1、9.30,10.18,11.1,11.13,11.27,12.11,工程,营销,12月,代理策划团队初次会面,10月,11月,收购万科红,推广启动,售楼处样板房开放,554套单位，销售95%,收购成功,展示完工,12.3拿到预售证,万科红时间奇迹,72天，完成一个项目的启动到销售。 正式推广28天，正式展示14天。,一个主体已完工，周边环境杂乱，被收购项目,海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的项目，由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时面临资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停滞。 站在项目运营的角度，万科深思熟虑，发现机遇并决定收购。,万科红收购奇迹,被赋予使命，承载深圳万科
2、巨大使命的项目 1、布吉全市遗忘多年的片区，片区新房普遍均价13000元/平，项目需溢价至18600元/平； 2、2010年底深圳万科销售过百亿，承载最后撞线使命项目。,万科红数字奇迹,一个非主流片区 一个已经定型的收购项目 中小户型为主项目 14天启动时间 叫好又要叫座 史上最严厉的 “限房限贷”双限新政后,突破片区客群局限 超过500000人关注 超过20000人追捧 接待上门超15000人 开盘均价19600元/平，溢价6000元/平 实现销售额600000000元，助推深圳万科成就百亿公司 开盘推售554套，销售率95%，新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目,万科红=奇迹,奇迹背后曾经
3、是困难重重,万科红难题,核心难点： “时间短 ”,100%售罄,客户10000批,14天完成,时间不够,片区13000元/平,实现18600元/平,14天完成溢价,时间不够,目 标,营销相对论空间交换时间 万科红营销分享,深圳中原事业五部 ShenZhen.1.2011 陈光 万科红项目组,9月30日,12月11日,常规思路“时间短”营销方式,媒介推广的巨大投入,全城高佣转介进行客户蓄积,直接产品销售跨过前期预热,牺牲售价吸引客户关注,重金增强塑造产品价值,短时间内密集铺排，牺牲换取收获，无法十全十美。,9月30日,形象铺垫,展示区开放,正式蓄客,梳理客户,开盘销售,推广准备,线上推广,空间量
4、小,空间量小,空间量小,空间量小,空间量小,空间量小,空间量大,空间量大,空间量大,空间量大,空间量大,空间量大,空间量大,空间量大,空间量大,空间量大,空间量大,空间量大,空间量大,12月11日,72天,216天,时间不止是时间段,营销相对论：空间交换时间,时 间 线,思 想 空 间,客户空间,产品空间,虚拟 空间,媒体对 话空间,信息 空间,资源 空间,时间难题是相对的，相对角度来看待项目时间，有无限大的时空可以操作项目。 项目营销中，存在思想、客户、产品、媒体对话、虚拟、资源等等可操作的空间，来实现时间 不同空间可实现不同时间转换 根据需实现的时间目的不同，选择不同空间,营销相对论：从目
5、标出发寻找时间短突破方式,万科红空间交换时间，从超越时间约束、提高时间效力、创造时间穿越力三个角度突破时间难题。,目标,时间突破,方式,空间,营销相对论：从客户需求出发寻找交换时间的具体空间,万科红空间交换时间，从超越时间约束、提高时间效力、创造时间穿越力三个角度突破时间难题。,目标,时间突破,方式,空间,超越时间约束塑造符号,Part C.1,基点：从客户需求选择空间,客户三维定位推导,客户群特点,激情、自信、野心、感性、易被引导 品位、潮流、崇尚品牌、易跟风追逐,“红”植入“红”信仰，引起客户共鸣，快速形成客户凝聚力,“红”精神 偏执：追求成功，追求完美，追求生活品质 关注力：汇聚广泛的关
