K12在线教育运营场景分析.pdf

1、1K12 在线教育运营场景分析2017-12-152目 录一 、 K12在 线 教 育 常 见 模 式 与 分 析 ：1. 1录 播 课 模 式1.2直 播 课 模 式1.3在 线 一 对 一二 、 K12在 线 教 育 师 资 构 成 、 教 学 场 景 与 教 师 管 理 模 式2.1 师 资 构 成2.2 教 学 场 景（ 附 双 师 课 堂 模 式 解 析 ）2.3 教 师 管 理 模 式 （ 简 析 ）三 、 xxxx 教 育 线 上 中 心 直 播 布 局 思 考 意 见3.1 教 育 直 播 课 的 意 义3.2 一 堂 成 功 直 播 课 的 标 准3.3 关 于 产 品 布

2、局 的 前 提 理 论 原 则 分 析3.4 xxxx智 能 教 育 K12线 上 中 心 定 位 框 架 意 见3.5 最 新 K12在 线 教 育 行 业 权 威 解 读 文 章3K12 在 线 教 育 常 见 模 式 与 分 析K12在 线 教 育 行 业 目 前 的 模 式 主 要 分 三 大 类 ， 录 播 课 模 式 ， 直 播 班 课 模 式 及 在 线 一 对 一 模 式 ， 下 面 对三 种 模 式 做 简 短 分 析 ： 录 播 课 模 式 ：1. 1 简 述 ：录 播 课 是 最 早 的 在 线 教 育 业 态 ， 大 概 是 2005 年 之 后 ， 各 种 网 校 如

3、 雨 后 春 笋 般 冒 了 出 来 ， 其 中 比 较 有代 表 性 的 是 ： 北 京 四 中 网 校 、 黄 冈 网 校 、 101 网 校 、 新 东 方 在 线 、 学 而 思 网 校 等 。 这 类 最 原 始 的 网 校 ， 基本 模 式 都 一 样 ： 依 托 于 比 较 有 名 的 公 立 或 者 民 办 的 线 下 教 育 实 体 ， 挑 选 优 秀 老 师 ， 把 他 们 的 上 课 实 录 或 者对 摄 像 机 录 制 的 课 程 放 到 网 上 售 卖 。1.2录 播 课 的 优 势 ：录 播 可 以 加 后 期 制 作 ， 使 讲 授 的 呈 现 效 果 更 好 或

4、 者 更 具 特 色 。目 前 市 面 上 有 两 款 产 品 就 是 按 照 这 个 思 路 开 发 的 ， 一 个 是 主 打 高 中 的 乐 学 高 考 。 推 出 了 乐 学 大 电 影系 列 ， 以 拍 电 影 的 标 准 来 拍 授 课 短 视 频 。 此 时 的 课 堂 不 再 是 一 个 老 头 或 老 太 太 对 着 黑 板 干 巴 巴 的 在 讲 授 ，而 是 一 个 明 星 范 儿 的 老 师 配 合 各 种 场 景 、 助 手 及 后 期 制 作 的 生 动 课 程 ； 另 一 个 是 主 打 初 中 数 学 的 洋 葱 数学 。 虽 然 录 播 课 的 呈 现 标 准

5、 没 乐 学 高 考 高 ， 但 也 花 了 很 多 心 思 在 课 程 效 果 上 。 而 且 ， 为 了 弥 补 录 播 互 动性 差 的 缺 点 ， 两 者 均 设 计 了 聊 课 室 、 助 教 qq 群 答 疑 等 板 块 。同 时 ， 我 们 要 看 到 ， 目 前 做 精 品 课 程 的 成 本 高 、 产 量 低 等 问 题 是 许 多 做 录 播 课 程 机 构 必 须 解 决 的 第 一难 题 。1.3录 播 课 的 不 足 ：（ 1） 录 播 课 的 很 多 实 际 消 费 者 家 长 不 懂 教 育 。 在 孩 子 身 上 向 来 不 差 钱 的 中 国 家 长 ， 在

6、 听 了 课 程 顾 问的 神 忽 悠 后 ， 自 然 舍 得 掏 腰 包 。 但 从 后 期 的 课 程 复 购 率 就 知 道 该 模 式 的 属 性 。（ 2） 在 教 育 信 息 化 的 大 背 景 下 ， 各 个 学 校 ， 甚 至 是 很 多 地 方 的 乡 村 中 学 ， 都 安 装 了 微 机 室 、 多 媒 体 等 。随 着 各 种 教 育 新 模 式 的 不 断 涌 现 社 会 ， 尤 其 是 13 年 后 ， 录 播 这 种 传 统 模 式 的 弊 端 越 发 明 显 。 其 最 大 问 题在 于 学 生 毫 无 课 堂 参 与 感 ， 也 无 任 何 课 后 服 务 ，

