1、如何找客户,华信仪表（北京）有限公司 郑 伟 2011年 10 月 24 日,全球领先的精准仪器制造商,成功理念,我自信 我拼搏 我成功 我快乐,如何找客户,客户！是销售人员最关注的问题。 我们的客户在哪里？我们的上帝在哪里？ 好多人都会问这个问题！我们的客户其实就在每个人的身边，因为他们也是 人，普普通通的人。 所以，我们要增加自信，让自己学会寻找客户。在我们这个行业，客户一般都是做计量或者计量专业 毕业的人员。所以，他们都是专业人员。,如何找客户,找客户？如何寻找？方法如下： 网络：通过搜索，关键词等在门户网站进行搜索； 电视：中央新闻、地方新闻等； 报刊杂志：专业杂志，行业杂志； 公交及
2、车站：大型集团企业做的广告 平面的大广告牌：野外或这高速路上立着的平面广告 黄页：地方或行业 展会：专业、行业、国内外展览会； 会议：计量协会或计量所等机构举行的培训或论坛；,如何找客户,朋友介绍：家人、亲属或朋友等介绍； 客户推荐：将我们的产品推给别人；友情及利益两种 同行资源：同行的业绩表及名单； 日常生活：生活中我们经常购物或买自己需要的物品。 在物品上会有我们的客户。比如药品、饮料。这些产 品在药店和超市里到处可见 当寻找到资源，可根据公司的具体情况找相应的使用 部门了解情况。,我们的客户是谁,五大行业：电力、石化、冶金、军工、计量 四小行业：轻工、食品、政府、运输,五大行业之电力,五
3、大发电集团中国国电集团（中电国际）中国华电集团（华电国际）中国华能集团（华能国际）中国大唐集团（大唐国际）中国电力投资集团 四小豪门华润电力国华电力（神东电力；属神华集团）国投电力（国家开发投资公司）中广核（中国广东核电集团有限公司）中核（中国核工业集团）,五大行业之电力,电厂企业：火电厂、水电厂、热电厂、核电厂、天然气电厂、垃圾焚烧电厂、矸石电厂、秸秆焚烧电厂 电网公司：电科院（中试所）、电业局（供电局）、超高压公司、电力设计院、火电公司、电建公司、调试所、输变电公司 主机辅机厂： 汽轮机、鼓风机、电机、电力设备厂,五大行业之电力,组织机构：集团公司分公司各发电厂 相关部门：使用部门、管理部
4、门、采购部门 老的叫法：热工车间、热化车间、标准室、计量班、生技部、采购科、供应处 新的叫法：工程部、生产准备部、设备管理部、检修部、维修部、策划部、物资部、审计部,五大行业之电力,人员及职务： 总经理（厂长、筹建处主任） 生产副总（副厂长、副主任） 基建副总（副总、副主任） 总工程师、副总工程师 工程部主任、热控专工 生产准备部主任、热控专工 设备部部长、热控专责 生产计划部主任、热控专责 维护部部长、检修部热工主任、计量班长 热工车间主任、标准室班长 仪控队队长 主设、工代 热控所所长、计量中心主任、热工组组长,五大行业之计量系统,管理部门：财政厅（局）、省技术监督局局长、计量处、计财处；
5、市技术监督局局长（副局长）、计量科 服务部门：省计量院 （热工室、压力室、温度室）省锅检所 （所长）省特种压力检测所（所长）市计量所 （所长、总工、热工室、压力室、温度室）市锅检所（所长）市特种压力检测所（所长）县计量所 （所长）区计量所 （计量检测中心主任、所长）计量校准机构（所长）,五大行业之军工,军工企业、部队：海军、空军、陆军陆航、二炮、总参、总装区域计量站、计量总站、计量理化中心、 计量处、测试中心,五大行业之军工,兵器工业公司（计量理化中心） 兵器集团（计量理化中心） 中航一集团（计量理化中心） 中航二集团（计量理化中心） 航天科工（计量理化中心） 航天科技（计量理化中心） 核工业
6、（计量理化中心） 核工业建设（计量理化中心） 中船重工（计量理化中心） 中船（计量理化中心） 电子科技（计量理化中心） 一院、二院十院（计量理化中心） 航修厂（计量理化中心） 修理厂（计量理化中心） 省区域站（计量理化中心） 空军计量中心（计量理化中心） 海军基地（计量理化中心）,五大行业之石化,采油、炼油、输油（管道）、建设、设计中石油、中石化、中海油、中化集团、管道局 中国化建、中国寰球、中国天辰 延长石油、蓝星、昊华最新兴起：神华、大唐、中粮 煤制甲醇、煤制乙醇、生化能源,五大行业之石化,厂矿部门：使用部门、管理部门 、采购部门 计量中心（计量站）、仪表车间、电仪中心、 机动科、机动能源
7、部、仪表厂、物资部、采购部、供运公司、商务部、供销公司 炼油厂、化肥厂、烯烃厂、橡胶厂、化纤厂、碱厂、盐酸厂、气体厂、盐厂、焦化厂、轮胎厂、塑料厂、胺厂、农药厂、管道局、气泵站、电石厂、煤气厂、燃气公司、乙醇厂、甲醇厂、有机硅厂、爆破产品、氢碱厂、运输公司（储运、运销）、动力厂、水厂,五大行业之冶金,钢铁公司、有色金属、建设、设计 宝钢、鞍钢、武钢、马钢、柳钢、中国铝业、中国有色 使用单位：计控公司、自动化仪表公司、计控厂、计控车间、仪表车间、设备部、物资部单位类型：钢铁集团、铜厂、铝厂、钛厂、金银、锰钨、金属矿、冶炼厂、烧结厂、冷轧厂、有色金属研究院、钼厂、稀有金属（铬、铂）,四小行业之轻工,制药 烟草 造纸 水泥（技术部） 玻璃厂（电仪科） 纺织、机械 印染厂 家电厂 工业电器,五大行业之食品,面粉厂 酒厂 啤酒厂 饮料厂 乳制品厂 零食厂 糖厂 食品油厂,五大行业之政府,学校 自来水厂 燃气公司 供热公司 地铁 工程检测 医院,五大行业之运输,中国南车集团、中国北车集团 电力机车厂 车辆厂 铁路机务段 铁路计量中心/研究院 造船厂 桥梁厂 汽车一汽、二汽 民航航修公司（计量中心）,