6、注，家庭、朋友圈、行业内的话题人物 影响力：拥有话语权或强大的信任力，家庭、朋友圈、行业内的领袖 万科是最具红精神的代表 最易引起客群共鸣，快速传递,幸福的 红,感动的 红,分享的 红,成长的 红,信仰空间,万科红 讲究的HOME,我们的红人 有些，在红的路上 有些，人生正当红,“万科红”不是金色海轩，也不是金色系其它，深圳万科史上最大胆的案名，一个不同于以往的万科新标识，吸引客户关注力,信仰空间,营销前置全方位建立线上影响力,影响力建立期,项目推广期,核心价值落地,扎根罗湖，引爆全城 50万人关注万科红动向,建立红精神,节奏：,红生活的价值落地,开盘,11.13,11.27开放,集中储客期,
7、12.11开盘,产品价值传播,11.1,建立项目影响力：万科红用5天的网络聚焦实现从物料小红人到全城热议的万科网络红人搜索,全城传递红信仰，提前引爆项目,精神手册,红人体验馆,微博论坛,IPAD,红领巾人偶,红人话题事件,电台,“全城寻找红人” 全城传递“红”信仰,精神手册,红人体验馆,微博论坛,IPAD,红领巾人偶,红人话题事件,电台,“全城寻找红人” 全城传递“红”信仰,以“万科全城寻找红人”为主题，在金光华广场、田贝新一佳、翠竹万佳进行巡展，在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocopark等地连续出现红人，引起路人关注，拍照、视频，迅速在现实、网络中传播。,精
8、神手册,红人体验馆,微博论坛,IPAD,红领巾人偶,红人话题事件,电台,“全城寻找红人” 全城传递“红”信仰,寻找红人第5天报告1113 - 粉丝量破6000大关，论坛点击量超过50万,以“万科全城寻找红人”为主题，在金光华广场、田贝新一佳、翠竹万佳进行巡展。,精神手册,红人体验馆,微博论坛,IPAD,红领巾人偶,红人话题事件,电台,“全城寻找红人” 全城传递“红”信仰,精神手册,红人体验馆,微博论坛,IPAD,红领巾人偶,红人话题事件,电台,“全城寻找红人” 全城传递“红”信仰,广播同步发布： 城市达人栏目，周一到周五9：3010：30，不同达人分享达人心经，从不同场合植入红人信仰，保证红人
9、24小时不离红人信仰，覆盖超过1000000听众。,IPAD对于红人及市场本身强大的吸引力,2010年最佳企业微博,13天，“寻找红人”事件红动全城，吸引50万人参与关注、传播， “万科红”未出先火，项目推广成功提早13天，增加蓄客时间13天。,“全城寻找红人”全城传递“红”信仰,信仰空间超越时间约束，快速引爆全城,“万科系”产品从海轩到“万科红”，万科产品名符其实,客户关注品牌与区位，短时间内，凝聚客户关注力，万科品牌强； 区位拥有众多利好，但缺乏政府层面炒作以及项目炒作时间，因此短期内拓展客户关注难。,品牌空间,万科品牌空间驱动； 变大肆炒作区域为强化区域认知。,深红行动， 亿元打造万科红
10、,1,2,4,3,区域价值,周边配套,小区环境,房屋本身,改变区域认知：炒作“罗湖北城”,提升周边配套认知： 生活地图传播,小区环境全面升级: 乐购、情景商业街、红鹤雕塑、运动架空层、中心园林,户型定型，无法改变：精装红人馆,品牌空间超越时间约束,概念炒作,信息传递,展示说明,无“布吉罗岗”仅“罗湖北城”,1，网络及报纸全面炒作罗湖北城 2，项目地址“中国深圳罗湖北城” 3，所有口径全面以“罗湖北城”传递项目价值和位置； 4，模型和销售物料体现“罗湖新中心”的引导性；,区域利好重点传递（双地铁地铁、布吉客运站、深惠路、围岭隧道、片区新法定图则）,锦龙路改造 推动惠康路修建速度,（具体改造效果见
