1、成都东软学院实 验 报 告课程名称 ERP 商业沙盘实训 指导老师 徐建华 系 别 信管系 年级专业 10 级营销 班 级 2 班 学 号 10321020225 组 号 第四组 公司名称 双梅集团 姓 名 李冬梅 二 0 12 年 5 月1实验项目 企业经营模拟沙盘实训实验日期 2012、5、212012、5、24实验地点 A7-113实验设备 沙盘教具，企业经营模拟沙盘实训手册【实验目的】在实习中认识和学习 ERP 系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应
2、岗位的能力。在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解 ERP 对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。通过模拟企业 2 年的经营，使学生在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。【实验内容】在这次试验中我们的公司叫双梅集团，公司由 7 个人组成并担任不同的角色，方昱霖担任 CEO，谢超担任 CFO，谭青梅担任 CFO 助理，黄祎担任 COO，周怡辰担任 CPO，张福成担任门店会计，李冬梅就是我担任 SM。我们有两年的时间来经营公司。初始年：第一次接触 ERP，由老师带领我们做初始年的
3、业务。 初始年结束公司的利润是 10M。2第一年，我们公司已经有了一家中端的专卖店，在第三季度时我们公司修建了低端的代理店。主打产品是 C、B、R，广告费投入12M。在第一年中我们公司拿到了 5 笔订单：市场 东部 东部 东部 东部 东部季度 3 4 1 3 3门店类型 代理店 代理店 专卖店 专卖店 专卖店产品名称 B B C C R门店进货价 3 3 6 6 9零售价 8 8 18 18 25订单数量 3 2 2 1 1订单销售额 24 16 36 18 25订单成本 9 6 12 6 9订单毛利 15 10 24 12 16公司当年的净利润是 4M，资产总计 168M。第二年我们公司开扩
4、了 E 门店，主要产品还是 C、B、R，广告费投入 15M，在第二年中我们公司拿到了 8 笔订单。 5 笔代理店订单：市场 交货季度 产品名称 订单数量 门店类型东部 4 B 2 代理店东部 1 B 1 代理店东部 2 B 1 代理店3东部 4 C 2 代理店东部 3 C 1 代理店3 笔 E 门店的订单交货季度 产品名称 订单数量 门店类型4 B 1 E 门店4 C 1 E 门店3 R 1 E 门店在每一年的经营中都要填写销售订单登记表、总部配送记录表、年末任务清单、门店年报、总部年报。在第二年中我们公司的净利润是 27M，资产总计为 202M。两年中公司获利 41M。【实验总结】这次校内模
5、拟实践使我受益匪浅，让我知道了 ERP 是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP 更加面向市场、面向经营、面向销售,能够对市场快速响应,它集成了供应链管理功能,强调供应商、制造商与分销商之间的新的伙伴关系,并且支持企业后勤管理。ERP 沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使我们在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理的思维方式等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。4【实训体会】通过这次 ERP 模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的
6、更多。虽然在这次试验中，我只是门店经理，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的 CEO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念。工作总结，在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。团队精神，通过 ERP 沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽其力，否则大船将经不起风浪的冲击。【评阅意见】5评阅教师 评阅日
