1、-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方文章编号：1000-2995（2002）05-006-0064企业技术联盟的组织形式及选择李红玲 钟书华（华中科技大学哲学系，湖北武汉 430074）摘要：项目型联盟是企业技术联盟的最常见形式，在组织结构特点上体现为各成员交叉管理、交叉合作作业与资源交叉依附；企业技术联盟的组织形式还有其它 9 种，联盟企业应根据它们的不同特点与自身不同情况，选择最适宜的组织形式。关键词：企业技术联盟；组织形式；选择中图分类号：F273.1 文献标识码：A企业技术联盟指两个或两
2、个以上的企业联合致力于技术创新的行为。其中，技术创新又分为研究开发前期阶段和商业化后期阶段。因此，技术联盟活动包括成员企业共同将创新思维技术化、产品化、以及市场化的全过程。近年来，随着技术创新难度加大、风险上升，技术联盟越来越受到企业关注与采纳，但大多数企业并未实现联盟-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方预期效果，其中一个重要原因就是联盟组织形式的不合理。优良的联盟组织形式固然能降低技术开发风险，促进创新，不当的组织形式却可使成员企业不仅无法实现创新目的，反而浪费大量的联盟成本。因此，讨论企业技
3、术联盟的组织形式与选择，无疑有重要意义。1 联盟的常见组织形式最常见的企业技术联盟是项目型联盟，它指企业围绕特定开发项目，为了节约研究开发成本，减低开发风险而相互合作。项目型联盟可实现成员企业的资源互补，增强技术创新实力，其特点是联盟各方都有明确的技术创新目标，一切联盟活动都服从于与服务于该项目标，一旦目标实现，技术联盟自动解散。如 1999 年 5 月，诺基亚公司与韩国运营商 SK 电信宣布结成技术联盟，共同推动第三代 WCDMA 技术发展； 2000 年 4 月，高通公司与微软公司携手开发新型无线电通讯设备与数据服务，以及康佳、朗讯联手开发新一代手机等，这些项目型联盟都具有动态性。然而，其
4、动态性并不使联盟内组织涣散，相反，各成员围绕创新项目，形成紧密合作关系。-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方首先，项目型联盟中各成员共同决策、共同作业，相互交叉管理控制。联合决策既是成员的义务，又是每个成员企业的权力。联合创新结果与每个成员在联盟中的表现相关，联盟越能充分发挥众人的主观性与创造性，就越能得到更大的联盟效果。正如组织学认为：组织的存在本身就是一种资源。组织资源的开发利用是有无限性与放大性的；同时，成员参与决策是在联盟中地位的体现，组织调动成员的决策权是对成员的尊重。因此，各成员共同
5、组成联盟决策团体，为联盟活动安排资金、制定业务计划、控制联盟活动的顺利开展。不仅如此，联盟作业层也由各联盟成员组成，这意味着所有成员的联盟活动又要听从于联盟决策，联合决策结果对所有成员有效。因此，对于每一位成员来讲，它都有联盟决策的部分权力其意见能对其它成员构成约束作用；同时，它又是联盟作业层的组成部分，其作业活动又受联盟决策的指挥，而这个联盟决策又包括了除它以外，其它众多成员的意见。如上述高通公司与微软的项目型联盟中，决策时，彼此对作业提出指导，作业时，又各自听取对方意见，这就形成项目型联盟中各成员基于创新项目的交叉管理局面。这种交叉管理的组织结-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所
6、需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方构见图 1：图 1 联盟总体决策作业图其次，各成员在作业过程中交叉合作。项目型联盟同样具备单个创新企业的各项职能，如研究开发、生产设计、市场营销等。不同的是，个体企业分别由各职能部门完成的工作，将由各成员企业来做。联盟结合成员的特性与优势，给予恰当的组织安排。使最具技术实力的企业处于技术开发的核心部门，最具生产能力的企业将创新技术产品化，最具市场开拓能力的企业将创新成果商品化这种优势组合无疑会加大联合创新成功率。这就是联盟的优势集中原理。如 1999 年 12 月，小天鹅公司、摩托罗拉公司以及香港南科电子
7、公司的智能家电开发项目联盟中，摩托罗拉公司和南科公司负责-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方设备部、技术部、信息部的职能，小天鹅公司则负责市场部的推广工作和技术人力支持。假设 A、B、C 、D 四企业结成技术联盟，A 、B 共同承担技术开发工作，A 与 C 在生产部联合将技术产品化，B、C 、D 则共同执行营销职能。于是，各企业根据优势特征互相组合，形成职能业务的交叉合作关系。这类组织模式见图 2：图 2 联盟职能执行图可见，在联盟成员的职能分工中，成员企业数量越少，各成员企业的优势特征越单一，
