1、 企业市场战略的选择-问题与对策 14100 字【摘要】：本文以企业市场战略选择的问题与对策为主题，对市场战略的各种类型、影响因素、企业市场战略选择存在的问题和各种对策进行了阐述。企业市场战略的选择是决定企业成功与否的重要因素。全新的时代，即文化时代，对企业的生产、经营提出了新的要求。市场竞争越来越表现为全面优质服务的竞争。我们要借鉴来自于国内外的各种成功经验，使我国企业的市场战略选择更加有助于企业的发展，有助于国家的富强。 hTml/ 市场战略是实现企业总体经营战略的一个重要职能战略，它是企业战略体系的一个重要组成部分。市场是企业从事生产经营活动的出发点和归宿，是企业十分关注的一个重要目标，
2、因为它是企业赖以生存和发展的土壤。企业市场战略正确与否，是决定企业成功与否的前提条件。因此，企业应高度重视市场战略的决策。 lunl/2、维持型市场战略：产品已进入成熟期，市场需求已经饱和，企业的经营实力已属中等;或企业经营实力较强，但产品市场引力较低。在这些情况下，企业可考虑选择维持型的市场战略(注 3)。这种战略有两种具体的方案：一是权衡得失，调整结构，减少一些产品的产量，或者停产一些产品，而增加另一些产品的产量，或者增加一些新品种，从总体上保持这类产品的市场份额。二是保持现有的产销量，继续保持现有的市场份额，其战略目标是巩固现有市场占有率。 第二，按产品和市场的组合,可划分为： 论文 l
3、unl/ 2、市场开发型战略：是以企业现有产品或略有改进的产品，向新的市场扩展，向新的顾客群进行销售的战略。(注 6) 3、市场创新型战略：即企业开发出新的产品，满足企业现有市场老用户的新需求，同时在现有市场上争取新用户。(注 7) 论文 zuol/lunl/ 环境的变化对企业既是挑战也是机遇，关键是能否抓住这种机遇或者使挑战变为机遇。例如，环境保护是各国极为重视的世界性课题，日本松下公司为适应这一环境，建立起了消除浪费废物利用的生产体系，结果做到了生产电子零部件的原材料 100%利用，并用其废物制造成其他产品，获得重大成果，给企业创造了丰厚的利益。再如，人口结构的变化，即独生子女化和老年化。
4、我国企业在玩具生产上只注意抓儿童市场，却忽略了老年人市场。但在美国和日本等国家的企业，在玩具生产中，老年人玩具占有很大的比重。 开题报告 lunl/我们从市场特性和市场状况两个方面来对其进行分析。 面对加入世贸组织遇到的挑战，必须从不同层次上采取必要措施。就政府与行业主管部门来说，要加强立法和执法力度，保护国内产品和进出口市场。利用世贸组织实施和管理的多边协议与协定中允许的保护措施，保护本国产业，建立能够增强企业国际竞争力的出口生产支持体系;加快出口金融支持和财政上的出口退税支持;研究国际产业结构变化，制定具有国际竞争力的产业政策;提供强有力的科技、人才支撑;形成有利于增强企业界竞争力的制度环
5、境。如：扩大对外的经营自主权，减少政府对企业的直接干预;协助企业促销;利用各种途径减少和缓解国际贸易磨擦，为企业创造宽松的环境。为此，走向国际市场的立足点和出发点在于正确认识国际经济发展的形势和我国经济在世界经济发展中所处的地位。应依据马克思主义的国际分工理论和国际价值规律理论，以及我国的经济优势和发展走向来确定我国走向世界市场的战略。应当发展我国在国际市场中有优势的产品出口。当前，世界经济结构在调整，劳动密集型产品的生产在向外转移。我国应发展劳动密集型产品和传统的有竞争力的产品出口。通过进口替代，发展国内急需产品，根据国际经济向集团化发展的趋势和贸易保护主义抬头，应当注重首先发展同周边国家的
