1、Confidential 知己知彼，百战百胜 竞品知识讲解 毛方园 生物外科培训部 Confidential 市场上常见止血产品的基本分类 Confidential 市面上止血产品的分类 凝血机理 血小板凝聚 纤维素 氧化再生纤维 (速即纱 ) 氧化纤维素 (泰陵 ) 羟乙基纤维素 (德纳泰 ) 氧化纤维素 (捷力特 Gelitacel) 明胶 (明胶海绵 , Spongostan) 胶原 (艾微 停 、倍 绫 ) 植物淀粉 (阿里斯泰 ) 壳聚醣 (大清生物纸 ) 纤维蛋白形成 凝血酶作用蛋白胶 人血制品 (护固莱士 ) 动物血制品 (倍 绣 ) 封闭 作用 ： 福爱乐 、 康派特 、 Co
2、Seal Confidential 生物外科主要竞品基本信息 Confidential 捷力特 Gelitacel 产品材 质 :天然优质的中空棉纤维，纤维素 公司 ： Gelita AG 作用机理 ：促进血小板的凝聚 宣称的 Feature & Benefit：天然无粘胶止血产品 定价 ： 1200元左右 主要推广科室 ：全科室产品 Confidential 泰绫 产品材 质：羧甲基纤维素钠 公司 ：北京泰科博曼医疗有限公司 作用机理 ：促进血小板的凝集 宣称的 Feature & Benefit：止血、防粘连 定价 ： 500元左右 主要推广科室 ：全科室产品 非常粘手术器械和手套 Con
3、fidential 大清生物纸 成分：透明质酸钠、羧甲基壳聚糖等 公司 ：北京大清生物科技公司 作用机理 ：促进血小板的凝集 产品宣称的 Feature & Benefit：止血、防粘连 定价 ： 800元左右不等 主要推广科室 ：全科室产品 Confidential 德纳泰 材料 ：羟乙基纤维素，中性即溶可吸收止血材料 公司 ：弘神生物有限公司 宣称的 Feature & Benefit：止血、防粘连，具有载药性，是目前国内外唯一具有载药特性的止血材料 定价 ： 800元左右 主要推广科室 ：全科室产品 Confidential 阿里斯泰 Arista 材 质：微孔多聚糖，植物淀粉类止血产品
4、 公司 ： Medafor公司研制生产 产品宣称的 Feature & Benefit： 止血、防粘连 性状：粉末状， 1g、 3g 定价 ： 1200、 2500元不等 主要推广科室 ：全科室产品 贴附性差，难以着于创面 Confidential 艾微停 Avitene 材料 ：保留生物活性和微观基本形态的微纤维原胶原分子 公司 ：美国巴德公司 作用机理 ：主动型止血剂，参与内源性 凝血机制，快速止血 宣称的 Feature & Benefit：止血、防粘连 性状：粉剂、网剂、海绵剂、敷涂器型 腹腔镜型 定价 ： 800 1200元不等 主要推广科室 ：全科室产品 Confidential
5、艾微停 Avitene 牛源，有潜在的生物风险 ,已经基本退出美国 非常粘，使用非常不方便 ,它粘附与一切碰到的物质， 如 手套、器械，这一点医生非常反感； 组织反应大、潜在的感染源 Confidential 可即邦 材 质：胶原蛋白海绵，海绵状高纯度医用胶原冻干品 公司 ： 无锡贝迪生物工程有限公司生产 产品宣称的 Feature & Benefit：止血、防粘连 规格：120*80*5mm 120*40*3mm 50*50*5mm 50*50*2mm 50*25*5mm 定价 ： 400元左右 主要推广科室 ：全科室产品 Confidential 生物蛋白胶 倍绣蛋白胶 普济蛋白胶 护固莱
6、士蛋白胶 Confidential 护固莱士蛋白胶 成分：人纤维蛋白原、人凝血酶 公司 ：上海莱士血制品有限公司 产品宣称的 Feature & Benefit：局部止血药。辅助用于处理烧伤创面、普通外科腹部切口、肝脏手术创面和血管外科手术创面的渗血 定价 ： 2ml 1200元左右 主要推广科室 ：普外科、心胸外科 Confidential 倍绣胶和护固莱士的比较 倍绣胶和护固莱士最大的区别在于：倍绣胶在产品原料来源供给方面非常的稳定，而且产品质量安全可靠；护固莱士以人血作为原料来源，原料来源的经常短缺造成产品无法全国范围内大量供给，同时存在潜在病毒（乙肝、丙肝、艾滋等）的隐患。 病原体传播