11、下页）,1.,2.,3.,改变区域认知：炒作“罗湖北城”,人手一份的红人生活指南，展示丰盛配套，加强客户认知。,红人生活地图,提升周边配套认知：生活地图传播,引进乐购到品牌内街，打造社区商业； 从入口广场中心园林架空层园林，赋予项目生态、健康、丰富的园林环境。,小区环境全面升级：深红行动,房屋本身：精装品质,罗湖北城首创精装修交楼万科精装修交楼标准,从海轩到“万科”系产品，项目实现心理溢价第一步,万科品牌空间超越时间约束，亿元深红行动吸引全城关注,新闻推广规划 话题发起：论坛传播主题：小道消息：海轩广场被万科收购了？-10.31 新闻主题万科收购海轩广场，打造金色新罗湖产品标杆-11.1 新闻
12、主题万科坐享其成，海轩广场万科化之后将成2010新罗湖第一盘-11.3 新闻主题合作开发成万科扩张第一法宝，新罗湖市场轮涨机会来临？-11.4 深度新闻话题炒作-11.4-11。9 话题（1）万科万科海轩广场，罗湖人争向爆仓购买？ 话题（2）万科抢入罗湖市场，瓜分新罗湖1300亿消费市场？ 话题（3）在罗岗住了8年，3分钟被被万科征服了！ 活动新闻专题策划 话题（1）万科罗湖新项目巡展，红爆全城-11.2 话题（2）参加万科罗湖巡展归来，最新PP奉上-11.2 话题（3）万科巡展今日开幕，城市红人齐聚一堂（活动跟踪报导）11.3 话题（4）万科新项目巡展：从旧罗湖到新罗湖（评论万科巡展对罗湖发
13、展的意义）11.4 话题（5）是不是“城市红人”？先做个调查问卷！11.5 话题（6）好玩的调查问卷，我“被红人”了！11.6,11月，万科红项目，在红人营销的影响下吸引了全城的目光，而在这种背景下，万科却并没有止步不前，而是投入亿元开展深红行动，全面提升万科红品质和周边环境，为即将到来的万科红盛宴埋下伏笔，并成功通过亿元深红行动再次吸引全城关注，实现项目从海轩广场到万科红的溢价第一步。,营销前置全方位建立线上影响力,影响力建立期,项目推广期,核心价值落地,扎根罗湖，引爆全城 50万人关注万科红动向,建立红精神,节奏：,红生活的价值落地,开盘,11.13,11.27开放,集中储客期,12.11
14、开盘,产品价值传播,11.1,红信仰空间万科品牌空间，超越时间约束，在项目正式开放前，提前让市场未出先火26天，增加蓄客时间26天。,红信仰空间万科品牌空间，塑造符号“万科红”,亿元深红行动，确立 万科红万科系产品价值,提高时间效力精准，再精准,Part C.2,基点：从客户需求选择空间,客户主力活动范围分类 工作区域分类 日常交通工具分类 生活习性分类,根据客户分布及习性选择最精准的媒体对话空间,近20种媒体8种媒体，策略选择，而非全面开花，每一种媒体精细到客户目标量化,1、虚拟对话空间，精准拉开客户关注广度，提高时间效力,微博整合门户网站、论坛，而不是采用普通的网络传播，借助时下最当红的红
15、人秀自我的联系平台快速病毒传播； 在电台，嫁接城市达人栏目，利用电波快速突破时空，通过不同区域掌握话语权的人传播快速渗透各客群； QQ病毒链接，针对QQ群、QQ用户邮箱无障碍传播，强制性病毒传播,QQ病毒,电台,微博 门户网站 论坛,采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注,1、虚拟对话空间，精准拉开客户关注广度，提高时间效力,深圳地铁惊现最有范儿的“红人”，堪比犀利哥； 今天谁看到了这个，不懂； 偷拍！牛X的偷拍！深圳街头上的长腿红丝袜女郎！ 春哥回家歇着吧！看红哥红姐比你更牛！ 哥膜拜的不是地铁怪人，而是那神态万千的路人甲 灰常有爱的结婚创意，保证你结婚都想来一个； 爆料！
