1、浅谈企业总成本领先战略的实施财务与舍计浅谈企业总成本领先战略的实施雷锦玉(杨凌示范区财政局，陕西杨凌 712100) 摘要总成本领先战略(0 阴阳 11cost 1 日 adership)就是采用系列的具体政策在行业中赢取总成本领先，作为一种最常用的战略手段，其完整的实施过程包括企业战略环境分析、战略制定与选择、战略实施与控制及战略评价四个阶段，同时这四个阶段又是相辅相成的。关键诩总成本领先战略;价使链;成本驱动幽幽、离施 M.戚本领先战峭的瑞捕企业通过对内部和外部环境的分析，选择种适合自身的战略是企业成功运作的?前掘。根据迈克波特在竞争战略中所提到的条件，结合目前的市场状况，本文认为，企业选
2、择总戚本领先战略作为自身主要战略，首先需要满足定的条件。实施成本领先战略的条件技能和资源组织销构竞争对孚购买者 1、持续的资本投资和良好的1、编构分明的组织利贷 1、实煽产品援界 1、品牌之间的毅界对购融资能力;任 t 化的途径.很少;买者不簸很:1:瓣 1 要 2、所设计的产品易于制造;2、以满足严格的 撤销 2、所处行业企业队购买者具有很大的降 3、具有标准化程序和容易掌标为基础的激励;大多生产标准化产价谈判能力，有很大的购握的制滔技术;3、严格的成本控制; 品。哭灵活性;求 4、m.成本的分销系统;4、经常 i 羊细的控制报 3、容易转向低价格问质 5、先进的生产设备。告。量的卖方厂商。
3、二二、 A 属*帽先战略的也搞句植制选择了成本领先战略以脂，使用何种途径才能保持成本优势是黯个战略实闹过程中的重点。通常而育，企业主要是通过改造企业价儒髓、控制成本驱动因慧和其他途径来实现的。(一)改造企业价值链当企业以批判的眼光来审视企业价值链的构成时，要随意构成价值锚的各项价值活动及其逻辑关系的必要性、合理性，如果价值链不能符合企业的要求，就整对其实施革命性变革，从而改变企业的整个业务过程。l、从颐客需求出发。全面审视、改进企业的业务活动流程，重构企业价值链，可以使企业黯体的业务活功更简练、高效，还可以使企业提高对顾睿服务的效率，带来?提宫?没?症?牡?汝?捏?獴? 嵥?悫?敲?独?汄?时
4、 I 特喘吁|i 运作成本的大大节约。在 IBM 公司的借贷流程中，原来当成本;再次，实行大规模采购，增强了对原材料供成商的顾客提出贷歌时，无论贷款额的大小，都执行间样的流谈判实力，从而降低了原材料采购戚本;最后，实行规模程，由经办员负责记录清单，递给信用部审贺信用状况，经营，降低了单位产品所包含的技术戚本。送到商务部研拟条款内容，给估计员估算应付利率，给秘 2、利用学习及经验曲钱放服。当企业找到改静工厂书处综合资料，最后由销售代表交给顾客。从客户角度出布置和工作流程的方式，找到改进零配件以简化装配的途发改进价值链后，一个交易员对一份贷款申请从头到周全径时，经验的运用可以节约大量的人力和物力。
5、在厂内建权处理。贷款的流程由原来的 6 天缩短为 4 天，既节约了企造成改造生产设备，竭力阻位经验丰富的民 :，以其他公业成本，又吸引了顾客。词类似活动的业锁作为参考对公前的活动进行标杆学习，2、整合;阵造价值链。企业在经历了一段曲折后重新采访供应商、咨询人员和竞争对手的退休职员以利用他们确认影响成本的 3 重大因素，从而改变其竞争基础。他们可的智慧来为企业服务，这将都可以使学习曲线敬府发挥出以通过再造价值链来实现 1:.Ilt 战略。例如:果用不同的工来。艺、利用自动化楚鼻、变间接销售为直接销售、采用新的 3、降低关键性资辉成本。关键性资拥主要包括工资分销渠道、前向(朝原料)戒府向(朝产品)
