1、如何收取意向金意向金对我们的三大好处：1、掌控客户 把客户的意向落到纸面，确定是真有意向还是随便说说，起到试金石作用；防止与房主见面后失去控制，私下成交或翻脸；2、议价工具 你自己的全力以赴加上真实的客户意向会起到你意想不到的效果！3、控制中介费 三方谈判时买卖双方共同把焦点集中在中介费时，那是你最头大的时候！收意向金时只针对买方，且买方有求于你，中介费不作重点考虑，不经意间就落实到纸面，鉴于客户的承诺心理，最后也不会拿中介费要挟你。向客户推荐意向金的话术参考1、 讲价法宝 人们都见钱眼开，房主敢放底价（要会说“如果你是房主” ） ，而且一旦房主同意，签字确认后，就不能变卦，也不怕别人搅和；2
2、、 我敢使劲讲价 有您的真实意向作后盾，我可以全力以赴地去讲价，甚至不怕得罪房主，实在不行，您再出面，也不会有“前嫌” ；3、 抢得先机 有意向的不止您一个，我的消息和动作快，同等条件下我能抢得到，不错过机会4、退钱快捷 关键一点，房主未签字前您的钱随时可以退给您！准客户的购买信息 向客户收意向金的前提是客户看好房子，怎么确定客户看好了呢？这种判断能力是经验的积累，也是信息的积累和分析、总结，可谓只可意会很难言传，以下是一些经验之谈，仅供参考：（察言观色，看表情！尤其是眼睛）1、看的很仔细，却不断挑毛病2、总爱跟房主搭讪，询问赠品3、换个时间再看一遍（晚上看的还要白天看一下）4、 叫来家人或朋
3、友来参谋5、抱怨中介费贵6、伸手拿计算机开始计算7、询问有关屋主的状况售后服务交易安全、款项安全、佣金支付方式8、想确定价格或购入方法手续9、询问房款付款方式10、频频点头11、.收取意向金原则1、 价格的坚持 强调难度很大，我尽力而为，千万别让客户感觉价格一定能讲下来，否则不但埋没你的功劳，客户也有被愚弄的感觉；2、 再确定一下意向 您真的看好了？房主一旦签字就变成定金了！以退为进，避免纠纷；3、 留有回旋 万一讲不下来，价格高点可以吗？强调：想要成功收取意向金，前期铺垫很重要，在给客户介绍交易流程的时候，就要提到意向金，避免客户感到突兀。总之，敢于开口要的才是赢家，只要客户有意向，就要 TRY 一下：“我把房主约来，坐一起谈谈？要不然您交一份意向金，我先帮您谈谈！”