16、网络红人的幕后揭秘！ 震精看过这些稀奇古怪的彩色人吗？,嫁接电台当红城市达人栏目，每晚不同达人分享，快速覆盖上百万听众,城市达人栏目，周一到周五9：3010：30，不同达人 分享大人心经，从不同场合植入红人信仰，保证红人24小时不离红人信仰，覆盖超过1000000听众。,电台,1、虚拟对话空间，精准拉开客户关注广度，提高时间效力,QQ病毒邮件快速覆盖全市最活跃500个群，同时覆盖超20万用户邮箱,QQ病毒点对点,1、虚拟对话空间，精准拉开客户关注广度，提高时间效力,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动，最大范围吸纳准客户解
17、决蓄客量问题,短信覆盖,网络万剑归宗,QQ病毒,万科中原 自身资源,全民 蓄积,托鲁克拓客计划,团购,周末画报,三级转介,立体覆盖 (传播最高效),网络、短信、派单三种最高效、直接的覆盖渠道，全面启动，势将客户一网打尽，处于项目传递的缜密网络中，保证全民运动的广度。,转介、团购(成交最高效),QQ病毒 周末画报 (传播最新颖),万客会 (最忠诚母鸡客),转介、团购，两种成交最高效的渠道也全面启动，保证全民运动的精度。,QQ病毒，时下最新颖快捷的传播渠道，辅助补充红人客群； 周末画报，时下红人最追捧的时尚报纸，辅助引导红人客群。,万客会，最忠诚万科的客群，易成为项目的母鸡客，他们的口碑宣传对于其
18、它客群更具煽动力，项目的隐形销售。,2、主流媒体对话空间，广度与深度结合，提高时间效力,百团大战：具有影响力的派单行动,短短一周，派单8万张，覆盖商业中心，白领写字楼区域，全城大扫客，形成影响力，百团大战战士人数达到150人次以上；,最强大的托鲁克拓客计划,网络全面发动，团购、转介与陌拜结合,温馨家园,东海岸,万科社区： 48小时覆盖15社区宣传,与时间赛跑，快速高效执行,社区定点咨询,时尚杂志上刊登红人喜欢的生活方式，制造项目认同感，从而动起来,短信覆盖,网络万剑归宗,万客会,全民运动,托鲁克拓客计划,团购,周末画报,三级转介,针对15个万科社区展示项目易拉宝； 针对万客会不同等级会员，分别
19、释放不同信息点。,2、利用最高效媒体对话空间，直接与客户沟通，感染客户,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式全面调动客户，快速提高时间单点覆盖客户数量,26天，无现场，蓄积了10000批客户； 开放售楼处14天，接待超15000人到访； 开盘签到70分钟，接待超3000人； 跳出片区项目固有客群，覆盖面更广。,利用最高效精准的媒体对话空间，虚拟与主流结合,结合最新兴媒体微博、论坛、电台及QQ病毒，以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式全面调动客户，快速提高时间效力,深入客户深处，全面撒网，首创3售楼处，同步接待，成为蓄客主力接待