6、穰合等不同戚本、原材料、零配件、能翻等的采购成本。i 真方法的实的方式。日本资生觉曾一直企盟通过本部的分销渠道将产施是利用大最采购的谈判力量从供应商那盟获得更优惠的品(化妆品)打入中阔，f 旦进展甚微，后来在上海浦东合资购买待遇。如企业通过句供应商建立严格、系统的质量控建厂，直接在中国产销，这一重构价值链举楠，大幅降低制体系，要求供应商及时送货、一体化材料供应等一系列丁关税、运费和人工成本 c 活动来最大限度降低本企业戚本。即制正是抓住这个关键 3、流程再造 从组织过程出发，从战略上思考每一环节，在采购上严把照材料、燃料进货关，最终把进货成个活动的价值贡献，然后运用现代资讯科技手段，最大限本压
7、到最低。度地实现技术上的功能集成和管理上的职能集成，以打破 4、实施辑 1?:一体化。企业的垂直一体化可以通过不?传统的职能剧组织结掏，建立全新的过程剧组织结构，可同的途径来实现。企业可将原来生产经营过程中需要外购以实现企业经常在戚本、质量、服务和速度等方丽的改的产品成服务改为自己生产。例如冶炼企业自建电厂比外善。戴尔模式就是通过由幌再造来获得低成本优势的典购电力降低许多费用。也可以通过生产工艺过程上的联合施。它摒弃了计算机生产商进行大批量生产，然后将产品作业米消除多余的价值活动，实现产品成本的降低。如金通过独立的特的经销商和分销商进行销售的模式，而是直属型材的加 E 直接从冶炼工序送到工艺加
8、工中就省了制钝接把产品销售给容户，顾客叫发出定单，公向撩起单生产等工序。还可以对原来生产过程中产生的剧产品、废弃处产品，并在接到定单之后的几天之内将产品载运给睿户:理物进行处理、加工、转化、锦合利用，降低成本。如肉公可把电话销售流程分解成简单的 8 个步牒，其自动生产类联合生产企业对副产品一一骨头进行加工转化，生产出线全天候运转，配件从生产线的一端增进来，不到两小时高档调味品一骨素，使其才三产品肉制品的综合成本降就变成成品从另一端出去，然后直接运往客户服务中心。低。(二)控制成本驱动因素 5、选择组背行动时机。先驱者往往会因为需要对产当企业的价值链从总体上来着是适合本企业的，企品进行调试和排除
9、错误等而敢相一号额外的戚本，尤其是业降低成本的意点就转向对企业的戚本昭动因素进行控在新产品开发和新市场开发的过程中，先辄者要比追随者制，其主要包括以下几种模式。付出更多的努力，而作为追随者这些戚本都是问以避免 1、使用规模经讲。通过规模经济就得成本降低优的。这也正是百事盯乐在新市场的开拓方面从来都是跟随势，需要取得恰当的规模形式。主要通过大最采购来降低叮口可乐之后，但依然有很好业绩的原因。成本，策井、扩大产品种类、扩大市场或营销活动来增大 6、提高生产能力利用率。企业可以尽量使生产运作规模，在对规模敏感的活动中加强制定规模锻济的政策等系统在接近满负荷状态下竭转，使承担折旧和其他固定费来实现。格
10、兰仕的成本领先战略正是通过实行规模经营来用的生产最扩大，从而降低产品和服务的单位回庭成本。实施的。首先，通过迅速扩张规模，提高了对机器、设倚哪钢就是在其生产过程中，使主体设各从烧结机、高炉、和厂房等的利用效率;其次，实行大规模运输、储存和无到炼钢转炉、连铸机、轧钢机等的利用放郁郁达到和!超过有般地降低了单位产品的分销戚本和推广设计能力来提高业攒的。28 ?没?财务与会计(三)其他途径进行优化组合。因此企业的总成本领先需要根据自身的实 1、塑造企业的戚本文化。企业的戚本不仅仪反映在陈情况来因地制宜，而且是动郁的，随时间的变化而变制造成本咐，在整个企业中养成注重细节、精打细算、讲化，企业必须使用金
