1、,人际沟通与语言艺术（五讲）主讲 刘德强 中共上海市委党校教授 上海市演讲学研究会会长 中国演讲与口才协会副会长,新时期人才的素质,人际沟通与语言艺术系列讲座说明一、本系列讲座有学会交朋友、建立良好的人际关系、提高说话水平、有效演讲训练和即兴发言训练等内容，可分为四至五讲讲完，每讲2-3小时。 二、也可根据培训单位的具体情况量体裁衣，增减有关内容，用两天（四讲）或一天（两将）讲完。三、培训人数可多可少，培训方法用讲授法（讲述、情景、案例、互动）或训练法。,人际沟通与语言艺术目录第一讲 学会交朋友第二讲 建立良好的人际关系第三讲 提高说话水平第四讲 有效演讲训练（八部）第五讲 即兴发言训练（三部
2、）,人际沟通与语言艺术（一）,第一讲 学会交朋友第一部分 学会交朋友一、角色与交际圈（一）角色扮演的个阶段：角色期待、角色领悟和角色实践。 角色失调，其中包括角色紧张、角色冲突、角 色不清、角色中断和角色失败等。（二）四个交际圈家庭、朋友、事业、社会,二、怎样与陌生人交朋友 交友三个阶段 （一）学会交朋友 良好的人际关系才能带来良好的经济效益 （二）朋友，指情缘关系。 狭义，有交情的人。 广义，认识的人的三个阶段（包括陌生者、熟识者、亲密者） 陌生者，仅仅是接触或相识的朋友。 熟识者，思想有交流，行为有来往的朋友。 亲密者（至交），双方有深刻了解和深厚情感的最要好的朋友。 其特点：双方很了解
3、志同道合 关系友好,（三）与陌生人（客户）交朋友：微笑、借助话题、相似性因素 （四）交友两要：一要诚信，二要厚道 （五）交友度：向度、广度、深度、适度现在时新“圈子”一词，每个人都有自己的活动圈 子。现在有一种流行的说法，就是多接近成功者。你 可以从他身上学到更多关于成功的经验，你也会更接 近成功。这就是我们对邻里定率的主动运用。 【案例与训练】,一、建立友谊的要素1.诚信 2.厚道 3.尊重 4.理解 5.关心 6.同情 二、克服沟通的六种心理障碍1.孤僻 2.偏狭 3.妒忌4.猜疑 5.骄傲 6.世故,第二部分 怎样建立友谊,三、处理冲突的五种方法 1.竞争方式(自我维护而不合作) 2.求
4、同方式(既自我维护又合作) 3.回避方式(不自我维护也不合作) 4.妥协方式(不自我维护，一味合作) 5.折中方式(介于合作与自我维护两者之间) 【案例与训练】,一、交际礼仪概述仪表、服饰、举止、语言二、交往中的礼仪 （一）会面训练称呼、握手、名片、介绍 （二）打电话、拜访、接待、坐相、立姿、步态、手势、宴请等。 【案例与训练】1.自我介绍训练 2.为他人介绍训练 3.握手训练 4.接待来访 5.坐相训练 6.立姿训练 7.步态训练 8.宴请（课后）训练,第三部分 交际与礼仪,交际礼仪现用现查目录 第一节 仪表礼仪 第二节 服饰礼仪 第三节 举止礼仪 第四节 言语礼仪 第五节 会面礼仪 第六节
5、 接待礼仪 第七节 窗口服务 第八节 会议礼仪 第九节 宴请礼仪 第十节 旗帜悬挂 第十一节 位置排列礼仪 第十二节 电话礼仪 第十三节 涉外礼仪 第十四节 拜访礼仪 第十五节 观看礼仪 第十六节 参观礼仪 第十七节 赠受礼仪 第十八节 联谊礼仪,【测试题】交朋友测试（每题10分） 四个交际圈 与陌生人交友三要点 交友四度 交友原则（两要）朋友的类型及区别 怎样运用自我暴露定律 怎样运用邻里定律 沟通的心理障碍 处理冲突 会面四要点 接待三待客指什么 礼仪四要素 打电话的准则 坐相、立姿、步态,第二讲 建立良好的人际关系第一部分 处理好同事关系一、处理好平行关系1.真诚合作 2.同甘共苦 3.
