1、 荣成市华东生态庄园 私人订制婚纱摄影会馆Rong Cheng Hua Dong Ecological Garden Si Ren Ding Zhi Wedding Photography宴会 会议 婚礼庆典合作模式企划书COOPERATION合作申请人： 梁华敏 申请合作公司： 私人订制高端婚礼策划公司 合作申请时间： 2016 年 10 月 3 日 目录前言 .3一、投资方概况 .3（一）项目承担公司概况 3（二）项目人概况 .3二、项目实施的意义 .3（一）市场调研 .3（二）项目的可行性 51.经济的可行性 52.财务的可行性 53.技术组织的可行性 6（三）项目的必要性 6三、态势分
2、析 6（一）我公司的优势 61.产品新颖 62.销售渠道畅通 63.市场价格合理 64.人才汇集 6（二）我公司的劣势 7四、项目建设能力 .7（一）项目运行能力方案 7（二）我们的合作团队 8（三）投资估算 .9五、市场前景与经济效益初步分析 .10（一）产品的质量、价位、产品附加值 10（二）同类产品的市场竞争状况 11六、我们的未来与展望 11【前言】私人订制婚纱摄影会馆秉承共同发展、互利互惠、合作共赢以及一切以华东生态庄园利益优先的原则，经过认真分析双方现有情况及未来合作前景特向华东生态庄园递交此合作意向书，我公司希望以投资婚礼喜宴大厅场布硬件设施的方式将资产投入贵酒店，真诚祝愿能够与
3、贵酒店达成合作共识。一、 投资方概况（一）项目承担公司概况威海荣成市私人订制高端婚礼策划公司婚纱摄影会馆坐落于荣成市崖头南山北路 180-4 号，成立于 X 年 X 月，占地面积 XX 平方米。设有总经理办公室、婚礼策划部、VIP 客户体验室等。依托婚纱摄影的客源，以及各酒店同仁的支持，婚庆公司每年的进单量可达 X 百余场，在同行业中也是佼佼者。我公司曾是“威海市礼仪庆典协会 副会长单位” ，在业界也有着不小的影响力。对于口碑业绩创新卓越的我们，会使贵酒店在同行业的竞争中更具有决定性的竞争力。同时，我公司的婚纱摄影业务分为门市部、化妆部、后期制作部、财务部、客服部另外特设婚礼策划部。在职员工达
4、 20 余人。我公司在拍摄婚纱照、酒店形象照及酒店宣传片有着独特的手法和拍摄风格，良好的口碑和优质的服务赢得广大新老客户的普遍好评，在荣成市树立了良好的品牌知名度和美誉度。（二）投资人概况私人订制婚纱摄影会馆总经理：梁华敏。在婚庆行业已有 12 年的从业经验，有着广泛的朋友圈层和坚实可靠的人际关系。2014 年公司成立已有拥有 20 余名员工、承包 4 家荣成酒店喜宴大厅。作为 80 后的优秀企业家，每一步都稳扎稳打、敢闯敢拼，对于公司品质和细节的不懈追求一直是他经营企业的方式和理念，在追求极致的路上永远没有终点。二、 项目实施的意义（一）市场调研在荣成的大环境下，酒店与婚庆发展速度被动加快，
5、越来越密不可分。在荣成，无论酒店规模的大小，婚庆公司将设备投放酒店，以此达到合作共赢，几乎已经变成了必然趋势。随着多远文化的入侵，尤其是 80 末 90初已经逐渐成为结婚群体的主流，他们的观念多元开放，综合需求提高，并且普遍受教育程度偏高，很多年轻人都希望婚宴是充满个性色彩的，所以很多酒店都会选择在喜宴大厅的布置上多做文章，并且越来越多的新人都愿意把钱花在华丽的场布和个性的策划上（如下图） 。1. 婚庆市场规模扩大、结婚群体市场容量饱和、荣成高档酒店竞争状况明显。从新人的角度而言，选择结婚的酒店时，价格和菜品一定是考虑的首要因素，但是酒店环境也对新人的影响越来越重要。当今时代的客户需求总量逐年
6、递减，酒店营销渠道逐渐多元，横观整个荣成酒店市场，好的酒店环境可以吸引过来高品质的客户，以至喜宴大厅无不打造的富丽堂皇。由于 20 世纪 80 年代初至21 世纪初，我国实行独生子女政策，年轻人口锐减。现 80 后、90 后成为结婚群体主流，市场已经呈现饱和趋势并逐年递减（如下图） 。2. 酒店与婚庆成为密不可分的利益共同体。20 世纪初，婚庆行业在中国刚刚兴起，酒店与婚庆分属两个不同的领域，自成门派、独立经营。随着市场趋势的发展，客户群也随着酒店的规模呈块状聚集区域分布。直至今日，婚庆逐渐注入酒店，引导着新人对酒店的选择，两者共分“喜事天下” 。（二）项目的可行性1. 经济的可行性。从经济效
7、益上讲，我婚庆公司与贵酒店一起合作，会使贵酒店的喜宴大厅从视觉的角度看变得更充实、更立体、更专业的同时，我们还会为这里带来稳定的客源及口碑宣传。从婚庆公司的角度讲，本系统的运行可以代替人工进行许多繁杂的劳动、省去了很多运营成本，最重要的是还能大大提高员工的工作效率。像灯光、LED 大屏不需要反复的调试，也降低了婚庆设备的磨损。从酒店的角度讲，本系统的运营可以节省许多资源。尤其是搬运成本的降低也使酒店降低了水电的消耗。而且一旦酒店自身需要使用灯光、大屏时，方便快捷是再好不过的了。2. 财务的可行性。主要从项目及投资者的角度来看，我们已经设计了合理的财务方案，从企业财务的角度进行资本预算，进行投资
