1、目 录,美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保,请到这里来,如果你只想撒播爱心，请到人寿保险行业，给别人留下保额，把佣金捐献给需要救济的人们。 如果你想快速致富，请到人寿保险行业，把爱心撒遍人间，给自己留下佣金。 如果你想学习改变，请到人寿保险行业，你所崇拜的偶像，正在这里耕耘。,21世纪要做的三件事,学习,改变,创新,人寿保险给予你的,学习新知：知识改变命运！ 改变观念：观念决定贫富，思路决定出路 创新生活：工作就是生活，生活就是工作,人寿保险给予你的,| 思想 | 朋友 | 财富 | 快乐 |
2、 自由 |,| 家庭 | 健康 | 朋友 | 精神 | 金钱 | 自由 |,人寿保险团队价值体系,个人价值体系,认清人寿保险,我们的工作不仅仅是“卖保险”。 不懂保险的人卖保险，懂保险的人卖思想。 你真正的商品不是保险，而是你的思想。 如果你觉得困惑，不是你的产品知识不够，而是你的思想不够。 光有思想是不够的，你需要是别人的信任。 因此你真正要改变和提高的是，如何获得别人的信任。,重述神圣性,人寿保险是无可替代的，是最美好的商品。 人寿保险事业是世界上最神圣的事业。 你每天要思考的是：对于这份事业，你有多少热情？你有多少见解？你有多少动作？,目 录,美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想
3、精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保,营销是什么,营销就是沟通！ 营销就是让客户看到、闻到、听到、摸到、品尝到你的商品的利益和好处，并触发其购买的冲动。 营销就是创造客户价值的艺术！,客户购买的一般过程,要买想买买到,人寿保险是潜在的需求，一般客户看不见其好处！ 因此要在“要买”方面下功夫！ 要买就是需要买，应该买的意思。,目 录,美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保,你的寿险营销思想发芽了吗？,你认为以下四个方面哪个最重要？A、你自己 B
4、、理念 C、公司 D、产品 你是在卖保险吗？A、是 B、不是 除了保单之外，你还给客户提供了什么？A、仅仅是保单 B、返佣 C、诸多利益及终身服务项目！ 每天你都有对保险的新见解吗？A、有 B、没有,寿险营销销售流程,第一步：销售自己交换自我：我是什么样的人？我能够创造多少客户价值？我这样的人你会喜欢吗？我，你相信了吗？ 第二步：销售理念交换观点：我认为人寿保险是什么？有何意义？人寿保险，你相信了吗？ 第三步：销售产品交换产品：根据科学的理财规划，根据你当前的财务状况和实际需要，最适合你的是一款计划？,理念沟通流程,解决顾虑 满足愿望,买与不买的顾虑？ 对保险顾问的不信任？ 对公司及产品的顾虑
5、？ 对人生的顾虑？,拥有！ 尊严！ 责任！ 爱！,寿险营销实务,营销就是沟通，沟通就是引导，引导就是提问。 保险开讲第一式，直率式对症下药：新人：这样的，我刚从事保险事业不久，今天来我来的主要目的是想听一下您看对人寿保险有什么看法？老人：我就是想知道你为什么一直没有买保险呢？,寿险营销实务,保险开讲第二式，悬疑式诱发好奇：班费德文：我专门销售打折的现金，你要不要买？班费德文：我能不能跟您谈谈，我欠你的 50万元？陈成广：我想跟您借点钱，这样借，我一年借你一万块，一共借你20年。如果有我借钱期间，出现你最需要钱的时候，我以20万还给你，好不好？,寿险营销实务注意,对症下药，根据客户的性格和思维习
6、惯确定沟通用语。 没有最好的保险，只有合适的保险。 任何人都需要买保险，不管穷人还是富人。 永怀一颗善良和忍耐之心，让世人都拥有幸福。,目 录,美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保,你已经投保了！,不管你买与不买，你已经投保了！ 从你家的第一扇门开始，你已经投保了。你家的第一扇门叫保险门，又名防盗门，你知道安全的重要性，但是你不知道小偷什么时候来窃你家的门，因此你安装了保险门，这就是保险！ 你家是不是还有煤气报警器，你知道煤气中毒的危险性，但是你不知道媒气管道何时会漏气，因此安装煤气报警器，来预
