1、,手机业物流经济地理分析,品牌手机物流模式及销售网络,1,华为,2,三星,3,苹果,华为,PART ONE,华为,中国深圳坂田,数字通信网络和无线终端产品,民营通信科技公司,O2O,华为的O2O模式,以服务铁路运输主体，实现车源与货源的有效对接，构建全国性物流信用支付，开启了“互联网+公铁联运”新模式,线下以公铁联运模式，打造海量运力池，形成一个实体的运输网络；线上建成O2O物流信息平台，通过全网的信息化指挥系统，实现互联互通，形成物流大数据。,有效降低企业社会物流成本，提高效率，提升企业竞争力,华为的销售模式-分销渠道,从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。,由产
2、品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。,随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。,华为的销售网络-直销渠道,国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式。,手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。,北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都
3、形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店,三星,PART TWO,三星电子是韩国最大的电子工业企业，同时也是三星集团旗下最大的子公司。1938年3月它于韩国大邱成立。现任会长是李健熙，副会长是李在镕和权五铉，社长是崔志成，首席执行官是由权五铉、申宗钧、尹富根三位组成的联席CEO。在世界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。，创始人是李秉喆三星一直延续全国总代理的销售渠道模式。具体来说，三星手机采用分型号代理模式，将不同的型号手机交给多家国内代理商：鹰泰数码、长远电信、爱施德、新大陆、天音和派普。最高三星曾经有七家国代。具体的图表见
4、下页,三星简介,三星无线通讯,分型号国代1,分型号国代2,分型号国代3,手机连锁,家电连锁,运营商,综合商场,专卖店,区域批发商,综合商场,个体散户,综合超市,最终消费者,职能的分配和流程参与如上图，可以看出三星公司主要职责是：促销、品牌推广、产品宣传工作、协调渠道关系、终端专柜和专区建设；代理商主要职责：物流、仓储、资金和零售商开发；零售商主要承担终端销售和消费者服务职责。在整个渠道中基本上是国代承担职能比重大。,三星手机渠道SWOT分析,关于配送,1,2,3,4,中国大陆地区（目前暂不为港、澳、台及海外地区提供配送服务）。,三星国际物流（北京）有限公司,三星国际物流（北京）有限公司是三星S
5、DS在华投资的全资子公司，承担着三星集团全球范围内的整体物流业务。2011年8月成立，总部设立于北京，分公司遍布：西安、威海、天津、上海、苏州、惠州、香港等。公司业务范围包括：海运、航空、陆路国际运输代理业务、仓储服务、票务代理等。凭借应用三星SDS自主研发的SCM供应链管理系统Cello，三星国际物流（北京）有限公司将致力于打造全球化的标准物流经营平台，建立世界领先的高效物流体系。,苹果,PART THREE,全球的iPhone手机基本上都来自中国大陆富士康生产，而富士康在大陆的工厂很多，不过负责生产iPhone手机主要在深圳、成都以及郑州三个城市，iPhone手机的序列号第1位英文字母就代
6、表着iPhone生产所在地，C代表深圳生产，D代表成都生产，F代表郑州生产。,苹果,配送,苹果配送和销售网点,据国外媒体TechCrunch最新报道，苹果公司已与联邦快递、UPS两家快递公司分别签署合约。在接下来的一个季度内，联邦快递和UPS将为iPhone 6手机以及任何苹果即将发布的设备提供递送服务。每年苹果在全球范围出售的iPhone，大多是从中国运往世界各地。由于iPhone和iPad等产品在国际市场上的持续热卖，苹果显然已成为许多航空快递公司竞相争夺的大客户。 苹果的物流配送是大宗货物，使用快递不合适，嘉里大通与多家跨国电子公司合作，经验及评价在行业中都是很高的,销售网点,北京旗舰店（苹果官方授权）只有两家，一是三里屯soho二是西单商场，还有上海浦东陆家嘴世纪大道8号上海国金中心IFC商场LG227号店铺，都是官方的。,苹果的营销策略,苹果宏观环境分析,苹果公司成功因素,THANK YOU,
