1、新人班基本法课件,张文静,一、发展空间二、收入,资深 督导,督导,资深 经理,高级 经理,经理,资深 主任,高级 主任,主任,资深 专务,高级 专务,正式 业务员,见习 业务员,正式 业务员,见习 业务员,职级设置,个人发展,组织发展,四档十级,督导区,业务部经理,高级经理,资深经理,业务室主任,高级主任,资深主任,业务室主任,业务室主任,见习 业务员,正式 业务员,高级专务,资深专务,见习 业务员,报酬-收入项目,举例：,张三在9月FYP10000元，佣金率按30计，13个月继续率88，9月份直接增员两人，新人当月佣金2000，张三做为见习业务员、正式业务员收入如下：,见习：合计2662.5
2、新保佣金：2400 增员奖：262.5,正式：合计4680新保佣金：3000 增员奖：262.5 辅导奖：262.5 季度奖：330 服务津贴：750 优质续保奖：75,见习比正式少2017.5,见习业务员的报酬项目,新保佣金：见习期间，按照佣金率的80%计发 续期佣金：按照实际佣金率计提 转正奖金：新人入司在3个月内转正可获得转正奖金400元,新保佣金、续期佣金、转正奖金 成才奖金、增员奖金、服务津贴,见习业务员的报酬项目,成才奖金：入司前三个月，每月FYC达到600元，可获得 450元的成才奖金,可累计通算；第四至六月每月FYC达 到600元可获得450元的成才奖,不累计。最高可获得270
3、0元的成才奖金。 增员奖金：必须增员才可享受的待遇，可享受个月。 计算公式：,第一月：（新人FYC-250)*15%第二月：（新人FYC-250)*10%第三月：（新人FYC-250)*5%第四月：（新人FYC-250)*5%第五月：（新人FYC-250)*5%第六月：（新人FYC-250)*5%,例：小王在10月1日入司，当月FYC达到2500元，他能拿到的佣金收入有多少？,新保佣金:2500元 转正奖金：400元 转正补发：225元 成才奖金：1350元,合计：4475元,服务津贴（取消了个人年终奖）,解析篇-展业利益,案例：,一平均 二定档 三职级 四计算,计提周期内月均FYC(2000
4、+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元 计提档次：第七档 服务津贴6个月可发放额计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5750+ 1850=4600元 （每月服务津贴4600/6=767元）,正式业务员的报酬项目,新保佣金：按照佣金率的100%计发 续期佣金：按照实际佣金率计提 增员奖金：见习业务员一样 辅导奖金：同增员奖计算公式一样，也就是2倍的增员奖 服务津贴：同见习业务员,新保佣金、续期佣金、季度奖金
5、 增员奖金、辅导奖金、服务津贴、优质续保奖,季度业务奖金,例：某业务员2009年6月-8月，累计FYC15000元，则季度奖金为：,1500014%2100元，那么他在9月、10月、11月分别可以拿到700元的季度奖金,案例：,解析篇-展业利益,小牛季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC奖金比率 =1350016%+ 450019%=3015元,一职级二定档三计算,思考：,解析篇-展业利益,小牛2季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC奖金比率 =（13500+4500）16%=2880元 小牛3季度业务奖金 =（2250+13500）16%五档正式及主管+450024%四档资务 =2520+1
6、080=3600元,一职级二定档三计算,优质续保奖,关注点： （1）对长期留存、续收好人员的奖励 （2）享受层面：正式及以上人员（见习业务员不能领取服务津贴）,件数：长期险种（保障期间在一年以上）：每一自然保单计为1件（若为组合销售，涉及的不同长期险种均各计为1件）。短期险种：同一考核期内，短期意外险每2件计为1个考核件。短期健康险和团体短期意外险不计入考核件数。说明：若同一业务人员在1个月内销售同一险种的不同保单来自同一被保险人，则计为1件。,涉及概念,福利保障大幅提升,注：括号内为原标准,说明： 见习、正式、高级专务的意外身故的保障额度，正式、高级专务的意外医疗维持不变，其余保障额度均有大幅提升。,新人快速转正的意义八大好处,1、标准佣金率 2、转正津贴 3、享受辅导津贴 4、享受季度业务奖 5、可以领取服务津贴 6、可以领取优质续保奖 7、享受养老办法 8、参加晋升主任考核,
