1、【印刷开本尺寸及价格】三折页广告 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 普通宣传册 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 文件封套 标准尺寸:220mm x 305mm 招贴画： 标准尺寸:540mm x 380mm 挂旗 标准尺寸:8 开 376mm x 265mm 4 开 540mm x 380mm 手提袋： 标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm 信纸 便条： 标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm 正度纸张：787 1092mm 大度纸张：8501168mm 开数(正度 ) 尺寸 单位（mm） 开数(正度) 尺寸 单位（mm ）
2、 全开 7811086 全开 8441162 2 开 530760 3 开 362781 2 开 581844 3 开 387844 4 开 390543 6 开 362390 4 开 422581 6 开 387422 8 开 271390 8 开 290422 16 开 195271 16 开 210297 注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸 常见开本尺寸(单位：mm) 开本尺寸：787 x 1092 开本尺寸(大度)：850 x 1168 对开：736 x 520 对开： 570 x 840 4 开：520 x 368 4 开：420 x 570 8 开：36
3、8 x 260 8 开：285 x 420 16 开：260 x 184 16 开： 210 x 285 32 开：184 x 130 32 开： 203 x 140 正度纸张：787 1092mm 大度纸张：8501168mm 开数(正度 ) 尺寸 单位（mm） 开数(正度) 尺寸 单位（mm ） 全开 7811086 全开 8441162 2 开 530760 2 开 581844 3 开 362781 3 开 387844 4 开 390543 4 开 422581 6 开 362390 6 开 387422 8 开 271390 8 开 290422 16 开 195271 16 开
4、210297 注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸 16 开 大度：210285 正度： 185260 8 开 大度：285420 正度： 260370 4 开 大度：420570 正度： 370540 2 开 大度：570840 正度： 540740 全开 大度：889 1194 正度： 7871092 名片 横版:90*55mm 85*54mm 竖版:50*90mm 54*85mm 方版:90*90mm 90*95mm IC 卡 85x54MM 1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长宽2)=g 为重量 B.令：500 张纸单位称：令 (出厂规格) C.吨：与平
5、常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长 109.2 厘米 .宽 78.7 厘米 (2).大度纸：长 119.4 厘米 .宽 88.9 厘米 (3).不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸 .下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白 .红.黄. 兰.绿. 淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g 正度规格
6、：一面有光，用于联单.表格. 便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。.新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中. 下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 .铜版纸： A.双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档
7、彩印。 (10).灰底白版纸： 200g 以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸： 200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸： 60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品. 精品等印刷。 3 报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国
8、产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 .风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4 校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样. 投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收
9、据. 发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式： (1).重量(长宽2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2).计算方法：重量(定律) 克数吨价500 张开数印数 1.1%损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大
10、 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数 吨价 500 张开数 印数1.1%=所求总纸价 0.531157 克7500 元500 张16 开 5000 张 1.1%=430 元(纸总价) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.53180 克 6500500 张16 开8000 张1.1%=304 元(纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数 吨价 500 张开数 印数1.1%=所求总纸价 0.4360 克5500 元500 张16
11、开 印数(70 本 20 张)1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律 0.002客户平方厘米印数=纸款 0.00220(45cm)50000 个=0.04 元(总纸款) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联. 四联.五联多少纸款？ 公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律本数 =纸总款 二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元 例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各