7、 我 讲 我 的 ， 你 听 你 的 。 而 教 育 的 本 质 是 沟 通 ， 而 非 灌 输 ，任 何 人 都 更 倾 向 于 和 人 去 沟 通 ， 而 不 是 被 动 接 受 。 即 使 是 作 为 专 业 的 教 育 从 业 人 员 ， 让 我 们 去 看 看 一 些知 名 机 构 老 师 的 录 课 视 频 时 ， 还 是 经 常 会 走 神 、 犯 困 、 不 自 主 的 快 进 ， 更 何 况 是 思 维 更 活 跃 的 孩 子 们 呢 。所 以 ， 录 播 课 这 种 模 式 的 衰 落 已 成 必 然 ， 想 必 近 几 年 已 经 很 少 再 看 到 关 于 北 京 四

8、中 、 黄 冈 及 101网 校 的 信息 了 吧 。 直 播 班 课 模 式 ：2.1 简 述 ： 直 播 课 （ 直 播 班 课 ） 模 式 是 目 前 主 流 的 在 线 教 育 模 式 ， 目 前 常 见 的 直 播 课 程 模 式 又 可 以 分 为 四小 类 ： 讲 座 、 幻 灯 片 、 音 频 互 动 、 视 频 互 动 模 式 。（ 1） 讲 座 模 式 讲 座 模 式 适 合 以 语 音 为 主 的 直 播 ， 语 音 直 播 也 是 一 种 方 便 快 捷 、 应 用 最 广 的 直 播 方 式 ，直 播 时 可 直 接 语 音 授 课 ， 也 可 辅 以 图 文 、 小

9、 视 频 ， 内 容 实 时 保 存 ， 随 时 可 回 放 、 支 持 私 问 送 礼 打 赏 评 论 聊天 ， 互 动 丰 富 不 受 时 间 场 合 流 量 限 制 。【 适 用 场 景 】 语 音 直 播 授 课 基 本 适 用 于 大 部 分 课 程 ， 特 别 是 符 合 碎 片 化 学 习 需 求 ， 方 便 语 音 传 递 的 内 容 ，比 如 英 语 口 语 学 习 、 咨 询 问 答 或 者 专 业 教 学 类 的 可 以 语 音 ， 沟 通 更 简 单 、 高 效 。（ 2） 幻 灯 片 模 式 幻 灯 片 模 式 适 合 图 片 PPT课 件 较 多 的 语 音 直 播

10、 ， 有 些 课 程 需 要 配 合 比 较 多 的 图 片 来 配合 课 程 内 容 ， 可 以 上 传 ppt至 主 屏 ， 每 张 ppt绑 定 对 应 的 语 音 ， 以 便 更 好 的 理 解 课 程 。【 适 合 场 景 】 一 般 适 合 ppt课 件 较 多 的 语 音 直 播 ， 比 如 一 些 需 要 做 笔 记 的 、 识 记 背 诵 需 要 归 纳 重 点 的 课程 ， 比 如 教 育 考 试 、 健 康 医 学 类 相 关 考 点 、 重 点 或 者 一 些 图 片 展 示 较 多 的 课 程 ， 比 如 摄 影 教 学 、 绘 画 、 服饰 搭 配 课 程 。（ 3

11、） 音 频 互 动 模 式 音 频 互 动 模 式 适 合 已 有 录 制 好 的 音 频 ， 音 频 播 放 配 合 语 音 互 动 。 讲 师 提 前 上 传 录制 好 的 音 频 ， 定 时 播 放 ， 既 有 直 播 氛 围 ， 又 能 在 评 论 区 和 听 众 即 时 互 动 交 流 。4【 适 合 场 景 】 1. 碎 片 化 需 求 ： 如 果 你 的 听 众 大 多 只 是 利 用 碎 片 化 时 间 收 听 音 频 的 上 班 族 ， 课 程 内 容 又适 合 收 听 为 主 ， 那 么 你 可 能 更 适 合 选 择 音 频 为 主 的 授 课 模 式 。1. 音 频 直

12、 播 实 时 互 动 课 ： 该 模 式 能 适 用 于 大 多 数 课 程 ， 综 合 性 强 大 ， 可 采 用 音 频 +语 音 +图 文 +讨 论 区 互动 模 式 授 课 ， 根 据 课 程 内 容 需 要 调 整 其 中 任 一 部 分 的 比 重 ， 达 到 最 优 的 授 课 效 果 。2. 自 修 课 ： 可 以 提 前 上 传 音 频 ， 定 时 播 放 ， 以 供 学 员 自 学 ， 最 大 程 度 让 老 师 以 最 小 的 成 本 丰 富 课 程 的 多样 性 ， 比 如 一 些 有 声 书 、 美 文 、 故 事 分 享 等 等 。（ 4） 视 频 互 动 模 式

13、视 频 互 动 模 式 适 合 已 有 录 制 好 的 精 品 视 频 ， 视 频 播 放 配 合 文 字 、 语 音 互 动 。 讲 师提 前 上 传 录 制 好 的 视 频 ， 定 时 播 放 ， 既 有 直 播 氛 围 ， 又 能 在 评 论 区 和 听 众 即 时 互 动 交 流 。【 适 合 场 景 】 1. 具 体 展 示 需 求 ： 如 果 你 讲 授 的 是 绘 画 、 厨 艺 、 电 影 、 健 身 等 等 需 要 体 现 比 较 具 体 的 操作 和 展 示 的 课 程 ， 视 频 为 主 的 授 课 模 式 可 能 更 加 适 合 。2. 视 频 直 播 实 时 互 动