20、点,颠覆传统在现场卖楼方式，首创在红人出没最集中地设立“第二售楼处”，在网络上设立“网上虚拟售楼处”，辅以现场售楼处，成功将销售接待周期从14天延长至40天。,红人接待点 （金光华+N） 27天,正式售楼处（现场） 14天,网上售楼处（虚拟） 20天,12000批 登记客户 50万人关注,7000批 到访登记客户,1000批 咨询客户,根据客户需求量，首创3售楼处沟通空间提高时间效力,影响力建立期,项目推广期,扎根罗湖，引爆全城 30万人关注万科动向,开放前累计登记客户9362批、开放后上门客户6271批， A类1000批、B类客户2000批,节奏：,开盘,11.13,11.27开放,集中储客
21、期,12.11开盘,元旦,展场启动,11.1,售楼处、样板房开放 验资启动,12.4,首批单位开盘,无现场售楼处，在客户密集区打造展场售楼处,现场售楼处,网上售楼处,采用展场售楼处，将项目蓄客期前置了26天，增加了蓄客宝贵的26天；同时更易接触项目诚意客群，比媒体的传播更高效；网上售楼处真正实现24小时看房，与项目的准客户红人气质吻合，增加蓄客登记方式；首创“三售楼处”，从常规的现场固定售楼处走出去，进入客户密集出没之地，包括现实和虚拟，大大扩大了蓄客范围和蓄客的高效性，真正实现24小时全天候看楼，将短短的14天蓄客期，放大了正常蓄客的56倍时间。,首创3售楼处沟通空间提高时间效力,1、第二阶
22、段开放第二售楼处，成为蓄客主力接待点,颠覆传统在现场卖楼方式，首创在红人出没最集中地设立“第二售楼处”，在网络上设立“网上虚拟售楼处”，辅以现场售楼处，成功将销售接待周期从14天延长至40天,网络售楼处,现场,首创三售楼处,第二售楼处,1+N 方式: 1个举旗人,多个攻击点,1个 核心第二售楼处,奠定前期项目形象基础. N个中小型蓄积主体第二售楼处, 覆盖三个层级区域范围客户.,达成双向目标: 广泛关注+蓄客数量,第二售楼处“1N”方式，金光华广场为主，辅以田贝新一佳、翠竹万佳、布吉中行支行,网络售楼处,现场,首创三售楼处,第二售楼处,2、启动网络售楼处，增加网上覆盖力和接待时间,打造网上三维
23、售楼处，解决无现场售楼处展示和接待问题，增加蓄客时间 1、不经登录，直接上三维样板房展示空间感受样板空间和装修风格,网络售楼处,现场,首创三售楼处,第二售楼处,2、注册登录网络售楼处，与客服人员交流，参观项目配套、户型、样板房等，也可在线填写调查问卷登记咨询,2、启动网络售楼处，增加网上覆盖力和接待时间,3、启动现场售楼处“夜间看楼服务”，拉长现场销售接待时间,颠覆传统白天卖楼模式，打造“万科红不夜城”，夜间看楼更美，更具煽动力，调整现场售楼处开放时间，9：0023：00，成功将现场销售接待周期从14天延长至近23天,网络售楼处,现场,首创三售楼处,第二售楼处,颠覆传统白天卖楼模式，打造“万科
24、红不夜城”，夜间看楼更美，更具煽动力，调整现场售楼处开放时间，8：0024：00，成功将现场销售接待周期从14天延长至近23天,网络售楼处,现场,首创三售楼处,第二售楼处,3、启动现场售楼处“夜间看楼服务”，拉长现场销售接待时间,第二售楼处“1N”方式，金光华广场为主，辅以田贝新一佳、翠竹万佳、布吉中行支行 目标：关注，蓄势，扩展,红人接待点 （金光华） 27天,正式售楼处（现场） 14天,售楼处最重要的客户 接待任务，8：:0024:00,2倍于平时 接待时间 。 目标：客户 ，梳理 ，展示,网上售楼处（虚拟） 20天,网上 售楼处 提供24小时咨询服务，填补接待时间上的空档。 目标：咨询
