1、创业计划书创业项目名称：心享智能科贸有限公司创业者姓名：刘鑫2【说明】本创业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业计划书系学生完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及创业初期的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。3目 录1.0 执行摘要 .41.1 公司概况 .41.2 注册资金 .41.3 商业模式 .52.0 项目 SWOT 分析 .63.0 营销策略 .73.1 产品特征 .73.2 中后期宣传推广 .74.0 部门/岗位职责表 .85.0 企业的愿景 .86.0 附录 96.1 附录拟定公司规章制度 : 96.2 附录 2:无人机浅略了解 .1041.0 执 行 摘 要1.1 公 司
2、 概 况公司名称 心享智能科贸模拟公司公司类型 个体商户主要经营范围 计算机及配件、监控摄像机、网络维护辅材、硬盘录像机、销售机电设备、塑料制品、橡胶制品、金属材料、通讯器材产品/服务概况项目是按照在校学生的实际需要调研而来的，随着学生宿舍宽带的安装，学生电脑的使用率居高不下，由此带来的软硬件维护方面的需求也会不断的增加，这也为我们在软硬件维护、外设销售方面的业务带来更多的商机。市场机会现在电脑维修铺，维修环境较差，让人看了有种排斥的感觉，销售的产品较少，维修能力较差，且价格昂贵。毕业生的实际操作能力差，工作效率低，企业急需“能干的”目标与产品点 目标：通过心享智能为师生提供一个诚信、迅速、价
3、格低廉的电脑维修地点与外设购买方式。同时为在校学生提供一个良好的实习环境与练兵场所，为日后的创业就业做经验积累。产品、服务特点： 服务更迅速、更方便、更热情、更耐心、更经济节俭1.2 注 册 资 金认缴制注册资金为 50 万元，认缴期限为 10 年51.3 商 业 模 式 （ 线 下 与 线 上 两 种 模 式 ）线下：前期（36 个月）线下客户主要是在校师生清洁方面：为学生的个人电脑和学校的教学用电脑提供清洁维护工作。系统集成方面：家庭智能、监控设备的安装与维护。（见附录 1）中期:学校或商业的智能监控、监控设备安装与维护，同时以学生为主体，团队教师以及社团为指导，培养“能干活，会干活”的就
4、业创业精兵，为学生提供优秀的实习场所与就业企业（青岛瑞智精密等）、考证机会(系统集成)，为企业输送”拿来就能用 的毕业生（918 个月）后期：请求学校为我们提供一个开发无人机的平台，如果可以获得学校的宝贵支持，我们将尝试在校内开设无人机驾驶员培训课程，无人机培训所需设备我愿意全权负责（找投资），各取所需，互利共赢，大势所趋，无人机技术与产品服务将是我们的后期目标。 线上：前期：淘宝 c 店，主要销售组装电脑，电脑外设与系统集成配件。后期：天猫 B 店，主要销售电脑外设、贴牌生产的机箱、系统集成配件，做有品牌的组装电脑，同时加强售后保障，配件延保可至 12 年不等，永久提供技术支持。62.0 项
5、 目 SWOT 分 析优 势（Strengths）技术：学生由有两年以上工作经验的人员贴身指导，保证了设备清理维护服务的稳定性，也让学生学到了知识，养成良好的施工操作习惯，同时结合学校与公司运营环境，实际操作时间将大于理论学习时间，学生的动手能力极强，真正受系统集成类企业欢迎针对在校师生计算机的清理维护的市场属于空白，有很好的发展空间。服务：公司以诚信、学习、创新、合作、共赢为信条打造团队，团队成员好学有激情，有活力的队伍总是让人喜欢的价格:拥有山东省内几乎全部的系统集成供货商，货比百家，价格优势便得以显现。无形资产：本地科贸类行业的信息交流平台，经验丰富的维修师傅提供技术支持，投资商劣 势（
6、Weaknesses）线上：资金不足，无法在前期与对手竞争，短期在同行业无法打造辨识度监控安防：随着网络的发展普及，监控安防正在由工业逐渐转为家庭化，而且正处于关键时期，智能监控设备不断推出，顾客需求不专一，众口难调，对技术与设备要求越来越高，成本难以控制，监控安防市场存在风险团队：团队中空缺运营相关专业人才，前期还需要在实践中摸索高效的运营管理模式，需要时间价格：因为经验的缺失和对市场的伪全面了解，所以需要花时间在实践中找到盈利与低价的平衡点资质：无资质，系统集成方面对于资质的要求较高，在没获得相应资质前无法参与大型施工，同等规模，同等价格，优先选择资质高的一方来施工机 遇(Opportun
7、ities)政策：大学生创业扶持政策项目：对于这种在校生的培训模式是一种尝试，如果获得成功，我们可以在平行职业中垂直复制这种模式，获得更大盈利行业：随着网络的发展普及，监控安防正在由工业逐渐转为家庭化，而且正处于关键时期，有变动就会有机会，我们会密切关注此类消息，根据产品发展方7向决定公司技术走向与人才培训方式，紧跟科技步伐，积极做出调整，做永不过时的科贸公司威 胁（Threats）数码街等销售数码产品的硬件市场淘宝、京东与企业有招聘合作的学校工作人员监控安防市场的产品或价格变化学校周边的外设商家推广3.0 营 销 策 略3.1 产 品 特 征产品或服务种类 功能 特色高清监控摄像头 夜视，监