8、组织图越简单，反之则越复杂。假设只有ABC 三企业联盟， A 具有良好的研发能力，B 的生产能力突出，C则以市场营销见长，它们分别与三项基本职能一一对应，形成业务线形关系，这就是最简单的联盟职能结构。最后，项目型联盟中各成员在技术资源上交叉依附。联盟的所-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方有技术创新资源，如资金、技术、设备、仪器、场所等，源于所有成员企业，它使得企业技术联盟从更广泛的范围内征集更齐备的创新资源，从而实现单个企业无法完成的技术创新活动，这就是联盟的规模效应；但这些资源是服务于该创新
9、项目的，因而将突破个体企业的组织界限，在整个联盟内流动。联盟在资源配置时，能根据各成员企业的资源利用能力、资源需求状况，实现资源与企业的最佳配合，从而使有限资源产生最大效益，这也是个体企业所无法比拟的。如图 3 中，A、C 作为生产职能的执行者，D 负责供应生产材料，显然，A、C 的生产活动受 D 的资源控制， B 又是研发机构，它直接控制 A、C 的生产技术标准，同时，B 的研发又受 D 的市场信息与技术信息的影响，而 A 丰富的联盟管理经验又是其它三个企业的宝贵资源，并为 C 提供场地补充。总之，联盟所有成员的资源供给是联盟运行的基础，任一成员的资源供给都影响着其它成员的联盟活动，同时，其
10、联盟活动又受其它成员供给状况的影响，这就是项目型联盟中各成员的资源相互依附。-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方图 3 联盟资源控制关系图通过上述分析，我们可得出最常见的企业技术联盟，即项目型联盟的组织结构特点：联盟成员间无论是管理控制、职能执行，还是资源依附，都构成交叉性合作关系，联盟是所有成员相互作用的结果，各成员在这个网状结构中以各自不同特征与能力，形成大小不同的结点。显然，项目型联盟中，有统筹能力，决策意见更具合理性、业务能力强，能担当核心职能部门的工作，并且资源贡献率大的联盟成员，无疑
11、将成为联盟关系网络中较大的结点。2 联盟的其它组织形式项目型联盟的目的是通过技术创新，从技术水平、科研开发能力及经济利益等方面促进企业成长，它几乎适用于企业生命周期的任一阶段。除此以外，随着技术及技术联盟的发展，联盟演变出多-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方种不同层次、不同需求的组织形式。2.1 购买型联盟它指技术合作方式是一方从另一方购得技术，如专利许可、技术设备，作为自身技术实力的补充。供应方还可以提供相关的技术培训，如派专家培训或允许购买方技术人员前往供应方考察学习等，购买方在新技术的应
12、用与接受培训的过程中，逐步掌握该项技术。如 1999 年摩托罗拉公司与 SNAP TRACK 结成技术联盟，其内容即后者向摩托罗拉公司提供应用于无线设备的全球定位系统技术Digital DNA 方案。当然，购买方也不以单纯的技术获得为目的，它往往在购买后对技术进行吸收与创新。如 2000 年 6 月，恒基伟业与微软结盟，购买其新的 Windows CE3.0 嵌入式操作系统，该公司还将在此基础上研发以 Windows CE3.0 为操作系统的高端掌上电脑产品。2.2 服务型联盟这也是一方以技术引进为目的的联盟，只是它引进的方式以为另一方提供各类咨询服务、销售服务为途径，在技术服务中接触新-专业
13、最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方技术、新产品。如 2000 年 7 月，中科红旗软件与韩国 Linux one 信息产业公司的技术联盟中，将由中科红旗负责 Linux one 有关产品在中国市场的推广工作。与购买型联盟相比，服务型联盟的服务方对技术不是正面接受，被服务方也没有对其进行技术培训的义务，因此很多企业是在服务中捕捉学习机会，其技术引进程度取决于其感知能力与认知能力。2.3 生产型联盟它也是企业实现侧面技术引进的联盟方式，合作中企业为伙伴生产新技术产品，在生产过程中，深入了解新产品的工作原
14、理、新技术的创新原理及创新特色，并与自身特色相结合，实现新技术的本土化。如西安长岭公司与日本东芝公司的冰箱技术联盟即属于此类联盟方式。与服务型联盟一样，生产方越善于发挥自身学习的积极性与主动性，就越能在联盟中更好地提高其技术水平。2.4 委托研究型联盟即一方合作者提出创新项目的具体内容与要求，委托另一方研究开发，营销理论中也把这种方式称为“产品定制” 。这种联盟虽然-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方也以技术转移为特征，但引进不一定以学习为目的，委托方可能一时分教不了精力或该项目不值得另行投入研
