1、第六届大学生创业计划大赛参赛手册主办：共青团淮阴工学院委员会协办：经济管理学院团总支院营销协会目录1) 淮阴工学院创业计划大赛章程 2) 淮阴工学院创业计划大赛背景 3) 企业商业计划目录 4) 创业计划书典型纲要模版 5) 创业计划书写作指南 6) 怎样写好经营（商业）书7) 商业计划书的主要格式与内容8) 评审规则 9) 参赛者能得到什么 10)附录 淮阴工学院创业计划大赛章程第一章 总 则第一条 “挑战杯”大学生创业计划大赛是由共青团淮阴工学院委员会主办的大学生课外学术科技活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动，每年举办一届。淮阴工学院“挑战杯”大学生创业计划大赛是省级、国家级“
2、挑战杯”大学生创业计划大赛的初赛。 第二条 大赛宗旨：提高创业本领，培养创新精神，增强创优意识。 第三条 大赛设置专用网站用于宣传、报名、信息发布等，地址为(http:/ 组织机构及其职责第四条 大赛设立领导小组，负责指导大赛活动，并对评审委员会提交的问题进行协调和裁决。 第五条 大赛设立组织委员会（以下简称组委会）负责大赛各项活动的领导和协调工作。 组委会秘书处按照组委会通过的章程组织竞赛活动并向组委会报告工作。 第六条 竞赛设立评审委员会，聘请相关学科具有高级职称的专家组成。第七条 评审委员会职责如下： 1、在本章程和评审规则基础上制定评审实施细则； 2、审看参赛作品及其演示，对作者进行问
3、辩； 3、授权组委会秘书处对参赛作品进行资格审查，受理质疑投诉； 4、对于组委会秘书处提交的资格审查报告与质疑投诉处理报告进行审议； 5、确定参赛作品获奖等次；6、其他争议性问题最终解释权归组委会。 第三章 参赛资格、作品申报、评审奖励与比赛形式第八条 凡在校的全日制本科生、专科生，都可申报作品参赛，团队负责人必须由当年 7 月 1 日以前仍在校的淮阴工学院学生担任。大赛必须以组队的形式参加，参赛团队至少由 3 名同学组成，鼓励跨学科跨专业组队。第九条 参赛作品涉及应由申报者提供有关部门的证明材料的，申报人必须提供，否则不予评审。 第十条 参赛作品必须各系或院团委审核确认。第十一条 通过资格审
4、查的团队均有资格参加初赛，参赛团队须在规定时间内将一份简要但完整的创业计划书（可不包括详细市场调查数据，财务数据等）提交至大赛组委会。大赛评审委员会对作品进行评审，选择若干作品入围复赛。 第十二条 进入复赛的参赛团队应对本团队的创业计划作进一步丰富和充实，并于规定时间内将详细而完整的创业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评选出若干作品参加决赛。 第十三条 决赛以答辩形式举行，评委当场为各参赛团队答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次，评选出奖项。第十四条 本届大赛鼓励学生以高新技术产品项目为基础设计创业计划书参加比赛，尤其鼓励学生自行开发或参
5、与开发、具有自主知识产权的项目参赛。对于拥有自主知识产权的项目，获奖作品在奖学金评分标准中设有适当的加分机制。 各系、院组织的代表队所取得的成绩也按序排列，颁发奖状，并作为当年艺术节单项竞赛活动积分，计入艺术节团体总分。 第四章 附则第十六条 法律声明 组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。 第十七条 本章程自组委会审议通
6、过之日起生效，由组委会秘书处（院团委）负责解释。 大学生创业设计大赛背景创业计划大赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自 1983 年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的 MIT“5 万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6 家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，
7、有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。在中国，创业计划竞赛最早于 1998 年在清华大学举行。1999 年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯“中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国 120 余所高校的近 400 件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。经过七年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教
8、育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。且从 2002 年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。此外，我国部分省市和高校于 1999 年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛
9、组织体系。企业商业计划目录商业计划大体上应包含下列几个方面：（1）主要概述（2）企业介绍（3）产品（或服务）介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。下面介绍的是一个典型的商业计划的目录:（1）主要概述：公司介绍主要产品和业务范围市场概貌行销策略销售计划生产制造管理组织和骨干财务计划资金需求（2）生产理念和产品介绍：主要产品介绍产品的市场竞争能力品牌和专利产品的研究和开发发展新产品的计划和成本分析及市场前景（3）市场和行销策略：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客和目标市场本企业产品的市场地位市场区格和特征市场机构和行销管道行销队伍和管理价格政策促销计
10、划和广告策略（4）生产制造：产品制造和技术设备现状新产品投产计划技术提升和设备更新的要求（5）企业管理：企业组织机构经理队伍董事会主要的股东（6）财务计划：商业计划的条件假设 预计的资产平衡表 预计的损益表 现金收支分析 创业计划书典型纲要模版（仅供参考）创业计划旨在阐述行业性质，潜在优势，发展前景以及实施状况，保证创业计划的质量和清晰度. 下面提供创业计划书典型纲要（模版）：（1） 计划描述 此项创业计划的行业性质以及相关方向（例：农业，水利灌溉方向） ，此项创业计划的创业机会是什么（即根据什么市场或者社会需求提出的） ，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补
11、了那些市场空白（可以配合相片）（2） 产品服务 此项创业计划将提供给“所谓的消费者“什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者“将如何从中受益（即吸引消费者的地方是什么） ，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者“提供的服务方式是什么（3）竞争分析 此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规） ，如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）
12、（4） 市场分析 此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景） ，以及业务拓展方向和领域（5） 创业计划的实施 创业计划将如何实施？是否存在实施战略，是什么？实施过程中是否存在战 联盟，实施创业计划的具体的时间表和实施预算（6） 资金财务分析 需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损（按月或按年） ；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表（7