11、圆的、发展的眼光来看待成本问题，究节约的企业文化，使戚本降低成为企业文化的核心，在借鉴优秀企业经验的基础上，走出一条有自身特色的道切行动和 1 措施都体现这个核心，才能在真正意义上做到戚路。本降低。沃尔玛首任总裁萨姆平时开一辆旧二手车，坐飞机也只 5 段经济舱，从自身开始，每个细节上实施节俭措司#考文献施。日本的丰田内车公词中有着;于毛巾也要拧一把川麦克尔波特蒜、陈小悦译.竞争战略，北京:华;琅费是最大的犯罪;等节的开支的理念。夏出版社，1997. 2蔡树党.企战略管理.北京:石油工业出版社，2、生产技术的创新。降低成本最有效的办法是生产 2001. 技术创新。场技术革新和革命会大峭度降低成本
12、，生产3张妥亮.广东格兰份一一成本领先战略的典范，现代组织放凉的提高也会带来成本的降低 描特汽车公词通过企业.2002 (6) . 传送带实现了流水生产方式而大幅度降低了汽车生产戚41 肖平.实施成本领先战略的路径.企业改革与管理，本，进而实现了让汽车进入千家万户的梦想。2005 ( 3 ) 3、利用发达的高科技信息技术。电子通讯手段可以5张朝.如何实施成本领先战略.政策与管理，2002 减少笔头工作，减少打印、复印戚本等可以使各个节点的(4 ) 成本降低，电子邮件加快倍息传递时间使点与点之间的衔6J 张红霞.浅析沃尔玛成本领先战略的实施及对中国接也应尽呵能保持光滑、平稳、无盟主费，即各个点之
13、间的零售业的启示.华东经济管玻，2003 (8) 衔接成本也可以保持在较低水半。在先进的高科技信息处7P 主力价格优势源于成本领先一谈家也企止实施理?系统的支持 F.各店铺、配选中心、供应商和运输车队总成本领先战略的条件与途径.价格理论与实践，2004 利用空中倍息轨道及时联络，使吠尔坞的分销戚本降窒销( 11 ) 售额的 3%以-F.流通费用比竞争对手降低 60%以上，另8满昕.SWOT 分析法在战略成本管理中的运用经济外，资金周转速度也得到大阳度提高。师，2005 ( 1 ) 旦、属属*帽先战;的部价9)陈道珍.纳爱斯公司竞争战略研究.企业所实施战略的实际成敢如何，企业必须有一个10)学必
14、瑛、何鹏.成本领先战略谈 1.企业管理，及时的、充分的认识，也就需要一个正确的评价，不能等 2003 ( 12) . 到出了问题，才头痛医头、脚痛医脚。11中随企业联合会课题组.彩虹集团的成本领先战企业对其战略进行评价时，可以采用全生命成本略.企业改革与管理，2001 (2) . (wholelifecosl)进行评价，即一个产品的生命周期戚本加12学湘，成本领先战略的地式.企业改革与管理，2005 (1) . 上 j 颐容承担的购后成本，包括运转、支持、维修和处置，作者介细它主要包括不重复发生成本，制造成本，后勤戚本和顾窑雷锦.l，男，注册会计师，见供耳 F、于杨凌示范区财购后成本四个部分。贪生命周期成本最小，企业才存在着政局。戚本领先优势。平衡计分卡也是对聪戚本领先战略进行评价的一种责任编辅:牛棚有放方法，对企业黯体实施低成本战略进行评价时，包括从财务信息、顾客、内部组臂过程、学习和成长方面进行评价。因为企业的最终目的娃长时期的发展，而不仅仅是成本的降低、企业在提施戚本降低战略的问时要顾全到其他方回才能维持长期优势。企业的总戚本领先战略并不是一个单一的过程，它决不能不考虑顾客价值而商目降低成本，也不是某一项戚本驱动因素单拙作用就可行的.它需要害对各成本驱动因素?29 ?嬱?嬵?桯?汥?十?汩? 晥?九?捯?獦? 睯?啕?九?