8、控，向终端设备输送视频信号防尘防水，易维护，白天晚上都可以使用，性能稳定硬盘录像机存储监控数据，控制可控监控设备，处理监控图像，实现远程监控等按照接口可分为网络和同轴两类，对工作环境要求低，可升级，性能稳定，调试简单组装计算机计算机的功能 可根据需求随意搭配各个硬件，升级与拓展性极强，物美价廉，90 后的首选网络维护辅材网络搭建，施工必备的一些辅材 网线、电源线、监控电源、水晶头等电脑外设与配件使用电脑的必需品，与电脑进行交互鼠标、键盘、音响、硬盘、板卡、耳机及 DIY 设备等3.4 中 后 期 宣 传 推 广8推广方式 主要内容广告媒体 杂志、电台、电视、直邮、网络，运营商地域性推广会展推广
9、 选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0 部 门 /岗 位 职 责部门/岗位 负责人 职责 总经理 刘鑫确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划技术部 黄建平 学习与传授专业知识，定期组织培训，并提供售后与技术支持采购部 郑
10、亚来 负责公司的原辅材料、配件等各类物资的采购，与财务做好交接网商运营部 田思贤 负责网店的搭建与运营，活动设计，促销文案设计等财务部 于晓静负责记录并分析公司财务状况，与各部门做好交接，定期向总经理提交报表，记录与管理公司物资推广部 王玉瑶编制公司年度广告预算及年度广告策划方案，撰写与设计各类广告文案，统一制作广告宣传品，选择广告形式及传播媒体，评估广告效果，统一管理各区域市场广告推广工作8.0 企 业 的 愿 景9“让每个人都心享智能”9.0 附 录9.1 公 司 规 章 制 度 拟定公司管理条例第一条 为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规
11、及公司章程的规定，特制订本管理细则。 第二条 公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、经律。第三条 公司的财产属股东所有。公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。 第四条 公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉和股价稳定。 第五条 公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。 第六条 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 第七条 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件
12、和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。 第八条 公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。第九条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。 第十条公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。 第十一条 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。 第十二条 公司尊重知识分子的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。 10第十三条 公司为员工提供收入、住房和福利保证，并随着经济效益的提高而提高员工各方面
13、的待遇。 第十四条 公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。 第十五条 公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。 第十六条 公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。第十七条 维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。 员工守则 第十八条 遵纪守法，忠于职守，克己奉公。 第十九条 维护公司声誉，保护公司利益第二十条 服从领导，关心下属，团结互助。 第二十一条 爱护公物，节约开支，杜绝浪费。 第二十二条 努力学习，提高水平，精通业务。 第二十三条 积极进取，勇于开拓，创新贡献。9.2
14、关 于 无 人 机总结：消费级市场火热，工业级市场处在爆发前夜消费级市场的发展状况及解析国内消费级无人机市场的爆发在 2012 年左右。在此之前无人机主要应用于工业级领域，消费级市场主要是一些航模爱好者、发烧友等 DIY 一些无人机。投中研究院认为，消费级市场出现向上爆发性增长的拐点为 2011 年大疆创新多旋翼无人机飞行平台和多旋翼飞控推向消费级市场，而 2013 年大疆一体化的整机 Phantom Vision 的面世，更是令航拍推向普通大众。在 2011 年大疆推出多旋翼无人机之前，消费级无人机市场的客户群体主要是航模爱好者、发烧友等小众群体。由于受众小，多旋翼飞控的单价也很高。大疆一方