14、课 ： 视 频 互 动 同 样 综 合 性 强 大 ， 可 采 用 视 频 +语 音 +图 文 +讨 论 区 互 动 模 式 授 课 ， 根 据课 程 内 容 需 要 调 整 其 中 任 一 部 分 的 比 重 ， 达 到 最 优 的 授 课 效 果 。3. 分 班 教 学 ， 效 率 Max： 视 频 模 式 非 常 适 合 精 品 付 费 课 程 ， 那 么 可 以 针 对 重 点 VIP学 员 开 授 小 班 模 式 的 课 ，因 为 老 师 对 这 些 学 员 比 较 了 解 ， 班 级 规 模 较 小 ， 可 控 性 更 强 。 老 师 还 可 以 根 据 不 同 学 员 基 础 水

15、 平 分 班 教 学 ，同 一 视 频 分 批 带 学 员 ， 有 针 对 性 的 加 强 课 后 辅 导 和 互 动 ， 最 大 程 度 节 约 时 间 提 升 效 率 。2.2.直 播 VS录 播 优 势 分 析 :（ 1） 每 个 人 都 有 惰 性 ， 当 一 件 事 没 有 紧 迫 感 时 ， 我 们 就 会 把 它 的 重 要 性 等 级 降 低 。 比 如 ， 直 播 课 7 点开 始 ， 我 们 可 能 会 推 掉 别 的 事 ， 给 它 腾 出 时 间 ； 如 果 随 时 可 以 观 看 ， 嗯 ， 不 着 急 ， 还 是 睡 一 觉 再 看 吧 。（ 2） 学 习 本 质

16、是 沟 通 ， 人 还 是 愿 意 和 人 去 沟 通 的 ， 如 果 不 能 ， 那 么 我 们 也 倾 向 于 找 一 种 最 接 近 直 接 沟 通的 方 式 。 如 果 各 种 学 习 方 式 按 照 容 易 被 接 纳 的 程 度 排 序 ， 应 该 是 ： 一 对 一 学 习 ， 线 下 班 课 学 习 ， 在 线 直 播学 习 ， 在 线 录 播 学 习 ， 学 生 独 立 看 书 学 习 。 在 线 直 播 学 习 为 什 么 又 优 于 在 线 录 播 呢 ？ 虽 然 直 播 时 ， 学生 也 不 能 进 行 多 少 沟 通 ， 但 确 能 感 受 到 老 师 是 真 真 切

17、 切 存 在 的 ， 学 生 的 情 绪 就 会 被 老 师 调 动 。 我 们 看足 球 比 赛 直 播 都 会 大 喊 大 叫 ， 但 是 看 录 播 就 不 会 ， 这 是 一 样 的 道 理 。（ 3） 虽 然 录 播 也 可 以 有 课 后 服 务 （ 比 如 乐 学 高 考 建 立 的 助 教 qq群 ） ， 但 是 ， 学 生 最 有 问 题 冲 动 的 时 候 ，往 往 是 刚 上 完 课 的 时 候 。 随 着 时 间 的 增 长 ， 学 生 想 去 解 决 不 会 问 题 的 意 愿 会 减 弱 。 这 也 可 以 解 释 为 什 么各 种 答 疑 平 台 都 在 鼓 吹

18、“ 1 分 钟 解 答 ” 。 如 果 每 个 人 观 看 课 程 的 时 间 不 同 ， 助 教 就 很 难 保 证 全 天 候 在 群 中及 时 服 务 每 个 同 学 。 而 统 一 所 有 同 学 在 某 时 间 段 集 中 答 疑 ， 又 会 打 消 其 他 时 间 段 学 习 的 学 生 的 问 题 冲 动 。而 直 播 在 这 方 面 的 优 势 是 ， 在 所 有 人 集 体 学 完 后 ， 随 即 开 放 提 问 环 节 ， 助 教 可 以 立 刻 针 对 同 学 的 问 题 进 行集 中 高 效 的 回 答 。 上 述 原 因 的 存 在 直 接 导 致 了 直 播 课 的

19、 崛 起 和 录 播 课 的 衰 退 。2.3.直 播 的 B2C和 C2C模 式 ：B2C模 式 ： 如 新 东 方 在 线 、 学 而 思 网 校 等 ， 一 般 的 线 下 机 构 发 展 在 线 教 育 会 采 用 此 种 模 式 ；C2C模 式 ： 如 YY（ 100教 育 ） 、 猿 辅 导 等 ， 一 般 是 纯 粹 互 联 网 出 身 的 在 线 教 育 公 司 的 选 择 方 案 。两 种 模 式 PK:现 存 的 B2C和 C2C模 式 ， 前 者 要 优 于 后 者 ， 且 前 者 是 后 者 的 进 化 方 向 。（ 1） 新 东 方 在 线 、 学 而 思 网 校 等

