1、组长：崔安平 组员：路硬凯、贾贝贝、冯柏灵孙红军、武庆稳、张文思,新产品开发,1、新产品的涵义2、新产品的分类3、新产品的发展趋势4、新产品的开发程序5、新产品的推广策略6、新产品开发的意义,目录,（1）概念所谓新产品，泛指与以前的产品在结构、性能、外观上完全不同的产品。现代市场营销观念下的新产品概念是指凡是在产品整体概念中的任何一个部分有所创新、改革或改变，并且能够给消费者带来新的利益和新的满足的产品。,一、新产品的涵义,（2）新产品开发的要求,要求,要有市场,要 有 特 色,要 有 效 益,要有能力,（3）新产品开发的风险技术风险市场风险财务风险生产风险管理风险政策风险,案例：手机由模拟变
2、数字再变3G,模拟手机,数字手机,3G手机,二、新产品的分类,（1）新产品安产品研究开发过程进行分类完全新产品改进新产品仿制新产品形成系列产品降低成本新产品重新定位新产品,六类,完全新产品完全新产品指应用新原理、新技术、新材料、新结构制造出前所未有的、能满足消费者的、具有全新功能的一种新需求的产品。改进新产品改进新产品指在原有产品的基础上进行改进，使产品在结构、品质、功能、款式、花色及包装上具有新的特点和突破的产品。改进新产品有利于提高原有产品的质量或产品多样化，满足消费者对产品更高要求，或者满足不同消费者的不同要求。它占新产品的比例为26%左右。,仿制新产品仿制新产品指企业对国内外市场上已有
3、的产品进行模仿生产，形成本企业的新产品。这类产品占新产品的比例为20%左右。形成系列产品在现有产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与原有产品形成系列，扩大产品的目标市场。它占新产品的比例为26%左右。,降低成本新产品降低成本新产品指企业通过新科技手段，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。这类产品占新产品的11%左右。重新定位新产品重新定位新产品指企业的老产品进入新的市场而被该市场成为新产品。这类产品占新产品的7%左右。,（二）新产品按地区、范围进行分类,世界性新产品全国性新产品地区性新产品企业新产品,指世界上第一次试制成功，并生 产和销售产品。,指在国内试制生产并投入市场的产
4、品。,指在其他地区已投入生产，但本 企业所在地区是首次试制成功并投入 市场。,指企业采用引进或仿制的方法首 次生产和销售的产品。,三、新产品的发展趋势,（1）新产品的科技含量不断提高,企业必须在新产品开发中投入更多的科研力量，使之转化成更多的知识经济技术成果，确保新产品更加完美更具有市场竞争力。,（2）新产品多样化,由于消费者的需求层次不同，喜好也不同， 而且复杂多变因而新产品开发应做到多样化， 适应市场的发展趋势，以满足消费者多层次需 求。,（3）产品更美观、更舒适、更适用,消费者的物质文化生活水平不断提高，使得对 产品的要求朝着舒适性、艺术性、功能更齐全的方 面发展。,（4）“绿色产品”的
5、发展,随着社会公众优化环境意识的提高，“绿色” 消费迅速普及，因此，开发新产品时，除严格做 到无污染外，还要注意保护环境，维护生态平衡。,四、新产品的开发程序,一个新产品从独立构思到开发研制成功，其过程主要经历八个阶段。,创意的构思,创意的筛选,概念的形成,概念的鉴定,商业生产,市场试销,产品研制,市场分析,（1）创意的构思创意构思是指对一个新产品的设想，是新产品开发的起点。好的构思是新产品成功的关键。注：寻求创意的主要方法：1、产品属性列举法：将产品属性列出，寻求改良产品的方法。2、强行关系法：列出多个不同的产品或物品然后考虑他们彼此之间的关系，从中启发更多创意。3、调查法：向消费者调查产生
6、尿频使用情况和出现的问题，找出产品问题和值得改进的地方，然后整理意见，转化为创意。4、头脑风暴法：选择专长各异的人员，进行座谈，以发现新的创意。,（2）创意的筛选 采用适当的评价系统及科学的评价方法对各种创意进行分析比较，喜欢出最佳创意的过程中，力求做到除去亏损最大和必定亏损的新产品构思，选出潜在盈利达的新产品创意。 （3）概念的形成新产品概念是企业从消费者的角度对产品创意进行的详尽描述，同时将筛选的创意发展成更具体、明确的产品概念，试制转变成真正的产品。,（4）概念的鉴定新产品形成后须进行全面鉴定，对新产品从技术和经济上作出评价。只有鉴定合格才能正式生产产品。鉴定的主要内容：1、设计文件的完
7、整性和样品样品是否符合已批准的技术文件；2、样品精度和外观质量是否达标，并进行实验；3、对质量、工艺、经济性评价、改进建议等编写鉴定书。,（5）市场分析对新产品估计的销售量、成本和利润等财务状况，以及消费者满足程度，市场占有率等情况进行综合性分析，判断该产品是否满足企业开发的目标。 （6）产品研制产品研制通过对新产品的设计、研制、测试和鉴定来完成，主要解决产品构思能否转化为技术上商业上可行的产品。,（7）产品试销将正式产品投放到有代表性的小范围是茶馆进行试销，旨在检查该产品的市场效应，然后决定是否大批量生产。注： 1、若试销市场呈现高试用率和高再购率，表明该产品可以继续发展下去 2、若呈现高试
8、用率和低再购率，则表明消费者不满足，必须重新设计或放弃该产品 3、若呈现低试用率和高再购率，表明该产品很有前途 4、若出现两率双低，则应放弃该产品。,（8）商业生产新产品试销成功后，可以正式批量生产，全面推向市场。企业在此阶段应注意(3W1H)：1、何时推出新产品when2、何地推出where3、想谁推出to whom4、如何推出how,案例摩托罗拉,五、新产品的推广策略,人们对新产品的接受过程，存在一定的规律性，西方学者总结归为五个阶段，即“认识说服决策实施证实”。根据这些阶段的特点，在推广新产品时可以采取以下四种策略：,（1）市场导向策略,新产品投放市场，促销活动重点应该是向消费者宣传和介绍产品的用途、性能、质量，其主要手段可采用报刊、杂志、广告、新闻媒体等，引导和说服消费者购买新产品。,（2）技术领先型策略,企业以掌握的先进技术，生产出具有科技含量较高的新产品，推入市场时着重展示产 品的技术含量。,（3）竞争性模仿策略,新产品进入市场时可以采纳或模仿成功品牌经验。如外形、色彩、营销策略等。,（4）综合型策略,新产品投入市场可将市场导向、技术导向、竞争性模仿等策略相结合起来使用。,六、新产品开发的意义,