25、，填补,3售楼处接待换取时间效力拉长,展场售楼处，将项目蓄客期前置了26天，增加了蓄客宝贵的26天；同时更易接触项目诚意客群，比媒体的传播更高效；网上售楼处真正实现24小时看房，与项目准客户红人气质吻合，增加蓄客登记方式；首创“三售楼处”，从常规的现场固定售楼处走出去，进入客户密集出没之地，包括现实和虚拟，大大扩大了蓄客范围和蓄客的高效性，真正实现24小时全天候看楼。,24小时接待换取时间效力拉长,展场接待时间段：9:00-23:00,14小时/天 现场接待时间段：8:00-24:00,16小时/天 网络营销中心接待时间段：全天，24小时/天,3大售楼处将短短的14天蓄客期，放大了正常蓄客的5
26、6倍时间。,50人销售大团队换取时间效力拉长,中原事业一部,中原事业五部,中原其他事业部,中原外省事业部,中原50人大团队组成：跨事业部销售精英组合,电话接听小分队10人,1,现场接待小分队26人,2,外场补充接待小分队14人,3,人员数量充足、职责分工明确， 保证持续大批量客户接待的质量,创造时间穿越力一见钟情,Part C.3,20天的蜕变：修缮锦龙路（种植树阵、通道包装），包装沿路商业，万科品牌的信心,惠康路万科红段 的先行改造,1、梦想展示空间一次释放，务必让客户一见钟情, 商业广场/商业界面现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出,前世,今生,VS,梦想展示空间一次释放，务必让客户
27、一见钟情, 商业广场/商业界面现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出, 销售厅&销售通道内外交融，营造氛围,前世,今生,VS,梦想展示空间一次释放，务必让客户一见钟情, 销售厅&销售通道内外交融，营造氛围,前世,今生,VS,梦想展示空间一次释放，务必让客户一见钟情, 销售厅&销售通道内外交融，营造氛围,红人馆塑造,红人爱美丽杜拉拉,红人爱自由王伟,红人爱生活陆涛，夏琳,针对不同户型目标客户群的共性找出可以在该类人群中具有高知名度的“红人” ，将各样板间打造成以上人物居住的个性样板间。以红人效应带动记忆点并契合各人群自身特点，寻找到暗合点。,红人爱奋斗许小宁、兰心,梦想展示空间一次释放，务必
28、让客户一见钟情, 红人馆（样板房）处处有对景，生活场景无处不在,酒店开盘，一方面保证项目的高调性，易制造客户选房冲动； 场地大，便于区域布置，安全有保障，多出口，利于疏散。,2、完美的卖场空间，形成最后时空转换穿越力。,升级客户签到处,新客户签到处,签到区：上午8点开始，客户开始凭身份证原件、选房优惠申请单分组签到，签到时由工作人员发放选房组号主副贴，认筹客户与非认筹（包含新客户）客户分开，认筹客户先抽组选房。,创新之处： 认筹客户签到，采用S形通道排队控制人流，非常聚人气； 所有签到排队客户在S形通道出口，自由选择签到台签到，便于平均分配人流至各签到台，避免传统的某签到台过于拥挤，某签到台人
29、流过少，出现空组。,签到区采用创新S形通道排队，快捷，平均分布人流,2、完美的卖场空间，形成最后时空转换穿越力。,客户等候区,客户等候区：外场等候区摆放了约3000多把休息椅供客户等候，上午9：10即基本坐满。等候区周围用高大展板进行封闭围合，将等候区与签到区、选房区等进行隔离。展板内容均为项目卖点。另外在每隔十分钟舞台区进行电脑抽奖，按照客户签到后领取的抽奖券号码抽取1800份礼品。另外还在每把座椅上放置有矿泉水，入口处提供面包由客户自行领取。,创新之处： 舞台区周边及等候区安排了20余名保安维持秩序，提供餐饮供等候客户领取。等候区秩序良好。 主持人在开始抽签前再三提醒客户填写选房单的基本信