15、发，为了节约另行开发的时间和资源，于是委托给其它企业。相反，联盟中的受委托方却可能一时有形资产不够，只能暂时通过为他人开发以实现资本原始积累；2.5 公司型联盟该种联盟中没有现有的技术以供转移，却有实在的联盟载体，即联盟各方共同投资建立一个新法人企业，该企业独立于各联盟成员之外进行技术活动。联盟成员按照出资比例构成该公司的大小股东，他们是联盟的实际决策者；企业经营者对公司进行日常管理，对股东负责。如赛迪网站与中华网站组建一家 50/50 全新合资公司，推进中国信息经济及电子商务的发展；福建华融电子公司与福日公司各出资 1500 万元组建福建华融科技股份有限公司；2.6 控股型联盟这种联盟是在公
16、司型联盟的形式下演化的。与公司型联盟类似，它虽然也进行技术创新，但最终目的也是以技术促进经济效益，相-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方比之下，更注重联盟的短期经济效果。它与公司型联盟的组织结构类似，只是不再另行组建新的法人企业，而是联盟部分成员控制另一部分成员（往往只一个企业）的股份，并从其技术活动中获取利益；2.7 技术组合型联盟即联盟各方分别贡献出自己的优势技术，实现优势组合与迭加。它往往发生在业界实力较强的企业之间，联盟企业一般已处于或接近市场主体地位，联盟既不以技术引进为目的，也不以盈
17、利为目的，技术组合的结果是使联盟方共同成为技术领先者或拉大与竞争者的距离。如 1999 年 6 月，联想集团与微软结成的技术联盟，是在联想的场景式功能操作环境软件“幸福之家”零售版中加入微软的字处理软件 Wbrd97 专业版，使得产品具有不可比拟的优势特色；同年9 月，朗讯科技公司又与 Allayer 公司结盟，将 Allayer 公司的 8 端口快速以太交换和朗讯的 8 端口 PHY 集成到同一芯片上，于是能提高局域网带宽 50%，减少能量消耗 40%，从而领导该行业的潮流；2.8 技术加强型联盟-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务
18、，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方它指业界巨子为了保持已有的优势地位，以可持续发展战略共同提供资金，支持一个专门为该联盟服务的技术创新组织，该组织密切关注业界动态和科学发展进程，及时捕捉创新机会并实现技术创新，为稳固该联盟的技术优先地位而努力。如 SUN 公司与创智泰克公司联手共建软件开发中心、首信公司与中国惠普联合建立“首信惠普电子化服务研发及应用推广中心”等。与技术组合型联盟相似，这种联盟也有长期性的战略特征；2.9 协调型联盟协调型联盟指几个同行业企业根据自身优势，共同指定业界某些技术标准，倡导行业先锋。2000 年 3 月，IBM、Intel 和 Sco 结盟，它们的结盟自在结束
19、 UNLX 成长 30 年来所经历的不同标准的相互竞争场面，三方致力于统一的 UNIX 操作系统。近年来，由于技术飞速发展，高技术行业出现了很多不正当竞争现象，于是协调型联盟已扩展成一种行业联盟，即由同行业众多企业共同结成联盟，纠正本行业的不规范现象。如近年来，家电行业屡次召开各类峰会，企图改变各种不正当竞争局面。-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方3 联盟的组织形式选择在企业技术联盟组织形式中，相互没有优劣之分，却各有特色，企业可根据自身条件合理选择，其宗旨就是企业情况与联盟形式的最佳配合。如
20、企业的发展阶段不同，实力水平不同，则战略任务不同，这显然会影响联盟的组织形式选择；技术实力差、市场竞争力弱的企业往往与实力强的企业结成生产型、购买型联盟，以引进技术，增强技术实力；市场追随者为了向市场主导者进军，共同结成项目型联盟，实现技术的重大突破；而市场主导者也居安思危，结成技术加强型联盟，力图确保优势地位。当然，企业的实力水平并非影响联盟形式选择的唯一因素，如技术组合型联盟也不一定只发生在业界巨子之间，许多小企业也可将各项专利技术组合，形成技术联盟向大规模企业挑战；市场主导性企业也可能与小企业结成购买型联盟，引进某项技术来辅助大项目的研究开发等等。因此，企业的技术联盟组织形式选择是对各种
21、因素综合考虑的结果。3.1 自我保护型选择联盟的重要特点是实现优势互补，因此每个成员企业都有一定-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方的优势条件，它可能是专利技术，也可能是管理经验、市场信息等，这种优势往往正是该企业的核心能力。因此，企业在联盟中很自然地对其采取保护措施。尤其是处于绝对优势的企业，在选择联盟组织形式时，更注意尽量避免知识外溢。但是在项目型、控股型、技术加强型等联盟中，各企业管理权限相互交叉 、在职能部门充分合作，资源全面流通，特别是人力资源的互相调配，无疑使知识转移机会加大，这势必
