1、1大四生创品牌糖炒栗子要卖到所有高校从 2006 年 10 月以来，一种名叫“波波栗”的糖炒栗子在沈阳农业大学、辽宁大学新校区、沈阳师范大学、沈阳工程学院等多所大学开始流行，而“波波栗”的掌门人则是农业大学会计系大四的在校大学生吕波，现在吕波已经在沈阳的 3 所大学建立了直销网络，而且包括东北大学在内的 6 所大学已经初步同意“波波栗”进入校园销售。面对每天不断催货的电话，吕波说：“我的事业才刚开始。 ”第一份生意坚持两个月12 月 10 日 13 时，记者在农业大学门前见到了吕波，他的外表没有北方男孩的粗犷，白白的皮肤、瘦瘦的体形颇有些江南水乡的气质。家住丹东市宽甸县的吕波，是一个地道的农村
2、孩子。“我母亲是一名教师，但由于有心脏病提早退休了，父亲是临时工人。我每年的学费、寝室费、书费，生活费等，加2起来就要 1 万元左右。所以进入大学校园的那一刻起，我就暗下决心要为家里减轻负担。 ” 吕波说。吕波为家里“减负”的办法就是寻找商机。大一时，他做过校园代理、卖过报纸，但效果都不太好。但是这些经历让吕波学会了“吃苦”，吕波说：“我每天都是 4 时起床，下楼的时候总能遇到包宿上网刚回来的同学。 ”大二的时候，一次中午下课时已经 12 时半多，食堂已经没有什么可以吃的了，他想要是有盒饭就好了。 “商机来了。 ”吕波想。说动就动，第二天他就开始找房子，有个中年人听了他的想法愿意和他合作，于是
3、他就有了第一个属于自己的事业，他的任务是“打广告”，就是印一些广告单往学校的寝室送，还有就是订盒饭和送盒饭。他的合伙人负责做盒饭，但好景不长，由于与合伙人沟通方面有障碍，所以只坚持了两个月，他的第一份“生意”就解体了。卖镜子 3 天赚了 3000 元虽然第一份事业以失败告终，但这并没有给吕波带来坏的影响。没过多久，他就在同学们的聊天中发现了新的商机。一位同学说：“每一届新生的寝室里都没有镜子，要是我们能买一些镜子来卖，还会赚点零花钱呢！”一语惊醒梦中人，还没等提议的同学付诸行动，吕波已经把需要镜子的寝室数统计出来了，就等着第二天去买镜子然后安装了。3“机遇往往就存在那么一瞬间，所以要懂得抓住和
4、运用”，就这样， 吕波以一面镜子 24 元的价格，开始给新生寝室安装镜子。第一年每面镜子赚 6 元，以后每面赚 9 元，仅今年吕波就安了 300 多面， “3 天赚了 3000 元”。收入虽然可观，但手上也留下了很多伤疤，因为镜子只能在开学后的 3 天内安装，所以也是很辛苦的。记者看见现在吕波的手上仍然还有没好的伤。第一锅栗子炒了 4 个小时今年的 9 月末，吕波又发现了一个新的商机，那就是糖炒栗子。他发现整个农大附近没有卖栗子的，如果在附近开一个小店应该很受欢迎。经过一周的考虑，吕波准备行动了。首先要学习栗子的炒法，于是他找了一家糖炒栗子店，站在那看人家怎么炒，经过一个月的观察，他把原料、步
5、骤和时间都记了下来。然后，吕波就开始找原料和设备，进货渠道、设备来源都找到了，可是没有启动资金，又不能开口向家里要，于是吕波找到了几个好哥们儿，把自己的想法告诉他们，“没说的，这事挺靠谱，我们支持你，启动资金不是问题。 ”就这样，几个同学凑了 3000 元钱借给了吕波。吕波用这笔钱买了炒锅、机器、液化气罐、板栗、糖、秤等，还租了一个小摊位。东西都备齐了，第二天开炒了，炒上才知道并没有看时那么容易，第一锅从早上 5 时炒到4了 9 时，栗子都炒黑了，而且很难吃。但他并没有气馁，而是继续炒了下来，现在吕波的技术越来越熟练，一锅只要 1 个小时就能炒好了，而且火候、味道都刚刚好。“波波栗”和“栗精图
6、质”开张一天后，他发现应该有一个属于自己的栗子品牌，于是在一个钥匙链的启发下，他用了 6 个小时设计出了现在我们看到的“波波栗”的袋子。一个栗子头的小红人，上面还有“栗精图质，好好学习，天天向上”的字样。对此，吕波说：“栗精图质是成语励精图治的改写，它是指我的板栗靠的是粒粒满、粒粒香的质量，在市场上占有一席之地。好好学习，天天向上是希望能提醒同学们学习很重要”。现在除了农业大学， “波波栗”已经在辽宁大学、沈阳师范大学都有自己的分店。吕波还在发展其他的高校市场，希望在沈阳的每所大学里都有“波波栗”，现在 6 所大学已经初步同意“波波栗”进入校园销售。对于“波波栗”的发展困难，吕波认为要发展 1
7、0 到 20 家分店，目前最缺的是业务员，还有就是货源和冷库， “如果这些都完备的话，相信我的波波栗会发展得更好。 ”徘徊在及格与不及格之间在采访中，吕波对于自己的学业很不愿意提起，他5说：“我的考试成绩都是在 60 分左右，而且现在还有几门功课需要补考。 ”对于吕波在学校的表现，记者走访了几位老师，有的老师说：“吕波这个孩子的学习能力很强，平时不怎么学习，但是只要考试前，他用心一个星期就能通过。 ” 有的老师则直接告诉记者， “我很讨厌吕波的创业行为，学生就要以学习为主，而且他创业的项目没有任何的科技性，还不如回来好好学习呢。 ”同学对吕波的评价是“冲动、疯狂、敢干、有强大的执行力，在他身上没有什么不可能的事情。 ”吕波在学校这么折腾了几年，现在已经是个小有名气的人了。有同学主动打电话要加入他的板栗店，跟他学些生意经。
