过种种现代传媒手段，把少林文化当作产业进行开发和营销。首先，运用影视手段传播少林文化，如投拍少林武僧传奇等电影。其次，少
37、林文化的传播也踏上了互联网的“快车道“。1996 年，中国首家寺院网站在少林寺成立。经过十几年的发展壮大，如今的少林寺网站已成为众多海内外武术爱好者经常光临的21网站。经过以上分析，我们可以看出若成立一家上市公司，它的营销是有一定的优势的。它可以抓住消费者的心理，打造少林寺特有的文化产品，并且这类产品在市场上还有一定的垄断地位。为了不使得公司太过于依赖其他企业，还可以相继成立几家分销公司，这样的渠道保障了产品的所有权。故少林寺上市是有一定的基础和优势的。4波士顿矩阵目前少林寺名下的企业生产的产品主要有：1.传媒业产品；2.少林武术；3.出版书籍及杂志；4.药品；5.少林欢喜地；6.禅香等。假设
38、成立的公司上市后经营的业务就是这些业务之和，则上市公司产品的波士顿矩阵分析如下：表二22A 问题性业务（高增长、低成长份额）处在这一领域的产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小，公司必须考虑是否发展该业务。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。从目前的情况来看，传媒业产品以及药品都有着资源的优势，且符合企业的长远发展目标。由于公司必须增加设备和人员，以跟上迅速发展的市场，另外还想要超过对手，因此问题业务需要大量资金。B.明星型业务（高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许不会产生正现金流
39、量。但因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。对于上市公司来说，少林武术有着较高的文化底蕴，是少林寺23的特色，具有独一无二的特点，因此有着绝对的优势。因此企业应该加大对这一产品的投入，以继续保持该业务的领先地位。对于禅香类产品，由于旅游业的影响会带来更多的游客，禅香的销量会持续升高，其他同行业的竞争程度还不算很激烈，因此可以继续保持。另外可以加大资金投入到传媒产品上，把它作为公司的明星业务来培养，寻找更先进的技术和同类先进厂商合作。C现金牛业务（低增长，高市场份额）处在这个领域中的产品长生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。由于市场已经成熟，企业不必大
40、量投资来扩展市场规模，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量的现金流。对于公司来说，少林欢喜地这种文化品牌就是现金牛产品。由于此类产品的商店在少林寺周边，有地理优势，产品价格不错，每年可以为企业带来相当的利润。因此对于这类产品，应该保持目前的市场份额，把这个产品中获取的利润投入到少林武术及禅香产品中去。D瘦狗型业务（低增长、低市场份额）这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。瘦狗型业务通常要用很多资源，多数时候是得不偿失的。对于公司来说，出版的杂志书籍因为销售的渠道很狭窄，销售对象有限，导致市场份额以及成长率均很低。从公司
41、战略的角度出24发，应该不断收缩这一块，不必投入大量的财力和精力，逐渐把注意力集中在少林武术和禅香产品上面。通过运用波士顿矩阵分析，可以找到上市公司的产品定位和发展方向，对于企业投资的选择起到了举足轻重的作用。但波士顿矩阵仅仅是一个工具，问题的关键在于要解决如何使企业产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业受益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。通过以上分析，可以看到少林寺的上市公司以后产品品种的选择及其结构提供了建议，保证了以后企业的收益。（三）上市后的经营模式1现存问题其一，民众担心少林寺上市会使人
42、们信仰无处安放。“少林寺上市”风波，已经让民众看到了宗教资源的公益性质正在被异化。从表面上看，这是地方政府为了经济利益，但从深层次来说，这左右了无数公民的信仰方式。因为这种做法，将会控制中国社会中各种神圣资源的配置与使用，资源配置的利益出发点不同，结果就不同。少林寺门票的事实已经表明，地方政府以逐利为目的，对人们信仰考虑不足，最终只会导致广大信众的信仰无处挂靠，成为一介游魂。 有了前车之鉴，如果少林寺主动上市的话，面临的首要问题就是打消人们这方面的顾虑。让他们相信少林寺仍旧是25宗教组织，是这个社会里连接人们精神、情感的纽带，存续传统社会道德伦理的载体；有道德规范功能、历史文化功能、社会组织功
43、能、慰藉心灵、稳定情绪功能的心灵港湾。其二，少林寺自身支出很大，有资金需求。有数据显示，少林寺院内佛塔230多座，庙舍僧院上百座，平均每年的修葺经费超过1200万，而国家平均每年的拨款不超过70 万；此外，少林寺在慈善公益做出巨大贡献，少林慈善院供养着1000多名孤儿，每年就该项支出至少为60万元。因为巨额的必要支出，少林寺若仅靠景区与信徒香火钱的收入，显然是不够的，必须寻求新的资金来源才行。2.解决方案（1）主题：在实现少林寺宗教意义的前提下，找到满足少林寺资金需求的上市方法。（2）主题所处环境构造：第一，外部环境：产业特性：以少林寺的无形资产，例如武术、禅宗和有形资产，例如药品、雕刻、书刊