30、息和需要准备好的资料，在等候区后方设置了四台复印机和八名工作人员供客户复印身份证，在客户数量巨大的情况下将客户选房前工作前置。 面对近3000名客户，由舞台区的大型液晶电子屏实时显示抽签过程及选房组号顺序，抽奖过程与结果亦同步显示，传递给客户选房的公正公平性。 选房过程中不采用传统的节目表演，而采用不间断的选房客户抽奖形式，避免了抽签时间较长，客户等待的焦躁情绪，同时减少了客户的离场率。,等候区准备好所有资料，选房前置；电子屏实况转播抽签、抽奖情况；不间歇抽奖减少客户离场率。,2、完美的卖场空间，形成最后时空转换穿越力。,等待进入销控区,算价后排队,创新之处： 取消选房等候区，仅预留选房通道，
31、在通道一侧，设置销控板，和价格表，同步销控区销控，销售同事边算价，边选房，加快客户的紧迫感，,排队区同步销控区销控，销售员在排队区接待客户，帮其提前选好房号，加快销控速度。,2、完美的卖场空间，形成最后时空转换穿越力。,创新之处：多台电脑同步电子销控，大大加快了销控速度，也规避了单人手工销控的易出错；销控表采用电子液晶屏实时显示，销售情况一目了然，便于销售代表为客户进行房号确认，避免了传统手工贴销控的麻烦，一定程度加快了选房过程，也传递给客户公平公正的印象，但同时也会导致热销单位更热销，选择意向少的单位更加无人选择；销售代表不进入销控区，由资深专业销售经理 全权负责逼定，加快速度同时，也无形提
32、高了 排队区销售员对客户选择房号把控的要求。,多台电脑同步电子销控，大大加快销控速度。,2、完美的卖场空间，形成最后时空转换穿越力。,创新之处： 认购书已提前签好，并分栋摆放好，签约员持客户定金收据至保管认购书人员处领取领取对应房号认购书，可再一次检验销控的准确性，避免卖重房号； 另外签约处安排了80名左右签约人员，基本做到客户即到即签。,所有认购书提前签好，分单位分放,2、完美的卖场空间，形成最后时空转换穿越力。,拉长算价区至选房销控区距离，减轻销控区压力，确保销控区秩序良好； 定价采取分段定价方式，缩短客户比较价格的时间，加快选房速度； 财务区只刷卡，不收取现金，加快客户交款速度； 签约文
33、件袋上提前贴好后续缴付首期和签约的流程，减少了客户就后续工作提问的情况，加快签约速度； 签到区两侧安排警员到场，提前规避大规模客户集中选房存在的风险。,2、完美的卖场空间，形成最后时空转换穿越力，开盘热销。,万科红的营销相对论：空间交换时间,万科红空间交换时间，从超越时间约束、提高时间效力、创造时间穿越力三个角度突破时间短难题，创造奇迹。,目标,时间突破,方式,空间,万科红奇迹的背后 离不开强大团队资源的整合！,万科：杜总、罗总、朱总,中原：张总、赵总、余总,营销策划组2人,销售管理组2人,案场展示组7人,拓客组3人,双总监,策划6人,第五园、荔山道、金域华府策划团队,双销经,目标1,目标2,
34、目标3,目标4,目标5,目标6,目标7,目标8,目标9,目标10,第五园、宝能太古城总监团队,万科中原管理、策划、精英倾巢而出,万科中原万科红团队，堪称史上合作梦之队，史无前例！,深圳中原最强大的万科团队资源，创造了营销相对论。,中原首次“双”营销团队运作,双营销总监（分管策划、销售线）,双销售经理（分管内、外场）,双主策（分管策略、执行线）,深圳中原最强大的万科团队资源，创造了营销相对论。,中原最适合项目团队,最熟悉万科营销团队,最熟悉区域市场营销团队,最熟悉大批单位开盘营销团队,最精英的公司销售团队,核心管理组,深圳中原最强大的万科团队资源，创造了营销相对论。,中原最庞大万科团队,策略监控：余小薇、赵大中,执行策略指挥：陈静、葛迅,总指挥：张艾菲,销售线,策划线,双销售经理,销 售 46 人,双主策,策划4人,Thanks!,