15、面首次将GPS、运动相机与无人机进行整合，使得飞机可以自动悬停，大幅度降低了无人机的操控门槛; 另一方面，大疆采用“薄利多销”的模式，大幅度降低了多旋翼无人机的价格。这两点使得无人机的客户群从以前的 DIY 发烧友拓展到普通大众，客户规模增加了几百倍。消费级无人机市场爆发的另一个背景是多旋翼无人机在消费级市场应用被重视。2010 年法国 Parrot 公司发布了世界上首款流行的四旋翼飞行器 AR.Drone，这一应用使得国内的大疆、零度等无人机企业看到了多旋翼无人机的消费级市场前景。多旋翼的特点是结构简单、造价低、操控能力好、可悬停，比较适合个人使用，容易开拓大众市场。因此，11以前做单旋翼飞
16、控的大疆将发展方向转向了多旋翼。相对于多旋翼，单旋翼直升机有几百个零件，造价高;同时，由于没有动力冗余且主旋翼惯量大，安全系数不好保证，一旦失控坠落，造成二次伤害的危险性很大，企业也需要承担很大的风险。基于以上特点，单旋翼直升机不容易在民用领域推广，这也是大疆转型的重要原因。消费级无人机市场的爆发也引来众多的新进入者。除大疆创新外，国内零度智控、亿航科技也开始进军消费级无人机，互联网巨头小米、腾讯也通过收购团队切入这一市场。国外有 3DRobotics、Parrot 在做无人机，POV 相机巨头 GoPro 也将在 2015 年晚些时候推出配备高清摄像头的四轴螺旋桨飞机。另外，还有很多尚未出名
17、的小团队也在开发消费级无人机。整个市场呈现出一片火热的状态2.2 工业级市场的现状及解析与消费级市场一片火热不同，目前国内工业级无人机市场尚未出现爆发性的指数型增长。据投中研究院调研显示，工业级无人机在电力、安防、农业、森林防火、警用等不同细分领域的应用稳步增长，整体处在爆发前的积累阶段。同时，消费级无人机市场的火热提升了无人机在不同应用领域的知名度，在一定程度推动了无人机在工业级市场的推广。在大疆进入消费级市场并引发整个市场爆发性增长前，消费级无人机企业并没有找到很好的商业模式。与消费级市场类似，投中研究院认为，工业级市场尚未爆发除了下游各行业对无人机的应用缺乏一定的理解外，与各无人机企业自
18、身发展的局限也有很大的关联。这些局限大致有如下几点：(1)销售渠道匮乏。个别企业虽然技术处在行业前列，产品种类齐全，飞机性价比很高，却缺乏销售渠道和关系网络，不能进入政府或者某些行业大型企业的采购目录，从而无法进行大规模销售。目前收入主要来自于项目制带来的无人机的销售、服务以及为科研院所、高校等 ODM 无人机。(2)产品单一，技术积累薄弱。例如，有些企业只有四轴多旋翼一种类型的无人机，由于四轴没有动力冗余，坏掉任何一个桨，飞机就会坠落，在工业领域应用存在一定的风险，因此在应用范围上受到一定的限制。(3)产品定价过高，性价比差。有些企业虽然技术指标处在行业前列，但是产品定价过高，性价比差。虽然
19、依靠一定的企业、政府关系网络有一定的销售，却难以大范围推广。例如同样一款续航 30 分钟左右的无人机，该企业的售价在 6080 万元，而另一家企业同样参数的产品售价只有 4.56 万元。(4)团队不稳定。例如某工业级无人机企业创始团队多次分裂，虽然有一定的技术，却影响了企业整体的发展。与消费级无人机市场更加注重用户体验不同，工业级市场主要侧重两大块：飞机技术指标和行业应用。技术指标重点指续航时间、载重量、任务载荷和作业半径。其中任务载荷是关键，任务载荷可实现的功能是工业级无人机在行业应用中的核心竞争力;行业应用主12要指公司对飞机在某个行业细分市场应用的理解，需要公司与行业客户进行反复沟通后对
20、飞机功能进行改善。因此，可以说，工业级飞机在行业应用的深度和广泛是技术与经验长期积累的结果。鉴于工业级无人机的上述特性以及工业级无人机企业自身发展的局限，目前工业级市场尚未出现一家公司独占市场多数份额的局面。工业级无人机企业主要专注于某个行业进行深入挖掘，彼此行业交叉较少。行业整体呈现分化的局面。民用无人机的监管政策2013 年 11 月，民航局颁布咨询通告民用无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定，该咨询通告属于临时性管理规定，针对目前出现的无人机及其系统的驾驶员实施指导性管理。根据暂行规定，重量小于等于 7 千克的微型无人机，飞行范围在目视视距内半径 500 米，相对高度低于 120 米范围
21、内，由无人机系统驾驶员自行负责，无须证照管理。上述暂行规定中的证照指的是无人机驾驶员证照。而针对无人机飞机本身，目前国内尚未明确的监管政策出台。据投中研究院调研获得的信息，针对无人机的适航法规正在规划中，涉及到无人机的生产、航线、保险、监测等内容。另一方面，2014 年 11 月，国务院、中央军委空中交通管制委员会组织召开全国低空空域管理改革工作会议。据悉，我国目前正在沈阳、广州飞行管制区，海南岛，长春、广州、唐山、西安、青岛、杭州、宁波、昆明、重庆飞行管制分区进行真高 1000 米以下空域管理改革试点，力争 2015 年在全国推开，标志着我国低空空域资源管理由粗放型向精细化转变。我认为，随着我国低空空域的逐步有序放开，以及无人机适航法规的出台，将会消除无人机行业推广在政策上的障碍，促进无人机产业健康有序发展。