12、个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2 号：1118cm 15 开( 切纸规格 2621) 5 号：1122cm 12 开( 切纸规格 2624) 6 号：1223cm 12 开( 切纸规格 2726) 7 号：1623cm 8 开(切纸规格 3927) 9 号：2332cm 4 开(切纸规格 3954) 0.43 定律克数 100吨价 6500 元500 张开数印数1.1%=纸价 1000 介纸款： 2 号：41 元 5 号.6 号：51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？ 定律：1.39印数=
13、 纸款(139 元)(32 开28 开 2) 那我就详细告诉你 纸张算法. 令数=总张数 /开别/500+放数 如: 5000 张/16K/500+(120 张全开/500)放数=0.865/令 令价=吨价/系数 *克数 如: 7200/2327 大度 X157 克=486 元/令 纸价格: 0.865/令 X486 元/令=420 元 书脊的算法： 书脊厚度的计算公式： 0.135 X 克数 / 100 X 页数（特别注意：是页数不是码数） = 书脊厚度（单位是 MM） 补充一下： 克数就是纸张的重量，如 128g 铜版、157g 铜版、60g 胶版，其中的数字就是克数！ 有些小数点后的数字
14、基本要四舍五入。 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 8.当前广州市纸业吨价： 双铜：7200 元/T (比较好的)一般 7000 元/T 单铜：7600 元/T 进口双胶：5500 元/T 国产双胶：45000 元/T 国产书写纸：5000 元/T 打字纸：7700 元/T - 无碳纸：上白 270 元/令 中纸 360 元/令 下纸：240 元 /令 9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例 1：客户成品规格是 2320cm 是大正度多少开数？ 用 80 克纸应选正度和
15、大度呢？ 119.423=5 刀(20 开)109.223=4 刀(20 开) 119.420=5 刀(15 开)109.220=5 刀(15 开) 88.923=3 刀(15 开)78.723=3 刀(15 开) 88.920=4 刀(20 开)78.820=3 刀(20 开) 大度：0.03 元 /张 正度：0.0327 元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 10.如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8 开上机尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm 4 开上机尺寸正度 5439cm 大度 4459cm 对
16、开上机尺寸正度 7854cm 大度 8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 11.什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样. 电分.电分打样. 接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 12.怎样算开机费？ 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为 500 元 800 元/1 万张 16 开 双色对开印刷机为 8001200 元/1 万张 16 开 四色对开印刷机为 1
17、0001500 元/1 万张 16 开 单色机： 四开机：100 元 200 元 1 张板/1 万张 16 开 六开机：50 100 元 1 张板/1 万张 16 开 八开机：50 80 元 1 张板/1 万张 16 开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 13.印前费用报价？ A：设计费：200 500 元 /P 包打样.胶片 制作费：130 200 元/P 包打样.胶片 打字费：一个 P510 元(根据多少和难度而定) B：胶片 .硫酸纸费用： 一个 P 进口胶片 10 元；国产 8 元/P 一个 P 硫酸纸 2.00 元/P 喷墨打样：一个 P1520 元 C：扫描：根据扫
18、描网点数和多少：300 线，0.70 元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大 0.26 光胶对开正 0.23 光胶四开大 0.14 光胶四开正 0.12 光胶六开大 0.14 光胶六开正 0.12 光胶八开大 0.14 光胶八开正 0.12 哑胶对开大 0.35 哑胶对开正 0.31 哑胶四开大 0.15 哑胶四开正 0.14 哑胶六开大 0.19 哑胶六开正 0.17 哑胶八开大 0.11 哑胶八开正 0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2 号封.5 号封.6 号封每个 0.01 元 7 号封每个 0.015 元 9 号封每个 0.025 元 手挽袋 0.40 元/个 加啤板
19、 5080 元 文件袋.档案袋 0.15 元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘 0.0050.02 元 /手粘 包书封面 0.050.10 元/本，骑马订.平钉 0.05 元/ 本，折页一手 0.01 元/手折 D.捡联报价 一令纸 1035 元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次 0.020.03 元/印次 F.啤工费： 0.020.05 元/印次 加板费 30200 元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15.税率计算： 加工发票税率 6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约 10%左右。
20、 总货款+10%= 含税货款 例：有一客户印总货款是 8000 元+10%=8800 元是应收款。 16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感 .图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸
21、凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？ (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品 )。 18.报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问