7、防煤气泄漏带来的危险，煤气报警器就是保险。 你家电表里面有没有保险丝，你有没有经历过跳阐？你知道跳阐或停电带来的烦恼，但是你不道何时会跳阐，为了预防彻底地停电，因此电表里面都装有保险丝，这就是保险。,你已经投保了,你的孩子上学和放学的时候是不是都带着小黄帽，你还每天叮嘱要把帽子带好，你知道孩子在路上调皮带来的伤害有多严重，因此让孩子带好小黄帽进行交通预警，小黄帽就是保险。 你家里是不是备有紫药水和红花油，你知道身体受伤的时候可以可以用紫药水来止血，用红花油来疗伤，但是你不知道什么时候孩子会跌伤，你什么时候切菜会切破手，因此家里常备常用药品，这些常备药品就是保险。 你是不是想买车呢？你关心汽车的
8、刹车功能、安全带性能以及ABS防抱死系统呢？你想要一辆带有更多气囊的汽车呢？你为什么关心这些？你知道这些可以让你驾车更安全一些。这些性能和设施就是保险。 你是不是有私家车呢？车上是不是有备用胎呢？你知道路途中爆胎的时候可以换上新胎继续前行，但是你不知道什么时候会爆胎，什么时候备用胎开始发挥作用。备用胎就是保险！,你已经投保了,你是不是开摩托车呢？发动之前你要带好安全帽呢？如果发生事故，安全帽可以抵抗外部力量给脑部的撞击。但是你不知道什么什么会发生事故，因此你要带好安全帽，安全帽就是保险！ 我们都不想生活中发生意外，我们都不想遭遇烦恼事，我们都不想财务受到损失，我们都不想生命一蹴而就，可是你想过
9、没有！我们的生命是最值钱的，为什么情愿为汽车投保，而不为自己投保呢？为什么情愿用第三者责任保险为别人投保，而不为自己投保呢？ 我们生命中也有很多“小偷”，这些小偷偷走我们的健康，偷走我们的金钱，甚至偷走我们的生命，但是我们不知道这些小偷什么时候会来！现在抓紧为自己的生命投保，确保那可知却不知何时发生的风险在我们的掌控之内！因为只有生命是唯一的，其他的一切都可以复制再来！请抬起你那只伟大的、服务于你的家庭的双手，抓住我这只小小的签字笔，写上你那伟大的名字，完成你对自己、对家人庄严的责任与使命！,目 录,美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险
10、的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保,保险是买给谁的,三个人：投保人、被保险人、受益人 少儿买保险是买给父母的，父母买保险是买给孩子的。 我知道你很关心孩子，给孩子上了很多保险，但是你应该知道父母才是孩子最好的保险，最应该买保险的是父母。,目 录,美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保,有保险和没保险的区别,有保险，则生命重于泰山；没保险，则生命轻如鸿毛。 有保险，可以笑看人生；没保险，则被人生笑看。 有保险，可以大声对老婆孩子说，只要你们在，我就会爱你们照顾你们！没保险，你只能说，只要你在
11、，你才可以爱他们照顾他们！ 有保险，生命有所谓；没保险，生命无所谓。 有保险，活得更潇洒；没保险，只能窝囊地活着。 有保险，不用担心财富缩水；没保险，财富总在缩水。,目 录,美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保,健康的重要性,健康是最重要的，没有健康就没有将来。 有钱难买健康；没钱更不健康。 父母的健康是孩子顺利成长的保证。 健康是1，房子.金钱.权利.名誉.地位.等是0的话，如果前面没有1后面再多的零也没有用。 健康才能买保险，不健康不能买保险。 健康保单是人生所需要的7张保单中的第2张保单！
12、是最应该购买的保单。,风险的可能性,人一生患重疾的可能性是72%！ 重大疾病造成的财务损失最为严重。 随着医疗技术的提高，重大疾病的治愈率也在提高。 人生中“小偷”悄悄地偷走我们的健康，并让我们为此付出惨重的代价，抓紧时间这你的人生加筑一道坚固的防盗门吧。,引导理念的建立,五个问题： 1）人会不会生病？ 2）生病要不要看医生？ 3）看医生生要不要花钱？ 4）花是是花自己的好，还是花别人的好？ 5）花别人钱有两种方式，偷或抢，会不会选择？ 我现在要告诉你一种花别人的钱的方式。,购买理念的建立,买保险并不是花钱消费，而是存钱防病，你没有任何损失。如果有事，保险会发生作用，是你交费的几倍的钱；如果一生平安，则你的钱也会水涨船高，到一定年龄取出来可补充他用。 保险其实是另外一种形式的银行，你定期强制存款，可以防患于未然。凡事预则立，不预则废。,目 录,美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保,不要犹豫，现在投保,越年轻，保费越便宜。 女性比男性保费便宜。 交费期越长，同等保额年度保费越少。考虑通货膨胀，钱越来越不值钱这个道理，请选择长期交费，并抬高保额。 如果未来可以预知，我们就可以等待。 让我们在天堂里微笑。,