22、使企业担心在合作中失去管理风格、技术开发思维等无形资产，从而被剥夺优势。相反。在委托研究、协调型等联盟中，成员间正面接触减少，合作关系不过于密切，很利于保持各项无形资产，因此，往往是理想的保护型联盟形式。而对于欲建立学习型联盟的企业，肯定倾向于选择项目型、技术加强型等相关性程度高的联盟形式，以增加与高技术企业的接触机会，扩大学习口径；3.2 轻重缓急型选择企业情况不同，则技术创新的难度、途径不同，对新技术的需求也不同，这也影响着它的联合创新形式。一般来说，企业若只注重新技术的获取，或只有技术本身对其有基础性作用，则会采用购-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专
23、业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方买型、委托开发型等联盟形式，其中，在对技术紧迫需求的条件下，又会采用购买的方式，若技术需求有所缓和，又会采用委托开发型联盟，给供应方充裕的时间，使技术更能满足自身需要；若企业不仅注重技术的获取结果，还注重技术的获取过程 ，以提高自身科研能力、技术人员水平，则会考虑项目型、技术加强型联盟方式，充分发挥已有的技术资源，使自己对技术主动掌握而非被动接受；在技术加强型、协调型联盟中，成员不是没有创新压力，而可能科学没有重大突破，技术已臻完善，联盟没有创新机会，因此只能采用防守战略，以俟时机；3.3 风险规避性选择技术联盟的最大优点是风险分
24、摊，不同技术合作方式的风险规避功能却不等。显然，在项目型联盟以及超越型联盟中，各联盟方处于同一战略阶段，在技术创新价值链中处于水平位置，大家共同决策、共同作业，这意味着技术创新风险也应由大家合理分配，万一风险事故发生，联盟损失实行分摊，因此，这是最能规避风险的技术联盟形式。相反，在购买型联盟、委托开发型联盟中，技术风险只发生在技术提供方，技术接受方不具备风险分摊责任。当然，-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方高风险伴随着高收益，项目型、技术组合型联盟中，联盟效益和风险一样，在成员间实行公平分配，
25、而在技术转让型联盟中，承担高风险的技术供应方肯定能获得可观的经济效益。因此，企业可根据创新风险大小、自身的风险承受能力选择不同的联盟形式。3.4 组织结构变动程度的选择企业无论采取哪种形式的联盟，其结构都会有所变化。特别在项目型等联盟关系密切的技术联盟中，成员企业的上层决策者参与联盟决策，各职能部门发挥特长执行联盟中的职能工作，作业层也受联盟总作业计划的控制，几乎整个成员企业，从上到下，各类资源都受联盟调配，这无疑会大大影响成员企业的原有组织结构。相对而言，在委托开发和生产型等联盟中，在前者主要是技术提供企业的技术部门运行变动，在后者则是企业生产部门的活动变动，购买型联盟中的组织变动相对更小。
26、因此，企业可根据自身组织结构特征，预计联盟对原有组织结构的影响程度以及本企业对这种影响的承受能力，选择合适的联盟模式。如有的企业可能对新结构无法进行管理。尤其对于即将在联盟中处于主导地位的企业，缺乏一定的资源协调能力，无法扩展对组织的统筹规划能力，显然不适合领-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方导众多企业做较大的组织变动。当然，企业技术联盟是所有成员共同发起的组织，其组织形式也是所有成员共同讨论的结果。各成员企业的发展阶段不同，技术实力有差异，对技术风险的客观认识与主观判断不同，对新组织结构的适
27、应性不同，这都使得联盟成员在选择的联盟形式时有不同意见。要建立稳固的联盟形式与联盟关系，还需要所有成员共同协商，在坚持自己特殊条件的同时考虑其他成员的意见，如可考虑分别与不同伙伴同时建立几个不同形式的联盟，或在联盟形式确定的条件下，尽量避免触犯对方禁忌等，以维护良好的联盟关系。参考文献1 李新春，企业联盟与网络M，广东人民出版社，2000 年。2 杨洁，企业创新论M，经济管理出版社，1999 年。3 严基河，现代企业研究开发与技术创新M ，经济管理出版社，1977 年。-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方收稿日期：2001-09-04作者简介：李红玲（1976-09） ，女（汉） ，湖北广水市人，华中科技大学哲学系科技哲学专业研究生，研究方向为科技政策与发展战略。钟书华（1957-08） ，男（汉） ，贵州毕节市人，华中科技大学哲学系科技哲学专业教授，系主任，研究方向为科技政策与发展战略。