20、 此 类 依 托 原 有 教 学 资 源 建 立 的 单 一 B 端 平 台 ， 对 平 台 老 师 有 很 强 的 管 控和 协 调 ， 不 至 于 当 行 业 出 现 爆 发 期 时 ， 大 量 的 学 生 涌 入 造 成 服 务 质 量 的 低 下 。（ 2） 在 推 广 方 面 ， B2C模 式 的 在 线 教 育 公 司 有 计 划 、 有 针 对 性 的 推 广 方 案 也 比 C2C老 师 排 名 体 系 靠 谱 的 多 。比 如 B2B模 式 的 在 线 教 育 网 站 可 以 通 过 调 整 宣 传 来 控 制 每 个 老 师 的 学 生 数 量 ， 做 到 各 种 资 源

21、的 最 优 配 置 ，而 且 也 不 会 过 度 宣 传 某 几 个 名 师 （ 如 学 而 思 在 线 模 式 ， 不 宣 传 名 师 而 是 宣 传 课 程 体 系 ） 。 但 C2C 模 式 的在 线 教 育 网 站 推 广 来 的 学 生 则 永 远 会 选 择 排 名 最 靠 前 的 老 师 ， 不 仅 排 名 高 的 几 个 老 师 一 定 忙 不 过 来 ， 而 且由 于 过 度 对 个 别 老 师 进 行 包 装 ， 导 致 这 些 老 师 单 飞 的 风 险 还 极 高 。 但 是 ， C2C 彻 底 转 变 为 单 一 B2C几 乎 是不 可 能 的 ， 毕 竟 C2C的

22、管 理 者 没 有 新 东 方 、 好 未 来 那 么 深 的 人 才 及 内 容 积 淀 。2.4.网 红 教 师 的 发 展 分 析 ：C2C 模 式 最 终 会 朝 向 B（ 教 师 网 红 经 济 公 司 ） TO C（ 学 生 ） 的 模 式 发 展 。 目 前 网 红 经 济 大 行 其 道 ， 这 个趋 势 已 经 蔓 延 到 了 我 们 的 教 育 行 业 。 那 么 ， 教 得 好 ， 就 能 成 教 育 界 网 红 吗 ？ 绝 不 是 。 由 于 学 生 短 期 内是 根 本 听 不 出 老 师 讲 课 好 坏 的 ， 尤 其 是 在 老 师 认 真 准 备 的 情 况 下

23、 。 所 以 学 生 或 者 家 长 一 节 课 就 听 出 特 点 的教 师 才 有 可 能 成 为 教 师 网 红 。 说 这 层 话 的 意 思 是 ， 在 线 时 代 ， 一 个 老 师 只 能 讲 课 是 不 行 的 ， 真 的 没 人 喜5欢 一 个 老 头 或 老 太 太 絮 絮 叨 叨 的 说 一 个 小 时 的 。 但 如 果 不 能 短 时 间 内 抓 住 学 生 的 眼 球 ， 就 没 有 后 续 学 习 来印 证 他 真 的 是 一 个 好 老 师 。 所 以 ， 老 师 要 么 美 ， 要 么 逗 ， 要 么 背 景 好 的 闪 瞎 眼 等 等 ， 总 之 你 要 有

24、 特色 ， 看 看 香 港 和 韩 国 的 补 习 市 场 就 知 道 了 。 网 红 教 师 绝 不 是 一 个 人 在 战 斗 ， 每 个 网 红 教 师 的 后 面 都 有 一个 团 队 在 使 劲 ， 你 做 公 关 我 做 内 容 等 等 。 这 就 进 一 步 促 进 了 直 播 班 课 从 C2C商 业 模 式 向 B2C商 业 模 式 进 化的 过 程 。 在 目 前 的 直 播 课 市 场 上 ， C2C 平 台 的 名 师 都 将 会 有 自 己 的 经 纪 公 司 ， 即 未 来 的 直 播 平 台 不 会是 入 驻 很 多 个 体 老 师 的 淘 宝 （ C2C） ，

25、而 是 入 驻 很 多 名 师 经 济 公 司 的 天 猫 （ B2C） 。 此 时 ， 教 师 和 机 构 的关 系 不 再 像 现 在 一 样 老 师 给 机 构 打 工 ， 机 构 给 老 师 开 工 资 ， 反 而 更 像 是 机 构 给 老 师 服 务 ， 老 师 给 机 构 提 成的 模 式 在 线 1 对 1 模 式 ：3.1.简 述 ： 打 2015年 起 ， 在 线 一 对 一 慢 慢 火 了 起 来 。 比 如 ， 掌 门 一 对 一 ， 三 好 网 等 ， 都 拿 到 了 令 人 羡 慕的 投 资 ， 学 霸 君 、 猿 辅 导 也 在 不 断 有 意 无 意 的 转 型