13、） 营销策略 是否存在先进的营销战略（例：通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式） ，如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略） ，如何塑造品牌形象来吸引消费（8） 风险分析 风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？创业计划书写作指南（仅供参考）创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的
14、进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。一、创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力
15、预测团队概述预计能提供的利益2产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4公司战略阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场
16、、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 二、创
17、业计划的注意点一份成功的创业计划应该：清楚，简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场三、循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少 3 个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户的经济价值
18、。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作1、市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2、操作反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面
19、体现这些优势?例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3、团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的
20、资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4、财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关
21、键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。怎样写好经营（商业）计划不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到 40，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能
22、被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标” ，风险企业家应做到以下几点。 1 关注产品 在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。 2敢于竞争 在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手
23、所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3了解市场 经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计
24、划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，经营计划还应特别关注一下销 售中的细节问题。 4. 表明行动的方针 企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
25、5展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。 6出色的计划摘要 经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息
26、，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。商业计划的主要格式与内容1计划摘要计划摘要列在经营计划书的最前面，它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出
27、判断。计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的经营计划。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘
28、要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务
29、能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题、或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是经营计划中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）
30、企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债” ，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴一关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承
31、诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而地真正的企业家所不屑为的。3人员及组织结构有了产品之后，创业得第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是既要互补型的，又要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在经营计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分经营计划书中，
32、还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业
33、所面对的竞争格局进行分析；市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应。这些反应对企业会有什么影响？等等。在经营计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场细分和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来的，对市场错误的认识是企业经营失
34、败的最主要原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在经营计划中，营销策略应包括以下内容；（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来
35、的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6生产制造计划经营计划中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法
36、是怎样的；相关的其他问题。7财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）经营计划的条件假设；2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份经营计划概括地提出了在筹资过程中风险企业家需