6、贸易。在我国国内市场供求稳定的基础上，执行出口导向的战略。具体说来，经济落后的地区以进口替代为主，经济发达地区以出口导向为主。为了达到战略目标的实现，应当抓住农业、能源、交通、科技和教育这些重要环节，在政策上应当支持、鼓励有条件的企业走出国门搞跨国经营。同时，对投资、财政、金融、外贸体制进行相应的改革。 总结大全 hTml/ 三、企业市场战略选择存在的问题 作文 zuol/ 我国企业长期在计划经济体制下运行，生产经营活动一直受以产定销的经营思想的影响，企业重生产、轻销售的思想根深蒂固。在建立社会主义市场经济体制的今天，面对日益激烈的市场竞争，经营思想如果仍停留在生产观点、推销观点上，这些企业尽
7、管采取了价格、广告等市场策略，也难以取得竞争优势，带来好的经济效益。 第二，重现有市场的争夺，轻潜在市场的培育。在市场竞争中，我国绝大多数企业的基本思路仍局限于千方百计地与竞争对手争夺、瓜分现有市场，并以对现有市场赢得尽可能大的占有率为主要追求目标。然而，这种一味追求争夺并瓜分有形市场的做法，已经越来越难以形成竞争优势，取得良好的竞争效益。这是因为，首先，市场越来越拥挤是经济高度发展的必然趋势，争夺市场份额的难度越来越大。其次，流通领域的市场策略已经成为公开的秘密，仅靠这一点，已不可能出奇制胜，领先他人一步。因此，企业如果仅仅依靠价格策略、销售渠道等常规手段参与市场竞争，就难以先发制人，取得竞
8、争优势，甚至可能落在他人之后。一个成功经营者的高明之处，应该在于竞争者争夺和瓜分一个有形市场的同时，还要善于培育潜在市场，创造一个新市场。 论文 一些企业为了取得竞争优势，在技术、设备等硬件上投资不少，收效却不甚理想;另一些企业有相当好的产品，却打不开销路，得不到应有的经济效益。出现这两种情况的主要原因，在于这些企业在经营过程中，只重视了产品、技术等经济因素，而忽视了心理、人文等社会文化因素。 开题报告 lunl/ 日本在商标注册的战略上多把企业的发展同创造著名商标和名牌产品共同考虑。很多企业的名称、商标和产品都合用一个名称。如：日本日产汽车公司设在美国的分公司多年以来一直以达特桑为品牌销售汽
9、车，但由于统一品牌的需要，日本汽车公司逐步以日产公司的厂名尼桑取代达特桑品牌，虽然，尼桑一时认同率较低。但日本人仍认为：将统一企业名称和品牌合二为一是极其必要的，此举必将有助于该公司实行全球性策略。可以说，品牌决策是营销决策中重要的内容之一。因为品牌的名称将会直接影响到产品在消费者心目之中的形象、对产品的好恶，甚至有时还会由此使消费者对产品的企业产生好恶之感。日本人在品牌上的决策，也正顺应了当今人们的快节奏生活方式，特别是对开拓新的国际市场起到事半功倍的效果。 跨国公司是垄断资本主义高度发展的产物，跨国公司的出现与资本输出密切相关，可以说，资本输出是跨国公司形成的物质基础。跨国公司可以避开贸易
10、限制，到国外生产，就地生产就地销售，这样可以绕开一个国家的贸易垄断，成为占领他国市场的一种有效的方式。在跨国公司的迅速发展过程中，日本虽起步较晚，但发展速度较快，从 50 年代到 80 年代中期，投资额累计已超过 1000 亿美元，成为资本主义国家的后起之秀。日本利用国外的劳动力低廉和自己的先进技术，通过与跨国公司的有机结合大大地降低了成本，提高了商品的竞争能力。20 世纪 60 年代以来日本的商品价格比美国同类商品价格要低 20%，利用价格优势来打击和排挤竞争对手，扩大销售额，是日本开拓国外市场的有力武器。对外直接投资是当代国际经济合作的重要内容之一，也是资本要素国际移动的主要方式之一。为了
