1、浅谈战略的定义谈起战略的定义不得不提的就是管理大师明茨伯格的 5P 模型，即企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划、计策、模式、定位和观念。下面我从这五个定义的不同角度对企业战略这一概念进行阐述。战 略 是 一 种 计 划 （ Plan）几乎每个人都认为，战略是计划，是某种有意识的行动过程，是处理某一形势的指导方针。一个公司有占领市场，赢得竞争优势的战略。战 略 对 行 动 具有 指 导 和 引 领 作 用 ， 从 这 一 角 度 来 考 虑 ， 战 略 是 一 种 计 划 。 作 为 对 企 业 资源 的 统 筹 安 排 ， 需 要 体 现 其 计 划 性 的 特 征 。 根 据 这 个
2、定 义 ， 战 略 具 有 两 个本 质 属 性 ： 战 略 是 在 企 业 发 生 经 营 活 动 之 前 制 定 的 ， 以 备 人 们 使 用 ； 战 略 是作 为 一 种 计 划 写 进 企 业 正 式 文 件 中 的 ， 当 然 不 排 除 有 些 不 公 开 的 、 只 为 少 数人 了 解 的 企 业 战 略 。 战 略 是 一 种 计 策 (Ploy)。战 略 在 特 定 的 环 境 下 会 转 换 为 行 动 过 程 中 的 手 段 和 策 略 ， 一 种 在 竞 争 博弈 中 威 胁 和 战 胜 竞 争 对 手 的 工 具 。战 略 是 一 种 模 式 (Pattern)。
3、战 略 可 以 体 现 为 在 企 业 一系列行动里显现出来的模式。即 ， 无 论 企 业 是否 事 先 制 定 了 战 略 ， 只 要 有 具 体 的 经 营 行 为 ， 就 有 事 实 上 的 战 略 。 按照这个定义，当毕加索一度画蓝色时，那也是一种战略。在 选 择 战 略 时 要 充 分 考 虑并 尊 重 企 业 原 有 的 行 为 模 式 ， 因 为 它 会 在 很 大 程 度 上 决 定 企 业 未 来 战 略 的 选择 和 战 略 实 施 的 有 效 性 。 明 茨 伯 格 认 为 ， 战 略 作 为 计 划 或 模 式 的 两 种 定 义 是 相 互 独 立 的 。 实 践 中
4、 ，计 划 往 往 没 有 实 施 ， 而 模 式 却 可 能 在 事 先 并 未 计 划 的 情 况 下 形 成 。 战 略 是 一 种 定 位 (Position)。战 略 对 企 业 而 言 就 是 确 定 自 己 在 市 场 中 的 位 置 。 因 此 制 定 战 略 时 应 充分 考 虑 到 行 业 竞 争 结 构 对 企 业 行 为 和 效 益 的 影 响 ， 确 定 自 己 在 行 业 中 的 地 位和 达 到 目 标 地 位 所 应 采 取 的 各 种 措 施 。 把 战 略 看 成 一 种 定 位 就 是 要 通 过 正确 地 配 置 企 业 资 源 ， 形 成 有 力 的
5、竞 争 优 势 。 战 略 是 一 种 观 念 (Perspective)。企 业 制 定 的 战 略 在 一 定 程 度 上 反 映 了 企 业 战 略 决 策 者 的 价 值 观 念 。 当企 业 战 略 决 策 者 的 主 观 判 断 符 合 企 业 内 外 部 环 境 的 实 际 情 况 时 所 制 定 的 战 略就 是 正 确 的 ； 反 之 ， 当 其 主 观 判 断 不 符 合 环 境 现 实 时 ， 企 业 战 略 就 是 错 误 的 。战 略 是 一 种 观 念 的 定 义 ， 强 调 了 战 略 的 抽 象 性 ， 其 实 质 在 于 ， 同 价 值观 、 文 化 和 理
6、想 等 精 神 内 容 为 组 织 成 员 所 共 有 一 样 ， 战 略 观 念 要 通 过 组 织 成员 的 期 望 和 行 为 而 形 成 共 享 ， 个 人 的 期 望 和 行 为 是 通 过 集 体 的 期 望 和 行 为 反映 出 来 的 。 因 此 ， 研 究 一 个 组 织 的 战 略 ， 要 了 解 和 掌 握 该 组 织 的 期 望 如 何在 成 员 间 分 享 ， 以 及 如 何 在 共 同 一 致 的 基 础 上 采 取 行 动 。除 了 明 茨 伯 格 的 5P 模 型 之 外 ， 历 史 上 还 有 一 些 著 名 的 关 于 战 略 的 定 义 。-哈默尔和普拉哈
7、拉德曾提出的“战略是一种意图”著名论断，越来越契合当下的经营环境。-对德鲁克来说，战略是“有目的的行动” ；-对摩尔来说，它是“对行动的设计” 。在不同领域的大量定义强化了这一观点。比如： 在-军事学里，战略与以下内容联系在一起：“起草战争的计划到设计各个战役，并且决定各个战役内的各个战斗” 。 -在博弈论里，战略是“一个完整的计划，一个详细说明在每个可能情形中博弈者将作出何种选择的计划。 ”-在管理学里， “战略是一个统一的、综合的和完整的计划精心设计来确保企业的基本目标得以实现。 ” -在字典里，战略是“一个计划、方法或一系列为获得一个特殊目的或结果的机巧或谋略。 ” 抛开这些著名的对战略
8、的定义，我最赞同的还是美国营销专家杰克-特劳特指出了著名的定位理论。即“定位就是要与众不同、独特的差异化，它是战略的全部。当代战略理论领军人物迈克-波特的三大一般性战略中的 “差异化战略”就是这个原理。 “战略并不是要涉及最佳的做法，战略是要选择什么样的做法可以使你与众不同，通过不同的方式开展和你的竞争对手的竞争。 ”迈克尔-波特这样描述着竞争战略。在竞争对手如云的情况下，企业必须找到一种方式令自己与众不同，这是成功的定位策略的基础。 “你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。 ”战略除了是与众不同的定位之外，还强调理性地放弃。德国军事理论家克劳塞维茨指出， “战略最重要而又最简单的
9、准则就是集中兵力。要做到兵力集中，需要清晰的取舍，确定哪些事不去做。不放弃次要的机会，就不可能集中兵力。战略性的取舍会使得战略更持久，并且不容易被模仿。因此迈克尔-波特说道：“战略，其核心是选择不做什么。 ”特劳特在倡导“差异化”的同时，始终不忘强调“聚焦” 。企业应该“聚焦” ，让自己的品牌成为同种类产品的代名词，并且坚持专一的“专家”形象，拒绝品牌延伸的诱惑。而且特劳特进一步谈到，不管规模大小，企业的战略都应该围绕自身的核心竞争力而制定。这是因为，人们会对那些专注于某个领域或产品的企业留下深刻印象，他们会视这样的企业为“专家” 。因此对于一个企业的战略制定来说，做到“差异化”和“专业化”是必不可少的成功因素。