37、做的事情，而财规划则是对经营计划的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制定好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。评审标准初赛标准：1、机会描述（15 分）要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标客户（群）等。2、创业项目概述（15 分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问
38、题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。3、公司战略（10 分）要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴和竞争对手等。4、市场描述（15 分）要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额，趋势预测等。5、营销策略（10 分）要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。6、融资与财务要求：股本结构和规模
39、，资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析7、关键风险和问题（10 分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。8、管理团队（10 分）要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。9、文字表述（5 分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。决赛标准：评审工作着重从产品或服务创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛队，具体分正式陈述（满分 55 分） 、回答提问（满分 30 分）和团队整体表现（满分 15 分）三方面来考察，评分等级:极差=
40、0 很差=1 较差=2 一般=3 较好=4 出色=5。具体分割为：1、正式陈述（55%）：A、产品/服务介绍（10%）B、市场分析（10%）C、公司战略及营销策略（10%）D、团队能力和经营管理（10%）E、企业经济/财务状况（5%）F、融资方案和回报（5%）G、关键的风险及问题的分析（5%）2、回答提问（30%）：A、正确理解评委提问（5%）B、及时流畅作出回答（5%）C、回答内容准确可信（10%）D、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）3、团队整体（15%）：A、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%）B、团队成员协作配合（5%）C、在规定的时间内完成（5%）参赛者能得到什么？创业的知识和技
41、能体系 参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。 创业的合作伙伴 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。 宝贵交流机会 优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。 团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，交流中灵感火花的碰撞，以及成功时快乐喜悦的分享。在这一过程中，参赛者会
42、感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。 综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。 终身受益的经历 参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历 大赛分组及奖项设置：大赛分 A、B 两组进行，A 组代表自由组队的参赛队，B 组代表各系（院）组队的参赛队。A、B 两组按一定比例评选出作品进入决赛，决赛评审时不分A、B 组，最终评审确定奖次。各等次将颁发相应等级价值的奖品，进入复赛但未进入决赛的作品颁发入围作品荣誉证书。同时竞赛设最佳团队奖和最具创意奖，在院级比赛中获奖的前三名作品将会有机会被选送参加二
43、年一届的江苏省“挑战杯”比赛。共青团淮阴工学院委员会2008 年 3 月附录：本届大学生创业计划大赛进程 本届比赛要求各单位进行全面动员，广泛组织，认真选拔，组队参赛。校级比赛分初赛、复赛、决赛三个阶段进行。具体安排和要求如下： 1、大赛启动阶段 组委会将召开大赛启动大会，介绍大赛基本情况，工作流程，组织机构等详尽事宜，具体事项见通知。 2、培训宣传阶段 大赛启动之后，大赛组委会将结合大赛的进程，组织创业计划大赛培训和讲座。组委会将邀请相关专家、学者和创业成功人士，就大学生创业的知识储备、能力要求和风险资本市场的运作等主题举办讲座；同时对参赛的大学生创业团队进行指导，内容包括创业知识、风险资本
44、运营、资本市场运作、创业计划书的撰写指导等等。期间所有参赛选手均可参加大赛组委会举办的各种培训活动。培训详细信息请关注大赛宣传。 3、报名阶段报名及作品提交地点： 1. 到各系负责人处报名，由各系汇总后就交由院团委处。2 .到协办或承办的部门报名。3. 咨询办法： 4、官方网站： 4、院级初赛 各参赛团队应完成创业计划书及相关文档资料的准备和起草工作。初赛参赛作品均要求提交一份简要但完整的创业计划书，不包括详细市场调查数据、财务数据等。大赛评审委员会对作品进行评审，选择优秀作品入围复赛(原则上不超过参赛作品数的 25%)，入围名单将在大赛网站公布。 5、院级复赛 根据大赛评审委员会意见，各参赛
45、团队将作品进一步完善。复赛参赛作品要求为一份详细而完整的创业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形、表格、调查问卷附件等。大赛评审委员会将对作品进行评审，并组织团队答辩), 选择 8 件作品进入决赛。 6、院级决赛 入围决赛的作品，组委会将邀请专家团队给予指导，各参赛团队利用一个月时间对项目所涉及问题进行深入调研后，完成作品终稿并制作 PPT。而后，大赛评审委员会将在决赛时，通过答辩结合复赛成绩，评出最终获奖作品。 7、闭幕式和颁奖仪式 组委会将举行闭幕式和颁奖仪式，对大赛进行点评、公布大赛成绩，同时进行
46、颁奖。 淮阴工学院第六届创业计划大赛日程安排第一阶段:报名时间:3 月 15 日3 月 30 日地点:北京路校区:各系(院)团总支办公室或团委办公室及营销协会办公室.枚乘路校区: 各系( 院)团总支办公室或团委办公室及营销协会 (大学城支部)办公室注明：需提交报名表一份，值班时间为 4 月 1 日起到大赛结束时间：中午 12：3013 ：20； 晚上 21：1021 ：50第二阶段：4 月份初审报名表，优选项目，评选复赛作品 第三阶段：培训阶段 (时间、地点待定 ) 培训内容:1、商业计划写作介绍；2、创业管理；3、市场分析；4、营销战略； 5、财务分析；6、融资及分析投资；7、市场调查；8、
47、相关产权、法律知识第四阶段：参加复赛作品在两周内（4 月 15 日至 4 月 28 日）提交商业计划书初稿，经评审投票，答辩后优选 8 件作品入选创业计划大赛决赛。第五阶段：5 月 1 日至 5 月 25 日决赛队伍进行市场调查，商业计划书完善，以及现场答辩用 PPT 制作，组委会提供指导教师进行专业指导并提供相关设施。请相关项目负责人每周向组委会上报项目进度。第六阶段：5 月 26 日试机，并提交商业计划书定稿。第七阶段：5 月 28 日决赛，8 件作品入选创业计划大赛决赛作品经抽签决定答辩顺序，由一位选手负责介绍项目概况，演示 PPT，然后组委会指定主答辩老师提问，其他嘉宾也可提出问题，项目组参赛选手现场答辩。经评委会评分后确定获奖名单，颁发证书及奖品。淮阴工学院大学生创业计划大赛报名表姓名 所属院（系）宿舍 联系电话方案名称： 类别 服务 产品选题理由：市场前景预测：财务预测（启动资金、销售预测、估计所需要的资产、估计收入、费用、估计所需要的外部融资）：备注：选手为本项目负责人
