1、第二步 建立一个好的企业构思,教学目的：1.了解企业的类型及其成功的要素（构思范围及重点）；2.如何挖掘出好的企业构思（构思途径和方法）；3.验证自己的企业构思SWOT方法（构思评估）；4.将企业构思变成企业计划（构思文件）。,一、企业类型,好的构思是创业成功的开始 。 哪些企业适合小企业去经营呢？贸易企业；制造企业；服务企业； 农、林、牧、渔业企业。辨析企业类型：纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考虑自己能投入的资金数额。,1.贸易企业从事商品买卖活动的企业。批发商、零售商。特点:从制造商或批
2、发商处购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业，从中赚取批零差价。 举例：蔬菜店、水果店、五金店、文具店、装饰材料店各种批发企业,2.制造企业 使用原材料生产制作实物产品的企业。特点:从市场上购买原材料等生产要素，加工成新产品向市场上销售，赚取加工增值利润。举例：服装厂、家具厂、果品加工厂、饮料厂等,3.服务企业向顾客提供服务或劳务的企业特点:不制造实物产品，不销售实物产品，而是以向顾客提供服务来赚取报酬。如：车辆维修、家政服务、技能培训等。举例：理发店、饭店、旅游服务、家政、运输、培训、金融等服务企业。,4.农、林、牧、渔企业利用土地、水域、山林进行生产的企业 特点:利用土地、水域、山林进行种植
3、和养殖，靠出售农林牧渔产品来获取利润。如，农场、林场、养殖场、水面养殖等。,举例：蔬菜、水果种植企业，家禽、水产养殖企业等。,贸易企业成功要素:、经营地点适中、店面装饰好；、销售方法好；、商品选择面宽、价格合理；、库存可靠；、服务态度好,二、小微企业成功的要素：,对老板要求： 善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，具备有效采购、合理库存和记账等管理技能。,制造企业成功要素: 1、生产效率高2、产品质量好3、原材料等生产要素供应有保障4、水、电、交通等基础设施有保障,对老板要求： 有丰富的相关行业经验，有一定的创新和研发新产品的能力，有较强的生产管理经验和技术。,2019/2/27,服务企业成功要素
4、:1、经营地点适中2、服务及时、便捷3、收费合理4、售后服务可靠,对老板要求： 性格开朗、有耐心、讲诚信，能与各种人打交道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等问题。,2019/2/27,农、林、牧、渔企业成功要素：1、有可以利用的土地、山林、水面2、供应市场的产品要新鲜3、交通便利,对老板要求： 掌握较强的相关技术、能很好地与当地居民、政府、科研机构打交道。,选择企业类型应满足以下条件: 1、自己熟悉的，或是非常感兴趣的 2、具有相应的技术技能 3、自己有相应的资金和资源可以利用的提示： 越是容易进入的行业，越容易被淘汰； 越是热门生意，越容易摔跟头。 360行，行行出状元！ 只有赔钱的老板，没有赔
5、钱的行当！ 有同行没同利！,选项目时应注意的几个原则：,SYB中国项目 廉国强,13,1、志向要大 （要有长远规划，要做大老板。要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是由小企业发展起来的。SYB是为大老板做铺垫） 2、计算要精 （算的越精确，成功的机会就越多。要精确计算自己的资金和资源，要量力而行和进行量化管理 ） 3、规模要小 （规模要量力而行把握适度，先小后大的原则。以减少经营风险，增加企业成功率 ） 起步要稳（实施稳妥创业策略。起步越稳，创业的自信心越强，成功率越高。）,微小企业创办原则,先小后大易成功,创业初期的创业技巧(省钱),兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）， 设备租赁（或购买二手
6、设备）， 使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）， 无店铺经营， 根据利润增长情况制定业务拓展计划。,SYB中国项目 廉国强,15,选择企业类型应满足以下条件: 1、自己熟悉的，或是非常感兴趣的 2、具有相应的技术技能 3、自己有相应的资金可以投入的 提示： 越是容易进入的行业，越容易被淘汰； 越是热门生意，越容易摔跟头。 360行，行行出状元！ 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当！ 有同行没同利！ 只有疲软的商品，没有疲软的市场。,阅读创业故事（四）起步稳、志向大。,志向大三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。 起步稳投资不大，市场潜力很大，从小做
7、起，逐步做大。 规模小量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。 计算精不雇人，搞兼职，三人都有分工。,2019/2/27,18,三、挖掘好的企业构思,从两个途径去挖掘企业构思，构思好与不好有待进一步考察。,途径之一从顾客需求出发,途径之二从个人条件出发,从生产专长出发 从顾客需要出发我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量 可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设 我要办一家服装加工企业。 备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我 烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开 虑开一家面包房。 一家生日蛋糕店来满足他们的需
8、求。我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑 想开一家电脑修理行。 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。,问题发现法有，“问题”就是商机！问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！这些问题可进一步在产品或服务的品种、质量、价格、服务的改善方面发现商机。（1）你自己遇到（发现）的问题。（2）在工作中遇到（发现）的问题。（3）其他人的问题被你发现了。（4）你所在社区中可发现的问题。,“变化”就是商机！环境变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景，任何变化都能激发新的业务机会。 （1）产业结构的变化； （2）科技的进步； （3）政府放松管制；
9、 （4）经济信息化、服务化； （5）价值观与生活形态变化； （6）人口结构的变化等。,基本生活需要,安全,情感与归属,受尊重,自我价值实现,研究客户需求 寻找市场商机,马 斯 洛 的 需 要 理 论,各种产品,2019/2/27,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 环境产品商机（无毒、无害） 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、
