1、59第 11 章 个性和个性倾向【第一节 个性的概述】 什么是个性个性是指一个人的整个心理面貌，是具有一定倾向性的各种心理特征的总和。 人格的含义 个性的基本特征1个性的整体性 气质 个 性个性心理倾向个性心理特征 性格能力（需要、动机、兴趣等） 个 性心身特质组织性格气质602个性的稳定性和可塑性3个性的独特性4个性的社会性和生物性【第二节 需要】 什么是需要需要是人脑对生理的和社会的要求的反映。需要是个体有机体内部生理上或心理上某种缺乏或不平衡状态。需要具有驱动性，是个体行为和心理活动的内部动力，是个体行为积极性的源泉。 需要的驱力性 需要的种类需要一般分为生物性需要和社会性需要两大类。生
2、物性需要是人的生理方面的需要。主要包括生存的需要、安全的需要和性的需要。社会性需要是人的社会生活方面的需要。主要包括高级的物质需要、精神需要和劳动的需要。需要还可以分为物质需要和精神需要。 需要 动机 行为刺激引起导致 指向目标满足新的需要61 马斯洛的需要理论人类动机理论1943 年动机与人格1954 年自我实现需要美的需要认知需要尊重需要爱和归属的需要安全需要生理需要成长需要（衍生需要）基本需要（匮乏性需要）621生理需要是个体维持生存的需求。2安全需要是个体对组织、秩序、安全和可预见性的需求。3 归属与爱的需要是个体对朋友、家人的爱的需要。 4尊重的需要是个体基于自我评价产生的自重自爱和
3、期望受到他人、群体和社会认可等需求。 5自我实现的需要是个体的各种才能和潜能在适宜的社会环境中得到充分发挥，实现个人的理想和抱负，并且达到个性充分发展和人格和谐的需要。 个人需要结构的演进呈波浪式发展。低层次需要是高层次需要的基础，但高一层次需要的产生不一定要待低一层次需要完全得到满足之后，较低一层的需要高峰过后，较高一层的需要即起优势作用。63需要层次与心理发展需要层次论的优点（1 ）把需要分为五个高低层次，提示了需要在调动人的积极性、激励和组织人的行为中的巨大作用。（2 ）核心是人的本质的实现。乐观地看待人的发展，重新唤起了人的自尊。（3 ）可以解释很多需要现实。（4 ）可以指导教育教学。
4、需要层次论的局限（1 ）把潜能作为需要的实质，认为自我实现是潜能发展的过程，实际上用“潜能”替代了“本能” ，没有摆脱“本能说”的局限。（2 ）把自我实现看成最高需要，忽略了人的社会价值，犯了“自我中心”的狭隘主义错误。 【第三节 动机】 什么是动机动机是激发和维持个体进行活动，并使活动朝向某一目标的动力。动机的产生需要两个条件：内部条件是人的需要外部条件是刺激诱因 动机的作用1、激发功能（导火线）64动机具有激发个体产生某种活动或行为的功能。 2、指向功能（指南针）动机使个体的行为指向一定的方向，并使个体朝着预定的目标前进。3、维持与调节功能（制动器）动机对活动具有维持和加强作用，强化活动以
5、达到目的。 动机的种类1、生理性动机与社会动机（根据需要）2、长远动机与短暂动机（根据持续时间）3、高尚的动机与低级的动机（社会价值）4、主导性动机与辅助性动机（活动中作用） 动机理论1、 叶克斯 多德森定律（1 ）动机水平适中，学习效率最高。（2 ）作业难度会影响动机与学习效率的关系：难度作业，最佳动机水平偏低容易作业，最佳动机水平偏高 65耶基斯多德森定律2、维纳的成败归因理论内在的 外在的稳定的 能力 作业难度不稳定的 努力 运气3、成就动机理论成就动机是个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。奥苏伯尔学校情境中成就动机的三大内驱力：（1）认知的内驱力；（2）自我提高的内驱力；（3）附属的内驱力。 阿特金森的成就动机观点TsMsPsIs，（Ms：追求成功的相对稳定或持久的特质，即成功动机； Ps：成功的可能性，指对认知目标的期望或对达到目标的工具行为的预期；Is：成功的诱因值 ）66追求成功者与回避失败者