26、 ， 在 圈 内 搅 起 了 不 小 的 水 花 。3.2.在 线 1 对 1 的 优 势 ：(1)前 面 提 到 的 班 课 直 播 体 验 感 要 比 线 下 班 课 差 很 多 ， 而 一 对 一 在 线 的 体 验 感 虽 然 比 线 下 一 对 一 差 距 ， 但是 并 不 会 有 前 者 那 么 大 的 差 距 。 这 跟 说 话 的 道 理 类 似 ， 当 面 聊 天 确 实 好 ， 但 见 不 了 面 的 时 候 打 电 话 也 行 ，能 视 频 更 好 ； 相 比 之 下 ， 多 人 电 话 会 议 的 效 果 就 比 当 面 开 会 差 很 多 。 而 且 ， 技 术 层

27、面 已 经 能 够 实 现 通 过智 能 书 写 装 备 将 手 写 内 容 同 步 传 输 到 网 络 （ 手 写 板 ） 。 很 多 人 诟 病 的 授 课 交 互 差 的 问 题 也 能 够 很 好 的 解决 。 在 这 方 面 ， VIPABC 和 51talk已 经 开 了 好 头 。(2)相 对 于 直 播 班 课 面 临 的 线 下 巨 头 新 东 方 、 学 而 思 以 及 一 众 地 方 霸 主 （ 很 多 省 级 班 课 机 构 在 地 方 口 碑 并不 比 新 东 方 学 而 思 差 ） 等 ， 在 线 一 对 一 面 临 的 对 手 档 次 要 低 得 多 。 最 好

28、的 线 下 一 对 一 对 手 不 过 是 学 大 ， 更有 大 部 分 还 是 一 些 兼 职 小 机 构 甚 至 是 大 学 生 。（ 3） 机 构 一 对 一 教 师 更 有 动 力 去 跳 槽 到 平 台 上 ， 实 现 短 期 工 资 增 长 。 相 对 于 班 课 机 构 老 师 ， 一 对 一 机构 老 师 更 不 稳 定 （ 行 业 离 职 率 非 常 明 显 的 差 距 ） 。 因 为 一 对 一 机 构 老 师 更 累 （ 工 作 时 间 长 ） ， 工 资 更 低 ，且 受 限 于 本 身 单 位 时 间 创 造 价 值 低 ， 其 工 资 增 长 空 间 也 不 大 。

29、 如 果 平 台 能 实 现 短 期 工 资 增 长 ， 他 们 有 什 么理 由 不 去 。(4)对 于 三 四 线 城 市 ， 在 线 一 对 一 是 刚 需 。 一 对 一 辅 导 是 一 个 倒 三 角 型 的 需 求 （ 即 初 三 、 高 三 需 求 量 非 常高 ） ， 而 相 对 班 课 老 师 ， 一 对 一 老 师 的 能 辅 导 人 数 弹 性 非 常 少 ， 当 需 求 猛 增 时 ， 他 们 的 工 作 时 间 可 是 不 能猛 增 的 。 这 就 导 致 了 基 本 上 再 差 的 机 构 ， 在 需 求 高 峰 期 都 是 有 钱 赚 的 。(5)在 线 一 对

30、一 通 过 低 价 创 造 了 一 个 增 量 市 场 。 互 联 网 最 拿 手 的 是 去 中 介 化 ， 降 低 成 本 ， 从 而 降 低 价 格 。但 降 低 价 格 对 班 课 吸 引 力 并 不 大 ， 毕 竟 线 下 班 课 也 不 贵 ， 但 对 于 一 对 一 影 响 就 比 较 大 。 现 在 的 很 多 家 长 和学 生 的 习 惯 是 ， 平 常 上 班 课 ， 冲 刺 期 （ 如 初 三 、 高 三 ） 上 一 对 一 ， 就 是 因 为 家 长 学 生 认 为 一 对 一 效 果 好 ，但 是 高 一 高 二 觉 得 没 必 要 。(6） 在 线 一 对 一 最

31、大 的 优 势 是 提 高 了 效 率 ， 老 师 或 者 学 生 不 必 跑 来 跑 去 。 很 多 在 线 一 对 一 的 师 生 是 有 地 域上 阻 隔 的 。3.3.在 线 1 对 1 的 劣 势 ：（ 1） 真 正 的 好 老 师 基 本 是 不 会 去 带 一 对 一 的 ， 因 为 班 课 的 课 酬 更 高 ， 而 且 从 来 不 缺 学 生 。 即 使 有 一 对一 ， 也 是 从 班 里 的 学 生 转 化 过 来 的 ， 此 时 课 单 价 会 很 高 ， 因 为 班 课 老 师 获 取 了 班 里 有 更 强 支 付 能 力 和 意 愿的 同 学 的 剩 余 价 值

