1、APP 项目商业计划书第一章 项目概要摘要是 APP 项目商业计划书的“凤头” ，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。第二章 公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1董事会2管理团队3外部支持（外聘人士/会计师事务所/ 律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第三章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、APP 项目产品状况1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产（商标/知识产权/
2、 专利等）三、APP 项目产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运四、APP 项目的客户定位、形象定位等五、APP 项目 SWOT 分析第四章 APP 项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章 APP 产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响 APP 产品市场需求的主要因素五、APP 产品市场发展阶段（空白/ 新开发/高成长/ 成熟/饱和） ，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、APP 产品市场趋势预
3、测和市场机会第六章 APP 市场竞争分析一、APP 行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、APP 行业主要企业与该项目的竞争对比第七章 市场营销一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/ 计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/ 直销商/零售商/加盟者等） ，各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/ 货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和
4、市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1APP 产品定价依据和价格结构2影响 APP 产品价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期） ，销售预估（3-5 年销售额） 、占有率及计算依据第八章 经济评价一、投资与经营预测1APP 项目总投资估算2经营预测（融资后 3-5 年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）二、APP 项目资金安排1资金来源渠道2资金结构3资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股- 普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、
5、APP 项目财务评价1财务评价报表1）财务现金流量表2）损益和利润分配表3）资金来源与运用表4）借款偿还计划表2APP 项目盈利能力分析1）项目财务内部收益率2）资本金收益率3）投资各方收益率4）财务净现值5）投资回收期6）投资利润率3APP 项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率2）流动比率3）速动比率4）固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/ 抵押/利息等）六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/ 定价凭证）七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报
6、告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章 资金退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章 风险及规避一、资源（原材料/供应商）风险二、APP 市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、APP 行业竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/ 关键雇员依赖）十、破产风险第十一章 管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划第十二章 APP 项目主办单位财务分析一、财务分析说明二、财务指标分析（APP 项目主办单位近 3 年的财务状况）1盈利能力2成长能力3营运能力4偿债能力第十三章 附录一、附件1营业执照影本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书/生产许可证/ 鉴定证书等6注册商标7企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8简报及报道9场地租用证明10工艺流程图11产品市场成长预测图二、附表1主要产品目录2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5市场调查表6预估分析表7各种财务报表及财务预估表