10、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,商机提示：,讨好孩子可开发更多的商机。 孩子们不仅是家里的“小皇帝”，也是市场消费群体中的“小皇帝”，妇女消费的30%是为孩子消费。为了赢得小顾客的青睐，要在“玩”上下工夫，在“吃”上动脑筋，在“穿”上出花样，在“学”上多下劲。,重要提示：,创业者的创业灵感划分为三类: 第一类是“先知先觉”的人; 第二类是“后知后觉”的人; 第三类是“不知不觉”的人。,重要提示：,做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正的经商高手。,现
11、代网络信息 报刊、杂志发布的信息 广播电视媒体发布的信息 街头张贴、散发的信息 亲朋好友告知的信息 市场调查得来的信息 政策、重大活动带来的信息,如 何 搜 集 信 息 发 现 商 机,2019/2/27,巡街法 到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法 可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。 人际关系法 -在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。,一般性头脑风暴法,结构性头脑风暴法,产品 （鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼
12、鱼苗鱼具造船鱼罐头,批发鱼零售鱼 专买店,编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场,钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装,SYB中国项目 廉国强,31,好的企业构思 必须包含两个方面（1）必须要有市场机会；（2）你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会/能力）。,阅读创业故事（五）抓住市场机会（P16）,寻商机 抓机会,黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好
13、价钱，不和低档产品打价格战。,练习9（P30）每位学员做完练习9后，结合实际情况确定自己的企业构思，并说明自己的企业机会是如何找到的？,在社区里寻找创业机会,一、在自己所在的社区里仔细观察： （1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ （2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。 （3）看自己能否参与竞争获得市场份额。 二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。 三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这
14、些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。,课间休息,2019/2/27,创业培训,37,四、检验你的企业构思构思评估你有了一个很好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？SWOT分析是一个很好的办法。SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个英语单词第一个字母的缩写。企业构思经过这四方面的推敲，大体上就能判断出你的构思是否合理。,1.优势 S(strength)它是指你打算创办的企业较之竞争对手是否具备如下优势：你的产品/服务比他们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等。,（一）优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。,2.劣势 W(weakness)
15、,是指你打算创办的企业较之竞争对 手处于劣势地位：你的产品/服务成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等。,1.机会 O(opportunity),机会是指周边地区存在的对企业有利的 事情。你的产品/服务可能占有越来越大的 市场份额（市场占有率）。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。,（二）机会和威胁是你需要了解存在企业外部的你无法施加影响的因素。,2.威胁 T(threat),威胁与机会相反，是指周边地区存在的对你企业不利的事情。你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。,SWOT分析
16、的结果,运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断，自主决策你的企业构思能否实施。1.你的构思内部有优势，外部更有机会，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。（SO）2.你的构思外部有机会，但内部存在劣势，可以通过改进内部的劣势为优势，修改构思，使之完善。（WO） 3.你的构思内部有优势，但外部存在威胁，可以充分发挥优势、规避威胁，考虑多种经营。（ST）4.你的构思内无优势，外无机会，可谓内忧外患，必须放弃这项构思，另起炉灶。（WT）,经营项目战略决策的SWOT分析,2019/2/27,45,重要启示: 企业要有核心竞争力,A、相对垄断 绝对垄断一定赚钱 产品相对
17、垄断（独家经营） 人才相对垄断（我能做别人做不了） 资源相对垄断(原材料我有你没有),B、特色 别人没法模仿（小肥羊特色在是草原上的羊） 特色有：服务特色、产品特色、用人特色、经营特色、广告宣传特色。,2019/2/27,中国创业培训 廉国强,读故事（六）SWOT分析（P18）看黄亮和李燕的SWOT分析,对照自己做出SWOT分析。提示：要发挥优势，克服劣势，抓住机会，规避风险。讨论：每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。做练习10 和11分析并确定你的企业构思；（P31、32）,课间休息,五、将你的构思变成创业计划 构思文件创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。通过制定企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。,创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。 1、将帮助你认真思考和评价你企业构思中的弱点和劣势。 2、使你有机会将你的企业构思在纸上进行测试。 3、在制定企业计划中发现自己的构思不完善，可及时进行调整，可有效的预防企业的投资风险。,第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）。,谢谢大家,