32、。 这 是 的 一 对 一 高 价 要 靠 很 大 的 学 生 基 数 才 能 实 现 的 情 况 ， 而 不 是 大 众 情 况 。（ 2） 家 长 报 一 对 一 的 目 标 很 明 确 ， 就 是 提 分 。 在 这 个 前 提 下 ， 家 长 会 在 可 以 负 担 一 对 一 高 价 的 年 级 去 寻找 有 信 任 背 书 的 老 师 。 比 如 在 职 教 师 ， 不 知 道 有 多 好 ， 但 总 不 会 太 差 ； 比 如 上 过 他 班 课 的 老 师 。 所 以就 跟 电 商 大 多 是 低 价 路 线 ， 奢 侈 品 还 要 去 商 场 买 的 道 理 一 样 ， 除

33、非 学 生 家 长 对 在 线 一 对 一 教 师 平 台 之 前就 产 生 了 学 习 习 惯 ， 否 则 不 会 在 初 三 、 高 三 这 个 一 对 一 价 格 可 以 很 高 的 年 级 选 择 在 线 一 对 一 的 形 式 学 习 。（ 3） 有 的 平 台 可 能 会 提 出 通 过 培 训 ， 监 督 等 保 证 平 台 上 的 老 师 质 量 ， 以 收 取 更 高 的 价 格 。 这 个 理 想 丰 满 ，教 育 行 业 需 求 一 般 会 集 中 爆 发 ， 当 大 量 的 学 生 涌 入 ， 哪 个 机 构 能 忍 住 让 老 师 继 续 培 训 ， 不 许 代 课

34、挣 钱 ？ 新东 方 做 不 到 ， 好 未 来 也 做 不 到 ， 老 师 也 忍 不 住 。 任 何 机 构 承 诺 的 经 过 多 少 轮 、 经 过 多 长 时 间 的 培 训 都 是假 的 ， 最 起 码 是 夸 大 的 。 监 督 就 更 不 说 了 ， 目 前 任 何 机 构 都 做 不 到 实 时 监 督 教 师 授 课 过 程 ， 平 台 居 然 能 ？6说 这 话 的 人 ， 你 一 定 是 没 有 干 过 这 活 。 所 以 ， 这 个 行 业 只 能 是 课 后 监 督 ， 课 前 及 课 中 监 督 想 都 别 想（ 4） 有 的 平 台 承 认 不 用 好 老 师

35、， 他 们 提 出 了 一 个 理 念 ： 最 适 合 的 老 师 才 是 最 好 的 老 师 ， 以 收 取 更 高 的 价格 。 这 个 说 法 不 新 鲜 了 ， 祖 师 爷 学 大 已 经 这 么 说 了 十 年 了 ， 学 大 从 来 不 说 老 师 好 ， 而 是 说 适 合 。 那 么什 么 是 适 合 的 老 师 呢 ？ 但 你 能 知 道 老 师 哪 里 教 得 好 吗 ？ 你 有 数 据 后 台 吗 ？ 你 记 录 过 学 生 的 学 习 轨 迹 和学 习 曲 线 吗 ？ （ 大 数 据 支 持 ） 所 有 的 机 构 也 都 会 号 称 给 你 匹 配 合 适 的 老 师

36、 ， 而 事 实 是 哪 个 老 师 课 少 或 哪 个老 师 贵 就 给 你 匹 配 哪 个 老 师 ， 就 好 像 你 去 饭 店 问 哪 个 菜 好 吃 ， 服 务 员 告 诉 你 的 基 本 都 是 今 天 剩 下 啥 ， 啥 就好 吃 。 我 想 没 有 数 据 支 撑 的 平 台 最 终 也 是 这 个 结 果 吧 。（ 5） 在 线 一 对 一 和 线 下 一 对 一 一 样 都 有 规 模 不 经 济 效 应 ， 行 业 普 遍 获 客 成 本 居 高 不 下 ， 营 收 额 不 断 增 大的 同 时 亏 损 额 度 也 在 不 断 增 大 。7K12 在 线 教 育 师 资

37、构 成 、 教 学 场 景 与 教 师 管 理 模 式在 K12 教 育 领 域 ， 主 要 核 心 竞 争 力 不 外 乎 ： 师 资 实 力 ， 教 学 场 景 的 衔 接 度 ， 老 师 、 学 生 课 堂 的 管 理监 控 （ 教 学 质 量 后 端 把 控 ） 及 技 术 实 现 等 方 面 ； 下 面 主 要 分 析 K12 在 线 教 育 行 业 主 要 机 构 的 师 资 构 成 、 教学 场 景 实 现 及 管 理 模 式 三 方 面 。 师 资 构 成 ：1. 学 而 思 网 校 ：（ 1） 老 师 招 聘 条 件 ：1、 985/211全 日 制 统 招 院 校 本 科

