1、分部中央空调产品交叉式内训课件 轻型商用设备内训资料 严禁外传,中国营销总部编制2010年6月,1、轻商市场概述2、轻商产品介绍3、轻商产品定位与卖点,目录,轻商市场概述,轻型商用市场状况,轻型商用包含单元机（天花机和大冷霸）和工程设备类机组等（一般没有在中央空调年度报告中体现）。单元机市场，国内家电系企业更具代表性。单元机作为最基础产品，虽然市场分额下降，但仍占据近15%份额。单元机技术门槛低，竞争的关键在于制造成本优势和渠道的广度和深度。美的、格力、海尔占据前三位，分别为38.1%、33.2%和14.7%。,轻型商用市场状况,工程设备类上游需求行业分布,通讯行业,金融行业,教育行业,工业领
2、域,其他,主要应用于ICT（信息和通讯技术）产业，主要对高精密、高发热量的设备进行降温，目前主要应用在通信领域和金融领域（60-80%）。,轻型商用市场状况,中国工程设备类空调产品,国外品牌,国内品牌,力博特,佳力图,史图斯,RC,优力,阿尔西,吉荣,双良,申凌,目前工程设备类产品50-60%的市场份额被国外品牌所占据，其中艾默生旗下两大品牌：“海洛斯”和“力博特”产品占据30-40%的市场份额；,工程设备类主要竞争对手,海洛斯,轻型商用市场状况,工程设备类产品区域市场分布,目前总体上全国工程设备类空调的主要市场集中在华东地区，且该区域内的原有品牌市场基础稳固，渠道关系较好。,目前基站空调市场
3、销售情况基本东部占据30-40%的市场销量。,轻商产品介绍,轻型商用设备型谱,随着销售主体变更，轻型商用新增部分新产品，形成了完善的产品系列。风管机：T2-A、T2、T1酷风：51、72、120天扬：26、35、51移动空调：25、35精密空调：50、60、75、120、160基站空调和厨房空调等,轻型商用设备简介,酷风,天扬,移动空调,除湿机,精密空调,厨房空调,轻型商用设备简介,除此之外，风管机系列也是轻商的主力产品。,隐薄士：低静压风管式适用于：卧室、书房、经济型酒店等场所,逸风：薄型风管式适用于：办公室、会议室、餐厅娱乐等场所,劲风：标准静压风管式适用于：办公室、会议室、大厅、商场等场
4、所,锐风：高静压风管式适用于：办公室、会议室、大厅、商场、工厂等高大空间”,室外机,拟用新品A5风管机替代，满足中低送风距离需求，并作节能认证。,轻型商用设备简介,机外静压高低有什么作用?,送风距离较短,送风距离较长,经验推荐：为了保证风管顺利吹出风，一般按照58Pa/m计算，比如：40Pa静压风管机，风管长度控制在8米以内。,其他一拖一产品：,十匹柜机： 适用于候车室、食堂、厂房等较大空间,二十匹风管机： 适合报告厅、剧场、候车室、厂房等大空间,轻型商用设备简介,轻商产品定位与卖点,酷风市场定位与卖点,吊顶安装，节省商业空间360度送风，面面俱到，送风不留死角超强风速档，适合高空间内置高扬程
5、排水泵，冷凝水排除更顺畅控制灵活，即可遥控（标配），又可线控（选配）国际名牌压缩机，系统稳定、寿命更长超大面积换热器，冷（热）量更足新增长配管，室外安装更自由。,酷风（定位：中高端） 店铺/办公室专用空调,单冷：51、72、120冷暖：51、72、120,酷风,满足新节能标准,吊顶安装，节省商业空间多色面板可选，与装修风格完美适应四向送风，面面俱到，送风不留死角超强风速档，适合高空间内置高扬程排水泵，冷凝水排除更顺畅控制灵活，即可遥控（标配），又可线控（选配）国际名牌压缩机，系统稳定、寿命更长超大面积换热器，冷（热）量更足,大冷霸（高性价比） 店铺/办公室专用空调,单冷：51、72、120冷暖
6、：51、72、120,满足新节能标准,大冷霸市场定位与卖点,抢占店铺、办公室等商用空间市场，市场空间巨大从节省空间的角度引导“少一台柜机，多一张桌子”从送风范围更广的角度引导“多向出风，送风更均匀”针对用户不同需求，可差异化推1级高能效/长配管等机型美的几十万台的巨大市场保有量，高品质赢得用户认可,酷风/大冷霸,酷风/大冷霸销售策略与技巧,天扬市场定位与卖点,天扬（L型）,天扬（分离型）,根据装修风格不同，可选L型或出风回风面板分离型两种款式，与装修完美配合超薄机身，节省吊顶空间新2级节能高能效，节省运行费用首创贯流式风轮，29dB超低噪音，送风柔和舒适出风口自动摆风，彻底解决固定封口送风死角
7、问题国际名牌压缩机，系统稳定、寿命更长,天扬（L型/分离型）,满足新节能标准,天扬销售策略与技巧,从与室内装修风格的搭配方面引导，市场空间巨大节能空调，大幅降低运行电费从酒店客房的中央空调享受方面引导每间客房每天房价可提高20元从代表着未来的家装空调选择流行趋势方面引导“温州模式”,天扬：适合卧室、书房、酒店客房等空间“分体机的价位，中央空调的品味”,天扬装修效果（L型）,天扬装修效果（分离型）,风管机市场定位与卖点,隐蔽式安装，多种静压选择，满足不同送风距离的安装需求超薄机身，节省吊顶空间下回风与后回风可选，满足不同装修风格的需求新2级节能高能效，节省运行费用国际名牌压缩机，系统稳定、寿命更
8、长,风管机（按照新品A5介绍）,后部回风，适合全吊顶的装潢,下部回风，适合局部吊顶装潢,风管机市场定位与卖点,出风静压：100Pa/196Pa。能力范围：20kW、25kW、30kW 50kW、55kW、60kW,单机容量大，送风距离远，适合高大吊顶空间；送回风口自由配置，款式任意选择，可配合不同室内装修需要；能引入新鲜空气，改善空气品质；先进的高效涡旋压缩机，制冷热强劲，风量大，远距离送风；50米超长配管，适用范围广；安装维护简便。,大风管机（8匹以上）,风管机市场定位与卖点,触摸屏操控，可手动控制和遥控，方便灵活；高效涡旋压缩机，制冷制热强劲，风量大，超远距离送风；50米超长配管，实用范围
9、广；安装维护简便,十匹柜机,“适合大厅、商场、展厅、候车室、工厂、食堂等大空间”,10匹柜机,轻型商用新品简介,规格：25、35（单冷/冷暖，白色可选）特点：无需安装，插电可用，随意移动，适合高档写字楼集中式中央空调停开的加班时间使用。,移动空调,轻型商用新品简介,规格：50、60、75、120、160特点：精密恒温和超大风量设计、双重过滤装置、高效节能设计、双机切换和网络远程监控功能。,精密空调,教育行业,工业领域,其他,轻型商用新品简介,规格：26、32特点：金属油烟滤网，智能清洁功能，感应触摸按键。,厨房空调,规格：8L/D、12L/D特点：名优压缩机，超强除湿设计，环保冷媒R134a；适用于梅雨季节等高湿环境下除湿。,除湿机,
