1、橡树湾老带新活动方案一、 活动主题橡树湾客户答谢会暨老带新活动开展二、 活动背景目前橡树湾大平层去化效果不理想，同时周边客户对我项目价格上存在较大抗性，对我项目知名度、关注度有所欠缺三、 活动目的1、 扩大口碑宣传效应，提高我项目的市场关注度2、 降低降低营销成本，促进销售，完成指标3、 使公司与客户建立起有效的信任关系四、 前期准备1、 新老客户划分（1） 老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及已购或者已签订认购合同的橡树湾客户。（2） 新客户资格界定： 由老客户亲自陪同上门 填写老带新上门登记表2、 开展方式（1） 业务员先通过上门拜访，赠送小礼品，向老业主传达“老带新”活动方案及优惠
2、。次日业务员通过短信回访老客户，加强老客户对“老带新”活动的印象及关注度（短信内一定要注明优惠信息） ；（2） 老业主介绍新客户时，必须由老业主本人亲自带领新客户到现场，填写橡树湾老带新确认登记表 ，经过新、老客户双方签字后，交由开发商及代理公司经理级（含以上）签字方可生效（一式三份） 。（3） 新客户在缴纳定金后，签订认购合同时，出示橡树湾老带新确认登记表后，业务员根据老带新奖励体系 ，可直接将“老带新优惠”抵顶房款，按其顶抵后的实际数额签订合同。3、 奖励机制（1）老客户奖励机制：凡通过“老带新”活动使新业主成交，相应的老业主可享受*元现金奖励（具体奖励体系以成交总价计算）或免*年物业费（
3、2）新客户奖励机制：凡通过“老带新”活动成交的新客户，可享受总房款*%的置业金（具体奖励体系以成交总价计算）或送*元装修基金（可以请开发商邀请装修公司帮忙装修设计）4、 现场布置（1） 在小区门口出张贴横幅，告知“老带新”活动事项，同时在销售中心竖两面画架（KT 板材质，内容以活动及优惠政策、新客户界定标准为主）扩大活动释放程度，同时加深新客户上门对活动的了解程度。（2） 销售中心接待处备份两份表单 橡树湾老带新确认登记表 老带新奖励体系五、 活动时间3 月 10 日-4 月 30 日六、 活动地点橡树湾销售中心七、 活动流程前期推广携礼物登门拜访老客户，告知“老带新”活动详情，次日短信再次通
4、知一遍。老带新上门老客户带领新客户至售楼处（由老客户亲自带领）填写橡树湾老带新确认登记表对新、老客户身份予以确认，新老客户签字后由开发商相关领导签字方可生效。新客户签订认购合同 ，给予老客户优惠新客户签订认购合同后，老客户可以凭借橡树湾老带新确认登记表 ，经公司审批，在新客户首付或全款后，根据老带新奖励体系 ，获得相关优惠八、 相关支持名称 数量 尺寸 备注KT 板 2 面 2.5*1.5 以老带新活动内 容及优惠为主横幅 2 面 10*1.2扩大此次活动影响力，同时对参与活动客户提供导视作用橡树湾确认登记表 100 份 普通 A4 纸新、老客户登记参与活动唯一凭证老带新奖励体系 100 份
5、普通 A4 纸标注不同成交金额新、老客户优惠标准礼品 40 份用于前期业务员登门拜访通知老业主活动事宜九、 注意事项1、 “老带新”活动执行中，新客户只能由一位老客户带领并签订橡树湾大平层老带新确认登记表 ，若发生多人同时介绍一人购置现象，只认可最早登记介绍人（或由客户一方内部自行解决） ；2、老客户领取“老带新”奖励时，现金或减免物业费应以新客户签订认购合同并全款或首付以后；3、已认购、签约客户，不得以“老带新”活动为由，申请任何优惠；4、 橡树湾老带新确认登记表一式三份，新、老客户各一份（印蓝纸字迹或复印件） ，原件由公司保留存根。十、 效果预估 3 月份橡树湾整体销售指标 4000 万，通过此次老带新，3 月份预计去化 810 户大平层。