38、学 历 及 以 上 ， 中 学 基 础 知 识 功 底 扎 实 ；2、 热 情 乐 观 ， 责 任 心 强 ， 具 有 良 好 的 沟 通 能 力 和 团 队 合 作 能 力 ；3、 热 爱 互 联 网 教 育 培 训 事 业 ， 愿 投 身 教 育 行 业 长 期 发 展 。（ 2） 入 选 流 程 ：初 试 （ 初 试 ） 笔 试 7 天 培 训 营 （ 每 天 10h， 淘 汰 制 ） 通 过 培 训 拿 到 offer 坐 班 实 习 1周 （ 定 岗 ）（ 3） 对 外 介 绍 ：通 过 面 试 、 笔 试 、 试 讲 、 淘 汰 制 培 训 等 层 层 机 制 严 格 筛 选 ，

39、教 师 平 均 录 取 率 为 30%， 只 为 找 到 最 优 秀的 人 才 加 入 我 们 。 80 人 明 星 教 师 团 队 ， 其 中 45人 毕 业 于 清 华 北 大 ， 占 团 队 56%， 除 此 外 更 有 诸 多 特 级 教师 ， 人 大 、 北 师 大 、 复 旦 、 南 开 、 北 外 等 名 校 学 子 加 入 。 70人 在 线 教 师 团 队 ， 985/211院 校 毕 业 生 达 80%，教 师 多 毕 业 于 北 大 、 清 华 、 人 大 、 北 师 大 、 北 邮 、 北 科 大 、 北 理 工 、 山 大 等 高 校 ， 拥 有 过 硬 的 知 识

40、基 础 和竞 赛 背 景 。（ 4） 老 师 兼 职 /全 职 ： 全 职2. 沪 江 网 ：（ 1） 老 师 招 聘 条 件 ：1、 211以 上 重 点 院 校 科 目 对 口 专 业 ， 师 范 类 院 校 和 教 育 硕 士 以 上 学 历 优 先 ， 有 3年 以 上 教 学 经 验 者 优 先 。2、 专 业 功 底 深 厚 ， 熟 悉 初 高 中 数 学 课 程 体 系 ， 对 中 高 考 有 深 入 研 究 者 优 先 。3、 喜 欢 和 学 员 交 流 互 动 ， 关 注 用 户 需 求 和 反 馈 ， 善 于 分 析 总 结 ； 授 课 有 激 情 ， 喜 欢 尝 试 新

41、模 式 教 学 ；4、 有 责 任 心 ， 能 够 激 发 学 生 的 学 习 兴 趣 ， 有 创 新 意 识 和 团 队 合 作 精 神 。（ 2） 入 选 流 程 ：初 试 （ 初 试 ） 笔 试 入 职 实 习 （ 淘 汰 制 ） 实 习 转 正 （ 定 岗 ）（ 3） 对 外 介 绍 ：师 资 全 部 出 自 一 流 名 校 （ 兼 具 教 研 实 力 和 人 格 魅 力 ） ， 标 准 化 的 师 资 培 训 （ 老 师 专 业 化 的 培 训 周 期 长 达 6 -1 2个 月 ） ， 严 苛 的 筛 选 制 度 、 层 层 选 拔 （ 筛 选 比 例 通 过 率 低 于 1 0

42、， 优 中 选 优 ） ， 同 时 聘 请 重 点 中 学 的 一 线名 师 职 教 。（ 4 ） 老 师 兼 职 /全 职 ： 全 兼 职 均 有 ， 兼 职 为 主 。3.掌 门 1 对 1：（ 1） 兼 职 老 师 招 聘 条 件 ：1.北 师 大 、 清 华 、 北 大 、 复 旦 、 交 大 、 浙 大 、 人 大 、 中 科 大 、 中 大 、 南 大 、 哈 工 大 、 西 交 、 南 开 、 武 大等 高 校 在 读 本 科 生 /研 究 生 或 毕 业 本 科 生 /研 究 生 ， 专 业 不 限 ；2.有 责 任 心 ， 拥 有 良 好 的 沟 通 表 达 能 力 ， 有

43、家 教 经 历 者 优 先 ；3.能 够 保 证 每 周 至 少 4 个 小 时 的 授 课 时 间 ；全 职 老 师 招 聘 条 件 ： 本 科 以 上 ， 专 业 不 限 ， 有 相 关 工 作 经 验 者 优 先 ；（ 2） 入 选 流 程 ：在 线 报 名 初 选 在 线 笔 试 在 线 试 讲 1 在 线 试 讲 2 通 过 定 岗（ 3） 对 外 介 绍 ：掌 门 1 对 1 拥 有 200多 位 教 研 专 家 组 成 的 资 深 教 研 团 队 ， 长 期 扎 根 试 卷 、 考 纲 、 政 策 ， 研 究 各 省 中 高考 长 达 10年 ， 自 主 研 发 超 过 1000

44、0 套 教 研 材 料 ， 直 击 中 高 考 难 点 ， 同 步 各 个 省 份 教 材 知 识 点 。 掌 门 1对 1目 前 拥 有 10000 名 自 有 师 资 储 备 ， 所 有 授 课 教 师 均 为 来 自 名 校 的 学 霸 和 全 国 重 点 公 立 中 学 名 师 ， 经 过 5 轮8严 格 教 学 技 巧 筛 选 ， 教 学 经 验 丰 富 ， 熟 悉 各 省 考 点 ， 1个 老 师 拥 有 1套 应 试 技 巧 ， 满 足 学 员 及 家 长 的 各 类需 求 。1 层 筛 选 ： 全 国 顶 尖 名 校 精 英 17.4%， 2 层 筛 选 ： 长 期 教 学 经