7、所致的传播性疾病，包括目前自然界未知的，经人血浆制品传播的不能完全被消除。 引自莱士公司产品说明 Confidential 责 任 抱 负 激情 化学胶 康派特 -北京瞬康 福爱乐 -北京福爱乐 百特公司 -COSEAL 生物胶与化学胶比较 产品名称 倍绣胶 医用化学胶 来源、成份 哺乳动物血液 （纤维蛋白原、凝血酶） 化学人工合成 （丙烯酸酯） 特性 组织相容性好 完全降解 吸附性好 组织相容性差 不降解 吸附性好 功能 止血效果好 单一（粘合、止血） 副作用 病毒传播风险可能性很小 200万例临床试验无过敏 热反应 局部硬节（纤维化） 致癌性可能 Confidential 百特 Cosea
8、l 成分：双管 :稀盐酸溶液 碳酸钠溶液 单管 :聚乙烯二醇化合物 适应症 :用于动脉或静脉重建吻合口进行封合以加强吻合口 公司 ：百特公司 规格 :2ml 4ml 8ml 价格 :3000-7000元 主要推广科室 ：心胸外科大血管手术 特点 : 延展性好、生物兼容性好、完全水解吸收 7天 -30天 Confidential 各类产品特性对比 Confidential 竞品分析 - 促进血小板聚集 材质 形态 水溶性 抗菌性 吸收时间 组织反应 安全记录 使用 Surgicel 木纤维， ORC 编织、非编织 否、有限 PH2.7 7 14天 小 长期 粘创面，不粘器械 泰绫 /S-100
9、植物纤维， OC 编织 是 无 15 20天 小 短期 粘器械，不粘创面 德纳泰 棉纤维， OC 编织 是 无 14天 小 短期 粘器械，不粘创面 大清生物纸 透明质酸钠 (壳聚糖 ) 编织 是 DNA作用 4周 小 短期 粘器械，不粘创面 产 品若具有水溶性，遇到液体会溶解、降低粘附性、尤其在生理 盐 水冲洗 时，被冲掉，使用不方便。 Confidential 竞品分析 封闭作用 品牌名 制造厂 化学成份 应用 福爱乐 北京福爱乐科技发展有限公司 由多种 -氰基丙烯酸烷氧基酯配伍 封闭、止血、粘合、防粘连、堵漏（瘘）、栓塞、抑菌 康派特 北京瞬康医用胶有限公司 氰基丙烯酸酯同系物，配有少量稳
10、定剂、阻聚剂。 适用于手术切口和创口的粘合；内脏创面的止血、修补、加固；窦道瘘管的粘堵；骨折片的粘合；血管栓塞等。 白云 ZT胶 西安化工研究所 a-氰基丙烯酸系 组织吻合和血管栓塞 几丁糖 石家庄亿生堂医用品有限公司 N乙酰氨基葡萄糖多聚体 普通外科、妇产科等腹、盆腔手术，可预防术后肠粘连和盆腔粘连。 Confidential 流体明胶 止血纱布 阿里斯泰 化学胶 明胶海绵 胶原蛋白海棉 生物蛋白胶 来源 动物明胶 氧化再生纤维素 植物源性 微孔多聚糖颗粒 化学 动物明胶 动物胶原 生物 作用机理 促进血小板聚集 促进凝血因子加速 凝血 促进血小板聚集 酸性介面刺激血管收缩 双重止血 机械性
11、封堵，动加强内源性 凝血机制 封堵 吸血膨胀压迫 填塞 牛 /人凝血酶的混合物及凝血因子 XIII 分解 降解 降解 水解、酶解 崩解、炎性吸收 崩解、炎性吸收 酶解 酶解 吸收 4-6周 7-14天 2448小时 12-24个月 3-4个月 4-6周 4-6周 组织反应 较轻 轻 较轻 较重 较重 较轻 较轻 血液传播疾病 无 无 无 无 无 有 有 PH值 中性 酸性 中性 中性 中性 中性 中性 X线伪影 极低密度影 极低密度影 极低密度影 高密度影 高密度影 高密度影 高密度影 使用方便 方便 方便 方便 方便 不方便 不方便 不方便 竞品分析 特性分析表 Confidential 谢谢！
