1、体 验 营 销 的 概 念 及 表 现 形 式班 级 ： 10 服 装 （ 一 ） 班 ； 姓 名 ： 褚 媛 ； 学 号 ： 20101113115体 验 营 销 的 概 念 ：体 验 营 销 是 指 企 业 通 过 采 用 让 目 标 顾 客 观 摩 、 聆 听 、 尝 试 、 试用 等 方 式 ， 使 其 亲 身 体 验 企 业 提 供 的 产 品 或 服 务 ， 让 顾 客 实 际 感知 产 品 或 服 务 的 品 质 或 性 能 ， 从 而 促 使 顾 客 认 知 、 喜 好 并 购 买 的一 种 营 销 方 式 。 这 种 方 式 以 满 足 消 费 者 的 体 验 需 求 为 目
2、 标 ， 以 服务 产 品 为 平 台 ， 以 有 形 产 品 为 载 体 ， 生 产 、 经 营 高 质 量 产 品 ， 拉近 企 业 和 消 费 者 之 间 的 距 离 。体验营销是指企业营造一种氛围, 设计一系列事件, 以促使顾客变成其中的一个角色尽情“表演,顾客在“表演”过程中将会因为主动参与而产生深刻难忘的体验, 从而为获得的体验向企业让渡价值。体验营销以向顾客提供有价值的体验为主旨, 力图通过满足消费者的体验需要而达到吸引和保留顾客、获取利润的目的。对于企业行业来说,体验营销就是服装企业有意识地以服务作为舞台, 以店内设施、产品作为道具,通过精心设计, 使客人以个性化的方式融入其中
3、, 从而形成难忘的事件。在体验营销模式中,企业的角色就是搭建舞台、编写剧本,顾客的角色是演员,而联系企业和顾客的利益纽带则为体验。开展体验营销, 要求企业深入体察顾客的心理, 准确掌握顾客需要何种类型的体验。体 验 营 销 的 具 体 表 现 形 式视觉体验。视觉体验即通过消费者的观察建立体验。这种体验可以让消费者从外观上区分产品的好坏，从而增加，产品的价值。好的陈列布置可以吸引更多的顾客光顾店铺，增加产品顾客在店铺内的滞留时间，增大生意成交的机会。的货品陈列不仅数量丰富，陈列错落有致，还根据不同的服装风格分为可爱区，酷感区，亲子区，牛仔区和英伦学院区五个不同类型的区域。其中可爱区的服装以能够
4、展现孩子天真，可爱天性的风格为主，色系上以粉红，红色为主；酷感区的衣服以多变的图案，冲击的色彩，随意的搭配的风格为主，处处透露出酷帅的本性；牛仔区以休闲的款式为主，干净利落中透露出几分粗犷和帅气；英伦学院区的服装体现简洁，清新的学院风格，五大区域五种截然不同的风格，顾客选购一目了然。情感体验情感是触动顾客的内心感受，给消费者创造兴奋，愉快的情感体验。区是专门针对尊贵的会员开放的场所，不仅摆放了供会员休息的松软沙发，还设有咖啡茶座，人文书籍等。顾客在客厅内品味专卖店氛围的同时，也对品牌内涵有了更深的领悟，不仅加深了其服装品牌对消费者的印象，而且更进一步增加消费者与服装产品的感情，为培养消费者的忠
5、诚度的奠定了基础。美感体验出于现代消费者注重对个性的张扬，要求服装销售大力提倡产品的个性化，如在店里实行店内订购，任何顾客都可以享受特殊的面料，特殊的设计和特殊的码型，并且每一季时装新款上市后限量销售，让顾客拥有真正个性化的产品。基于现代大多数消费者购买均属于锦上添花而非雪中送炭。怎么让服装为消费者创造出美和美感是服装销售终端必须考虑的问题。近年来美国，德国一些时装店推出了一名到几十名形象设计专家，根据顾客性格，气质，身体，容貌，爱好和经济条件等具体情况为顾客做参谋，提出建议或指导，告诉顾客整体形象打扮方案，这种针对产品本身从顾客角度出发的策略让消费者真正体验到他们不是在简单的购买衣服或裤子，而是参加一次美得洗礼，真正难忘的购物体验会让消费者对产品产生良好的认同感，进而演变为忠诚度。