45、 验 13.7%， 3层 筛 选 ： 专 业 教 学 技 巧 8.5%， 4层 筛 选 ： 备 课 与 教 案 能 力 6.2%， 5 层 筛 选 ： 试 讲 好 评 率 高 3.7%。（ 3 ） 老 师 兼 职 /全 职 ： 全 兼 职 均 有 ， 兼 职 为 主 。 教 学 场 景 （ 模 式 ） ：1. 学 而 思 网 校 ：（ 1） 教 学 模 式 ： 直 播 班 课 （ 视 频 +课 件 +聊 天 +书 写 ）（ 2） 课 程 分 为 四 期 ： 春 、 秋 季 ， 寒 暑 假 班 ， 以 期 为 准 ， 分 同 步 班 和 专 题 课 ）（ 3） 课 程 模 式 ： 双 师 课 堂

46、 （ 直 播 课 -随 堂 测 -学 习 报 告 ）（ 4） 教 学 流 程 核 心 ：（ 5 ） 学 而 思 网 校 优 势 ：9（ 6 ） 教 师 教 学 场 地 及 背 景 ：教 学 场 地 ： 全 职 老 师 的 性 质 ， 由 公 司 统 一 提 供 场 地 获 自 主 布 置 场 地 （ 符 合 职 业 形 象 +背 景 +周 边 大 环 境 ）授 课 教 学 背 景 截 图 ：（ 7 ） 班 型 规 模 ： 5 0 人 标 准（ 8 ） 教 学 系 统 ： 自 主 研 发注 ： 新 东 方 在 线 与 学 而 思 网 校 的 模 式 非 常 类 似 ， 新 东 方 在 线 增 加

47、 了 在 线 1 对 1 ； 同 样 是 采 用 双 师 课 堂的 模 式 ； 涉 及 课 程 比 较 偏 重 英 语 （ 涵 盖 的 课 程 种 类 选 项 更 丰 富 ）1 02. 沪 江 网 ：（ 1） 教 学 模 式 ： 直 播 班 课 、 在 线 1对 1、 录 播 课 （ 三 种 模 式 均 涵 盖 ）（ 2） 课 程 分 类 ： 年 级 、 科 目 、 课 时（ 3） 课 程 模 式 ： 班 课 和 在 线 1对 1为 主（ 4） 教 学 流 程 核 心 ：互 动 直 播 课 2 4 h 内 答 疑 作 业 批 改 资 料 下 载 系 统 化 学 习 私 人 订 制 全 程 督

48、导 （ 红 色 为 1 对 1 流 程 ）（ 5 ） 沪 江 网 优 势 ：（ 6 ） 教 师 教 学 场 地 及 背 景 ：教 学 场 地 ： 主 要 是 通 过 课 件 +音 频 +聊 天 对 话 +答 疑 的 直 播 形 式 ， 对 老 师 的 授 课 场 地 要 求 不 高 （ 安 静 即 可 ）授 课 教 学 背 景 截 图 ：1 1（ 7 ） 班 型 规 模 ： 人 数 基 本 不 限 （ 1 0 0 左 右 ）（ 8 ） 教 学 系 统 ： 自 主 研 发3. 掌 门 1 对 1：（ 1） 教 学 模 式 ： 在 线 1 对 1（ 为 主 ） ， 小 班 课（ 2） 课 程 分

49、类 ： 以 课 时 套 餐 为 标 准 (40/80/120/160/200.)， 全 科 ， 全 年 级 覆 盖（ 3） 课 程 模 式 ： 1 对 1 为 主（ 4 ） 教 学 流 程 核 心 ：电 话 预 约 测 评 老 师 匹 配 免 费 试 听 报 名 （ 课 程 定 制 计 划 ）老 师 教 学 方 案 制 定 课 前 班 主 任 沟 通 （ 课 程 时 间 安 排 ） 教 学 互 动 与 反 馈 /评 价 回 访 服 务 （ 增 值服 务 ）（ 5 ） 掌 门 1 对 1 优 势 ：1 2（ 6 ） 教 师 教 学 场 地 及 背 景 ：教 学 场 地 ： 视 频 +音 频 +聊 天 版 +写 字 板 的 方 式 ， 一 般 由 机 构 在 高 校 提 供 场 地 ， 老 师 职 业 形 象 +环 境 安 静授 课 教 学 背 景 截 图 ：（ 7 ） 一 对 一（ 8 ） 教 学 系 统 ： 自 主 研 发注 ： 掌 门 目 前 已 经 内 部 实 行 小 班 1 年 多 ， 班 型 人 数 4 -6 人 左 右 ； 目 前 仍 没 有 大 规 模 推 广 和 复 制 ；双 师 课 堂 相 关 知 识 补 充 ：