1、建议你至当地工商部门登记家教类个体工商户，这是行政手续。2。另外以你个人的执教水平和资历恐难招募到一定数量的学生，可聘请相对有知名度的资深在校教师为培训班上课。3。将你所拟开设的培训场所装修一下，如同一家专业的培训机构，而不是居家的样子4。做好市场宣传工作，费用方面如果吃紧，可以发发宣传单，在学生聚集的地方。希望能够帮到你。拿钱自己摸着良心拿就是了首先做个调查，看下行业景气，那就要你自己做个市场调查了全国各地每个地方收费标准都不一样你在其他开培训班的地方去调查下,你自己就明白是怎么回事了而且前期投入很高，什么营业执照（学生去办比较困难）啊，店门选址啊，门租与门面转让费（10万左右） ，你得先做
2、好定位，当地消费能力如何？ 明白这些你才能开始你的准备工作啊！ 才能知道，店开在什么地方，是否提供服务，如何收费，计算好成本，然后好定价，这个定价不是按你说的一般收多少，而是需要你先计算你的成本，然后按照市场一般收费才能确定自己的价位。等等等。 。 。 。 。 。 。 。 。 累死了，说这么多，自己想吧。先了解同行的各种盈利模式，省的走弯路。还有就是一定要正规化，不能哥们弟兄全上了，回头利益多了，麻烦事儿就来了，先把规矩定下来，出资额和利益分享相挂钩，但是要保证你的绝对控制权，否则到最后是盈利了，但是不知道是谁的。以学员的身份试听几节别人的课，目测一下都需要什么东西，保过教具桌椅什么的，关键的
3、费用是场地费用，一般都在写字楼里面，还有广告费用，现在你不打广告，没人知道，就没人会来。再大头就是人员的费用了，你如果给大家上保险的话，一个月不少钱呢？反正怎么也得100万左右能做起来。你可以看看别人的加盟模式的，都多少钱，我看了，没有低于500万的。别虚假宣传，再就是一定要把课程安排开，不能出现断档，没人上课的局面。再就是收费，可以参照别人班如何收，你比他稍微低一点，先看看人气如何再决定，涨或者降价。调查了全国各地每个地方收费标准都不一样你在其他开培训班的地方去调查下,你自己就明白是怎么回事了而且前期投入很高，什么营业执照（学生去办比较困难）啊，店门选址啊建议你至当地工商部门登记家教类个体工
4、商户，这是行政手续。，门租与门面转让费大学还没毕业，想兼创业，当过家教，但想开个简单的培训班，多点人多赚点钱，想大家帮忙具体说一下。教师就是同学，另外，租房，准备教具，宣传招人，还需要什么呢，注意什么呢。 还有，开培训班 一般怎么收学生费用好呢。 同学来帮忙，我拿百分之多少呢。越具体越好哈，教教小弟经验，谢谢大家。回答好的，追加高分。为什么没人回答呢，是都不知道，还是嫌分少？我郁闷了。请大家帮忙出点建议嘛，回答满意的追加满分。“某某儿童托管服务公司” 项目计划书项目提交人：赖某某提交时间：29112002个人简历姓名：赖某某(广州市就业训练中心创业培训班第16期学员)性别：女年龄：44岁学历：
5、中专工作经历：19761978年广东省曲江白土公社某某林场 上山下乡19781981年韶关钢铁厂轧钢车间 绘图198l1988年湖南省公路管理局 行政管理19881992年湖南省长沙市某某宾馆客房部 经理19921996年广东省从化市温泉某某宾馆 经理19962002年广州市国营某某贸易公司 经理2002年 因企业列为破产而下岗失业个人评价：对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。一、项目介绍项目名称：“贝贝” 儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：20万人民币场地选择：西华路靠人民路段项目概述：创办“贝贝” 儿童托管服务公司，将父
6、母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?1市场需求分析据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计
7、各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60，需要辅导各科作业约45，需要美术、音乐、英语等辅导约30，需要单科作业辅导约20。从上述数据分析：当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；教育社会化的程度需不断提高。2市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要
8、重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。三、成本预算1薪资预算说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明 )2投资预算说明：(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。3经营成本预算说明：(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80 名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。(2)学生伙食标
9、准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。四、盈亏分析l.经营目标(1)实现招生目标：全年 l920人次，即每月160名学生。说明：l920人次，实际是每月160名学生的重复。即：16012个月l920人次。160名学生是以 4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：440160名。每个小学平均 900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4的学生。(2)主营业额目标：全年营业额：768000元( 托管服务)。说明：月营业收入： 160名平均单价400元64000元。全年收入：64000元12个月768000元。平均单价是
10、以 (午托、午晚托)算术平均法计算所得：400元。(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元( 家教、辅导)。说明：全年招生 34名，每科收费300元。34名300元10200元每周二晚辅导课，每班11一12名学生。每班每月营业收入 3300元，辅导老师按每晚50100元提成，平均为75元。3300(758晚辅导课) 2700元第二年营业额增加 10，第三年营业额20。2投资收益预算主营业利润年营业额一总成本税金768000(4384012个月)(200012个月)217920元辅营业利润年总营业额提成总额一其他费用10 200元l800400 8000元总利润主营业利润+辅营业利润2179
11、20+8000225920元五、盈亏预测(1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。(2)如果全年超过 l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。(3)如果全年不到 l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。(4)如果按计划完成全年招收 l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润214万元(每月招收160个学生：实际是每个月报 60名学生的重复) 。六、风险预测(1)选择经营场地的地理位置是否合理：(2)场所与学校的地理位置是否合理；(3)对竞争对手的了解不足；(4)实际投资超出预算；(5)管理制度不完善；(6)师资质量问题。控制办法：
12、选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。教师要进行严格考核，质量要严格把关。七、相关的法律法规(1)据民法通则第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监
13、护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。(2)根据中华人民共和国劳动法 ，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。八、人员机构设置管理方式1 组织结构与职能范围2领导方式3制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。4管理模式总经理 部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。引入竞争机制、激励机制：重视个