8、决策。婚庆与酒店看似是一次性投入，实际上约到后期涉及到设备的维修就越多，当然，设备的更新也是重要的环节。以上都是比较笼统的说明了我们公司的资本投入项目，婚纱摄影作为我们的实体公司供应我的现金流量，所以贵公司与我们合作起码不用考虑我们的经济实力问题。3. 技术和组织的可行性。婚礼布场看似简单，实际上每一个环节想要做到精益求精对对技术人员的要求就比较高，从购买到安装需要进行反复比选和评价。对于此次项目实施的管理者，则要提前制定合理的项目实施进度计划、设计合理的施工人员框架、选择经验丰富的技术人员，建立良好的协作关系，保证项目顺利进行。（三）项目的必要性对于该项目的实施是影响贵酒店和我公司发展的关键
9、因素和敏感因素。对于行业未来几年的发展趋势进行预测，你中有我、我中有你的发展模式、形成与同行业平等的竞争格局，是我们彼此都规避投资风险并实现双赢的必然市场战略。三、 态势分析（一）我公司的优势1. 产品新颖。随着新人对婚礼的要求约来越高，所以婚礼场布、道具、灯光等更新速度惊人。现在的婚庆市场上不乏有婚庆公司设备陈旧、观念老土，不愿投入导致市场越做越小。我公司有效的运营保障了资金流，使我们有资金可以购买高质量、最新颖的婚礼设备。而且我们有稳定的供货渠道，能够保障及时、有效地更新设施设备。2. 销售渠道畅通。客户是我们生存的命脉，我的很多婚庆部门的客户都来婚纱摄影部门，还有很多准客户来自我们市场部
10、的活动。在我们彼此达成共识的基础上，互相将客户介绍给彼此，是保障客户良性供给的重要一环。3. 市场价格合理。高贵品质、合理价格是我对产品品牌的定位。我公司与多个酒店有常年合作，因此现金来源渠道比较多，坚决不做价格战，以合理的价格吸引客户，让客户放心，维护好酒店、婚庆、客户的关系。4. 人才汇集。我公司在发展中采用“员工持股、合伙经营”的模式，使我公司员工忠诚度较高、流失率较低。而且大多数的员工有着丰富的从业经历，工作拼搏热情、刻苦精明，是我公司的骨干力量。并且我公司以重金吸引一线城市人才，为公司发展建设出谋划策。（二）我公司的劣势我公司坐落在荣成，贵酒店坐落于石岛，相距 29 公里左右，驾车需
11、要半个小时的时间。距离可能是现阶段我公司与当地婚礼公司竞争的劣势。但我公司有公用车和私用车，遇到目标客户时一定会以顾客至上的原则第一时间到达现场。四、 项目建设能力（一）项目运行能力方案私人订制合作方案 A序号 内容 细分项目 建设规模 型号1 大屏 主屏 8 平方 都德利 LED 高清全彩 P52 LED 帕灯 8 台 AOPULAN 进口恒流主板 54 颗全彩3 耳光灯 4 台 3200K 色温全彩4 光束灯 4 台 圆创 16 棱镜 OSRAM230W 光束灯 5灯光调空调 1 台 金刚 1024S 40 主通道6 音响 1 套 JBL 单十五寸全频远程音箱7 功放 1 台 JBL 13
12、00w 纯功放8 均衡器 1 台 JBL 带压限双 31 段均衡器9 调音台 1 台 JBL 16 路 DSP 调音台10音响无线话筒 1 对 JBL 演出级无线话筒11 T 台 1.28*1.812 路引花道 绢花13 幸福花亭 14 白毛地毯 15 浪漫烛台 16舞台香槟塔一套设备使用费：3,000 元私人订制合作方案 B序号 内容 细分项目 建设规模 型号1 大屏 主屏 12 平方 都德利 LED 高清全彩 P52 LED 帕灯 8 台 AOPULAN 进口恒流主板 54 颗全彩3 耳光灯 8 台 3200K 色温耳光灯4 光束灯 8 台 圆创 16 棱镜 OSRAM230W 光束灯 5
13、灯光调空调 1 台 金刚 1024S 40 主通道6 音响 2 套 JBL 单十五寸全频远程音箱7 功放 1 台 JBL 1300w 纯功放8 均衡器 1 台 JBL 带压限双 31 段均衡器9 调音台 1 台 JBL 16 路 DSP 调音台10音响无线话筒 1 对 JBL 演出级无线话筒11 T 台 1.28*1.812 韩式花道 绢花13 升降花亭 14 玫瑰地毯 15 浪漫烛台 16舞台家族鼎盛一套设备使用费：5,000 元（二）我们的合作团队1.我们的设备原材料供应：深圳中星恒泰科技有限公司Hitech China Limited is focusing on image proje
