1、自动售货机的定位和选择销售是一门心理学，也是一场无硝烟的战争。所谓战争，攻心为上。我个人客观认为，之所以自动售货机在国外能如此普及和消费者思维有直接的关系。全新的模式，必然需要全新的思维去接受它，这样才能普及和被理解。当然政府的干预也会起一定的促进作用，所谓推波助澜效果会更加明显。站在一个消费者的立场来看，方面、安全、可靠、安心，这是最起码的保证。如果不能做到，消费者是不可能去接受它。站在一个商家的立场来看，利润永远的第一位。如果没有利润，我是不可能买自动售货机。当然，一些社会服务便民性质的公共场合除外。销售产品，当然离不开产品。离开了产品，一切就是空话。对产品的认识必须有深度的了解。以下是我
2、个人对我们的产品列出的几个方案：方案一，定位于一些中型商店。用途有四：1，打广告，为自己店铺新上市产品推广和宣传。2，放一些打折商品和试用品用来吸烟客户的眼球，很有创意。还可以现场演示操作流程，带领客户一起体验。国人原本就好奇，新东西出来自然会有新的玩法。这样人流量自然会比平时多些。3，这种模式就是传统和智能相结合，慢慢地适应群体。即使出了问题，直接可以咨询商店老板，完全没有后顾之忧。4，晚上机器依然营业中，白天补货也方便。方案二，连锁酒店，如七天、如家、速 8，快捷等。这些酒店全国都有，分布比较广。牌子也响，住的人也多。基本上已经被广大消费者接受了，全国人流量都比较稳定。在酒店大厅里放一台很
3、显得时尚高端大气。理由有三：1，可以放些零食和饮料，24 小时方便顾客。2，也可以放些成人用品，不过酒店房间里面一般都会有（所以这个不十分推荐） 。3，自动售货机显示屏可以为酒店进行广告优惠等宣传，也可以为别的公司进行广告宣传。方案三，大学城。大学城相当于一个小型社会，人流比较集中。都是年轻的新一代，消费意识比较超前。自动售货机自然很迎合他们的胃口，很受欢迎。理由有四：1，消费思维和心理，跟我们的产品不谋而合。2，大学校园商店一般比较远 200 米之外了，现在的学生比较懒，能不走路断然不会多走。3，课间休息时间只有 10 分钟，不能走太远。自动售货机的方便得到了体现。4，学校里面的商店一般晚上
4、关门比较早，我们的售货机却可以无休止的营业。方案四，中大型企业。企业内部一般很少会有商店，而且很多工业园都建在郊区，偏僻的地方。买点东西十分不方便，晚上出去更是危险重重。所有的企业老板，都会想尽各种办法让职工人员安心舒心稳定下来替老板效力，那方便员工生活自然放到日程安排上来。理由有三:1,现在的人一般都有吃夜宵的习惯，吃点零食也很正常。而且喜欢熬夜，睡得很晚。2，特别是对于一些封闭式管理的企业，自动售货机给员工带来了方面。3，为企业节省了人力，为员工节省了时间。以上方案，实施的可行性比较大。具体怎么去实施，就得先对我们公司的产品进行系统的认识和研究。了解更多销售技巧，前期是有具有说服力的产品资料。方便与和客户进行有效的沟通，详细地介绍我们产品的优势。用事实说话，打动客户。动之以情，晓之以理让他们认可我们的产品。