6、公平竞争 4.严己宽人二、处理好上行关系：1.尊重与信任 2.完成任务 3.请示汇报 4.交换意见,（一）与上级沟通的7个技巧： (1)要主动报告 (2)有问必答而且清楚 (3)充实自己努力学习 (4)接受批评不犯二次错误 (5)有空主动帮助他人 (6)接受任务无怨言 (7)对自己的任务提出改进计划，让上司一起进步,（二）当好副手、助手的10条诤言,(1)到位不越位 (2)辛苦不诉苦 (3)有功不争功 (4)补台不拆台 (5)弥补不添乱 (6)诤言不失言 (7)创新不标新 (8)有功不胡为 (9)联动不盲动 (10)用人不疑人,三、处理好下行关系 1.全面关心 2.科学安排 3.作风民主 4.
7、积极鼓励全面关心，四百服务；五个必访，鱼水相依。科学安排，严格管理；公开招聘，任人唯贤。 作风民主，不徇私情；勿求全人，严己宽人。 积极鼓励，肯定成绩；善待埋怨，求同存异。四百服务 五必访【案例与训练】,领导者怎样与下属沟通 （研讨题）第一，领导者与下级关系第二，领导者效应第三，怎样凝聚下属的人心第四，怎样激励下属第五，怎样表扬下属 第六，怎样批评下属第八，怎样管理另类人 第七，怎样执行纪律 第九，怎样对待要跳槽的人才第十，领导者怎样授权与控权,第二部分 团队建设 第一，什么是团队 第二，什么是团队精神 第三，团队的三个条件 第四，团队特征 第五，团队与群体的差异 第六，团队处理冲突的理论 第
8、七，团队结构的类型 第八，团队角色理论 第九，如何挑选团队成员的启示 第十，怎样建立高绩效团队 【案例与训练】,第三部分 构建幸福家庭与和谐社会一、营造幸福家庭（家庭圈）温馨和睦的家庭1.夫妻关系 2.亲子关系 3.父母（长辈）关系二、构建和谐社会（社会圈）做合格的社会公民（一）社会的大保障：法律、道德、礼节（二）基本道德规范：爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献（三）八荣八耻（略）（四） 以人为本，建设现代城市文明上海迎世博文明建设行动计划,【测试题】建立良好的人际关系测试（每题10分） 同事间的三行关系指什么 为什么要提建议为什么要主动汇报工作解释四百服务解释五必访 团队的三性
9、指什么冲突有哪两种 家庭应搞好那三层关系 社会和谐的三大保障指什么 为什么要提出用人之长，容人之短志同道合与趣味相投为什么要分开怎样留住要跳槽的人才怎样对待另类人 怎样防止反授权、弃权和失控,第三讲 提高说话水平第一部分 谈话措词的标准 （一）措辞标准：应该说的，禁止说的，可以说的 （二）措辞障碍：情绪障碍，思维障碍，习惯障碍 （三）谈话的五条准则：敬 诚 当 效 听 【案例与训练】,第二部分 谈话态度要诚恳 尊重、理解、关心、鼓励。 【案例与训练一】 批评与表扬 【案例与训练二】 关心与安慰第三部分 谈话的艺术手法幽默、委婉、模糊、暗示 【案例与训练一】 摆脱尴尬 【案例与训练二】 拒绝,第
10、四部分 怎样说服别人 一、马斯洛层次需要说 （种需要）1.生理 2.安全 3.交际 4.尊重 5.自我实现说服：要有针对性，要满足对方需求（大道理+小道理） 二、艾利斯ABC情绪理论A = 外因 B = 内因 C = 结果 三、苏格拉底三种人效应 名人效应 （威信） 自己人效应（情感）第三人效应（公正）,四、六顶思维帽 ,每一顶帽子的颜色与其功能是相关的。（英)波诺白色思考帽（客观） 红色思考帽（情感）黑色思考帽（风险） 黄色思考帽（乐观）绿色思考帽（创新）蓝色思考帽（控制） 【案例与训练】,第五部 推销技巧 一、新世纪营销新概念：友谊需求 二、大众的需求理 三、现阶段消费热点 四、推销过程与
