1、沙盘讲解说辞1、前台接待区您好！先生/女士，欢迎参观信义嘉庭。请问，您（们）是第一次来我们项目吗？之前和置业顾问有电话联系吗？（确认归属）第一次来：您好，我是置业顾问XXX，您可以叫我小X 。下面由我来为您介绍一下我们信义嘉庭。（自我介绍，询问客户姓名，交换名片等）不是首次过来：上次是哪位置业顾问接待你的？说出业务员姓名，交接给原先接待的业务员接待。（如客户说不记得，则由轮排人员先接待，待留电后经明源查询再进行客户交接，该次接待不计入轮排）二、开发商介绍我们信义嘉庭由台湾信义集团倾力打造的精品楼盘,信义集团成立于 1981 年，在全球拥有近1500 家直营店，2001 年，信义集团成为台湾首个
2、股票上市的房仲公司，也是到目前为止唯一一个。2007 年斥资 12.5 亿人民币购买并进驻位于台北“信义大楼” ，全球运营总部正式成立，信义步入品牌国际化新阶段。早在 1993 年，信义集团就进驻上海，2012 年正式成立信义置业上海公司，倾力打造融合“社区一家”概念的精品住宅。三、多媒体区位部分（配合区位片讲解，约5分钟左右）刚才也跟您讲过，我们开发商来自台湾，信义嘉庭也是我们在大陆的开山之作，所以一定是精雕细琢，以后一定是信义开发的一个标杆。 （总起）首先我们的地理位置非常优越（嘉定的区位视频） ，信义嘉庭位于嘉定主城区，是连接市区的门户位置，交通十分便捷，叶城路（激光笔指引）向西即是为数
3、不多的免费高速路之一的S5沪嘉高速，走中环再转南北高架，30分钟即可到达人民广场和淮海路，还有G1501绕城高速东到宝山，西到闵行，20 分钟车程即可到达。因为信义嘉庭周边配套完善，5分钟即可到达老城区的罗宾森购物广场，欧尚超市以及新开的新天地购物中心，离新城的保利大剧院（新开的水上电影城） 、远香湖和图书馆等也很近。所以我们不仅在交通上占有嘉定主干道外，生活配套上也充分满足我们的日常所需，同时休闲娱乐种类齐全，住在这里无论生活还是出行，都非常方便。 （总结）四、沙盘模型区信义嘉庭是嘉定精工绿色社区。整个社区来说，东起复华路，南接黄泥泾路（黄泥泾河） ，北临叶城路，西至新城南路（新城南路为规划
4、路） 。我们现在所在的位置是在这儿，叶城路上（用激光笔点明） ，中央由翁家宅路贯穿分成东西两个地块，每个地块七栋楼，一共十四栋楼，都是 1826 层的。信义嘉庭是为人车分流设计，翁家宅路上有 4 个人行出入口，车行出入口分别在复华路和新城南路上面， （指出地下车库入口位置）为双车道设计，右进右出，更加贴合您的行车习惯。我们每栋楼的地下室及一楼都有精装的入户大堂和直达的入户电梯。整个项目的地下层都是打通的，大堂外围均有应时的植物，将大自然延伸到这里，大堂内部设计则使用与外部植物主题相对应的元素，让每个业主都有心的归属感。请看我们的沙盘，信义嘉庭总建筑面积为12.7万，有14幢小高层组成，建筑呈南
5、低北高排布，这样排布不用担心楼栋之间的遮挡，更不会有高层的压抑感，建筑分布整体呈“之”字型，最大楼间距达75米，这样设计利于景观的集中，也能使室内达到最大采光。我们信义嘉庭的外立面明暗相间，用白色的线条在咖啡色上勾勒，让整个小区外立面感觉像是一幅古典水墨画，非常有韵律感，同时我们每一栋 34 层都设置了互动平台，以后邻里之间可以在这里聊天、喝茶，也可以在上面种植绿植花卉，生活可以更丰富更精彩。首先，在整体规划中，信义寻求人、环境、配套的和谐相融。比如人车分流使地面上没有车行，并有800米慢跑道串联起整个小区，与主要配套全部相连，配套之间开放共生，共同为人提供和谐相处的平台。同时在园区内的跑道也
6、保证了我们锻炼的安全性，加上园区里的绿色环境也避免了在街上跑步的车尾气，既健康又是免费的。还有我们大型的水系也是非常有特点的，南低北高的地势使我们的水都是流动的活水，您一定知道活水是财，我们的水系又是围绕整个小区的，如财缠身一样，所以风水很好，同时流动的水是不用担心蚊虫和水草腐烂的，也能常常听到潺潺的流水声，非常美妙。其次我们还有雨水回收系统，水系和灌溉等不需要依赖自来水，也节约了大量水资源及成本。除了大型水系以外，我们社区还有四大主题公园，所以住在这里就像住在风景里一样，舒适又惬意，这也是高品质社区的独到之处，我们把社区的服务分散在每栋楼的一楼，部分是不收费的，也会有物业人员专门管理。社区西
7、北角的仁美公园，也称作亲子公园，这里有有机菜园、室外游乐场、室内儿童乐园和妈妈教室。我们业主都可以参与到其中去，可以参加亲子活动，也可以孩子在游乐场尽情玩耍，妈妈在妈妈教室里学习或和妈妈们交流育儿经，这也是社区的西南区是健和公园，也称作阳光生态区。整体以健身休闲为主，有室内多功能健身房和户外步入式风筝草坪，结合刚才讲的 800 米跑道，实现室内室外健身能达到健身的效果和质量。室外健身更是可以零距离呼吸新鲜的空气，同时感受着鸟语花香，保持心情的愉悦。社区东南区是善和公园，也叫花园剧场，由书香花园、曲线花园和室外剧场三大部分组成组成。室内楼王位置的一楼作为我们业主的图书馆。业主可以在休息天来找上一
8、本自己喜爱的书，到我们花园坐着喝杯咖啡看看书，还是非常惬意的。善和公园内还包含这块草坪，也是混合草种，白天可以举办七人制的足球赛，晚上可以做露天电影场，这样奢侈的配备也是市面上绝无仅有的。社区东北区是雅趣随园，室内是棋牌室和室外游乐场构成，在这里可以展示每个人的特长，和业主或朋友切磋棋艺，不同于其他楼盘社区会所都设计在室内，而且很多都是收费，相对而言，我们对业主的关怀和服务独特全面，更细致更精致。这边前面这一排是我们的底商，以后也会有一些便利店，洗衣店，等等，来满足我们业主生活上的需求。所以信义嘉庭规划上，无论从整体排布还是景观细节，都是精益求精，追求完美，那么我们的建筑工艺细节上更能体现我们的人文关怀。所以我们被称之为嘉定精工绿色社区，过会我带你到我们的工学馆里看这些建筑细节的展示 （总结）我们推出的是这栋 7 号楼，整体是 26 层，面积为 80、90、110 ，2 房-3 房，三梯六户，和前面这栋之间的楼间距达到 71 米之多，您看下来，您想了解多大面积几口人住？（了解需求）现在我就带你到我们的工学馆去看下我们的建筑细节，很多客户看了以后就觉得花这样的成本做好房子的开发商真是太难得了。
