1、 外贸公司代理出口的详细流程 1 双方协商 ， 签 订协议 。 2 SOHO 和国外客户确 认订单 3 客户汇款或者 开立信 用证 到代 理公司 4 国外客户汇款 到帐 ，LC 到 达通知 5 和供应商签订 合同 ， 下单生产 6 预付定金给工 厂 7 订仓报关出口 8 提单确认 9 通知开票 10 收汇完成以后 清算 11 支付利润 12 催要核销单 详细流程 1 双方协商，签订协议 这阶段主要 是双方洽 谈价格的 过程 ， 主 要明确以 下几 点 ： A 代理价格 一般来说 ， 市场上外 贸代理的 价格可以 分为 2 种 ： 一种是按照 买断价格 ， 另一种 价格是按 照代理费 形式 收取
2、 。 买断价格参 考 ：6.5-7.2 之间 （ 按照 16 退税 现在的人 民币汇率水 平为例 ） 代理费参考 ： 按照报 关金额的 1 2 B 外贸公司 付货款时 间 具体情况有 如下几种 情况 ： （A ） 出货前 ， 外汇先到 如何付款 参考做法 ： 外汇到帐以 后 ， 外 贸公司 在 3 个工作日 以内 ， 按照外 汇到帐的时 人民币牌 价支付给 工厂 ， 出货以 后 ， 工 厂 开 票上来 ， 全 款结清 。 （B ） 出货 以后 ， 外 汇到 参考做法 ： （ 分 2 种情况 ） I 外汇到帐以 后 ， 如果 发票未到 ， 则外贸 公司 在 3 个 工作日以内 ， 按照人 民币牌
3、 价 支付给工 厂 。 工厂 开票 上 来 ， 全款结 清 。 II 外汇到帐以 后 ， 如果 发票已到 ， 外贸公 司在 3 个工 作日内 ， 全 款结清 。 C 其他一些双方 权利义务( 详 细参见代 理协议书) 注意 ： 一般 代理协议 书上不会 写利润如 何支付的 ， 是 市场行规 。 2 SOHO和国外客户确认订单 协议签订以后 ，SOHO 可 以用外贸公司 的抬头和国 外 的客户商定订单 的事情 ， 外 贸公司提供汇 款路线 ， 业 务 上的咨询和 单据上的 帮助 。 商 量订单的 过程完全由 SOHO 自己完成 ， 外贸 公司不应 该插手任 何涉及到 产品 的 事情 。 这流 程
4、上的东 西不必我 来累赘 ，SOHO 自 己更 懂 。 3客户汇款或者开立信用证 SOHO 和国外客户确 认好订单 以后 ， 就 涉及到付 款的 问题 。 以下 是一般的 情况 ： 国外客户如 果汇款到 外贸公司 帐号或者 开具 L/C 到外 贸公司 ， 请 SOHO 提 供相应的 单据给外 贸公司 以便查 询 。 如果是汇款 请提供汇 款水单 ， 如果是 L/C 请提 供信用 证金额 ， 开 证行 ， 国 家等足以 分辨的数 字以便快 速确 认 L/C 是否到外 贸公司 。 4 国外汇款到帐，L/C到达通知 外贸公司财 务部在确 认外汇到 帐,L/C 到 帐以后 ， 会通 知 SOHO ，
5、会传真或 者扫描相 应的到帐 水单和 L/C 复写 件 给 SOHO ， 以便 SOHO 操作和 确认 。 情 况分析 ： 如果 外汇长时间不 到 ，SOHO 就应该叫 国 外客户提供银行 的水单而不 是客户汇款时 候的申请单 ， 银行如果有 这样的水 单提供 ， 那么 可以 90 确认 钱已 经汇出 。 那么你就 要叫外贸 公司仔 细核查到 底有没有 到 钱 ， 以免混 淆或者外 贸代理公 司耽误你 的到款时 间 。 5 和供应商签订合同，下单生产 SOHO 将用外贸公司 抬头名义 和出货工 厂签订内 销合 同 ， 外贸公 司在审核 以后给盖 合同章以 便 SOHO 尽快 进 行备货 。 6
6、 预付定金给工厂 SOHO 必需提供工厂完 整的帐号 和名称 ， 并发正式 书 面的通知或者 EMAIL 给外 贸公司 ， 以便我司 付款 。 外 贸 公司付款以 后有义务 给 SOHO 提供清晰 的付款凭 证以 便确认 。 7 订仓报关 SOHO 必须将完整的 报关货物 的品名 ， 数量 ， 体积 ， 重量 ， 价格 ，HS 编码 ， 出运港口 ， 目的 港等提供 给外 贸 公司以书面 形式或者 EMAIL 形式 提供给 外贸公司 ， 外 贸公司将按 照这些数 据为 SOHO 制作报 关单证并 邮寄 货 代 。 订仓公 司可以由 SOHO 自 己指定或 者由外贸 公司 指定 。 8提单确认以
7、及单据制作 SOHO 可以自己确认 提单或者 委托外贸 公司确认 ， 如 果外贸公司 代 SOHO 确认提单 ， 那 SOHO 必须提 供全 套正 确的数据以 便正确确 认提单 。 一般议付 单 据也是可 以由外贸 代理公司 制作 ， 或 者 SOHO 自己制作 。 9通知工厂开票 报关出口以 后外贸代 理公司会 按照报关 预录单的 要求 ， 制作开票 通知给 SOHO ， 由 SOHO 给工厂开 具正确 的 增值税发票 。 如果 SOHO 指定 货代 ，SOHO 有义 务配 合外贸公司 拿到预录 单 。 10 收汇完成后清算 L/C 交单以后 收汇或 者国外客 户 T/T 全部完成 以后 ，
8、 我 司将按照工 厂开票金 额， 付清工 厂货款 。 并和 SOHO 结 算利润 。 计算公式 ： 一单 SOHO 利润 （ 买断价格 形式 ） ： ( 该票的收汇金 额 工厂 含税总价/ 买断汇率)* 收汇金 额的美元买 入价 运 费 杂费 保险费 代理费形式 利润 该票的收汇金额 收汇金额的美元买入价 （ 工厂含税总价/1.17*13% ） 工厂含税总价 代理费 运 费 杂费 保险费 公式中如果 不产生的 费用 ， 那 按照 0 计算 。 11 支付利润 SOHO 利润经过双方确 认以后 ， 由外贸公 司在双方 支 付给 SOHO 的指定帐号 。 基本上 的外贸公 司要叫 SOHO 提供费用发 票来冲减 利润 。SOHO 必须 要想办法 解决 这个问题 。 支付时间 ： （1 ） SOHO 指 定我司 安排 货运 ， 那么支 付利润时 间 在报关出口 ， 收汇完 成 ， 发票 开上 出 以 后 3 天以内 支 付 （2 ） SOHO 未指定我司 做货运代 理 ， 支付 利润时间 在报关出口 核销单安 全退下 ， 收汇完成 ， 发票开上 以 后 3 天以内支付 。 12 催讨核销单 核销单必须 在报关以 后安全退 到外贸公 司手里 ，SOHO 有义务协助 外贸公司 催讨核销 单 ， 及 时付运费 给货 代 。