11、技巧 【案例与训练】,第六部 谈判艺术 一、什么是谈判 二、谈判原则：互惠（双赢） 三、学会投石问路 四、国外的谈判风格 五、谈判与洽谈具体要求 六、谈判纲要 七、谈判与推销的黄金定律 【案例与训练】,说话艺术小结 （一）谈话准则：情、理、雅 （二）谈话方法：宜：疏、导、细、实不宜：堵、压、粗、需 （三） 交流的原则： 合作原则 （美）格赖斯 其中包括四条准则： 1 数量准则：信息 2.质量准则：真实 3.关联准则：贴切 4.方式准则：清楚, 礼貌原则 （英）利奇其中包括六条准则： 1.得体准则：多让对方得利 2.宽宏准则：少让对方吃亏 3.褒扬准则：少批评多表扬 4.谦虚准则：尽量贬低自己
12、5.一致准则：减少双方分歧 6.同情准则：保持同情心理,【测试题】说话水平测试（每题10分） 谈话措词的三个标准 谈话措词的三个障碍 谈话的五个准则 谈话应注意哪三个字 谈话宜、不宜 （美）格赖斯谈话合作的四条准则（数量准则、质量准则、关联准则、方式准则）各指什么（英）利奇谈话礼貌的六条准则各指什么（得体准则、宽宏准则、褒扬准则、谦虚准则、一致准则、同情准则）批评与表扬 安慰尴尬拒绝 说服 营销 谈判【测试题】 说话与人际沟通能力测试,第四讲 有效演讲训练八部（提纲） 演讲概述 第一部 练胆与情 第二部 练呼吸 第三部 练发声 第四部 练语调 第五部 练艺术手法演讲稿 第六部 练态势 第七部
13、练风格 第八部 练演讲实践控场、应变、应用,【案例与训练】 一、礼仪致辞欢迎辞、欢送辞、祝酒辞 二、行政演讲竞聘演讲、就职演讲、述职演讲、通报、典型介绍,【测试题】演讲知识测试（每题10分） 口才有三种类型 口才的三个要素：主体、信息和客体指的是什么 宣讲应该做到哪三要 开场白和结尾应该注意 演讲艺术手法有哪些 演讲时泛称与类称的利弊演讲语言的两性 演讲的语调与语气指的是什么 演讲有声语言的艺术型应该注意什么 演讲口语的辅助训练方法 手势的四种类型 演讲风格 朗诵应注意什么讲故事中的表与白指得是什么,第五讲 即兴发言训练（三部）第一部 练即兴发言即兴演讲 一、即兴演讲的定义 二、即兴演讲的特征
14、： 三、发散思维的特征及训练： 四、即兴演讲三步法训练： 五、即兴发言三要点： 六、即兴演讲的种类（主动式与被动式） 七、即兴发言训练.接龙法： .抽题法：,【案例与训练】.发散性思维训练敏捷.发散性思维训练联想.发散性思维训练连接.发散性思维训练连点.即兴演讲训练借题发挥,.即兴演讲训练提纲挈领法.即兴演讲训练平中见奇法.即兴演讲训练三步法.即兴演讲训练四步法10.即兴演讲训练综合法,第二部分 练对话交谈、答记者问 特征： 临场性、敏捷性和简洁性 一、对话：集装箱法 二、交谈：网球法 三、新闻发布会讲话 四、答记者问 【案例与训练】,第三部分 练采访提问 一、采访：意识流式 常用的方法：封闭
15、式 放开式 穿插式 意识流式 二、提问 （一）提问类型： 1.封闭式 2.开放式 （二）如何提问：1.因人而异 2.让对方有话可谈3.随机应变 4.旁敲侧击【案例与训练】,【测试题】即兴演讲知识测试（每题10分） 什么是即兴演讲 即兴演讲时立即举个例子有什么好处 即兴演讲法的治标与治本指的是什么介绍即兴演讲三步法介绍即兴演讲四步法 介绍即兴演讲借题发挥法 介绍即兴演讲提纲挈领法 介绍即兴演讲平中见奇法 训练发散性思维有哪些方法即兴演讲的三个要领 网球法交谈的好处举办新闻发布会的重要性与方法对话与答记者问的方法 意识流式采访的优点,有问必答 仅供参考 刘德强语言艺术研究所联系电话 (021)54156965手 机：13166478460演讲世界网址： E-mail:,