22、要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价+印前费用 +开机费+印后费用+税率 10%(不开发票除外 )+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500 元( 可多可少) (2)纸费：公式：0.531250 克8000 元/T 500 张 4 开10000 个1.1%损耗=5310 元 (3).印后加工：过塑费 + 啤
23、+ 粘 + 啤板 + 运费 0.401 万 + 0.051 万 + 0.051 万 + 1500 元 + 80 元 400 元 + 500 元 + 500 元 + 1500 元 + 80 元=1630 元 (4).开机费：2500 元 合计：1500 元+5310 元+1630 元+2500=10940 元 超全开 最大印刷面积 9401380 最大纸张 10201390 最小纸张 650920 对开 最大印刷面积 737914 最大纸张 650920 最小纸张 393540 四开 最大印刷面积 720500 最大纸张 740520 最小纸张 275370 六开 最大印刷面积 362390 最
24、大纸张 430430 八开: 最大印刷面积 295390 最大纸张 3004202 一些印刷价格：（请于各地的市场来计算）仅供参考！ 宣传单张 品名/数量 500 张 1000 张 3000 张 5000 张 10000 张 十六开（A4）双面 480 560 680 850 1450 八开（A3）双面 780 960 1300 1650 2750 四开 单面 800 980 1680 2480 4580 四开 双面 1200 1360 2200 3080 5480 对开 单面 1380 1780 3180 4780 8800 对开 双面 2350 2780 4280 5900 9980 封套
25、 用纸/数量 500 个 1000 个 3000 个 5000 个 10000 个 250g 铜版纸 3.5 2.1 1.2 1.1 0.9 300g 铜版纸 3.8 2.3 1.5 1.4 1.3 成品尺寸：21.2 29.77.5cm，单面复膜； 宣传画册 数量 500 本 1000 本 3000 本 5000 本 10000 本 8P 3.45 2.31 1.12 0.95 0.85 12P 4.4 2.72 1.45 1.3 1.18 16P 5.35 3.42 1.85 1.52 1.35 20P 6.8 4.0 2.15 1.81 1.6 24P 8.55 4.8 2.51 2.1
26、 1.85 28P 9.5 5.4 2.8 2.4 2.15 骑马装订，成品尺寸：210285mm ； 手提纸袋 尺寸/数量 500 个 1000 个 3000 个 5000 个 10000 个 22（长）6（宽）32（高）cm 3.6 2.58 1.7 1.45 1.35 31（长）8.5 （宽） 28（高）cm 4.6 3.1 2.1 1.8 1.68 30.5（长）11.5（宽）41（高）cm 5.2 3.6 24 2.3 2.1 用纸 250 克单粉卡，过哑胶、穿绳； 信纸 成品尺寸 颜色 50 本 100 本 300 本 500 本 32K 14.521cm 1 色 4.8 4.2
27、2.8 2.3 2 色 5.2 4.2 3.2 2.5 3 色 5.8 4.8 3.5 3 16K 2129.5cm 1 色 8.2 7.2 6.2 5.2 2 色 9.2 8.2 6.5 5.5 3 色 9.8 9.2 7.5 6 纸张：80g 书写纸 信封 规格 颜色 1000 个 2000 个 3000 个 5000 个 5#信封 2211cm 100g 双胶纸 1 色 0.21 0.2 0.17 0.15 2 色 0.25 0.23 0.21 0.18 3 色 0.3 0.28 0.26 0.2 6#信封 2312cm 100g 双胶纸 1 色 0.24 0.22 0.2 0.18 2
28、 色 0.29 0.27 0.26 0.2 3 色 0.32 0.3 0.28 0.22 7#信封 2316cm 100g 双胶纸 1 色 0.32 0.3 0.28 0.25 2 色 0.35 0.32 0.3 0.28 3 色 0.38 0.35 0.32 0.3 9#信封 32.422.9cm 120g 双胶纸 1 色 0.8 0.78 0.76 0.65 2 色 0.85 0.82 0.8 0.72 3 色 0.86 0.83 0.8 0.76 备注：西封加 0.05 元/个，牛皮纸减 0.05 元/个 复写联单 数量 联书 大 16 开 大 32 开 大 48 开 大 64 开 正
29、16 开 正 32 开 正 48 开 正 64 开 20 本 二联 9.1 元 7.8 元 6.5 元 6.2 元 8.5 元 7.2 元 5.9 元 5.9 元 三联 9.8 元 8.5 元 7.2 元 6.5 元 9.1 元 7.8 元 6.5 元 5.9 元 四联 9.8 元 8.8 元 7.5 元 6.8 元 9.5 元 7.5 元 6.8 元 6.2 元 五联 10.4 元 10.7 元 7.5 元 6.8 元 9.8 元 7.5 元 6.8 元 6.5 元 50 本 二联 6.7 元 4.3 元 3.5 元 3.2 元 5.5 元 3.8 元 3.2 元 2.9 元 三联 6.8
30、元 4.6 元 3.7 元 3.3 元 5.9 元 3.9 元 3.3 元 3.0 元 四联 7.3 元 4.8 元 3.8 元 3.5 元 6.3 元 4.2 元 3.4 元 3.2 元 五联 7.6 元 5.0 元 3.9 元 3.7 元 6.4 元 4.3 元 3.2 元 3.3 元 100 本 二联 6.3 元 3.5 元 2.5 元 2.1 元 4.8 元 2.8 元 2.2 元 1.9 元 三联 6.4 元 3.6 元 2.7 元 2.4 元 5.2 元 3.0 元 2.3 元 2.0 元 四联 6.5 元 3.8 元 3.3 元 2.5 元 5.3 元 3.2 元 2.5 元 2
31、.1 元 五联 6.9 元 3.9 元 2.9 元 2.5 元 5.6 元 3.3 元 2.5 元 2.3 元 200 本 二联 6.0 元 3.0 元 2.3 元 1.7 元 5.0 元 2.4 元 1.8 元 1.5 元 三联 6.5 元 3.3 元 2.4 元 1.7 元 5.1 元 2.5 元 1.9 元 1.6 元 四联 6.6 元 3.3 元 2.5 元 1.8 元 5.2 元 2.6 元 2.0 元 1.7 元 五联 6.8 元 3.5 元 2.6 元 1.9 元 5.3 元 2.7 元 2.1 元 1.8 元 300 本 二联 5.9 元 3.0 元 2.2 元 1.6 元 4
32、.8 元 2.1 元 1.6 元 1.3 元 三联 6.4 元 3.2 元 2.3 元 1.7 元 4.9 元 2.3 元 1.7 元 1.5 元 四联 6.6 元 3.3 元 2.4 元 1.8 元 5.0 元 2.4 元 1.8 元 1.6 元 五联 6.8 元 3.4 元 2.5 元 1.9 元 5.1 元 2.5 元 1.9 元 1.7 元 500 本 二联 5.7 元 2.9 元 2.1 元 1.4 元 4.9 元 2.2 元 1.5 元 1.2 元 三联 6.3 元 3.2 元 2.2 元 1.5 元 5.1 元 2.3 元 1.6 元 1.3 元 四联 6.5 元 3.3 元 2.3 元 1.6 元 5.2 元 2.4 元 1.7 元 1.4 元 五联 6.6 元 3.4 元 2.4 元 1.7 元 5.3 元 2.5 元 1.8 元 1.5 元