44、作为主营业务。其产业特性也就是少林文化与商业化的有机结合。周期：文化产业普遍具有周期长的特点状况：就目前少林寺产品市场来看，处于经济发展阶段的发展期，具有很大的市场、产品有可挖掘的潜力，即发展前景很好。26竞争结构:在目前市场来看，尚无与少林寺上市产品同种性质的产品，也就是说，具有独特性第二，内部环境：条件限制：在人员上，少林寺以僧人为主，其一，没有专业的经营及财务理念，其二，出家人以修行为主，没有时间亲自参与到公司的经营管理中去，其三，少林寺仅有僧人300余人（含年过花甲者），人员太少，不可兼顾寺院与公司两方面。在地址选定上，公司为盈利组织，而少林寺为佛门之地，是信徒们的信仰寄托之地，故公司
45、不可设立于寺院之内。财务：无专业财务人员；若内部人员管理财务，易致使内部腐败，财务作假等；少林寺目前运作良好，有足够的资金支持公司上市。（3）关键因素的辨识：通过对主题与主题所处环境的分析，可以得到关键的因素共有个方面：一、满足宗教需求，二、企业上市利润要高，三、外部环境于少林寺有利，而内部环境限制性因素很多，主要表现在人员、地址选定和内部控制上。（4）可行的解决方案：综合前面三点的考虑，可以得到唯一可行的解决方案就是少林寺与其上市公司分开经营，公司以少林寺利益（含宗教与盈利两方面）为最高宗旨经营，且少林寺对其享有监督权。3.预期结果：（1）从少林寺的角度看结果：27第一，宗教信仰保持了其原有
46、属性，并可得到更好的传承。因为是少林寺与公司分开经营，故少林寺无需过多参与公司管理经营，可以更加专注于寺内宗教文化建设，从而更好的为民众服务。第二，可以对武术、医药等遗产加以更深层面的挖掘整理。因为不再受限于资金问题，僧人便可有更多时间了解研究少林遗产，开发新的资源，拓宽少林文化，让世人更加全面准确地了解少林文化，为中国文化增添更多色彩。第三，给少林寺带来巨大的经济收益。多年前，因为“少林火腿肠”、“少林汽车”等品牌抢先注册，少林寺受到很大困扰。如果少林寺主动上市，这些困扰就不复存在。而且，已经拥有良好市场的少林寺产品在投入更多资金、扩大规模的情况下，必然会获得巨大经济收益。第四，有利于少林文
47、化的传播与传承。文化的产业化，让少林文化融于产品之中，其文化也将随产品的销售被更多人的了解。（2）从上市公司角度看结果：第一，含有少林文化产品具有很大的市场，回报率很高。三年前，一个香港人想拿到少林寺的授权，开发少林素饼。结果香港人用了一年时间，让素饼的销售额在不打广告的前提下突破了一个亿。其他与少林相关的产品同素饼一样具有潜在良好市场。通过公司的平台，少林寺可以让更多的产品上市，获取回报。 第二，僧人拥有更多时间研究少林文化，开发新的资源，可以作为公司的新的营业项目，增强公司实力。28综以上述，少林寺与上市公司的分开经营将会让少林寺经营与上市公司的经营形成既独立又不可分割的关系，相互影响，相
48、互促进。（四）上市后的利处1.发扬和保护宗教传统文化（1）传播和挖掘少林文化10 年来，少林佛教文化代表团共出访过 60 多个国家和地区。每到一个国家和地区，少林功夫都能与当地主流社会相兼容。目前，少林功夫已经不止是中华武术的代表，更成为中国“和合文化”的代表。若伴随着少林寺在香港或国外的上市，上市公司要想取得良好的经济效益，就必须与股民多沟通，这样才能使股民更信任自己，而且也能从股民那里受到鞭策和鼓舞，得到知识和智慧。在与股民的沟通过程中，必将使更多的股票持有者更多的关注少林寺的发展，更多的关注少林寺的文化现状，也更多地在无形中传播着少林文化。如果少林寺在香港或国外上市，上市公司必定会更加有
49、效的挖掘与整理少林武术遗产，开发新的资源，用以增强公司实力，从而为上市公司带来更大的盈利。在少林寺上市的同时，我们也期望更多的少林文化被挖掘出来，从而丰富现有的少林文化，也为中国武术增添更多的色彩。在当今社会，少林寺上市会对少林寺的发展和整个少林文化的传播，是绝对有好处的。（2）防止“被上市”29近几年，少林寺每天都会收到很多来自国内外投行、公司和经济机构发来的商业计划书，不少著名跨国公司如可口可乐、耐克和国际投行、基金会，甚至找上门与少林寺谈论合作。登封市政府此次与港中旅采取密谋的方式谋求少林寺香港上市，在这场商业运作中，少林寺成为了被暗算的对象。出于对政治、社会形象的考虑和商业利益的权衡，嵩山少林寺未同意上市方案，以致登封市政府与释永信的矛盾进一步升级。似乎少林寺间接上市已经是大势所趋，如何保护这种带着阴谋的合作损害公益性资源的公众化利益？当然这里面需要的不仅是少林寺单方面的抗议或者挣扎，更需要在佛教精神等意识形态领域来驳斥这种无处不在的商业化侵蚀。由此观之，如果少林寺采用自主商业化的方式来保护自己的利益势在必行，不仅可以保护文化纯正和国有利益，也可以阻止地方政府及其他企业对公共文化财产的变相瓜分，避免少林寺“被上市” 。2. 发展相关产业，扩大融资规模少林
