1、备注： 1-3月若新人400月FYC700可获津贴400元。,在7-12月期间，是新人发展的关键时期，为大家设置责任津贴高达,7-12月每月FYC达到1200元可享受1000元6个月=6000元,业内首创全年津贴，全面保障新人收入！,案例：小华2月入司并当月转正，3月，小华给自己制定了目标，一定要坚持拜访，做得更好。截止今天，小华已成功签下3张保单，均是3000元的标准保费，并销售3张意外卡单，请大家帮忙算算，小华的收入有多少？,备注：保单均是健康福星20年交费,9000 X 0.4 =3600元（佣金）；3600 2500,应获取2000元责任津贴；15X3=45元（卡单佣金）收入：3600
2、+2000+45=5405元,还有英才奖、续佣、继续率奖、小组加“油”奖,如果本业务员紧持每日做3000C,还有400、400、600元奖励,以自己为例，计算一下自己目前的收入及方案获取情况；,考核指标,连续3个月FYC2100元，3件单晋升正式营销员,标准：月FCY2000 万元：FYC3000,绩优从入司开始,正式晋升客户经理的条件,季度内：个人FYC4500,3件，继续率85%客户经理晋升资深的条件：季度内：个人FYC9000,3件，继续率85%,客户经理责任津贴,月FYC6000元，24意味着1440元月FYC60000元，24意味着14400元,魅力上不封顶充分肯定能力,季度销售分红
3、,根据本人自然季度内累计FYC的达成状况，计发季度销售奖金。（正式和客户经理）,绩优的专属奖项,如果你每月个人FYC6000，那么你的季度销售分红：18000*12%=2160元,客户经理利益最大化每月FYC3500元（健康险20件交9000元）,寿险最大的魅力从晋升主管开始,试用佣金项目合计4项总监佣金项目合计19项,回顾我们的收入构成（1/3）,初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖季度销售分红个人继续率奖,正式营销员,客户经理层级,初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖客户经理责任津贴季度销售分红长期服务津贴个人继续率奖,组织发展提高收入（1/3）,回顾我们的收入构成（2/3）,初年度佣金续年度佣金
4、增员奖伯乐奖季度销售分红个人继续率奖,正式营销员,业务主任层级,初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红育成奖育成津贴长期服务津贴个人继续率奖营业组继续率奖,组织发展提高收入（1/3）,回顾我们的收入构成（3/3）,案例演示：同工不同酬,同一份保单，主任收入提 重,9,案例演示：同工不同酬,一张保单，收入不同营销员和业务主任同样每月FYC3000元，收入有多少？,（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖等因素）,23%,3000,3690,案例演示：同工不同酬,一个增员，收入不同增员1人，留存12个月，每月FYC3000元，增员利益有多少？,3580,11
5、860,回顾我们的发展生涯图,回顾我们的保障,所增人员签约12个月内晋升为客户经理及以上层级可获700元,增员奖金=所增人员初年度佣金8%,组织利益增员奖、伯乐奖,增员奖的获取是组织和管理利益的源头,育成奖,被育成组FYC育成奖金率,育成越多，团队越稳,组织利益育成奖,双重育成奖励 专属营业组育成津贴,业务主任管理津贴,直辖组当月FYC（含主任本人）比率,产能越高，收入越高；,级别越高，收入越高！,管理利益业务主任管理津贴,季度管理分红,直辖组当季累计FYC（含主任本人）比率,惊喜又一重，季度有分红！,管理利益业务主任季度管理分红,营业组继续率奖,直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人）比率
6、,一份服务，双重收入；,提升品质，提高留存！,管理利益营业组继续率奖,晋升主任的条件,季度内个人FYC4500,件数3件小组FYC7200元（不含本人）组实动人次9人次。直接增员成功2人个人继续率7、85%,坚持就是成功,一张保单带来的利益,相应级别附加佣金 + 长期服务津贴 + 继续率奖 + 续佣 + 初佣,1年：30%2年：12%+10.8%=22.8%3年：8%4年：6%5年：2%,佣金+继续率奖金,68.8%,4-5年 2X0.8%=1.6%6-8年 3X1%=3%9-15年 7X1.2%=8.4%16-20年 5X1.5%=7.5%,长期服务津贴,20.5%,长期服务津贴个人当年实收连续服务超过三年的续期保费长期服务津贴率,2003年6万、2004年10万、2005年20万、2006年25万2007年长期服务津贴：16万0.81280元2008年长期服务津贴：6万1+30万0.83000元2009年长期服务津贴：16万1+45万0.85200元,零存整取整存零取,长期服务津贴,三月晋升从现在开始,
