1、浓情元宵200*年元宵节促销策划一、活动目的春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升公司知名度和美誉度。二、活动时间：200*年 2 月 18 日-23 日三、活动主题：浓情元宵，难忘今宵四、活动节日分析1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传
2、统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。五、活动内容（一）团团圆圆过元宵 美味汤圆大联展1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满 88 元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5 元左右。（二）元宵小吃一条街在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满 100 元赠
3、即送价值 10 元小吃券，满 200 元送 20 元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。活动说明：1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、 小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小
4、吃价格，让顾客一目了然。（三）良辰美景共赏，元宵游园齐乐开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为 10 元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。套圈：购物满 100 元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾
5、客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号（四）浓情元宵,难忘今宵1、浓情元宵，粒粒浓情 活动内容：凡于 2 月 4 日2 月 5 日来本商场购物的顾客,可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份（三-五个） ，每天限送 500 份。活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。 道具：准备锅一个，一次性塑料碗 5 条，牙签 1 盒（由供应商赞助）2、喜闹元宵，乐猜谜语活动内容：每天在汤圆陈列区每
6、天挂灯谜；凡在活动期间购物的顾客，只要猜出 1 个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和 DM 剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份（价值 2 元） ，每天限 100 份。灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。3、商场情浓，购物欢乐送凡于活动期间一次性购物满 48 元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值 3 元） ，每天限送 300 份；同理，购物满88 元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值 5 元） ，每天限送 100 份。购物满 108 元，凭电脑小票可到服务中心领取大米（8 斤）一袋（价值 8 元） ，每天限送 100 份。注：小票金额不可累加，每张小票限
7、领 1 份。4、真情元宵，难忘今宵 活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升商场在公众的良好形象。 活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。店内气氛布置和宣传（Decoration）A、 保留部分春节促销活动气氛布置。B、 正门：在正门悬挂“浓情元宵,难忘今宵 ”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼；C、 冷冻食品区气氛布置（见附图） ，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在 KT；D、 主通道：悬挂主题 POP 和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围；E、 重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵,难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价 POP 和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。
