1、学号：201017060069,姓名：徐宁宁,色彩营销,色彩,佳能IXUS系列,日本彩色铅笔,苹果彩色机壳,诺基亚 “色彩旋风”的卖点,color marketing,一些企业在产品制造、包装装潢上运用色彩的感召力来促销。如1987 年，日本厂商根据市场调查，改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩，推出了30多种中间色，制成轰动一时的“彩色铅笔”，这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。,色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法则的有效运用，能产生一种无形却又非常有效的沟通作用，能很自然地引起消费者的购买行为。,宝洁公司在中国市场上推出的飘柔，潘婷，海飞丝三种洗发水的包装就采用了适当的色彩
2、：草绿色 “飘柔”，杏黄色“潘婷” ，海蓝色“海飞丝”。 不仅突出了产品的个性，而且大大增强了产品的销售能力。,色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰、购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心色彩商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。,美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷
3、衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67，这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。,该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色，发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格，职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。,不同色彩对顾客心理的影响,色彩感情,红色系：最具活力动感的颜色,感觉 血、火、温暖、热情、喜悦、活力、酷热、刺激、兴奋、愤怒,象征 喜庆、进步、勇敢、积极、庄严、吉祥、危险、警觉,绿色系：最优雅和谐的中
4、性色,感觉 清凉、大自然、愉快、清晰、舒适、宁静,象征 草木、希望、春天、新生、公平、青春、丰饶,橙色系：最温柔、柔和的温暖色,感觉 温暖、华美、兴奋、明亮、热烈,象征 快乐、健康、自由、勇敢、渴望、威严,蓝色系：最理智的冷静色,感觉 海、天空、沉思、 冷静、忧郁、冷酷、优雅,象征 诚实、和平、高尚、纯洁、希望、保 守、真理,紫色系：最神秘的含蓄色,感觉 忧郁、安静、神秘、委婉、娇艳,象征 高贵、奢华、庄严、神圣、不安、渴望,黑色系：明度最低的无彩色,感觉 黑暗、惊恐、阴森、烦恼、阴郁、厚重,象征 庄严、永久、死亡、哀悼、罪恶,白色系：明度最高的无彩色,感觉 光、洁白、雅致、清净、朴素、天真、
5、畅快、神圣、,象征 光明、天真、和平、博爱、高尚、荣耀,灰色系：最被动的彩色、最彻底的中性色,感觉 冷淡、安静、迷惑、寂寞、颓丧、沉闷,象征 灰尘、阴影、平凡、消极、顺从、中庸,运用色彩对顾客购买行为的影响作用。根据色彩理论研究和对顾客购买行为分析，色彩对顾客购买情绪和行为的影响方式有四种。,一、色彩追求。 当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。,二、色彩兴趣。 如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购买。,三、色彩惊讶。 当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。,四、色彩愤怒。
6、 当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生一种潜伏的不安全的因素，厌恶而不屑一顾，甚至反感。,色彩对顾客购买行为的影响,美国人亨利的餐馆设在闹市，服务也热情周到，价格便宜，可是前来用餐的人却很少，生意一直不佳。一天，亨利去请教一位心理学家，那人来餐馆观察了一遍，建议亨利将室内墙壁的红色改成绿色，把白色餐桌改为红色。果然，前来吃饭的人士大增，生意兴隆起来了。亨利向那位心理学家请教改变色彩的秘密，心理学家解释说：“红色使人激动、烦躁，顾客进店后感到心里不安，哪里还想吃饭；而绿色却使人感到安定、宁静。”亨利忙问：“那把餐桌也涂成绿色不更好吗？”心理学家说：“那样，顾客进来就不愿离开了，占着桌子，会影响别人吃饭；而红色的桌子会促使顾客快吃快走。”色彩变化的结果，使饭店里的顾客周转快，从而使食物卖得多，利润猛增。,O(_)O谢谢！,