14、ctors R&D and commercialization, Rely on the strength of our company in the LED lighting industry, we have got a number of technology patents, Products with advanced technology and structure of precision, high of technology luminous light efficiency, image is and bright. Play a role in direction to
15、the public, also an advertising display of its goods and services for the company.2.我们的鲜花原材料供应：云南昆明联谊锦都花卉有限公司。昆明联谊锦都花卉有限公司位于云南省昆明市呈贡区花花世界 4055-4057号，发货部地址位于斗南拍卖市场西北角 A 区 4 号、 11 号、12 号以及 13 号。本着“以热情周到引导农户，以诚实守信服务客商，以科学理念管理企业，以勤劳智慧获得效益” 的经营宗旨，坚定不移地走 “市场牵公司，公司带基地，基地联农户”的农业产业化之路，公司目前已在云南省昆明市昆阳镇、玉溪红塔区、昆
16、明海口镇等多个地方拥有自己的种源繁育基地和切花试验研究及种植基地，为产业的大规模发展打下了坚实的基础。3.我们的人力资源供应：优秀的执行团队。我公司首席策划师顾然，毕业于黑龙江大学播音主持专业，授学士学位；“私人订制”策划总监、首席主持；进修于央视繁星中视主持人培训基地；北京大学汇丰商学院 EDP 私募股权课程主持；黑龙江省哈尔滨市 “钰善缘”公益团队发起人；声音形象师从于中央电视台主持人、中国首席女主持杨晨曦；职业修为师从于北京大学汇丰商学院总裁讲师、EDP 委员会理事长孙东让。在我们的团队的化妆师、摄影摄像师都是跟随我公司多年的全职专职员工，还有常年合作的灯光师、音响师、场布师。所有婚礼所
17、需要的硬件和软件，我们都做到精致。我公司团队有着清晰的目标、熟练的技能、关系和谐、凝聚力强，在布置婚礼现场时，做到高效，与各酒店相处融洽，不给同行业添麻烦，婚礼结束之后，往往又会把现场打扫干净整洁，给酒店工作人员减少不必要的麻烦。（三）投资估算资金投入计划表序号建设内容细分项目建设规模 型号 总价（元）1 光束灯 8 台 3000/台 240002 LED 帕灯 8 台 568/台 45443 魔幻灯 1 台 140 /台 1404灯光面光灯 8 台 520/台 41605 调空调 1 台 5600/台 56006 音响 2 对 5060/只 101207 功放 1 台 6400/台 6400
18、8 均衡器 1 台 1770/台 17709 调音台 1 台 1120/台 112010音响无线话筒 1 对 1998/对 199812 大屏 主屏 12 平米 2400 每平米 6480013 烟雾机 2 台 980/台 196014 舞台 10 块 255/块 255015 行架 13 组 178/组 101416 花道 100017 升降亭 500018其他喜鼎一组 实价150019 人工+电线 3000020 费用总计：167，676 元（未算设备检修维护和损耗）注 ：此 费 用 只 初 步 预 算 ，最 后 费 用 还 要 以 实 际 情 况 为 主 ，会 有 上 下 波 动 的 可
19、 能 。五、 市场前景与经济效益初步分析（一）产品的质量、价位、产品附加值婚庆设备的两个典型特点是成本高、更新速度快。目前我公司打算投入的设备均采用国内市场的领先品牌，做出高标准、高质量的产品特色。在主题婚礼的设计上紧跟时代潮流，订单量大带来的收入会使我们对现场的场布及时更新，使贵酒店的婚礼现场历久弥新，始终处于引导荣成婚庆市场发展的领先地位。在产品定价上，我们既注重高品质的产品又致力于用最实惠的价格吸引消费者，使贵酒店客源源源不断。由于山东省婚纱摄影市场需求较全国比很大（如下图） ，我公司又是荣成唯一一家将婚纱摄影与婚庆相结合的公司，相信会为贵酒店带去更多的客源。（二）同类产品市场竞争情况目前荣成大多数酒店都引入婚庆公司安装婚庆设备，但酒店设备陈旧老套、技术人员操作单一、婚庆公司哄抬入场价格是普遍存在的问题。这类现象导致客户不满意甚至投诉。但无论是婚礼硬件还是软件，我公司都致力于做出荣成最好的产品，给贵酒店带来利润，让客户满意。六、 我们的未来与展望合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土。一个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的，只有合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事。同样相信我们的加入会使贵公司如虎添翼、锦上添花！让我们肩并肩，手挽手，一起去拥抱财富，点亮未来！
