1、魔术谈判闪电赢,你,3. 大惊失色 后退三步,2. 绝不轻言接受首次开价 (夹心法）,4. 避免对抗性谈判,5. 心不甘 情不愿 （做个心不甘情不愿的买方或卖方）,6. 讳莫如深 （钳子策略）,1. 大胆开口的要求 （狮子大开口),谈判的开场策略,谈判的中场策略,1.应对没有决定权的对手（请示上级） 2.服务价值递减 （无形的服务难见其价值） 3.绝对不要折中价格 4.意见分歧的处理（僵局）暂置问题 5.陷入胶着的处理（困境） 做调整 6.死胡同的处理 引入第三方 7.投桃报李,谈判的收场策略,诱捕 红鲱鱼,让对方首先表态（让对方首先说出自己的条件） 2. 大智若愚（装傻为上策） 3. 千万不
2、要让对方起草合同 4. 每次都要审读协议 5. 分解价格 6. 书面文字更可信 7. 集中于当前的问题 8. 一定要祝贺对方,谈判原则,谈判压力点,1.时间压力80%的让步都在最后20%的谈判时间当中完成的。 2.信息权力 3.随时准备离开 4.烫手山芋对方将自己的问题丢给你，成为了烫手山芋千万别把别人的问题变成自己的困扰当对方丢出一个问题的时候，立刻问他同样的问题，去收集你的资讯；或者立刻要求对方提出他的答案（例：我不能决定谁能够决定？做主？）, 所谓僵局，就是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧，而且这种分歧已经影响到谈判的进展了； 所谓困境，就是指双方仍然在进行谈判，但却似乎无法取得任何进展了； 所谓死胡同，就是指双方在谈判过程中产生了巨大分歧，以至于双方都感觉似乎没有必要再继续谈下去了。困境介于僵局和死胡同之间。,行 动 成 就 你 我,