14、人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。5建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。九、市场营销策略1服务说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元月(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元月(3)代请各科家教老师： 20元每次(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音
15、乐等 300元月(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元月(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元次说明：托管服务 (午托、午晚托)以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。辅导班，每 12名学生一个班。2经营策划(1)场所定位：选择交通方便的场所。场所周边学校不少于4个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于 500m 。(2)设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。营销手段：1)熟人推荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促
16、销。3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。6)人员推销：直接推销。7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。3经营计划把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人，经济效益挂钩。做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。宣传单张必须及时派送到准消费者手中。为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成10万元，其他完成1.8万元。辅营业额的完成，靠做好家
17、长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。创业计划书模板商 业 计 划 书年 月（公司资料）地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方
18、案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3-5年）3. 资产负债情况第二部分 综述第一章 公司介绍一 公司的宗旨（公司使命的表述）二 公司简介资料三 各部门职能和经营目标四 公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/ 律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章 技术与产品一 技术描述及技术持有二 产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权 /专利
19、等）三 产品生产1 资源及原材料供应2 现有生产条件和生产能力3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4 原有主要设备及需添置设备5 产品标准、质检和生产成本控制6 包装与储运第三章 市场分析一 市场规模、市场结构与划分二 目标市场的设定三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/ 新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况五 市场趋势预测和市场机会六 行业政策第四章 竞争分析一 有无行业垄断二 从市场细分看竞争者市场份额三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）四 潜在竞争
20、对手情况和市场变化分析五 公司产品竞争优势第五章 市场营销一 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二 销售政策的制定（以往/现行/ 计划）三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四 主要业务关系状况（代理商/ 经销商/直销商/ 零售商/加盟者等） ，各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/ 货运方式/折扣政策等）五 销售队伍情况及销售福利分配政策六 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七 产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发
21、规划，销售目标（近期、中期） ，销售预估（ 3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明一 资金需求说明（用量/期限）二 资金使用计划及进度三 投资形式（贷款/利率 /利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/ 对应价格等）四 资本结构五 回报/偿还计划六 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/ 抵押 /利息等）七 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/ 定价凭证）八 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九 吸纳投资后股权结构十 股权成本十一 投资者介入公司管理之程度说明十二 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三 杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章 投资报酬
22、与退出一 股票上市二 股权转让三 股权回购四 股利第八章 风险分析一 资源（原材料/供应商）风险二 市场不确定性风险三 研发风险四 生产不确定性风险五 成本控制风险六 竞争风险七 政策风险八 财务风险（应收帐款/坏帐）九 管理风险（含人事/人员流动/ 关键雇员依赖）十 破产风险第九章 管理一 公司组织结构二 管理制度及劳动合同三 人事计划（配备/招聘 /培训/考核）四 薪资、福利方案五 股权分配和认股计划第十章 经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章 财务分析一 财务分析说明二 财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金
23、水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析1) 反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率（FIRR）b. 投资回收期（Pt）c. 财务净现值（FNPV ）d. 投资利润率e. 投资利税率f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一 附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证 /鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 产品市场成长预测图二 附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务预估表
