1、国 际 珠 宝 广 场 翡 翠 文 化 月活 动 策 划 方 案一、市场分析“做 出 专 业 珠 宝 卖 场 的 特 色 ”现 代 商 场 的 竞 争 就 是 核 心 竞 争 力 的 竞 争 。 核 心 竞 争 力 也 就 是 唯 一性 、 独 特 的 卖 点 ， “xxx 国 际 珠 宝 广 场 ”的 唯 一 性 就 是 集 众 多 品牌 于 一 体 的 综 合 珠 宝 广 场 。促 销 活 动 就 是 要 率 先 提 出 以 珠 宝 的 大 品 类 为 主 题 的 促 销 形 式 。例 如 ： 翡 翠 节 、 黄 金 节 、 红 蓝 宝 石 节 ， 这 就 是 “xxx 国 际 珠 宝 广
2、 场 ”最 吸 引 消 费 者 的 独 特 卖 点 。二、传播策略“现 场 促 销 立 体 广 告 ”珠 宝 与 一 般 消 费 品 不 同 ， 它 属 于 高 额 消 费 品 ， 消 费 者 对 于 购 买 珠宝 是 持 谨 慎 态 度 的 ， 所 以 促 销 活 动 要 以 平 面 、 电 台 、 电 视 广 告 前 期 拉动 ； 现 场 促 销 实 际 推 动 ； 再 加 平 面 、 电 台 、 电 视 广 告 强 化 认 知 ； 这 样一 个 连 动 的形 式 促 进 购 买 。二、活动方案（ 一 ） 活 动 主 题“翡”比寻常 纯 “翠 ”时 尚 x xx 国 际 珠 宝 广 场 首
3、 届 翡 翠 文 化 月 （ 二 ） 主 题 阐 释 把 “翡 翠 文 化 节 ”字 面 艺 术 加 工 ， 以 谐 音 形 式 提 炼 成 为 琅 琅 上 口的 广 告 语 。 （ 三 ） 活 动 内 容 启动活动：A “ 翡 ”比 寻 常 开 业 当 天 布 置 一 场 以 翡 翠 首 饰 的 起 源 、 开 采 、 选 料 、 加 工 等 工 艺为 内 容 的 翡 翠 文 化 展 。（ 图 片 与 首 饰 实 物 相 结 合 ） B 纯 “翠 ”时 尚模 特 佩 戴 主 推 品 牌 的 新 款 翡 翠 首 饰 现 代 走 秀， 活 动 期 间 的 周 末 也 可 延 续小 型 走秀。 三
4、 、 促 销 活 动 ： 惊 喜 一 、 买 1000送400 xxx 国 际 珠 宝 广 场 首 届 翡 翠 文 化 节活 动 主 题 ： 买 1000送4 00xxx 国 际 珠 宝 广 场 首 届 翡 翠 文 化 节活 动 目 的 ： 提 升 广 场 整 体 销 售 ， 带 动 广 场 销 售 及 人 气 活 动 时 间 ： 10、2 012、2 0 活 动 内 容 ： 一、x xx 国 际 珠 宝 广 场 首 届 翡 翠 文 化 月 ： 以 特 价 翡 翠 吸引 人 气 ， 带 动 商 场 整 体 的 销 售 。 建 议 价 ： （ 价 格 为 市 面 最 低 价 ） 备：1） 、 在
5、 此 基 础 上 不 可 再 使 用 贵 宾 卡 、 员 工 券 ；2） 、 提 高 珠 宝 顾 问 的 提 成 （ *） ， 鼓 励 人 员 推 动 翡 翠 销 售 ； 3） 、 推 出 系 列 特 价 翡 翠 饰 品 （ 翡 翠 挂 件 、 翡 翠 生 肖 等 ）二 、 翡 翠 饰 品 ： 原 价 8折 后 买 1000送4 00 细则：玉 器 在 原 价 八 折 后 ， 满1000返4 00元 消 费 卷 ，满 1000返4 00， 依 此 类 推 ， 消 费 卷 可 以 购 买 任 何饰 品 。备：1） 、 此 活 动 会 员 卡 停 止 使 用 。（ 不 积 分 ， 不 享 受 折
6、扣 ）2） 、 消 费 卷 可 累 计 使 用 ， 不 找 零 、 不 兑 现 。 3） 可 累 计 消 费 兑 换 消 费 券 ；4）镶 嵌 、 G750饰 品 实 价 销 售 （ 按 标 价 ）， 消 费 卷 也 是 直 接 减 扣 标 价 ，但 不 重 复 送 卷 ； 玉 器 饰 品8折 的 优 惠 继 续 进 行 ， 消 费 者 持 卷 购 买 翡 翠饰 品 抵 扣 消 费 券 金 额 后 再 享 受 8折 优 惠 。 5） 特 价 饰 品 不 参 与 送 卷 活 动 。6） 消 费 券 购 买 的 饰 品 不 享 受 退 换 货 服 务 。惊 喜 二 、 翡 翠 节 期 间特 价 翡
7、 翠 特 惠 酬 宾（1） 、特 价 翡 翠 活 动 期 间 各 翡 翠 柜 必 须 提 供 特 价 翡 翠 饰 品 保 证 每 天5件 特 价 货 品 ， 以此 吸 引 广 场 人 气。 活 动 期 间 ， 每 天 前 8位 购 物 顾 客 均 可 享 受 翡 翠 柜*折特惠酬宾！活 动 期 间 ， 在 广 场 正 门 位 置 设 置 2块 大 牌 展 示 特 价 翡 翠惊 喜 三 、 xxx 国 际 珠 宝 广 场 惊 喜 限 时 换 购 活 动 正 在 进 行 ！ 在 xxx 国 际 珠 宝 广 场 消 费 达 到 一 定 金 额 ，例 ： (1)、 实 收 金 额 3000-9999元
8、 ， 加 48元 可 换 购 一 件 价 值 680元 翡 翠饰 品 ； (2)、 实 收 金 额 1万- 29999元 ， 加 38元 可 换 购 一 件 价 值 980元 翡翠 饰 品 ； (3)、 实 收 金 额 3万- 99999元 ， 加 28元 可 换 购 一 件 价 值 1800元翡 翠 饰 品 ； (4)、 实 收 金 额 10万 元 以 上 ， 加 18元 可 换 购 一 件 价 值 5900元 翡 翠 饰 品 ； 除 此 之 外 ， xxx 国 际 珠 宝 广 场 翡 翠 文 化 月 期 间 还 举 行 免费 为 挂 件 串 绳 、 饰 品 免 费 清 洗 保 养 ， 免
9、费 咨询 鉴 定 等惊 喜 四 、 宝 石 订 情 缘 珠 宝 大 优 惠1、新 婚 送 福 ： 凭 结 婚 证 享 受 钻 戒 折 上 折 ， 并 领 取 赠 品 一 份 （ 珍 珠 耳 钉一 ）珠 宝 惊 喜 等 您 拿 。 （ 每 日限2 0位 ） 2、 新 婚 送 福 ： 今 年 9月1日1 2月1日 期 间 领 取 结 婚 证 的 顾 客 ， 购 买珠 宝 享 受 折 上 折 。 惊 喜 五 、 古 筝 的 音 乐 玉 韵 灵 动珠 宝 广 场 进 门 位 置 设 施 一 个 琴 台 ， 在 每 周 末 安 排 一 名 古 筝 美 女 演 奏 ，以 此 带 动 人 气 ， 吸 引 顾 客 入 场 。