11、加强日本产品在国外市场的竞争能力，日本加强了对外投资战略，以获得更大的利益。日本的对外直接投资与贸易相结合，对推动贸易发展起到了重要的作用。日本的直接投资被称为是一种顺贸易的直接投资，它与贸易形成了一种扩大的循环机制。仅以我国为例，2001 年对华投资前 10 名的国家其中就包括日本，2002 年我国继续成为境外投资者关注的对象，吸引外商直接投资数量继续增加，比 2001 年增长达 10%左右，欧美等国对我国投资比2001 年略有增长，但增幅不大。而日本、韩国对华投资将会保持高速增长，东南亚国家对华投资将保持相对平稳。日本的对华投资有力地促进了对华的贸易。日本对华投资很重要的一个方面在于利用我
12、国的廉价劳动力，以此来降低企业的综合生产成本，维护和提高企业在国际市场上的竞争能力。基于此目的，日本在华投资企业所生产的产品很大部分是外销和返销产品。据日本 1995 年调查，日本国内 72.3%的制造业母公司向在华日资子公司购买半成品或最终产品，这一比例仅次于日本向东盟日资子公司采购的比例。近年来，日本母公司与海外子公司的企业内部贸易比率也逐年上升，目前已达到或超过美国跨国公司的水平，从而也反映出企业内部贸易是跨国公司获取在本企业这一封闭的内部市场垄断性利润交易方式的加强。 开题报告 lunl/ 近年来，经济全球化趋势日益加快，给我国企业发展带来了巨大的机遇和挑战，竞争将会更加激烈。目前世界
13、上最大的 500 家跨国公司已有 400 家登陆我国。我国自去年加入 l/第五，整合资源战略，通过合并、重组等方式扩大企业规模，提升竞争力。(注 17) 简历大全 在战后日本经济高速发展过程中，大企业以惊人的速度扩大其规模，在许多领域里出现了国际性的大企业，有些企业已发展到与国际性的大企业并驾齐驱的规模。最轰动一时的便是在 1967 年兼并了东海制铁的富士制铁宣布预定于翌年 4 月与八幡制铁的合并，后来虽然有些迂回曲折，但最终在 1970 年 3 月实现了合并，产生了新日铁。 简历大全 日本在 1964 年 4 月参加了经济合作与发展组织，并接受了关于资本自由化规定的约束。日本政府对大型企业的
14、合并，只用了5 年的时间走完了美国在过去用 90 年的时间经过 3 次合并运动才达到的规模，日本在很短的时间内，就奠定了大企业体制的基础，从而为日本企业生产效率的提高打下了良好的基础，大大增强了产品在国际市场的竞争力，提高了其产品在国际市场上的地位。 论文 lunl/最后，充分运用公关策略。从某种程度上说，公关就是信息管理，即把有效的信息传达给有效的对象。公关分两种：一种是自己给自己做，比如在自家的频道上大力推广自己的节目。凤凰卫视这一招，使得内地许多电视台都争相效仿，几乎成为一种模式。另一种公关是请别人帮忙做，这一招可谓假借东风。1998 年两会期间，凤凰卫视的当家花旦吴小莉做直击两会的节目
15、主持人。刚上任的朱总理在中外记者会上亲自点了她的名字，说：你们照顾一下凤凰电视台的吴小莉，我非常喜欢看她的广播。有人说这是凤凰卫视的幸运。也许幸运是有的，但凤凰卫视长于运用公关手法则是事实。zuol/lunl/ (注 7)刘仲康主编：企业经营战略概论，武汉大学出版社，2002 年 7 月，第 166 页。 总结大全 hTml/ (注 8)刘仲康主编：企业经营战略概论，武汉大学出版社，2002 年 7 月，第 166 页。 作文 zuol/(注 11)刘仲康主编：企业经营战略概论，武汉大学出版社，2002 年 7 月，第 167 页。 作文 zuol/lunl/(注 15)陈宝领：日本开拓市场的策略和借鉴，环渤海经济瞭望， 2002 年 8 月，第 58 页。 zuol/lunwenzhiDao/kaitibaogao/ (注 20)(香港)胡一峰： 初探凤凰卫视的市场策略，电视研究， 2001 年 5 月，第 73-74 页。 作文 zuowen/
