1、河北分公司营销培训部,社保与商保,讲师介绍,社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！商业保险是社会保险的有利补充！朱镕基,第一章 认识社保 第二章名称,第二章 社保与商保,第一章,认识社保,1.社保概念社会保险是国家通过立法手段，由用人单位、劳动者和国家三方面共同筹资，建立社会保险基金。当劳动者年老、患病、生育、伤残、死亡、失业时，国家从社会保险基金中向劳动者支付社会保险待遇，为劳动者提供物质帮助和补偿。,第一章 认识社保-社保概念,社会医疗,社会养老,社会工伤,社会保险社会生育 社会失业,第一章 认识社保-社保概念,医疗费,医疗费用的三个来源,企业补充医疗保险个人补充医疗
2、金,养老,第一章 认识社保-社保分类之社会医疗,社会基本医疗保险,基本医疗保险制度管理模式,社会统筹用人单位缴纳的基本医 疗保险费的一部分,主要支付大额和住院医,疗费用，有起付标准和最高支付限额,个人账户用人单位缴纳的基本医疗保险费 的剩余部分 + 职工个人缴纳的基 本医疗保险费主要支付小额和门诊医疗费用,第一章 认识社保-社保分类之社会医疗,养老费,养老费用的三个来源社会基本养老保险,企业补充养老保险个人储蓄性养老金,第一章认识社保 社保分类之养老,基本养老保险制度管理模式,社会统筹用人单位缴纳的基本,养老保险费的一部分,个人账户用人单位缴纳的基本养老保 险费的剩余部分 + 职工个 人缴纳的
3、基本养老保险费,2. 社保分类之社会养老,第一章认识社保 社保分类之养老,基本养老保险金的领取公式基本养老保险金 = 基础养老金 + 个人账户养老金,案例：王先生大学毕业后22岁参加工作，工资是4000元，单位每月按照 基本工资的20缴存养老保险，而自己每月缴存基本工资的8。假设王先 生的缴费工资、“省基”(按照2012年全省在岗职工月平均工资2182元计算 ) 不变，王先生60岁每月可领取的基本养老金额度是多少？2224.36,第一章认识社保 社保分类之养老,第一章认识社保 之社会现状,河北养老院均价 1、标间1000元/人/月。 2、餐费20元/天，合600元/月。 3、护理费按等级另算。
4、,养老退休金知多少（城镇退休）,退休金仅够基本食宿,第,一,章,识,社,保,壹,三,、,社,保,现,状,VCR,第一章认识社保 社保分类之养老,养老金为什么会入不敷出？,一、1996年全国强制性实施，那之前的人呢？二、养老基金投资收益率低，为什么？三、国家养老政策的变化，对于普通职工会有什么样的影响？四、你是否能把自己缴纳的钱领回来？,养老金为什么会入不敷出？,一、1996年全国强制性实施，那之前的人呢？1、如果你是国有企业的职工，1995年以前参加工作的，就会有视同缴费年限，就是你的参加工作时间到95年，比如你是85年参加工作的，你的视同缴费年限就是10年。2、以前或者当时退休的人怎么办？,
5、养老金为什么会入不敷出？,二、养老基金投资收益率低，为什么？1、我国社会保险基金投资渠道单一，难以保值增值。我国的社会保险基金管理以保证其安全性为主，投资模式单一，除保证正常开支外，其结余部分仅限于存入专业银行或购买国债。2、从年到年，社保基金会自营指数化投资组合亏损共计亿元，其中年亏损亿元。此外，年底，社保基金会未按规定对只禁售期满的转持股票计提准备，少确认减值损失亿元。,养老金为什么会入不敷出？,三、国家养老政策的变化，对于普通职工会有什么样的影响？人社部：渐进延迟退休年龄 延长缴费年限缩短领取养老金年限1、第一，从2015年开始，1965年出生的女性职工和居民应当推迟1年领取养老金，19
6、66年出生的推迟2年，以此类推，到2030年实现女性65岁领取养老金;第二，从2020年开始，1960年出生的男性职工和居民推迟6个月领取养老金，以此类推，到2030年实现男性职工和居民65岁领取养老金。2、延长缴费年限，从十五年延长到二十年。,养老金为什么会入不敷出？,四、你是否能把自己缴纳的钱领回来？,？,最新生命表统计，中国男性平均寿命74岁，女性平均寿命79岁。,新人特训营 社保与商保,第二章,社保与商保,第,二,章,社,保,与,商,保,社会保险与商业保险,贰,起付线,第,二,章,社,保,与,商,保,社保切入商保V字图：,可 报 部 分,封顶线自费比例,可报部分自付比例,V字分解图1/
7、3王先生您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画“起付线”）。,起付线,第,二,章,社,保,与,商,保,顶线，封顶线以上的部分同样要,起付线,V字分解图2/3起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封封顶线自己负担（画封顶线）。 起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）,自付比例,第,二,章,社,保,与,商,保,通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用,起付线,商业保险作为补充是很有必要的。,第,二,章,社,保,与,商,保,V字分解图3/3 我们都知道，在社保报
8、销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下，封顶线以封顶线上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影 ），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加， 自费比例这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分,可 报 部 分,可报部分自付比例,选择性多 自主性强 覆盖面广,商 业 保 险 是 社 会 保 险 的 有 利 补充！,现场示范,讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位学员仔细观察。,现场演练,剧本：社保v字图讲解 时间：30分钟方式：1.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3分钟，互相演练3-5分钟，学员互评；2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师点评。,现场演练,现场通关,剧本：社保v字图讲解 时间：30分钟方式：要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关。,现场通关,
